产品销售策划书通用4篇_1.docx

产品销售策划书通用4篇篇一：产品销售策划书 篇一基本目标本公司xx年度销售目标如下：（一）销售额目标：（1）部门全体：xxxx元以上；（2）每一员工/每月：xxx元以上；（3）每一营业部人员/每月：xxxx元以上。（二)利益目标(含税）：xxxx元以上；（三）新本产品的销售目标：xxxx元以上。基本方针：（一）本公司的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。（二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪资）的方向发展。（三）为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，始具实现上述目标的原则。（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。(六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。九)策略的目标包括全国得力的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构安排：(一)内部机构1.xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2、在xx营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。3、解散食品部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。4、以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5、在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司代理店零售商的旧有销售方式。零售商的促销安排：(一)新本产品销售方式体制1、将全国得力的xx家零售商店依照区域划分，在各划分区内采纳新本产品的销售方式体制。2、新本产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3、上述的xx家店所销出的本公司本产品的总额须为以往的两倍。4、库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。5、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二)新本产品协作会的设立与活动1、为使新本产品的销售方式所推动的促销活动得到协作，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新本产品协作会。2、新本产品协作会的主要内容大致包括下列10项：（1）分发、寄送机关杂志；(2)赠送本公司本产品的负责人员领带夹；(3)安装各地区协作店的招牌；(4)分发商标给市内各协作店；(5)协作商店之间的销售竞争；(6)分发广告宣扬单；(7)主动支援经销商；(8)实行讲习会、研讨会；(9)增设年轻人专柜；(10)介绍新本产品。3、协作会的存在方式是属于非正式性的。(三)提高零售店店员的责随意识为加强零售商店店员对本公司本产品的关切，增加其销售意愿，应加强下列各项实施要点：1、奖金激励对策零售店店员每次售出本公司本产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。2、人员的辅导：（1）负责人员可在访问时进行教化指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对本产品的学问。（2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得干脆的指导。扩大顾客需求安排：（一）的确的广告安排（1）在新本产品销售方式体制确立之前，短暂先以人员的访问活动为主，把广告宣扬活动作为将来所进行的活动。（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告安排达到以最小的费用创建出最大的成果的目标。（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣扬技术作充分的探讨。（二）活用购买调查卡（1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此的确驾驭顾客的真正购买动机。（2）利用购买调查卡的调查统计、新本产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，的确做好需求的预料。营业实绩的管理及统计：（一）顾客调查卡的管理体制（1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者依据这些来改革本产品销售方式体制及进行其他的管理。依据营业处、区域别，统计xx家商店以外的销售额；依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额；另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。（2）依据上述统计，可视察各店的销售实绩并驾驭各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。营业预算的确立及限制：（一)必需确立营业预算与经费预算，经费预算的确定通常随营业实绩做上下调整；(二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同；（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策；（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及安排，并提出给本部门修正后定案。本产品经理工作如何制定新本产品销售安排已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个缘由，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富有时间可以打发；另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。对于一个新本产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难推断的状况下，做为本产品经理，该如何制定新本产品的明年销售安排，也就是销售目标（任务）？在市场营销、本产品管理、MBA等书籍中会有许多种分析方法，但是就个人认为有2种最简洁，可操作性强的方法：一、顺推法所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的本产品应当占有的份额。1、预料新本产品的09年市场规模新本产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类本产品的市场份额中逐步分解，得到新本产品的历史销售规模（有连续3年以上的数据最），依据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类本产品（如放垃圾邮件本产品）全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿，就是说也许有50%增长率，而IT也的年增长率也许在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该本产品09年的销售规模，大约2.52亿。2、对同一领域的竞争本产品进行分析从历年的各竞争厂家的格局（市场瓜分率），来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的本产品应当在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该本产品也许有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，假如我们分析觉得自己的公司规模、本产品质量、营销实力都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应当将C作为我们的目标，我们的本产品09年的份额达到1015%，则新本产品09年的销售额安排就出来了，25203780万。3、目标的可行性分析从公司整体实力，本产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出详细实现目标的方法手段。