增员破冰与技巧.ppt

李运苍顾问简介李运苍顾问简介1984年毕业于山东师院英语系年毕业于山东师院英语系从事过从事过6年中学英语教学年中学英语教学从事过从事过3年企业管理工作年企业管理工作1996年加入中国人寿山东省临沂市分公司，历任年加入中国人寿山东省临沂市分公司，历任业务员、主管，组训、部经理、讲师、经理助理业务员、主管，组训、部经理、讲师、经理助理等职务等职务个人业绩曾连续个人业绩曾连续4年获得市公司精英俱乐部成员年获得市公司精英俱乐部成员资格资格自自2003在宇雷增员企业管理在宇雷增员企业管理 咨询有限公司作顾咨询有限公司作顾问工作。曾在安徽、沈阳、福建、浙江、新疆、问工作。曾在安徽、沈阳、福建、浙江、新疆、四川、江苏、山西、广东、重庆等省市，服务过四川、江苏、山西、广东、重庆等省市，服务过增员和业务推动的培训、指导工作增员和业务推动的培训、指导工作现任宇雷公司顾问事业处副总经理现任宇雷公司顾问事业处副总经理增员解惑与方法增员解惑与方法李运苍李运苍1成功的基础成功的基础 专业知识专业知识+人脉人脉2成功的过程成功的过程意愿意愿100%100%（四川女孩）（四川女孩）方法无穷大方法无穷大3成功的重要条件成功的重要条件 大目标、大格局大目标、大格局 勤奋持之以恒勤奋持之以恒4成功的结果成功的结果 团队比别人大团队比别人大 收入比别人高收入比别人高5观念决定行动观念决定行动行动决定结果行动决定结果6一个一个先建筑后先建筑后售的观念，售的观念，让让这位债务累累这位债务累累的老者成为世的老者成为世界富翁界富翁!7 增员靠技术、更靠观念增员靠技术、更靠观念 各行各业中，影响一个人能否成功各行各业中，影响一个人能否成功的最大因素，惟有观念。的最大因素，惟有观念。观念是刻在人们心上的东西，是一观念是刻在人们心上的东西，是一切行动的航标。切行动的航标。8挣脱心灵的枷锁挣脱心灵的枷锁破除心中的困惑破除心中的困惑9南岸市场分析南岸市场分析:现有人口现有人口50755075万人万人 按现在国家统计按现在国家统计60岁以上老人为岁以上老人为11%，去掉，去掉55825人。人。假定拒保体和不认同者占假定拒保体和不认同者占30%，即再去掉，即再去掉152250人人 剩余的：剩余的：5075-（558+15+3）=238525人应该有保险人应该有保险 如按人均一年促成如按人均一年促成30件保单件保单,有效人员达到有效人员达到500人人,则每则每 年促成年促成15000件件.23855万人除万人除15000万，还需要万，还需要159 年开拓完第一轮市场年开拓完第一轮市场10 困惑一、困惑一、业务员人太多了业务员人太多了 新的生命层出不穷、经济繁荣、对保险认识的提高都新的生命层出不穷、经济繁荣、对保险认识的提高都 是潜在市场是潜在市场现有的投保率现有的投保率6%6%，既，既3045030450万人有了保险万人有了保险 增员是给上级主管增的增员是给上级主管增的11困惑二困惑二困惑三困惑三 做单比增员容易，增员影响做单做单比增员容易，增员影响做单 1、看短期利益，轻成长发展、看短期利益，轻成长发展 2、增员难度小于做单、增员难度小于做单 3、增员更是行善积德、增员更是行善积德 4、拜访客户只做了一件事、拜访客户只做了一件事12困惑四困惑四 增员担心丢失自己的市场增员担心丢失自己的市场 1、信任度局限性、信任度局限性 2、险种更新性、险种更新性 3、专业局限性、专业局限性13困惑五困惑五增员付出太多，获得太少增员付出太多，获得太少1、世界上任何财富都是先舍后得、世界上任何财富都是先舍后得2、获得少是因为团队太小、获得少是因为团队太小14增员计划与利益增员计划与利益每每5 5访就可成功增员访就可成功增员1 1人人如果你想增如果你想增1010人，就需要人，就需要10X5=5010X5=50访访如果你能每日做到如果你能每日做到5 5访，访，50/5=1050/5=10天就完成天就完成如果这如果这1010个直辖每月新单佣金能达到个直辖每月新单佣金能达到10001000元，你元，你的收入：的收入：1 1、直管津贴、直管津贴10000 x8%=800X12=960010000 x8%=800X12=9600元元2 2、主管月奖、主管月奖10000 x25%=250X12=300010000 x25%=250X12=3000元元3 3、增员奖励、增员奖励10000 x10%X6+10000X6%X6=960010000 