2022销售年终工作总结_8.docx

2022销售年终工作总结销售年终工作总结1一、工作完成状况今年自己的销售额是比公司规定的要多出x%的，这是因为自己在这一年是很勤奋的在工作的，我把自己一年的销售任务平均的分到每一天，规定自己每一天肯定要销售多少产品，没有完成也会有一些惩处，自己监督自己去完成销售目标，在这样的努力下今年的确是有了很大的进步的，跟去年相比我的销售额是提高了许多的，所以我觉得还是要努力的去工作的，但同时也要驾驭好方法和技巧，这样才能够做好自己应当要做的工作。二、工作中的感悟销售这个行业其实是有许多的技巧的，自己在这一年中也学到了其中的一部分，对自己的工作是有很大的帮助的，至少我销售的胜利率是增加了一些的。许多时候的努力在短时间之内也是看不到什么效果的，努力一天两天也是不行能有很大的进步的，不管做什么工作都须要坚持，才能够看到效果。自己不能盲目的努力，要找到正确的方向。我之前始终都没有很好的销售成果就是因为我不知道应当要怎么去跟顾客推销产品，所以才会自己始终在努力但又没有什么收获，之后花时间去学习了销售技巧之后就改善了许多，这就是“磨刀不误砍柴工”。三、新一年的安排在这一年中自己一共是有以下这几个方面的安排：1、在今年的基础上再提高x%的销售额，这个目标可能看起来是很难的，但其实平均到每一天的话也就不多了，并不是不行能完成的任务。2、多学习一些销售技巧，比如怎样跟客户沟通，怎样让客户对我们的产品产生好感和购买爱好，这些都是我须要学习的地方。3、把一年的销售额平均到每一天，制定好每天的工作安排。在明年我是肯定会努力的去完成自己制定的目标的。销售年终工作总结21、感谢公司的培育，感谢我的老板和关切我的跟人对我言传身教的悉心指导，我肯定会以主动主动，自信，充溢激情的心态去工作。2、都说人和产品一样都犯有一个毛病：认为自己能为全部的人干全部的事。其实不管是人还是产品的实力都是有限的，一个人不行能样样都行，一台设备不行能做出全部产品。所以不管是人还是产品都应当有一个定位，肯定要清晰自己能做什么，应当做什么。最终希望在新的一年里，不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战，更上一层楼。希望公司全部的员工都能同心协力，努力让我们公司走得更好，走得更远，共同努力营造一个和谐的工作环境。3、市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，恒久没有机会在做这个市场。4、房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与x公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志主动协作x公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为x月份的销售高潮奠定了基础。最终以x个月完成合同额x万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。5、自20xx年工作以来，我仔细完成工作，努力学习，主动思索，个人实力逐步提高。伴随着公司的发展，我所工作的xx作为公司的一个销售部门尤为重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到小心翼翼。销售年终工作总结3一、自觉加强理论学习，努力提高个人素养没有坚决真确的方向，就不会有主动向上的指导思想。为了不断提高自己的思想素养，这几年来我始终特别关切国家事，关注国内外形势，结合形势改变对企业的影响进行分析，并把这种思想付诸实际行动到生产过程中去，保证自己在思想和行动上始终与党和企业保持一样。同时，也把这种思想带入工作和学习中，不断追求自身进步。有人说：一个人要成才，热门思想汇报必需得先做人，此话有理。这也就是说：一个人的事业要想得到胜利，必需先要学会怎样做人！特殊是干我们这项技术性很强的工作的，看事要专心、做事要用心、学习要虚心。容不得有半点马虎和出错。全部首先工作看法要端正，要有良好地职业素养，对工作要仔细负责，听从领导支配，虚心听取别人的指引和建议，要团结同事、礼貌待人，服务热忱。二、端正工作看法，起好带头作用自从进入公司参与工作起先，我就从事全部了全部的机电事务，包括全部基建时期的平安和质量的监督巡查。我深知机电管理工作在建设期间的重要性，特殊是含有部分隐形的电器基础设施与工程，要随时监督检查，发觉问题就必需解决问题，决不能草草了事，否则后患无穷且再无法根除，这就摆机我们作机电管理的面前是一种考验和责任。作为我是一位机电班班长和一名电工技师，身上的责任和重担我义不容辞。因此，在平常的工作中，我不仅要求自己班组成员在监督巡查时，要仔细细致，做到一丝不苟，而且自己还深知打铁还须自身硬的道理。我对我自己做出了这样一些严格要求：一要在遇到脏累苦险的工作时抢在工人前头干，而且要比工人干的多、下得力；二要在遇到技术性难题是自告奋勇，尽自己的努力攻克技术难关；我始终坚持以尽我努力做好每件事，工作总结以公司利益为重。包括建成后的生产过程中，有时是抢时间争分夺秒地处理了小小的电气设备故障有几十起，为公司赢取了珍贵的生产时间，为公司的发展打下了坚实的基础，为公司创建经济利益和社会效益供应了坚毅的后盾和强有力的保障。三是我要求自己能勇于担当责任；我认为既然自己是一名技师，那么在业务水同等诸多方面就要比一般工人要强一些。在公司安排任务时，在一般工人完成起来比较困难的任务时，自己要主动踊跃担当，更不能与工人推诿扯皮，要做出师者风范，勇挑重担。