奇瑞汽车市场分析.ppt

只见黑马，马群在哪？只见黑马，马群在哪？从奇瑞看中国汽车自主品牌的品牌塑造从奇瑞看中国汽车自主品牌的品牌塑造文稿内容导航文稿内容导航民民族族情情结结社会责任社会责任互利共赢互利共赢奇瑞牵手中石化、宝钢奇瑞牵手中石化、宝钢民民族族情情结结幻灯片内容导航幻灯片内容导航宏观环境分析宏观环境分析1微观环境分析微观环境分析2黑马基因黑马基因3品牌塑造的建议品牌塑造的建议6对奇瑞品牌建设的评价对奇瑞品牌建设的评价5奇瑞的品牌营销奇瑞的品牌营销4黑马基因黑马基因3黑马基因黑马基因1自主创新自主创新造中国人造中国人自己的车自己的车2锁定车型锁定车型有效区分有效区分目标客户目标客户3价格杀手价格杀手提前实现提前实现国人轿车梦国人轿车梦幻灯片内容导航幻灯片内容导航宏观环境分析宏观环境分析1微观环境分析微观环境分析2黑马基因黑马基因3品牌塑造的建议品牌塑造的建议6对奇瑞品牌建设的评价对奇瑞品牌建设的评价5奇瑞的品牌营销奇瑞的品牌营销4奇瑞的品牌营销奇瑞的品牌营销4奇瑞销售奇瑞销售网络的建网络的建设和发展设和发展第一阶段：第一阶段：经销商价值提升阶段经销商价值提升阶段第二阶段：第二阶段：消费者价值提升阶段消费者价值提升阶段奇瑞品牌营销之渠道奇瑞品牌营销之渠道渠道渠道销售网络的建设和发展销售网络的建设和发展2 25 53 34 41 1分网销售经销商与工厂订单管理创新渠道模式大区模式分销模式奇瑞品牌营销之措施奇瑞品牌营销之措施奇瑞QQ，整合营销联合央视，开展媒介营销快乐体验，创意服务营销品牌品牌营销营销幻灯片内容导航幻灯片内容导航宏观环境分析宏观环境分析1微观环境分析微观环境分析2黑马基因黑马基因3品牌塑造的建议品牌塑造的建议6对奇瑞品牌建设的评价对奇瑞品牌建设的评价5奇瑞的品牌营销奇瑞的品牌营销4对奇瑞品牌建设的评价对奇瑞品牌建设的评价5销量全国排名第四，但管理滞后 管理管理方面方面人事组织结构混乱人力资源管理落后奇瑞高层频繁出走对奇瑞品牌建设的评价对奇瑞品牌建设的评价企业文化宣传企业文化宣传不足不足员工对企业文员工对企业文化了解不深化了解不深扛着振兴民族汽扛着振兴民族汽车工业的大旗车工业的大旗产品质量和服产品质量和服务尚存缺失务尚存缺失品牌文化品牌文化对奇瑞品牌建设的评价对奇瑞品牌建设的评价奇瑞的短板：自主研发奇瑞的短板：自主研发木桶理论木桶理论 新木桶理论：新木桶理论：企业用自己最长的板，与市场上拥有长板的其他企业合作，以期打造一个盛水能力最强的水桶，竞争的核心将从弥补企业最短的那块转变为打造企业最长的那快板 新木桶理论新木桶理论 低价策略和高性价比低价策略和高性价比和中石化合作和中石化合作和克莱斯勒集团合作和克莱斯勒集团合作和量子公司合作和量子公司合作长板长板幻灯片内容导航幻灯片内容导航宏观环境分析宏观环境分析1微观环境分析微观环境分析2黑马基因黑马基因3 品牌塑造的建议品牌塑造的建议6对奇瑞品牌建设的评价对奇瑞品牌建设的评价5奇瑞的品牌营销奇瑞的品牌营销4 品牌塑造的建议品牌塑造的建议6品牌塑造的三角形双向守恒定律品牌塑造的三角形双向守恒定律 l三角形循环守恒三角形循环守恒 l外三角形循环、核心三角形互力守恒外三角形循环、核心三角形互力守恒 包括：包括：两个方面的守恒两个方面的守恒1.1.