x10%X6+10000X6%X6=9600元元4 4、间管津贴、职务津贴、辅导津贴、责任津贴等、间管津贴、职务津贴、辅导津贴、责任津贴等 合计合计 22000 22000元以上元以上 15困惑六困惑六 认为自己没能力带好新人，认为自己没能力带好新人，1、任何人都是现有职位后有能力、任何人都是现有职位后有能力 2、责任决定能力、责任决定能力 3、没有完美的个人，只有完美的团队、没有完美的个人，只有完美的团队16困惑七困惑七因过去人员流失太多，对增员没有信心因过去人员流失太多，对增员没有信心 1 1、流失是必然的，不能自我成长的人、流失是必然的，不能自我成长的人 在什么单位也会流失在什么单位也会流失 2 2、流失与增员观念有关系、流失与增员观念有关系 3 3、流失与育成系统有关系、流失与育成系统有关系 4 4、流失与整体氛围有关系、流失与整体氛围有关系宇雷公司高效增员与留存系统帮助大家成功宇雷公司高效增员与留存系统帮助大家成功 17困惑八困惑八不懂得去增谁不懂得去增谁没有增员方面的技巧和话术没有增员方面的技巧和话术18去增谁？去增谁？自己认识的或熟人转介绍的：自己认识的或熟人转介绍的：1、品德好、品德好 2、认同保险、认同保险 3、有时间做保险、有时间做保险 4、高中以上文凭、高中以上文凭 5、年龄、年龄2540之间，行为正常的人之间，行为正常的人19 农村的被增员对象：农村的被增员对象：1、村支书、村主任的家人、村支书、村主任的家人 2、村会计（或村文书）、村会计（或村文书）3、妇联主任、妇联主任 4、信贷员、信贷员 5、民办教师民办教师 6、村电工村电工 7、口碑好，在家做小生意者、口碑好，在家做小生意者 、有势力的家族中适合的人有势力的家族中适合的人20增员的方法增员的方法一对一面谈一对一面谈多对一多对一借力使力借力使力成功人物激发成功人物激发参加集体甄选参加集体甄选永不放弃的追踪永不放弃的追踪21把握准增员对象的需求点把握准增员对象的需求点给出不同的前途期望给出不同的前途期望重视收入型重视收入型自我挑战型自我挑战型喜欢管理型喜欢管理型没有自信型没有自信型家人反对型家人反对型随风怀疑型随风怀疑型22促成话术促成话术针对很乐意从事寿险者的邀约话术针对很乐意从事寿险者的邀约话术大大姐姐（大大哥哥）啊啊，这这次次我我公公司司招招聘聘员员工工数数量量不不多多，要要求求条条件件较较高高，机机会会也也很很难难得得。按按公公司司规规定定必必须须先先报报名名，报报名名条条件件是是；先先填填写写申申请请表表，再再预预交交资资料料费费 100元元，然然后后按按报报名名先先后后顺顺序序于于 4 月月 11 日日到到 我我们们公公司司参参加加免免费费体体检检和和面面试试，如如果果您您被被录录取取了了，您您还还要要参参加加培培训训，吃吃住住免免费费。如如果果没没有有被被录录取取，公公司司当当场场把把钱钱再再退退给给你你。世世界界500强强金金融融企企业业都都是是这这样样招招聘聘员员工工的的，我我相相信信你你绝绝对对没没问问题题。请请您您把把这这张张表表填填好好，机机会会难难得得，我我先先给给您您报报上上名名，您您准准备备好好，到到时时我我再再与与您您联联系系好好吗吗？23对基本同意的人促成话术对基本同意的人促成话术XX先生（女士）：象你这么有能先生（女士）：象你这么有能力有威信的人，就应该做适合自己优力有威信的人，就应该做适合自己优势的行业。正好势的行业。正好4月月11日我们公司招日我们公司招聘一批员工，统一报名体检，你到时聘一批员工，统一报名体检，你到时抽时间去看一下，你会更详细的了解抽时间去看一下，你会更详细的了解寿险行业和中国人寿保险公司的情况。寿险行业和中国人寿保险公司的情况。我相信你会喜欢这个事业的，请你把我相信你会喜欢这个事业的，请你把这张表填一下，以便我给你办理手续，这张表填一下，以便我给你办理手续，名额有限，我想你不会错过这个机会名额有限，我想你不会错过这个机会吧。吧。动作要动作要领领：递上笔递上笔递上笔递上笔和纸，和纸，和纸，和纸，展示增展示增展示增展示增员资料员资料员资料员资料夹夹夹夹624针对半信半疑者的邀约话术针对半信半疑者的邀约话术如如果果我我说说的的您您还还有有顾顾虑虑的的话话，您您现现在在不不用用办办理理有有关关报报名名手手续续，我我建建议议您您到到4月月11 日日带带着着身身份份证证和和100元元钱钱到到我我公公司司参参加加免免费费体体检检和和面面试试，如如果果您您体体检检面面试试合合格格，您您认认为为这这个个行行业业能能使使您您致致富富，能能使使您您学学到到好好多多知知识识，能能发发挥挥出出您您的的聪聪明明才才智智，能能实实现现您您的的人人生生价价值值，您您再再办办理理手手续续，免费参加培训。