平常我不仅是这样要求自己的，在实践中，我也是按这些要求去做的。所以我的这些表现也深深受到了公司领导和职工的一样好评，发挥了我作为一名技师应有的作用，树立了一名技师应有的良好形象。三、加强业务学习，提高技术水平长到老，学不了这句话是我的座右铭。科学技术不断发展的今日，一天不学，就被落后。特殊是电气自动化这一块，没有谁能百分百的什么都精通完了，它是不断地在开发在更新，就和电脑软件一样，每天在更新，时时在发展。说不定你昨天还相识它，过两天它就变了样了，就有更先进的东东装进去了。所以我平常只要有时间就多看看专业书籍。一年来，我搜集了量的新的专业书籍资料，不断地充溢自己，面的参考网站不断地驾驭新知。例如电气设计制图、电子技术、现代变频技术、直流在工业中的应用等等，在学习这些学问的过程中，我学到了许多新的学问，如：PLC编程限制原理，ABB变频器设置和限制原理、SIPMOS功率双向可控硅的限制原理等等使我的确受益匪浅！不仅拓宽了我的学问面，还在很程度上提高了我的技术水平，也使我对更高层次的理论及技术学问的学习产生了深厚的爱好。四、发展技艺互传，实现社会服务在平常的工作中，我常常与其他职工进行技术探讨与沟通，把自己所学到的学问与家共享，并从别人身上学习自己所不了解的学问，实现共同进步。另外，我常常在利用业余时间里会被邀请到其他单位助解决技术难题，涉及范围远至几千公里外，其中有重庆、青海、孝感、恩施，宜昌范围内更多，五县三市到处都去过。这与我平常业余钻研高压变电技术和二次限制技术分不开的，我充分地把理论与实践相结合，不断地积累阅历，不断地钻研新业务，才使得我的技能水平达到了娴熟精湛、运用自如地步。销售年终工作总结41、今后我们销售部要有一个剧烈的信念，团队精神放第一，有统一的理念，精练的业务技能，洪亮的口号。公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务。业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。作为业务人员的心态：记住该记住的，遗忘该遗忘的。变更能变更的，接受不能变更的。放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的业务员。其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中肯定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xx形象的事情。2、虽然，今年我的工作比起去年有了大的改观和进步，但是自己仍旧存在诸如沟通管理实力有待提高，市场开拓力度有待加强，客户维护仍有待改进等问题，须要自己在今后的工作中有针对性的加以改进。总之，成果属于过去，作为一名销售管理人员，在新的一年里，我将以更加主动的心态，更加昂扬的斗志，发扬成果，弥补不足，带领我的团队为取得新的更大的成果而不懈努力。3、就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满足的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的安逸感和踏实感。总之，一年来，我虽然取得了一点成果，但离领导的要求尚有肯定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。4、在过去的一年，我们公司的业绩因为xx的影响，没有出现很大的增长，不过短暂xx对我们公司的影响也不是很大，不过我们肯定要警惕，警惕xx对我们的影响。在以后的岁月里，我的工作肯定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必需要要求的，我对自己的要求是最严格的，肯定要做到为公司的事业尽出自己的努力！希望公司在新的一年能够接着发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的将来更加的美妙！5、辞旧迎新，在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，刻苦学习业务学问，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的实力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。销售年终工作总结520xx年很快就过去了。虽然我还是一名新员工，但在领导的关切和同事的支持和帮助下，我不断学习理论学问，总结工作阅历，加强思想修养，努力提高自己的整体素养。通过我的不懈努力，我在工作中取得了肯定的成果，但也存在许多不足。在这里，我将把我的想法、状况和其他简短的个人工作总结如下：第一，加强业务学习，不断提高业务素养，努力做出更大贡献回顾20xx年的这段工作经验，是我这辈子特别珍惜的一段时间。在此期间，我的收获主要体现在两个方面：政治思想的成熟，在专业工作中积累了丰富的工作阅历，可以用八个字来概括：“收获许多，受益匪浅”。我的转变和进步是通过领导的培育、同事的帮助和支持以及自己的努力实现的。我知道我在我们品牌店的工作时间不是很长，还有许多方面须要不断学习。我要时刻衡量和要求自己的言行，留意加强自己的政治修养，进一步提高自己的相识。也希望领导和同事接着给我指导和帮助，我会加倍努力，以极大的热忱和努力争取更大的进步！