二、逆推法所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新本产品销售额。这里边还可以详细分成2种操作方法：1、销售估算法即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该本产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售安排。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的看法很让人难过，这就得考验本产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的安排额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。2、需求估算法就是从本产品需求方面进行分析，最终得到新本产品的销售安排。还是以垃圾邮件本产品为例，我们可以这么来考虑，全国也许有多少邮件服务器？（这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有），每个省、地区有多少？并依据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件本产品的比率会有多少？目前也许会有多少是已经购买了该类本产品？。.。.。.等等，从各方面具体分析后，我们也能汇总得到全国该类本产品的销售总额。篇二：如何推销自己的产品 篇二销售、探望要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要留意3点：热忱、目光和笑容无论是对生疏客户还是以前探望的客户，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆。在介绍自己时要留意3点：简洁，清晰和自信。无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生爱好。因此，介绍产品是确定本次探望能否顺当进展的关键一步。在介绍产品时要留意4点：简洁、参加、比较和价格。假如说前面的三步进行的比较顺当，成交只是时间的问题，而成交与否干脆显示着行销人员销售、探望的质量和效率。在成交时要留意3点：专业化、解疑答惑以及造梦。作为成交的持续，要擅长利用客户的占有欲和拥有感，尽可能的将成交最大化。另外，扩大成交量还有一层含义就是指主动的创建“主动消费”的氛围，包括售后服务，让客户产生愉悦感，并为下一次成交打下基础。篇三：产品销售策划书 篇三一、广告策划调研某闻名化妆品企业所生产的化妆品一向是以名贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是特别信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。（一）各品牌香水的特色分析我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。×××香水与其他品牌的差异化比较香水品牌包装特色包装规格（ml)价格(元）×××香水A品牌香水B品牌香水C品牌香水（二）香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位：万元排名品牌20xx年712月20xx年712月同比增长率(%)1 A品牌香水2 B品牌香水3 C品牌香水4 （三）香水的目标市场描述1、香水市场细分如下表所示。香水市场细分表整体市场市场细分目标对象国内外香水市场1.主要市场（活跃客户） (1)主要对象为2245岁的高层白领女士、阔太太（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）2、次要市场（不活跃客户） (1)1822岁的未婚白领女性(2)1840岁的男性2、目标消费者探讨。对于目标消费者的特征描述如下表所示。香水消费者特征分析表目标市场的特征要素目标市场的特征描述1、购买渠道未婚女士(1)百货专柜（2）大型商场或卖场（3）国外带回已婚女士(1)百货专柜或百货行（2）向挚友询问品牌、购买地点后去购买（3）国外带回2、购买状态(1)用完再买（2）没用完，看到喜爱就买（3）亲友赠送3、消费行为（应用场合） (1)参与正式宴会（2）平常上班（3）外出逛街4、品牌运用状况(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能5、对产品特性的要求外观美丽大方，可以更换，携带便利，保养功能，高档，色调高雅、精致二、×××香水营销目标与广告目标（一）广告产品以×××香水（女士专用）为主，辐射本公司的全部香水品牌。（二）市场总体目标由于×××香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到x%。（三）广告总体目标1、提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率。2、提高×××香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。（四）对广告目标的量化表述1.20xx年下半年（712月）的广告投放量与20xx年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。2.20xx年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。三、×××香水广告策略（一）总体策略1、利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象。2、促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购买率。（二）产品定位1、产品问题点。（1）因×××香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。（2）消费者的运用习惯不易变更，须要一段时间方能接受新品牌的香水。2、产品机会点（消费者利益点）。（1）携带便利、运用便捷。（2）产品的包装具有价值感。（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。（4）香味温柔，不刺激肌肤。（5）适用于任何年龄的消费者运用。（三）广告受众定位参考×××香水市场细分表中所列的目标对象。（四)产品概念(独特销售主见）×××香水（女士专用），品尝女人的第一选择！（五）创意方向通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。（六）广告表现文案1、电视广告创意脚本：(略)。2、广播广告创意脚本：(略)。3、其他平面广告表现文案：(略)。四、广告媒介策略在支配广告媒介时，必需考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。（一）传统大众媒介以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。1、电视广告：×××香水（女士专用）推出的24个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。（1）高收视率的国语连续剧。（2）晚间7：008：30时段。（3）高收视率的消遣节目。（4）妇女节目。（6）时尚报道。2、杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如瑞丽伊人风尚、都市丽人、嘉人等，并选择其中最好的版面刊登精致的×××香水（女士专用）的广告。（二）其他媒介主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。（三）补充媒介在各大百货专柜、大型商场实行商业展览活动。五、广告预算（一）总体预算本次广告集中的时间为20xx年712月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。（二）广告预算安排广告预算安排状况详细如下表所示。广告预算安排表项目金额（万元）备注1、策划费（占总体预算的15%）2、创意、制作费（影视、平面）3、广告媒介购买费用电视杂志广播互联网4、展览活动5、其他相关费用合计××××万元六、广告效果测定与评估（一）实施广告调查1、大众媒介的广告调查。通过与广告受众的面对面沟通、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好打算。2、其他媒介的广告调查。通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接沟通。为吸引广告受众能照实填写问卷，公司相关部门需供应相应的小礼品（如化妆品试用装），以嘉奖有效填写问卷的受众。（二）事中测定与事后测定1、测定项目。