您看好吗？免费参加培训。您看好吗？请请告告诉诉我我您您的的联联系系电电话话号号吗吗，到到时时我我再再和和您您联系，好吗？联系，好吗？25甲：业务员（李某）甲：业务员（李某）甲：业务员（李某）甲：业务员（李某）乙：被增员者（下岗职工，两者关系：高中同学）乙：被增员者（下岗职工，两者关系：高中同学）乙：被增员者（下岗职工，两者关系：高中同学）乙：被增员者（下岗职工，两者关系：高中同学）甲：甲：甲：甲：老同学你好，很长时间没见到你了，很想念你，你现在怎老同学你好，很长时间没见到你了，很想念你，你现在怎老同学你好，很长时间没见到你了，很想念你，你现在怎老同学你好，很长时间没见到你了，很想念你，你现在怎么样么样么样么样？乙：你好，真的好长时间没见面了，听说你保险做得不错？乙：你好，真的好长时间没见面了，听说你保险做得不错？乙：你好，真的好长时间没见面了，听说你保险做得不错？乙：你好，真的好长时间没见面了，听说你保险做得不错？甲：甲：甲：甲：还算满意。在学校的时候你那么优秀，女同学背后都在夸还算满意。在学校的时候你那么优秀，女同学背后都在夸还算满意。在学校的时候你那么优秀，女同学背后都在夸还算满意。在学校的时候你那么优秀，女同学背后都在夸你，我们看了都很羡慕你，你，我们看了都很羡慕你，你，我们看了都很羡慕你，你，我们看了都很羡慕你，你现在工作怎么样？效益还好吗？你现在工作怎么样？效益还好吗？你现在工作怎么样？效益还好吗？你现在工作怎么样？效益还好吗？乙：别提了，已下岗了，我工作的自来水公司，原来效益很好乙：别提了，已下岗了，我工作的自来水公司，原来效益很好乙：别提了，已下岗了，我工作的自来水公司，原来效益很好乙：别提了，已下岗了，我工作的自来水公司，原来效益很好的，的，的，的，现在快要黄了，要裁编很多人，我又没关系只能下岗了。现在快要黄了，要裁编很多人，我又没关系只能下岗了。现在快要黄了，要裁编很多人，我又没关系只能下岗了。现在快要黄了，要裁编很多人，我又没关系只能下岗了。甲：甲：甲：甲：社会上流传着社会上流传着社会上流传着社会上流传着“电老虎，水霸王电老虎，水霸王电老虎，水霸王电老虎，水霸王”，这样好的单位怎么也，这样好的单位怎么也，这样好的单位怎么也，这样好的单位怎么也有下岗呢？有下岗呢？有下岗呢？有下岗呢？乙：别说我这样的单位，听说连银行、工商、税务这样好的单乙：别说我这样的单位，听说连银行、工商、税务这样好的单乙：别说我这样的单位，听说连银行、工商、税务这样好的单乙：别说我这样的单位，听说连银行、工商、税务这样好的单位也有不少人下岗呢。位也有不少人下岗呢。位也有不少人下岗呢。位也有不少人下岗呢。26甲：甲：甲：甲：你的信息很灵通吗，我看对你来说是好事，像你这么聪你的信息很灵通吗，我看对你来说是好事，像你这么聪你的信息很灵通吗，我看对你来说是好事，像你这么聪你的信息很灵通吗，我看对你来说是好事，像你这么聪明的人，卧在不景气的单位，可怜的工资，到不如早抛弃它，明的人，卧在不景气的单位，可怜的工资，到不如早抛弃它，明的人，卧在不景气的单位，可怜的工资，到不如早抛弃它，明的人，卧在不景气的单位，可怜的工资，到不如早抛弃它，另谋发展，不更好吗？另谋发展，不更好吗？另谋发展，不更好吗？另谋发展，不更好吗？乙：说到容易，做生意没本钱，找工作没关系。孩子天天花乙：说到容易，做生意没本钱，找工作没关系。孩子天天花乙：说到容易，做生意没本钱，找工作没关系。孩子天天花乙：说到容易，做生意没本钱，找工作没关系。孩子天天花钱，房子还没买，人情事故也多，正在犯愁呢。钱，房子还没买，人情事故也多，正在犯愁呢。钱，房子还没买，人情事故也多，正在犯愁呢。钱，房子还没买，人情事故也多，正在犯愁呢。甲：甲：甲：甲：你说的太对了，像我们这个年龄的人，正是创一翻事业你说的太对了，像我们这个年龄的人，正是创一翻事业你说的太对了，像我们这个年龄的人，正是创一翻事业你说的太对了，像我们这个年龄的人，正是创一翻事业的时候，一个月赚不到三、五千块钱，不当个老板，不到各的时候，一个月赚不到三、五千块钱，不当个老板，不到各的时候，一个月赚不到三、五千块钱，不当个老板，不到各的时候，一个月赚不到三、五千块钱，不当个老板，不到各地转一转，潇洒一把，不白活了吗？