某公司销售部年度销售工作计划书12541.docx

Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.XXX公司销售部2010年年度销售工作计划 计划撰撰写人：XXXX一、计划概概要 本本计划主主要内容容为XXXX公司司 20010年年销售部部工作思思路、工工作内容容、时间间安排等等。 本本计划目目的在于于强化销销售工作作的日常常管理，提提高销售售的计划划性、有有效性和和针对性性，使销销售工作作能够有有效地配配合和推推动公司司战略转转型和年年度经营营目标的的实现。 二、计划依依据 本计计划依据据公司产产品经理理战略目目标、销销售部人人员和管管理管理理现状、市市场需求求和竞争争实际情情况制定定。销售部现状状分析如如下：1）没有推推销意识识，更多多的承担担的是客客户服务务的任务务2）工作随随机性大大，没有有形成一一定策略略和计划划3）销售竞竞争力若若，未形形成良好好的销售售局面4）人员销销售能力力低下，且且水平参参差不齐齐5）销售人人员职业业素养欠欠缺，工工作主动动性需进进一步提提升6）人员储储备不足足，与公公司规划划不匹配配7）员工成成长机制制未形成成，新员员工培训训缺乏，日日常知识识积累缺缺乏8）日常工工作松懈懈，个别别时间段段存在聚聚众聊天天、没有有紧迫感感（电话话量平均均在200个左右右）9）销售考考核没达达到预期期效果，部部分指标标应付成成分居多多三、销售工工作策略略、方针针和重点点 为为确保销销售工作作具有明明确的行行动方向向，销售售部特制制定了相相应策略略和方针针，用以以指导全全年销售售工作的的开展。1、公司策策略2、销售部部门工作作策略：要事为先，步步步为营营；优势势合作，机机制推动动。要事为先：分清问问题轻重重缓急，首首先解决决目前销销售工作作中最重重要、最最紧急的的事情；步步为营：在解决决重要问问题的同同时，充充分考虑虑到公司司的战略略规划，在在解决目目前迫在在眉睫的的问题同同时，做做好长远远规划和和安排，做做到有计计划的层层层推进进。优势合作：充分发发挥每个个销售人人员的能能力，利利用每个个销售人人员的能能力优势势为团队队做贡献献；机制推动：逐步建建立解决决问题和和日常工工作的常常态机制制，通过过机制推推动能力力养成、管管理改善善和绩效效提高。3、工作方方针： 以以提高销销售人员员综合能能力为基基础，逐逐渐形成成销售工工作常态态机制，并并最终提提高销售售人员和和部门的的工作绩绩效。以提高销售售人员综综合能力力为基础础，以形成销售售工作常常态机制制为重点点 以提高工作作绩效为为目的4、工作重重点1）、规划划和实施施销售技技能培训训：强化化销售人人员培训训，并逐逐步形成成销售人人员成长长机制2）、强化化销售规规划和策策略能力力：注重重销售的的策略性性，和销销售的针针对性3）、规范范日常销销售管理理：强化化销售日日常管理理，帮助助销售人人员进行行时间管管理，提提高员工工销售积积极性和和效率4）、完善善激励与与考核：针对性性提供员员工考核核5）、强化化人才和和队伍建建设：开开设销售售3部，理理顺日常常人员招招聘、考考核等程程序四、销售工工作目标标 根据据市场竞竞争情况况，结合合公司产产品经理理制，销销售部制制定出今今年的销销售目标标。并以以此作为为日常销销售工作作的依据据，详细细内容见见20010年年销售目目标分解解表。项目产品目标汇总 五、销售技技能培训训1、学习时时间每周一个晚晚上3小小时每月一个周周末下午午每半个月打打球每周录音22天1、20110年培培训方式式规划操 作市场学习培养销售人人员搜集集市场、竞竞争对手手信息，并并专人汇汇总针对重点市市场信息息进行针针对性培培训培训训和分析析产品学习由产品经理理根据产产品DMM安排相相应培训训并考核核技能培训每月安排22次培训训，每次次1.55小时，培培训完成成后考核核存档自我学习每月安排一一个学习习主题，由由销售人人员自行行寻找相相应的书书籍、视视频自我我学习，并并提交一一份学习习心得，并并在月底底安排00.5天天交流会会机会成长日常会议中中根据实实际情况况讨论；针对商机进进行销售售策略讨讨论和跟跟进；成长档案针对每个销销售人员员建立系系统的学学习档案案；销售人员自自我制定定针对性性学习计计划并跟跟踪；2、产品学学习安排排时间学习主题责任人2010年年2月2010年年2月2010年年2月2010年年2月2010年年2月3、技能培培训安排排（20010年年2月至至6月）时间学习主题责任人2010年年2月1、销售布布局与策策略2010年年3月2、 案例例销售3、 销售售时间管管理2010年年4月4、 销售售需求探探询和提提问5、方案讲讲解2010年年5月6、销售促促进7、销售成成交2010年年6月8、销售沟沟通9、二次销销售4、自我学学习安排排（20010年年2月至至6月）六、销售策策划 销售是是一个系系统工程程，需要要不断的的强化和和推进，形形成销售售局面，挖挖掘销售售商机，并并达成销销售成交交。1、日常销销售策略略：商机机优先，策策略跟进进商机优先：客户沟沟通中以以客户需需求为导导向，并并在日常常沟通中中优先安安排商机机的跟进进与联络络；策略跟进：在商机机跟进同同时，辅辅以阶段段性策略略性产品品推销，并并在后续续跟进过过程。针针对客户户需求产产生相应应的培训训和咨询询工具责任定位具体操作2、产品销销售策略略时间主推产品操作2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3、销售创创新项目操作七、日常销销售管理理1、销售日日常工作作项目机会操 作士气鼓舞早会日常日常活动商机管理晚会日常销售技能录音培训销售计划日计划月计划销售协作实施拜访销售支持八、激励与与考核项目机会操 作考核激励九、队伍建建设项目操作销售三部建建立销售人员培培养和替替换团队建设新人培训