大数据对房地产市场营销的应用.docx

大数据对房地产市场营销的应用摘要:目前，随着互联网技术的不断进展，大数据技术渐渐渗入社会的各个领域，作为国民经济的支柱，房地产行业也不例外。传统房地产营销模式存在缺乏，转型已经迫在眉睫。大数据是实现精准营销的前提，本文对精准营销的定义、大数据中心的组成和运作原理以及功能进行了介绍，对房地产企业如何进行精准营销进行了分析，最终探讨了房地产企业如何更好的运用大数据进行精准营销。关键词:大数据;精准营销;房地产企业;传统营销我们如今处在被大数据覆盖的时代，“互联网+、云计算、5G技术的广泛应用，使社会的各行各业中都能够清楚地看到大数据的身影，颠覆了许多传统行业的经营思维和营销模式，房地产行业也深受影响。房地产企业通过大数据深度挖掘有价值的客户，充分了解客户的独特化需求，进而制定营销策略。如何借助大数据进行营销方式的讨论创新，是房地产企业面临的重要课题。1传统房地产营销模式的缺乏随着大数据的不断应用，不断出现全新的营销模式。新型营销模式与传统营销模式相比存在许多缺点，营销模式的改良迫在眉睫1。由于过去的推广手段和渠道有限，营销总是被动的，通过处处打广告、做宣扬守株待兔式营销。但是，在推广渠道日渐多元化的今日，客户的分散程度越来越高，假如一味坚持传统的推广方式，不但加大广告制作本钱和媒体投放本钱，还无法到达所需的效果。传统营销模式对人力、财力、物力的要求很高，声势浩荡的外表下是效率的低下2。例如，铺天盖地的广告、宣扬单、电话拨打、群发短信，不仅消耗了企业的资金，投入了大量时间，获得的实际收益却微乎其微，极大地浪费了开发商的资金，还会导致客户的反感。传统的营销模式虽然范围广，但精准度不高，比方纸质媒体和广播电台广告，这样的营销方式虽然能覆盖全省甚至是全国，但无法考虑收入、年龄等参数，获得的有价值客户少之又少，无法精确的找到潜在客户，广告收益过低。传统营销模式还存在传播速度慢的缺点，广告要经过策划、设计、广告内容提交与制作，最终发布，需要大量的时间，时效性差，存在很大的欠缺。传统营销方式表现手法过于单调，没有新奇感，极易导致消费者出现审美疲惫，对客户没有吸引力，无法更好的留住客户。传统媒体限制了信息量和呈现维度，一味推销，未进行互动沟通，和客户之间没有沟通，客户体验不尽如人意。由此可见，传统营销模式需要谋求新的突破口，进行创新和突破，而大数据技术是创新的基础，也是关键。2大数据和房地产行业的关系大数据技术在各个行业都有着广泛应用，房地产行业也在其中，通过合理应用大数据的优势，能够有效关心房地产企业把握市场动态。大数据分析有利于房地产企业挖掘潜在客户，对客户的经济实力进行监测评估，合理分析客户对房屋的需求和购房能力，并投其所好为客户选择最适合的房源，满足客户的需要。除此之外，还可以定制针对客户的独特化营销方式，分析客户的个人爱好，到达精准营销的目的3。3大数据是实现精准营销的前提31精准营销的定义所谓的精准营销就是精准定位潜在客户，加强与客户之间的沟通，充分利用现代化技术优势，将合适的房源推举给合适的客户。房地产精准营销有着主动营销、针对性强、命中率高、本钱较低的特点。要进行精准营销，浩大的数据库是关键。通过数字技术对客户进行画像，采集大数据客户信息，关心房地产公司更便捷的查找优质客户，大大提高营销信息派发的精准程度。大数据技术可以收集用户在网络上的浏览痕迹，网络行为是顾客内心真实的写照，是其意识行为的真实反馈，具有巨大的参考价值。这些信息一旦被数据化，就有实时且精确的优点，只要工作人员对数据进行分析，提取出关键词，就可以得到有价值的数据信息。此外，还可以分析消费者的活动线路、活动区域，通过对这些信息的追踪为边缘地的营销实施提供根据。32精准营销和大数据中心信息技术团队和营销服务团队是大数据中心的主要成员。