地转一转，潇洒一把，不白活了吗？地转一转，潇洒一把，不白活了吗？地转一转，潇洒一把，不白活了吗？乙：这有什么办法呢？我们弱势群体只能听天由命了。（没有乙：这有什么办法呢？我们弱势群体只能听天由命了。（没有乙：这有什么办法呢？我们弱势群体只能听天由命了。（没有乙：这有什么办法呢？我们弱势群体只能听天由命了。（没有信心）信心）信心）信心）甲：甲：甲：甲：弱势群体也不一定，每个人的命运都掌握在自己手中，成弱势群体也不一定，每个人的命运都掌握在自己手中，成功完全靠自己，你说对吗？功完全靠自己，你说对吗？如果有一个行业可以让你一个月赚如果有一个行业可以让你一个月赚如果有一个行业可以让你一个月赚如果有一个行业可以让你一个月赚到几千元，甚至上万元，你会勇敢的把握这个机会吗？到几千元，甚至上万元，你会勇敢的把握这个机会吗？到几千元，甚至上万元，你会勇敢的把握这个机会吗？到几千元，甚至上万元，你会勇敢的把握这个机会吗？27乙：哪有这样的好事？（乙：哪有这样的好事？（乙：哪有这样的好事？（乙：哪有这样的好事？（怀疑怀疑怀疑怀疑）甲：甲：甲：甲：当然有，我今天就是为老同学提供机会来的。你当然有，我今天就是为老同学提供机会来的。你当然有，我今天就是为老同学提供机会来的。你当然有，我今天就是为老同学提供机会来的。你看我们公司的这些资料，国家控股寿险公司，世界看我们公司的这些资料，国家控股寿险公司，世界看我们公司的这些资料，国家控股寿险公司，世界看我们公司的这些资料，国家控股寿险公司，世界500500强金融企业，资产规模已超强金融企业，资产规模已超强金融企业，资产规模已超强金融企业，资产规模已超50005000多个亿，是中国大陆多个亿，是中国大陆多个亿，是中国大陆多个亿，是中国大陆唯一在海外上市的保险公司。我们公司为扩大规模，唯一在海外上市的保险公司。我们公司为扩大规模，唯一在海外上市的保险公司。我们公司为扩大规模，唯一在海外上市的保险公司。我们公司为扩大规模，最近招收一批专职保险代理人，我想你应该抓住这个最近招收一批专职保险代理人，我想你应该抓住这个最近招收一批专职保险代理人，我想你应该抓住这个最近招收一批专职保险代理人，我想你应该抓住这个机会。机会。机会。机会。乙：你原来是想让我做保险啊！这一行好是好，乙：你原来是想让我做保险啊！这一行好是好，乙：你原来是想让我做保险啊！这一行好是好，乙：你原来是想让我做保险啊！这一行好是好，但是但是但是但是不稳定！不稳定！不稳定！不稳定！甲：甲：甲：甲：老同学，随着国家用人制度的改革，人才的竞争，老同学，随着国家用人制度的改革，人才的竞争，老同学，随着国家用人制度的改革，人才的竞争，老同学，随着国家用人制度的改革，人才的竞争，对个人来说已经没有任何即固定收入又客观的行业了。对个人来说已经没有任何即固定收入又客观的行业了。对个人来说已经没有任何即固定收入又客观的行业了。对个人来说已经没有任何即固定收入又客观的行业了。过去你的单位不是也稳定吗？不也是这么快就有这么过去你的单位不是也稳定吗？不也是这么快就有这么过去你的单位不是也稳定吗？不也是这么快就有这么过去你的单位不是也稳定吗？不也是这么快就有这么多人下岗吗？多人下岗吗？多人下岗吗？多人下岗吗？乙：那到是。我的意思是找个单位既稳定，收入又客乙：那到是。我的意思是找个单位既稳定，收入又客乙：那到是。我的意思是找个单位既稳定，收入又客乙：那到是。我的意思是找个单位既稳定，收入又客观才有安全感吗！观才有安全感吗！观才有安全感吗！观才有安全感吗！828乙：你讲的蛮有道理，乙：你讲的蛮有道理，乙：你讲的蛮有道理，乙：你讲的蛮有道理，不过我过去没做过销售，保险我能做好不过我过去没做过销售，保险我能做好不过我过去没做过销售，保险我能做好不过我过去没做过销售，保险我能做好吗？（不自信）吗？（不自信）吗？（不自信）吗？（不自信）甲：甲：甲：甲：那没关系，我们公司会对新代理人有完善的培训，我也可那没关系，我们公司会对新代理人有完善的培训，我也可那没关系，我们公司会对新代理人有完善的培训，我也可那没关系，我们公司会对新代理人有完善的培训，我也可以帮助你；另一方面，你过去的工作经验、生活经历就是最好以帮助你；另一方面，你过去的工作经验、生活经历就是最好以帮助你；另一方面，你过去的工作经验、生活经历就是最好以帮助你；另一方面，你过去的工作经验、生活经历就是最好的资本，实际上做保险很简单，只要有爱心、腿勤、嘴勤的人的资本，实际上做保险很简单，只要有爱心、腿勤、嘴勤的人的资本，实际上做保险很简单，只要有爱心、腿勤、嘴勤的人的资本，实际上做保险很简单，只要有爱心、腿勤、嘴勤的人都可以做。