其次，在工作中，严格要求自己，不断进步在日常工作中，在上级领导的指导下，负责跟进每个节日的每项活动，使活动顺当完成。与同事共同完成前期各项活动的支配，依据上级领导赐予规划工作，争取完成上级领导的规划内容。从站姿和站规入手，树立良好的服务形象和服务质量。同时，完善服务，增加成员之间的团结和活力，向各岗位同事充分表达看法和建议，集思广益，注意集体才智和整体效率，努力提高服务水平。成为一个充溢活力、生气勃勃、充溢活力的集体。同时，我们总是严格要求自己，努力做到，为提高自己的成果打下坚实的基础，为自己的人生打下更高的基础。第三，缺点和不足总的来说，我认为我还有许多不足和不足，处理问题的阅历须要提高，团队合作实力须要进一步增加，须要不断学习来提高自己的实力。我知道自己还是缺乏办公室工作的基础学问，在开展详细工作时常常显得生涩，有时会有不知所措的感觉。工作关怀不够，小问题上常常出现错漏，工作效率不够快，对领导意图的理解不到位。我在以后的工作中会坚持服务与效率相统一的原则，边走边发觉问题。通过刚好实地视察，驾驭工作中的问题和不足，从而制定相应的改进方案，刚好向上级部门反馈信息，刚好订正问题。销售年终工作总结6开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，同心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结。一、20_年销售状况20_年我们公司在_、_等展览会和_、发觉资源等专业杂志推广后，我公司的_牌产品已有肯定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了肯定的相识和了解。20_年度老板给销售部定下_万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额_万元，产销率95%，货款回收率_%。二、加强业务培训，提高综合素养产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰难，可想而知。建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部全体人员必需开展职业技能培训，使销售业务学问得以进一步提高。今年公司添用了_财务管理软件，销售和财务管理可以清楚的刚好性反映出来。我们销售人员是在_市_科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业学问和公司内部信息都是保密的，大家必需持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、指责和专业指导，让我们销售人员学习的专业学问，提升技术职能和自我增值。20_年我学习了iso内部审核培训和会计专业学问培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理学问、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满足的。三、构建营销网络，培育销售典型麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将干脆影响公司经济效益的凹凸。一年来，产品销售部坚持巩固老市场培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌闻名度带动产品销售，建成了以_本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。四、关注行业动态，把握市场信息随着电子产品德业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、常常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要依据市场状况主动派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。五、再接再厉，迎接新的挑战回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，主动进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成果属于过去，展望将来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰难。我们销售部全体业务人员一样表示，肯定要在20_年发挥工作的主动性、主动性、创建性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好_年度的销售工作，要深化了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创建更高的销售业绩。销售年终工作总结7一年的时间就这样渐渐的走完了，这一年的是我们关键的一年，不仅公司在努力的推陈出新，我们也在不断的变更，希望能进一步的扩展自己的实力。作为一名新人销售，其实我在许多的地方都算不上上成熟。在一年末的时候，也没能做出多么精彩的成果。在业绩方面，只能算是平平淡淡。但是作为一名员工，我也在主动的跟进公司的发展，一年中我主动的提高自己的销售实力，提升自己的实力。针对自己的客户群，我也始终在维护。虽然没能赶上旺季销售，但是在后面却有了不少的提升。现在，反观这一年的工作，自己在过去的时候能做的其实还有许多，惋惜自己当时没有这样的阅历和实力。