数据要使用特别的算法进行分类整合，才能满足大数据的运行需求，通过分析和调取数据，将分析得到的数据进行深层次的开发，并对有价值的数据进行采集，在精准营销中提供数据支持。大数据中心的第一大功能就是数据采集。房地产大数据中心数据的来源包括:第一，全部与购房、买房相关的网站平台;第二，手机应用商店内的客户端以及软件网站;第三，银行、警局以及第三方机构的数据信息;第四，要对客户来电、新房交易客户的资料信息进行收集。整体归纳这些基础信息，并存入数据库，用于下一步信息挖掘和应用4。第二个功能是数据分析。分析数据库中每名客户的数据，挖掘客户的个人爱好，并对客户的消费需求、消费能力、社交状况、购置习惯等进行分析。从客户年龄、职业、婚姻状况、家庭、学历、住房状况等进行分类，对以上信息进行深度分析，形成每名客户的专属数据。第三个功能是传递匹配数据，依据条件对房地产资源进行分类。分类根据包括:房源的外部环境，如医院、教育机构、超市、商场、交通等;房源自身要素，如户型、面积、楼层、朝向、价格;此外还要按开发商、物业公司、物流公司分类。将上述各种房源数据与客户综合数据进行匹配，最终精准配对，将数据传递到电商中心，再传递到相应的房地产公司，完成匹配工作。4房地产企业怎样实现精准营销41对客户行为和需求进行分析通过分析购房者信息，进行消费者形象绘制，包括购房者的年龄、职业、性别、住址、消费能力，最大限度的锁定目标客户人群，将客户根据各维度进行划分，总结出客户的真实需求，找出真正有购房意向的客户。42精准匹配客户与产品在有购房意向的客户中，还要继续筛选出既有购房意向也有购房能力的客户。将客户的真实需求同楼盘卖点进行匹配，做到高效营销，牢牢把握住目标客户，针对客户制定符合其需求的销售方案，创造最正确客户体验。43定制客户的独特化需求精准营销有多种优点，不仅能有效匹配有购房能力的客户，还能查找重点客户。所谓重点客户就是社交圈广泛、有肯定的人脉、经济实力好、消费水平高的客户群，对于这样的重点客户要给予最优质的服务。5运用大数据进行精准营销大数据营销会成为将来房地产营销的主战场，所以企业要想立于不败之地，就要不断升级大数据技术，运用大数据技术，不断完善房地产精准营销的方法。51理性拓展渠道作为房地产企业应当留意，消费者需求在哪里，广告就该在哪里，群众关注哪里，营销推广就在该在哪里。因此推广渠道的选择绝不是空想出来的，应做到实地调研，跟着消费者的视线走。52将被动查找客户转为主动意识拦截假如客户要对楼盘进行搜寻，有效拦截信息就是营销推广的主要工作，使楼盘筛选更快捷、更方便。充分利用大数据的优势对客户进行精准定位，快速找到适合自己的优质客户。53加强对竞争者的了解房地产企业可以通过大数据充分了解市场走向，对竞争对手进行实时监控，把握竞争对手的商业状况，明确自身在市场中的地位、与竞争对手的差距，做到知己知彼，百战百胜。54深刻挖掘客户数据房地产企业应当对客户资料进行深刻挖掘，不断积累形成档案数据。针对消费者的消费方向和消费价值进行探讨，不断提升服务水平，为客户提供更加优质的服务，进展忠实客户。6结束语综上所述，随着移动互联网技术、5G、云计算等网络技术的应用，企业对大数据的需要不断增加，在房地产行业尤为明显。在大数据时代下，传统房地产营销遭受了巨大危机，房地产行业要牢牢把握时代脉搏，主动调整营销模式，到达胜利转型的目的。参考文献:1魏永成大数据在房地产市场营销中的应用探讨J现代营销(下旬刊)，2022(03):95962吕霁大数据在房地产市场营销中的应用分析J营销界，2022(34):82833宋国勤苏州伟业房地产精准营销策略讨论D石河子大学，20224王振丽ZH房地产公司电子商务营销策略优化讨论D上海外国语大学，2022 曹燕 单位：贵州财经大学工商管理学院本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页