你应该知道，我过去各方面比你都差的很远，现在都可以做。你应该知道，我过去各方面比你都差的很远，现在都可以做。你应该知道，我过去各方面比你都差的很远，现在都可以做。你应该知道，我过去各方面比你都差的很远，现在不是做得不错吗？你一定会比我更成功的！不是做得不错吗？你一定会比我更成功的！不是做得不错吗？你一定会比我更成功的！不是做得不错吗？你一定会比我更成功的！甲：甲：甲：甲：你现在好象变得不太跟形势了，请问，现在哪个行业收入既高你现在好象变得不太跟形势了，请问，现在哪个行业收入既高你现在好象变得不太跟形势了，请问，现在哪个行业收入既高你现在好象变得不太跟形势了，请问，现在哪个行业收入既高又稳定？你刚才还说连银行、工商、税务这样好的单位也有不少人又稳定？你刚才还说连银行、工商、税务这样好的单位也有不少人又稳定？你刚才还说连银行、工商、税务这样好的单位也有不少人又稳定？你刚才还说连银行、工商、税务这样好的单位也有不少人下岗呢。有个信息不知老同学听说过没有？下岗呢。有个信息不知老同学听说过没有？下岗呢。有个信息不知老同学听说过没有？下岗呢。有个信息不知老同学听说过没有？“下岗是下岗是下岗是下岗是21212121世纪的热门世纪的热门世纪的热门世纪的热门话题，经济专家预测，今年将还有话题，经济专家预测，今年将还有话题，经济专家预测，今年将还有话题，经济专家预测，今年将还有2 2 2 2千多万职工从不同的行业下岗，千多万职工从不同的行业下岗，千多万职工从不同的行业下岗，千多万职工从不同的行业下岗，波及到的行业将有铁路、水电、银行、工商、税务等被人们认为是波及到的行业将有铁路、水电、银行、工商、税务等被人们认为是波及到的行业将有铁路、水电、银行、工商、税务等被人们认为是波及到的行业将有铁路、水电、银行、工商、税务等被人们认为是铁饭碗的职业铁饭碗的职业铁饭碗的职业铁饭碗的职业”。再说我做保险一年赚到十年的钱，五年可以把一。再说我做保险一年赚到十年的钱，五年可以把一。再说我做保险一年赚到十年的钱，五年可以把一。再说我做保险一年赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，你说不稳定吗？我想你这么好的自身条件，不辈子的钱都赚回来，你说不稳定吗？我想你这么好的自身条件，不辈子的钱都赚回来，你说不稳定吗？我想你这么好的自身条件，不辈子的钱都赚回来，你说不稳定吗？我想你这么好的自身条件，不正适合吗？正适合吗？正适合吗？正适合吗？29乙：乙：你这么一说，真让我有点心动，你这么一说，真让我有点心动，你这么一说，真让我有点心动，你这么一说，真让我有点心动，让我考虑以下再说让我考虑以下再说让我考虑以下再说让我考虑以下再说吧。（犹豫）吧。（犹豫）吧。（犹豫）吧。（犹豫）甲：甲：你还要考虑什么呢？你还要考虑什么呢？你还要考虑什么呢？你还要考虑什么呢？乙：毕竟不是一件小事，乙：毕竟不是一件小事，等一段时间再说吧！（推等一段时间再说吧！（推委）委）甲：甲：人家常说聪明人都善于抓机会，正好我们公司人家常说聪明人都善于抓机会，正好我们公司人家常说聪明人都善于抓机会，正好我们公司人家常说聪明人都善于抓机会，正好我们公司4 4月月月月1111日进行日进行日进行日进行报名免费体检报名免费体检报名免费体检报名免费体检，录取后再参加培训。免费吃住。我，录取后再参加培训。免费吃住。我，录取后再参加培训。免费吃住。我，录取后再参加培训。免费吃住。我建议你去学习一下，可以了解寿险这个行业，了解我们公建议你去学习一下，可以了解寿险这个行业，了解我们公建议你去学习一下，可以了解寿险这个行业，了解我们公建议你去学习一下，可以了解寿险这个行业，了解我们公司，了解这项工作。我相信到时不让你干都很难，请你把司，了解这项工作。我相信到时不让你干都很难，请你把司，了解这项工作。我相信到时不让你干都很难，请你把司，了解这项工作。我相信到时不让你干都很难，请你把这张表填一下，便于我给你争取名额。这张表填一下，便于我给你争取名额。这张表填一下，便于我给你争取名额。这张表填一下，便于我给你争取名额。乙：就凭你这份好心和热情，我就试一下吧。乙：就凭你这份好心和热情，我就试一下吧。甲：甲：谢谢你对我的信任，我一定会帮你成功的，到时谢谢你对我的信任，我一定会帮你成功的，到时谢谢你对我的信任，我一定会帮你成功的，到时谢谢你对我的信任，我一定会帮你成功的，到时 我我我我再和你联系。