于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。（1）电视广告以一星期测定一次。（2）杂志以两星期测定一次。（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。2、测定方法。在进行广告效果测定时，可采纳下列五种方法协助测定工作的进行。（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。（2）销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者运用×××香水后的感觉。（4）协助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记琢××香水这一产品。（5）纯粹回忆测试法，即对长期购买×××香水的消费者进行测试。篇四：产品销售策划书 篇四一、公司定位和品牌的定位xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已供应和将供应的本产品和解决方案是构筑互联网的基础本产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A.在电信和数据通信本产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B.挤身一流的网络本产品生产商及供应商。C.以系统集成项目带动整个网络本产品的销售和发展。二、销售策略指导和行业目标1、实行有上朝下的销售策略：肯定不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。2、强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。3、重点发展以下行业：（1） 住宅（智能小区）（2） 医院（3） 教化，政府，金融等行业。1、实行有下朝上的销售策略：详细为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。2、用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的本产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线本产品的销售。3、遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络本产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络本产品的销售。4、实际的出货量确定本产品的知名度，每一个本产品都是一个强有力广告。5、大力发展OEM厂商，快速促进本产品的销量及营业额的提高。三、市场行销近期目标1、目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身本产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平本产品的一部分市场，与国外本产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的胜利品牌。2、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得肯定的营销业绩。四、营销基本理念和基本规则1、营销团队的基本理念；A.开放心胸：B.战胜自我：C.专业精神；2、营销基本规则：A.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。C.竞争对手是国内同类本产品的厂商。D.分销市场上目标客户的基本特征（1） 市场上处于成长类的公司，具有剧烈的事业心和生成的欲望。（2） 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。（3） 具有较好行业背景及消化实力的系统集成商。五、市场营销模式1、渠道的建立模式：A.实行逐步深化的方式，先草签协议，在做销售预料表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采纳：注册登记表传真，本产品定单，正式代理协议）B.实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场。E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。2、给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）A. 客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA)B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。C. A级的信用等级评定标准：1) 签定了正式的授权营销协议，并在ml公司进行了完整的备案。2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事务和商业纠纷。4)主动开拓市场，独立操作在当地的市场活动。协作公司的市场营销活动。5)没有违反授权行销协议中规定内容。六、价格策略1、高品质，高价格，高利润空间为原则！2、制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。3、制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。4、严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。七、渠道销售的策略1、市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项样板工程。到年底为止，完成自己的营销定额。2、短渠道策略：分四种客户：A,AA,系统集成商，行业客户。他们能和我们建立干脆的联系。3、业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。4、以专业的精神来销售本产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。5、条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。八、售后服务体系1、可以与分销商(A)签定授权修理中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权修理中心的备件更换和修理工作。2、 以前三个月营销额的1%来供应修理备件。3、 建立特地的授权修理中心，支付肯定费用。4、售后的技术询问上设立客户询问记录表，特地记录客户的询问问题，公司的网站开通特地的BBS.九、培训工作的开展1、 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。2、 培训在广告上打出，宣扬内容的丰富和权威。3、 做出招生简章和宣扬页，网上公布。同时印出宣扬册，含课程内容简介。4、 作出授权培训中心协议，合作办学。5、网上培训，考试，发结业证书。十、专业网络站点1、公司形象，本产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。2、电子化服务。如资料，图片。3、电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。十一、内部人员的报告制度和销售决策1、每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：A.本周完成销售数B.本周渠道开发的进展C.下周工作安排和销售预料。D.困难。E.月末会议进行业务人员的销售排名。嘉奖制度。2、价格限制A. 统一的价格和折扣制度。B. 价格的审批制度3、 工作单制度4、做好销售支持工作；肯定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名5、编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。十二、附属文件1、授权营销的协议2、授权营销商的季度返点表3、授权营销商注册登记表4、销售状况预料表5、本产品定单和销售合同6、信用等级评定方法7、授权修理中心协议文件8、授权培训中心协议文件9、授权培训中心评定政策10、备件库的建立和管理方法11、发展安排一览表12.20xx年市场营销安排13、业务经理周工作报告14、行业经理周工作报告15、部门工作交接单16、本产品价格表17、返点确认单18、销售业绩统计表19、业务人员销售业绩统计表