现在，虽然自己的实力有所上升，但是为了防止下一次再次出现这样的状况，我还是要努力的做好打算，让自己处于完全的打算状态。做好打算，才能抓住机会。现在，我对这一年自己的工作做总结如下：一、工作的状况。自己是在XX月的时候加入公司的，在一起先对公司和产品都没有什么了解。自己的销售渠道和人脉也特别的少。为了改善自己的状况，我主动的去记忆和了解公司以及产品，对产品做深化的了解。在有空的时候，也会去请教前辈们的销售经验，提高自己的的阅历。在对自己的实力做储备的时候，我也在努力的做好自己的工作，去努力的推销，去调查，依据状况一步步的改进自己的销售策略，补足自己的客户群。在工作中，我明白自己现在最缺乏的就是实力，自己过去没有从事过家具的销售，对其中许多的重点都不是很明白，尽管有听同事们说过，但是要在实践中运用，还须要许多的熬炼。所以在工作中我专注于这这点，找到自己不足的地方不断的改进和尝试，作为新人的我倒是不怕失败，在努力过后，自己得到的提升和阅历才是现在最重要的。二、个人的学习状况。在公司的时候，我主动的参与领导的培训，做到不懂就问，并趁着机会问出自己不懂的地方。在空闲的时候从书本和网络中学习如何去补足自己的缺点。自己对自己的了解，还是不够，我也常常去听取前辈和同事们对自己的评价，不断的增加自己对自己、对工作的了解。三、总结。一年的工作尽管没有多么的突出，但是自己的成长和打算是特别的足够的，这些在下半年的业绩中也体现了出来，信任在今后的销售中，我能更加做好自己的工作，给公司带来更多的利益！销售年终工作总结8不经意间，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。一、20xx年个人业绩从十一月至一月月末的三个月里，个人销售业绩没有达到预期目标，万尚会精品建材城共销售商铺约20套。预约二期商铺客户目前为十三套，意向客户颇多。二、20xx年工作小结：1、11月份忙于为一期精品建材城的顺当开盘做各种蓄水工作，包括（发单页，贴海报，收集客户信息，收集竞争对手的信息以及了解东海房地产的总体状况）2、12月份接到公司关于一期精品建材城对于订铺做出的营销方案黄金增值安排。做工作安排并打算一期B1-B8幢建材馆的开盘工作。3、一月份进行B1-B8建材馆开盘前的集中宣扬工作，为后续的大范围的售房做好预演工作，因在开盘期间客户访问量增大的状况力推一期建材馆后六幢的房源，虽然开盘时间上人员相对集中，人员配备相对匮乏，当然此举的最终目的是为销售起到了推波助澜的作用，经过全公司人员的艰苦奋战，圆满完成了一期B1-B8幢建材馆的开盘工作，完成了预想的销售效果，最值得欣慰的是此次活动加大了万尚会的知名度，本身还是受到了业主及社会各界的确定，真正做到了“百万东海人，一个万尚会”的销售理念！4、近期核对开盘期间定房客户，并且促使客户在合约时间内到公司交清首付房款，目前为止已基本完成开盘定房客户销售目标。但是总体销售成果并未达到个人预想销售总目标成果。整个20xx年之所以取得不错的效果，缘由是多方面的：一是公司领导决策的高瞻远瞩；二是市场的独一性；三是本项目所具备的独特优势；四是公司全部同仁的努力。三、20xx年工作中存在的问题：1、万尚会一期精品建材城虽已开盘售馨，但部分业主因商铺选铺问题和付款问题以及实惠问题始终拖延至今。2、二期房源虽然已接受预定，但是一套完整的销售及实惠方案尚未出台有许多时候会让公司处于被动的状态。3、销售人员培训（专业学问、销售技巧、现场应变和着装）不够到位；4、已售房源的客户交款迟缓，逾期交款客户数量较多，置业顾问跟踪很被动。四、20xx年工作安排新年的确有新的气象，万尚会的商业项目，正在紧锣密鼓进行开盘开业前的各种打算工作，我也在岁末年初之际制定了新年安排：1、希望万尚会能顺当收盘并结清账目。2、收集客户信息，储备客户资源，为二期的顺当开盘销售做好蓄水工作。3、加强工程部和售楼部的结合。无论在销售还是签约过程中，很多客户会提出置业顾问不清晰或者没有方法回答的问题，此时须要工程部的协作。而且这个工作假如沟通的比较细致，销售部也能从中发掘新的卖点，从而促进尾盘销售。4、已售房源的交款抓紧催款，争取在双方约定时间完成客户交款，协作按揭专员做好按揭工作。新的一年已来临，我又投入新一轮的惊慌工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望20xx年能够圆满结束万尚会剩余房源销售和顺当完成一期商业项目开业。销售年终工作总结9时间飞逝转瞬又到了年底，回顾即将过去的一年里经验了许多，也感悟到许多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素养。现将今年的工作作如下总结：1.顾客方面依据公司领导要求，做好店内的陈设及新款的展示，支配好人手更好的为公司的促销活动提升销售。定期及刚好的做好竞争对手促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的动向，刚好向店内的会员及老顾客反映公司的款式及店内的的实惠信息。合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。2.销售技巧方面店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客举荐服装，以引起顾客的购买的爱好。举荐时要有信念，向顾客举荐服装时，营业员本身要有信念，才能让顾客对服装有信任感。适合于顾客的举荐。