再见！再和你联系。再见！再和你联系。再见！再和你联系。再见！930选择寿险选择寿险,就是选择挑战就是选择挑战,选择人生选择人生,选择突破选择突破;我们应该为选择寿险而骄傲我们应该为选择寿险而骄傲;不管过去曾经辉煌不管过去曾经辉煌,还是平平常常还是平平常常;只要心不死只要心不死,志气在志气在,生命的价生命的价值定会在希望中成长值定会在希望中成长,成长着智慧和力量成长着智慧和力量;如果你现在二十多岁如果你现在二十多岁,正豪情奔放正豪情奔放;就应该播种憧憬就应该播种憧憬,收获希望收获希望;充充满自信满自信,散发出胆量散发出胆量;如果你现在三十多岁如果你现在三十多岁,正精力盛旺正精力盛旺;就应该承担起家庭责任就应该承担起家庭责任,释放释放出能量出能量;展现出精神展现出精神,磨练出翅膀磨练出翅膀;如果你现在四十多岁如果你现在四十多岁,已经成熟已经成熟;就应该放飞心境就应该放飞心境,成熟思想成熟思想;丰富丰富你的人生你的人生,谱写你生命的华章谱写你生命的华章;如果你现在五十多岁如果你现在五十多岁,就应该豁然开朗就应该豁然开朗;人间沧桑原本这样人间沧桑原本这样,只要只要你不放弃心中的理想你不放弃心中的理想;人生照样绚丽辉煌人生照样绚丽辉煌!伙伴们伙伴们,莫负现在好事光莫负现在好事光;别在乎是拒绝别在乎是拒绝,还是艰难还是艰难;坚持到底坚持到底,即即使失败了使失败了,失败的英雄更让人敬仰失败的英雄更让人敬仰;要输就输给追求要输就输给追求,要嫁就嫁给幸福要嫁就嫁给幸福;抓住机遇抓住机遇,坚持拜访坚持拜访,一定会闪烁出成功的光芒一定会闪烁出成功的光芒!31祝大家在寿险的道路祝大家在寿险的道路越走越远，越走越好越走越远，越走越好!32收入不稳定，无固定底薪，没保障收入不稳定，无固定底薪，没保障 自自己己做做老老板板的的事事业业，哪哪个个老老板板有有底底薪薪呢呢？做做保保险险就就是是自自己己当当老老板板的的事事业业，再再说说入入司司后后，前前三三个个月月还还有有底底薪薪，当当你你晋晋升升上上了了主主管管就就有有管管理理津津贴贴，一一年年后后的的续续收收就就有有固固定定底底薪薪了了，并并且且还还有有年年终终奖奖及及各各种种员员工工福福利利待待遇遇。好好多多高高底底薪薪的的工工作作我我们们去去不不了了，做做生生意意投投资资大大，有有风风险险，出出门门打打工工又又不不可可靠靠。再再者者做做保保险险业业务务工工资资多多劳劳多多得得，上上不不封封顶顶，绝绝对对是是一一分分耕耕耘耘、一一份份收收获获，完完全全靠靠自自己己努努力力，你你说说这这种种工工作作不不正正适适合合咱咱们们吗？吗？41好多人做过保险，他们都比我有好多人做过保险，他们都比我有 能力，都不干了，我恐怕也干不了能力，都不干了，我恐怕也干不了 1 1、你你说说的的也也是是事事实实，不不过过万万事事都都是是人人做做的的，俗俗话话说说360360行行，行行行行出出状状元元，什什么么行行业业都都有有成成功功者者，也也有有失失败败者者，都都是是人人为为的的。你你看看社社会会上上有有的的企企业业越越来来越越好好，职职工工的的待待遇遇都都很很高高，可可有有的的企企业业就就倒倒闭闭破破产产，不不都都是是源源于于决决策策者者的的观观念念问问题题吗吗？象象你你这这么精明能干的人在什么行业也是善于抓机会，努力成功的人。么精明能干的人在什么行业也是善于抓机会，努力成功的人。2 2、好好多多人人不不爱爱学学习习，也也不不努努力力，条条款款吃吃不不透透，给给人人家家讲讲不不明明白白，卖卖不不出出去去保保险险，也也不不按按公公司司规规定定做做事事，自自然然就就被被淘淘汰汰了了。假假设设你你是是经经理理，我我相相信信你你也也不不会会养养一一些些无无用用之之才才的的，我我说说的的对吗？对吗？3 3、其其实实做做保保险险很很简简单单，一一个个月月做做3-53-5个个客客户户的的保保险险就就可可以以了了，这这个个月月我我已已经经完完成成了了，开开始始准准备备下下个个月月的的任任务务了了，你你看看多多轻轻松松啊啊。像像你你这这么么好好的的条条件件，要要比比我我轻轻松松的的更更多多，你你试试一一下下就就知道了。知道了。33四处求人、靠亲戚朋友、做不了四处求人、靠亲戚朋友、做不了1、做保险是一份很伟大的职业，只是把保险的意义与做保险是一份很伟大的职业，只是把保险的意义与功用介绍给对方，帮助别人养成规避风险的良好习惯，功用介绍给对方，帮助别人养成规避风险的良好习惯，保障他们的家庭生活，不是求人而是在行善积德。