覆盖推广活动流程程序文件(1)14957.docx

程序文件市场推广流流程覆盖推推广 年年 月 日起生生效文件号编制审核批准版 次1.0日期日期日期共6页第1页1 目的及适用范围1.1 为配合和规范产品覆盖推广和品牌推广，特制定本程序；1.2 本程序文件件适用于于适用于于某某所所有覆盖盖推广活活动；1.3 本程序文件件由某某某汽配 制制定，其其解释权权及修改改权属于于 ；1.4 本程序文件件从 年 月 日起起执行；2 职责2.1 开发课负责责制定年年度覆盖盖推广目目标，并并负责对对专卖店店覆盖推推广活动动的管理理工作；2.2 专卖店负责责覆盖推推广活动动的具体体实施工工作；3 覆盖推广活活动流程程3.1 覆盖推广活活动目标标制定及及下达：开发课在综综合考虑虑年度度营销计计划、专专卖店布布局、专专卖店经经销产品品结构等等因素，制制定年度度覆盖推推广活动动目标并并下达给给各专卖卖店；3.2 覆盖推广活活动的实实施：3.2.1 推广活动应应得到下下属经销销商的认认可和配配合，目目标是宣宣传某某某产品及及其分销销体系(某某专专卖店及及专卖店店经销商商)，而不不是以吸吸引客户户直接到到专卖店店采购为为目的；3.2.2 专卖店经理理根据某某某覆盖盖推广活活动目标标，于月月初制定定客户拜拜访计划划：确定定推广客客户的数数量、区区域覆盖盖面，确确定参与与推广的的销售代代表，日日程安排排；3.2.3 销售代表进进行直接接的上门门推广活活动，每每次拜访访前准备备好需要要推介的的内容，相相关的宣宣传资料料、技术术资料、产产品资料料，在拜拜访完成成后填写写专卖卖店覆盖盖推广登登记表；3.2.4 专卖店必须须保证每每月至少少对所在在区域的的所有应应拜访对对象有一一次以上上的拜访访，要求求必须将将某某的的每月的的新的产产品信息息和营销销促销信信息反馈馈到修理理厂和中中小配件件商店；3.2.5 每月底将推推广情况况汇总，完完成专专卖店产产品推广广月度报报表，于于每月底底提交某某某开发发课，纳纳入总部部考评体体系；3.2.6 将专卖店店覆盖推推广表保保存备案案一份，供供总部考考评时调调查；。4 相关文件4.1 市场覆盖盖目标（略略）4.2 客户拜访访计划4.3 专卖店覆覆盖推广广表4.4 专卖店产产品推广广月度报报表4.5 年度营销销计划 年年 月客户户拜访计计划序号单位名称地 址电 话拜访时间拜访人123456789101112131415专卖店经理理： 制表：专卖店覆盖盖推广登登记表专卖店： 时间：_年_月单位名称： 地址：业务员姓名名： 时时间：陪同人姓名名： 所所属经销销单位： 拜访内容：1 1、企业相相关经营营内容：22、介绍某某某及其其经销商商：3、产品介介绍：4、产品反反馈与服服务要求求：5. 其他他：专卖店覆盖盖推广月月度报表表专卖店： 年月序号单位名称地 址电 话次数拜访时间拜访人123456789101112131415拜访次数总总计：制表人人：年度营销计计划表 单位位：万元元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售收入XX片区XX片区XX片区XX片区XX片区XX片区.合计重点配件销销售指标标YYY配件件 其中XXX片区区其中XX片片区其中XX片片区.ZZZ配件件 其中XXX片区区.总经理： 市场部部长： 制表：