对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的实际客观条件，举荐适合的服装。协作手势向顾客举荐。协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客举荐服装时，要着重强调服装的不同特征。把话题集中在商品上。向顾客举荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意视察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。精确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与举荐时，要比较各类服装的不同，精确地说出各类服装的优点。3.地理位置方面我们x店的地理位置较偏，四周没有更多的商圈，所以做好节假日的促销优其关键，而假如作为店铺的管理者肯定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈设才能更好的提高销售。我们可以依据客流的凹凸制定不同阶段，而在不同的时段实行的陈设思想也应当不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面。现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，肯定要留意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。4.今后的努力方向切实落实岗位职责，仔细履行本职工作：想方设法完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;主动广泛收集市场信息并刚好整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;完成其它工作。明确任务，主动主动：主动了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善努力经营和谐的同事关系，仔细向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时仔细的安排、学习学问、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品学问，力求不断提高自己的综合素养。销售年终工作总结10假如说20xx是拼搏的一年，20xx是勤奋的一年，20xx是转型的一年，那我的20xx就是坚持的一年，全部的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有变更，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切须要坚持的。始终以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初全部人都已经搬到20xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然特别刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打生疏的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有安排的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，的确在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不得，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进20xx路8楼，不会在冷了，环境也好许多，那时经验着电话营销部门的设立，我从今有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经验着半年多的磨合，虽然成果不尽如人意，但是的确规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了肯定的熬炼。自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充溢模糊，通过和领导的沟通，我起先筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当起先考虑团队的将来发展的时刻，银行始终是我们团队的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理共享的时候，他们怎么也不敢信任这样的团队会有什么成果，从今我起先重视银行渠道，第一个起先重视的是_行20xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理。但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次探望钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满意他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才起先重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出_行_支行和_行20xx支行的银行渠道，另外20xx银行和_发展银行也起先接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必需完成。