行善保障他们的家庭生活，不是求人而是在行善积德。行善积德的工作人人都可做，你说对吗？积德的工作人人都可做，你说对吗？2、保险是人人都需要的必需品，好东西就应该先和、保险是人人都需要的必需品，好东西就应该先和最要好的人分享是应该的，哪个人不愿意让自己的亲戚最要好的人分享是应该的，哪个人不愿意让自己的亲戚朋友全家人有保障，平安幸福呢？所以不是我们求亲戚朋友全家人有保障，平安幸福呢？所以不是我们求亲戚朋友，而是帮助亲戚朋友规避风险，你说对吗？朋友，而是帮助亲戚朋友规避风险，你说对吗？3、再说保险越来越被更多的人认同，卖保险并不是、再说保险越来越被更多的人认同，卖保险并不是只卖给亲戚朋友，你看我做了这么长时间的保险，只靠只卖给亲戚朋友，你看我做了这么长时间的保险，只靠亲戚朋友能行吗？好多外地人在城市里卖保险都干得非亲戚朋友能行吗？好多外地人在城市里卖保险都干得非常成功，说明不用亲戚朋友，靠能力、热情、勤奋和专常成功，说明不用亲戚朋友，靠能力、热情、勤奋和专业知识都能行，不正适合你吗？业知识都能行，不正适合你吗？42家人、亲友都反对，我不能做家人、亲友都反对，我不能做（如果被增员者是男性如果被增员者是男性）家家人人、亲亲友友反反对对可可能能是是对对保保险险推推销销工工作作不不了了解解，担担心心你你成成功功不不了了赚赚不不到到钱钱，这这很很正正常常。很很多多人人在在你你未未成成功功之之前前都都会会善善良良的的建建议议，但但是是好好多多人人也也因因为为不不自自信信，听听了了不不专专业业人人士士的的话话而而失失掉掉机机会会。有有句句歌歌词词说说的的好好“命命运运握握我我在在你你手手里里，成成功功更更要要靠靠自自己己”，你你成成功功了了，家家人人自自然然以以你你为为自自豪豪，就就不不会会有有人人会会反反对对你你的的。你你的的家家人人只只是是怕怕你你失失败败而而暂暂时时怀怀疑疑。男男儿儿自自当当立立，你你相相信信自自己己会会失失败败吗吗？希望你抓住这次机会证明一下自己，好吗？希望你抓住这次机会证明一下自己，好吗？（如果被增员者是女性如果被增员者是女性）1、家家人人亲亲友友反反对对，可可能能一一是是担担心心你你做做不不成成功功，二二是是怕怕你你耽耽误误家家务务活活。当当初初我我进进入入保保险险公公司司的的时时候候家家人人也也是是反反对对，现现在在不不但但不不反反对对，反反而而经经常常给给介介绍绍客客户户。因因为为我我做做得得很很好好，收收入入也也可可以以，事事实实转转变变了了家家人人的的观观念念。再再者者做做保保险险时时间间非非常常自自由由，不不影影响响做做家家务务。自自己己有有钱钱想想买买什什么么就就买买什什么么，还还不不用用身身手手向向家人要钱，自己既有尊严，家人还高兴。我相信你一定比我强得多。家人要钱，自己既有尊严，家人还高兴。我相信你一定比我强得多。2、你你的的天天性性温温柔柔、细细心心、勤勤快快、美美貌貌最最适适合合做做保保险险，实实际际上上做做保保险险最最成成功功者者大大都都是是女女性性，所所以以做做保保险险是是适适合合女女性性赚赚钱钱的的行行业业。现现在在好好多多夫夫妻妻一一同同做做保保险险，家家庭庭更更美美满满、和和谐谐，经经常常一一块块外外出出旅旅游游，看看到到人人家家夫夫妻妻出出进进都都一一块块，可幸福了，我们都很羡慕，难道你不想过那样的生活吗？可幸福了，我们都很羡慕，难道你不想过那样的生活吗？43针对反对妻子的男性话术针对反对妻子的男性话术卖保险是传销卖保险是传销 你这样误解可以理解，因为你既没有做传销也没有做保险，你这样误解可以理解，因为你既没有做传销也没有做保险，这两者有着本质的不同。虽然有些传销是国家允许的，但是传这两者有着本质的不同。虽然有些传销是国家允许的，但是传销在我们这儿既没有固定的公司，也没有正规的管理和教育培销在我们这儿既没有固定的公司，也没有正规的管理和教育培训机构，而保险公司有固定的办公大楼，有国家保险法规范着训机构，而保险公司有固定的办公大楼，有国家保险法规范着公司的行为，有完善的管理培训机制；传销只是把产品推销出公司的行为，有完善的管理培训机制；传销只是把产品推销出去，没有对用户提供后续服务，而保险公司是金融机构，业务去，没有对用户提供后续服务，而保险公司是金融机构，业务员只是向客户说明白保险的利益，客户愿意买的话，既是一种员只是向客户说明白保险的利益，客户愿意买的话，既是一种储蓄，还可获得生、老、病、死、残的保障，并且获得永久的储蓄，还可获得生、老、病、死、残的保障，并且获得永久的上门服务；传销在咱们这儿没看到越来越兴旺，而保险公司自上门服务；传销在咱们这儿没看到越来越兴旺，而保险公司自成立到现在一年更比一年强，咱们成立到现在一年更比一年强，咱们 市已有市已有15万多人买了保险，万多人买了保险，获得了保障，已有获得了保障，已有-客户得到过理赔。