140销售人员薪资提成制度.docx

销售人员薪资提成制度一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动业务人员的工作积极性提升业绩，以销售业绩和能力拉升收入水平，特制定以下销售提成管理制度：二、适用范围本制度适用于公司全体销售人员。三、薪资构成销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成。四、销售佣金计提业务助理:底薪 2500 元+800 元绩效考核奖金+1%跟单提成；业务主管：底薪 4000 元+1000 元绩效考核奖金+2%业务提成+年终管理奖；业务经理：底薪 6000 元+1500 元绩效考核奖金+2%业务提成+年终团队销售奖金；备注：业务助理完成当月任务额（销售任务额由业务主管每月的 1 号公布）即享受绩效考核奖金；业务主管及业务经理销售提成按 2%先行发放，截留部分待完成该年年度任务额后于次年年中一次性结算。五、晋升方式1、业务助理：A、在完成自身每日工作任务的同时，连续 3 个月或者连续 10 个订单内无任何过失，业绩月均超过 6 万元，晋升为业务主管，享受主管待遇。B、连续 3 个月未完成既定销售目标，且工作表现不好的予以一个月的考察期，对期满后仍然无法达到要求的人员予以调整工作岗位或做劝退处理。2、业务主管：A、在完成自身每日工作任务的同时，连续 12 个月平均业绩超 15 万元，晋升为业务经理。业务经理享受该部门超出上年度销售总额部分的 1%的年终奖，业务主管开发的客户终身享受该客户的业务提成。B、连续 3 个月销售业绩未达标的，需自行加班开发客户，并按照完成的比例进行绩效工资的发放。次月仍然不达标的，将取消业务主管资格，由业务主管降为业务助理。3、业务经理：A、在完成自身每日工作任务的同时，连续 12 个月业绩超过月均 20 万元，晋升销售总监，享有公司赠送年底分红福利，具体执行方案参照公司分红细则，并终身享受所开发的客户的业务提成。B、连续 3 个月销售业绩未达标的，需自行加班开发客户，并按照完成的比例进行绩效工资的发放。次月仍然不达标的，将取消业务经理资格，由业务经理降为业务主管。4、销售总监：A、销售总监负责制定销售计划、确定销售政策、销售业绩的考察、评估、销售团队的建设等；享有公司赠送年底分红福利，具体执行方案参照公司分红细则。B、连续 3 个月整体销售目标无法达成的，需向总经理室递交书面整改报告，并需制定及时的、有效的激励机制以完成团队销售目标。绩效奖金将按完成的比例进行发放；年度销售目标无法达成的，将不参与年度分红。六、年终奖金规定及特殊福利1、年终奖金规定（1）销售助理：年度销售任务为 60 万，营业额超出 60 万时，奖励超出营业额部分的 0.5%；年底销售额超过 100 万时奖励超出营业额部分的 1%；超出 140 万时，奖励超出营业额部分的 1.5%；以超过 40 万为基数,依此类推，销售得越多，奖励得越多。（2）业务主管:年度销售任务为 120 万，120-180 万之间奖励超出部分的 0.5%作为年终奖金；营业额为 180-240 万时，奖励超出部分的 1%；240 万-300 万奖励超出部分的 1.5%；300 万以上的奖励超出部分的 2%。同时享受该小组的超出部分的 0.25%作为年终管理奖。（3）业务经理:享受整个业务团队销售额超出上年度销售总额部分的1%的年终管理奖。（4）销售总监：销售总监享受公司盈利超出上年度 5%的分红并可以选择购买公司股份，具体细节参照公司章程。2、特殊福利（1）年度提成+奖金超过 5 万的销售人员，可向公司申请借支该数字的 50%作为购车基金；（2）年度提成+奖金超过 10 万的销售人员，可向公司申请借支该数字的 50%作为购房基金。七、权限说明：1、所有产品的报价均须及时上报业务主管审核；5 万及以上的报价须由业务经理审批。低于授权价的须报总经理室。2、为了更好的激励业务员开展业务，保持销售团队的稳定性，发放提成时公司扣留提成的 5%作为风险金，在业务员完成全年任务时，将风险金的剩余部分予以全部发放。八、本规则自即日起开始实施，原提成制度同时废止。