离这个目标最终还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行始终以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新相识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和_行20xx支行在20xx地区的第一次合作举办沟通会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充溢希望和期盼，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：_行20xx路支行、_行20xx支行、_行上20xx行和_行20xx路支行。在团队的活动方面，一个有战斗力的团队肯定要常常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像平常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，惊慌的工作的确给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成果，在6月份我们支配了和20xx营业部集体漂流，那是一次特别开心的经验，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参与，感觉特别好，美妙的东西总是让人怀念，以后每年也须要这样一两次的户外活动。在人员引进方面，年初团队自身做了一次聘请，总共当时有8个人参与培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本上暂停了聘请，主要是学校的毕业生为主，始终持续到11月，行情始终低迷，团队出现人员流失，当然我始终坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在月份，那是考验的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从起先有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有聘请长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得20xx年年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年12月31日，看客户的资产损失将近1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩的确很不志向，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了许多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上遗忘了联系，客户关系也没用以往那么专心，因为对客户没有以往那么关切，转介绍的数量大大削减，坚持该坚持的，这或许是今年的不足。假如说20xx年还有什么缺憾，应当就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞怯，但是我坚信我们的付出会有回报，全部的缺憾，只要还在坚持，我们的20xx，不要像去年这样狼狈，肯定要实现我们的财务自由。销售年终工作总结11今年以来，在县委、县政府高度重视下，在农委正确领导下，在上级业务主管部门的大力支持下，菜办紧紧围绕“巩固基地面积、保障质量平安、推动科技兴菜、提升产业水平”的总体要求，进一步实施蔬菜产业提升行动，着重解决制约蔬菜产业发展和群众普遍关注的突出问题，落实实惠政策，健全工作机制，推行科技创新，扩张基地规模，强化源头管理，注意质量监测，发挥专业合作社、家庭农场的带动作用，扶持壮大龙头企业，不断推动蔬菜产业经济又好又快发展。全县蔬菜生产面积稳步增长，标准化、产业化步伐进一步加快，蔬菜市场供求平衡，价格运行平稳，综合效益明显提高，发展势头良好。现总结如下一、全县蔬菜生产基本状况全县蔬菜种植面积约7、23万亩(含农夫自留菜地约6万亩)，总产12.39万吨，产值2.16亿元，分别比去年增长1.7%、2.4%、21.3%。其中商品菜地种植面积1.23万亩，完成验收近郊蔬菜基地面积1827亩，高山蔬菜1756亩，新增设施蔬菜面积112亩;全县食用菌栽培面积109670平方米，产量301.6万多袋，产值达6000万元以上;全县百合种植面积4万亩，总产4万吨，产值2.0亿元，分别比去年削减33%、33%、52%，完成验收百合良种繁育面积315亩。目前我县已经建成通过省级验收的新元蔬菜标准园、胡大桥蔬菜标准园，大河厂映山红蔬菜标准园建设，胜利创建蔬菜示范合作社一个，省级示范合作社一个，市级农业产业化龙头企业一个。接着争取了供肥蔬菜基地建设项目，极大地保障了城镇居民蔬菜供应。二、主要工作及成效1、深化开展调查重落实。春节过后，县菜办结合路途教化实践活动，分组深化到我县各个蔬菜生产基地、百合主要销售市场和加工企业，进行了大量走访调查，对各个基地、企业生产与销售现状、存在问题及发展潜力作了深化了解，总结阅历，找准差距，理清思路，围绕县政府提出20xx年度蔬菜生产发展目标与任务，有针对性地制定出切实可行的落实措施与发展对策。