所以保险不是传销，而客户得到过理赔。所以保险不是传销，而是代表了一个人对家人的爱与责任，是行善积德的好事。这样是代表了一个人对家人的爱与责任，是行善积德的好事。这样的事业，不是正符合您的人品吗？的事业，不是正符合您的人品吗？44做保险的人乱七八糟做保险的人乱七八糟 你认为我是那样的人吗？一个人品质的好与坏，不你认为我是那样的人吗？一个人品质的好与坏，不是做什么工作决定的，而是由个人的道德素质修养决是做什么工作决定的，而是由个人的道德素质修养决定的，好多违法乱纪，偷男窃女之事，不都是那些有定的，好多违法乱纪，偷男窃女之事，不都是那些有权有势的人干的吗？咱们这样的忠厚人家，没权品德权有势的人干的吗？咱们这样的忠厚人家，没权品德好，没钱志气高，你说是吗？再说保险公司，完全是好，没钱志气高，你说是吗？再说保险公司，完全是靠诚信的工作，必须先做人品，后做事情。如果你爱靠诚信的工作，必须先做人品，后做事情。如果你爱人在这样的行业里，不仅能帮助你增加一些收入，还人在这样的行业里，不仅能帮助你增加一些收入，还可以学到如何为家人尽到爱心和责任，如何处理人际可以学到如何为家人尽到爱心和责任，如何处理人际关系，如何作好家庭理财，如何培养孩子成材，还能关系，如何作好家庭理财，如何培养孩子成材，还能养成勤奋的习惯。这些不都是你们男同志对妻子的要养成勤奋的习惯。这些不都是你们男同志对妻子的要求吗？我们公司最近要招聘一批品德好、能吃苦、爱求吗？我们公司最近要招聘一批品德好、能吃苦、爱学习、有责任心的人，先培训后工作。我想你家嫂子学习、有责任心的人，先培训后工作。我想你家嫂子正适合这些条件，先让她去学习几天再决定干还是不正适合这些条件，先让她去学习几天再决定干还是不干，我想你一定会支持你最亲爱的妻子，对吗？干，我想你一定会支持你最亲爱的妻子，对吗？45我没有口才我没有口才,不适合我做不适合我做 1 1、没没有有人人天天生生就就有有很很好好的的口口才才，都都是是后后来来学学的的。我我们们公公司司里里有有不不少少人人刚刚入入司司的的时时候候，性性格格内内向向，很很不不善善言言谈谈，现现在在他他们们的的口口才都很好，保险做的也非常好，（如：）你比她才都很好，保险做的也非常好，（如：）你比她 强多了强多了 2 2、做做保保险险不不是是跑跑江江湖湖卖卖艺艺，并并不不需需要要花花言言巧巧语语的的口口才才，俗俗话话说说：“对对的的讲讲一一句句，胜胜过过不不对对的的讲讲十十句句”，只只要要我我们们把把保保险险的的意意义义与功能如实的给客户讲清楚就可以了，不用担心你的口才问题。与功能如实的给客户讲清楚就可以了，不用担心你的口才问题。3 3、我我们们公公司司有有良良好好的的系系统统培培训训，有有专专职职的的讲讲师师和和资资深深的的人人员员给给我我们们教教育育、讲讲解解和和训训练练。并并且且有有丰丰富富的的保保险险资资料料，辅辅助助我我们们让让客户更深的了解所有的保险内容，你不用担心。客户更深的了解所有的保险内容，你不用担心。4 4、口口若若悬悬河河，滔滔滔滔不不绝绝的的口口才才反反而而使使人人害害怕怕，客客户户不不是是听听我我们们演演讲讲，只只要要我我们们吃吃透透条条款款内内容容，给给人人家家讲讲清清楚楚最最重重要要，所所以以不不需需要要多多好好的的口口才才，所所以以您您的的各各方方面面条条件件都都适适合合做做保保险险，人人生生难难得几回搏？您说对吗？得几回搏？您说对吗？46保险不好做，保险不好做，我亲戚朋友太少我亲戚朋友太少 1、那那你你觉觉得得什什么么好好做做呢呢？任任何何行行业业都都有有失失败败者者，但但也也有有很很多多的的成成功功者者。我我们们跟跟那那些些做做的的很很好好的的人人学学习习，是是不不是是也也可可以以做做的的很很好好？保保险险这这个个行行业业是是有有不不少少人人脱脱落落，但但也也有有很很多多人人成成功功啊啊！即即赚赚了了不不少少钱钱，还还得得到到了了能能力力的的提提升升，你你的的能能力力比比很很多多成成功功者者以前的能力强多了，试一试又何妨呢？以前的能力强多了，试一试又