2、巩固生产基地壮规模。一是巩固原有蔬菜种植基地，建立蔬菜生产用地保有量制度，加强菜地爱护，确保原有菜地数量和质量，实行菜地最低保有量制度，确保城镇居民保障性菜地面积不削减。二是接着加大近郊蔬菜基地建设，巩固扩大生产面积，增加设施蔬菜比重，改善水电路等基础设施条件、引进运用新材料和物联网技术，壮大规模、提升档次，极大地保障了全县蔬菜供应。三是接着落实高山伏缺蔬菜基地建设，调整品种结构，变更以往仅以茭白、四季豆为主单一品种，大力发展生姜、甜玉米、红灯笼辣椒等有特色效益好的品种。四是加强供肥蔬菜基地建设。今年是供肥蔬菜基地建设第6年，接着争取x市财政资金支持，做好200亩供肥设施蔬菜生产基地的落实与技术指导工作，充分发挥供肥生产基地的示范带动作用，推动我县蔬菜生产的良好发展。五是加快百合良种繁育生产基地建设。今年新建百合脱毒种苗和珠芽繁育面积350亩，预料生产良种40万公斤，为全县百合良种更新供应有力保障。3、落实惠农政策强推动。仔细实行县政府制定的奖补政策，严格根据县农委、扶贫办、财政局共同制定的x县蔬菜生产验收与奖补资金管理短暂方法和关于销售鲜百合赐予高速马路收费补贴方法的通知精神，细心组织验收工作。面积验收过程中逐田块运用gps进行测量，并将结果刚好进行公示，真正做到公正、公允、科学，让农户真正得到实惠，极大地调动了农夫发展蔬菜生产和种植百合的主动性。今年我县扶贫、财政共投入扶持资金180万元，其中百合65万元，蔬菜115万元，争取了供肥蔬菜生产基地建设资金20万元。4、实施科技兴菜抓推广。一是全年组织种菜大户集中培训3次，到乡镇以村组织培训6次，培训人数共达500多人次，发放培训资料20xx多份;培训内容以无公害蔬菜、设施蔬菜生产管理与百合标准化生产技术为主，同时宣扬产品平安学问，重点培育蔬菜和百合生产大户，培训效果显著，他们在生产中都很好地发挥了示范带动作用。二是组织蔬菜种植大户召开沟通座谈会，加强信息阅历沟通;充分利用政府信息发布平台和农业信息网，刚好发布蔬菜生产中各时期、各环节中的关键栽培技术及病虫防治情报。三是主动推广新品种新技术新材料。以“三新”技术推广为抓手，开展区域化科技项目推广，提高种菜科技含量。今年菜办集中引进蔬菜新品种辣椒等五类共23个品种，集中选购防虫网2万多平方米、黄虫板20xx个、卷帘器100个，推广高温闷棚、避雨栽培、防虫网覆盖栽培、频振杀虫灯等8项新技术。黑石渡镇安绿园蔬菜基地新建安装运用传感器、监控摄像头、远程限制系统等物联网技术的标准化钢架大棚31亩。四是仔细做好蔬菜、百合新品种新技术试验示范。5、培育龙头企业促带动。深化调研蔬菜、百合产业发展运行状态，争取项目资金，扶持有肯定基础的加工龙头企业加快新产品研发，实现加工由粗向精、深拓展。引导种植大户兴办专业合作社、家庭农场等新型经营主体，帮助加工企业在基地建设、市场培育和利益联结机制待等方面取得新进展。目前百合产业涌现出四家具有肯定规模的企业，分别研制出新产品百合速溶原粉、百合鲜榨饮品、百合饮料、百合奶茶。鹏飞现代农业科技公司在县委政府的大力推动与支持下，与县城投公司、安徽云舟商务公司三家联合成立渤商所百合上市挂牌主体企业-安徽大别山百合科技有限股份公司，在我县打造百合物流、仓储集散地，延长百合产业链条，发展百合深加工及配套产业，有利于推动我县百合产业的整合和升级。蔬菜产业方面，映山红蔬菜专业合作社正在主动实行与周边农户合作的方式，壮大基地规模，同时新建集约化育苗基地，向周边农户供应优质的蔬菜种苗;胡大桥农夫专业合作社、富民蔬菜专业合作社、映山红蔬菜专业合作社、旺盛蔬菜专业合作社、宜康食品公司等十几家，多采纳公司(合作社)+基地+农户的经营模式，实行订单农业，在自身发展的同时，更多地解决当地农夫剩余劳动力，蔬菜生产使周边群众亩平均增收3000多元，人均增收700元左右，带动了周边农户共同致富。6、创新销售渠道搭平台。坚持以现代农业理念引导企业，主动运用新科技，创新经营模式，拓宽销售渠道。以鹏飞现代农业科技公司为主要代表的一些百合加工企业，纷纷采纳电子商务和网络信息平台，进行产品直销。安徽大别山百合科技股份有限公司，正在推动将我县百合在渤商所挂牌上市，借助渤商所交易平台实现现货交易。绿谷生态、胡大桥生态养殖合作社、映山红生态农业发展公司相互利用各自优势，走强强联合之路，建立联合产销体，蔬菜种类互补，销售渠道统一，提高品牌影响力和市场竞争力。绿谷生态在城区开设以蔬菜为主的直销店9个，极大地便利了城区居民吃菜的需求。7、强化质量监管保平安。以建立生产档案为基础，强化投入品监管，增加采前抽检频次。以规模化基地、专业合作社、生产大户为重点，探究建立产地准入和产品质量追溯制度。推广病虫害绿色防控，规范蔬菜生产，削减打药次数，杜绝运用违禁药品，确保市民吃到平安、卫生的蔬菜。全年协作县农产品检测中心，抽检蔬菜样本1030个，合格率100%。5月6日，县菜办主持召开了全县蔬菜生产大户参与的质量平安培训会议，会上就无公害蔬菜标准生产技术和如何做好蔬菜产品质量平安学问进行了专题培训。鲜百合连续第三年抽取样品送检，经安徽食品药品检测探讨所检测九个项目，全部合格。三、存在的主要问题一是蔬菜基地建设比较缓慢。蔬菜属于劳动密集型产业，机械化生产技术应用较少，由于劳动力价格大幅提高，蔬菜投入比较大，技术要求较高，蔬菜种植效益比较慢，许多农夫不情愿种植蔬菜，甚至出现已有的蔬菜种植户想退出转产的现象。其次是有关乡镇对蔬菜生产重视不够，没有按要求建立100亩蔬菜示范基地。同时，蔬菜种植大户种植效益