三角形循环守恒三角形循环守恒 自主创新自主创新 技术创新技术创新 营销创新营销创新渠道渠道整合营销整合营销市场细分市场细分产品创意产品创意自主知识产权自主知识产权人才储备人才储备品牌创新品牌创新品牌文化品牌文化公关公关服务服务利利 润润 和和 价价格的平衡格的平衡竞争竞争消费升级消费升级自主创新自主创新品牌创新品牌创新品牌文化品牌文化公关公关服务服务 技术创新技术创新产品创意产品创意自主知识产权自主知识产权人才储备人才储备 营销创新营销创新渠道渠道整合营销整合营销市场细分市场细分竞争竞争消费升级消费升级2.2.外三角形循环、核心三角形互力守恒外三角形循环、核心三角形互力守恒 利利 润润 和和 价价格的平衡格的平衡自主创新自主创新品牌创新品牌创新品牌文化品牌文化公关公关服务服务 营销创新营销创新渠道渠道整合营销整合营销市场细分市场细分 技术创新技术创新产品创意产品创意自主知识产权自主知识产权人才储备人才储备利利 润润 和和 价价格的平衡格的平衡竞争竞争消费升级消费升级第一力：品牌创新第一力：品牌创新 品牌创新品牌创新3.3.品牌文化：塑造属于自品牌文化：塑造属于自己的独特文化内涵；从五己的独特文化内涵；从五千年的民族文化中挖掘与千年的民族文化中挖掘与品牌发展相配的文化品牌发展相配的文化2.2.公关策略：开展人文关怀、慈公关策略：开展人文关怀、慈善事业、社会活动等长期、持续善事业、社会活动等长期、持续的公关活动的公关活动1.1.优质服务：提出服务的优质服务：提出服务的人性化、人性化、专业化。人性化、人性化、专业化。为消费者提供免费拖车、为消费者提供免费拖车、服务维修、保养优惠等优服务维修、保养优惠等优质售后服务质售后服务自主创新自主创新 技术创新技术创新产品创意产品创意自主知识产权自主知识产权人才储备人才储备 营销创新营销创新渠道渠道整合营销整合营销市场细分市场细分品牌创新品牌创新品牌文化品牌文化公关公关服务服务利利 润润 和和 价价格的平衡格的平衡竞争竞争消费升级消费升级第二力：技术创新第二力：技术创新 技术创新技术创新产品产品产品产品产品产品特色特色特色特色特色特色走出低端价格的混战，积极地走出低端价格的混战，积极地进行自主开发，注重产品特色进行自主开发，注重产品特色研发和民族特色的融入研发和民族特色的融入建立技术研究院，发展我国汽建立技术研究院，发展我国汽车企业的自主品牌研究。倡导车企业的自主品牌研究。倡导自主品牌之间的合作。自主品牌之间的合作。自主知自主知自主知自主知自主知自主知识产权识产权识产权识产权识产权识产权建立有效的人才培养、储备建立有效的人才培养、储备和激励机制，培养高素质的和激励机制，培养高素质的专业人才专业人才人才人才人才储备储备储备自主创新自主创新 营销创新营销创新渠道渠道整合营销整合营销市场细分市场细分 技术创新技术创新产品创意产品创意自主知识产权自主知识产权人才储备人才储备品牌创新品牌创新品牌文化品牌文化公关公关服务服务利利 润润 和和 价价格的平衡格的平衡竞争竞争消费升级消费升级第三力：营销创新第三力：营销创新 把握年轻消费把握年轻消费群体和女性消群体和女性消费者；把握微费者；把握微型车市场型车市场加强体验营销加强体验营销，进行整合传，进行整合传播播市场细分市场细分整合传播创新整合传播创新营销创新营销创新整合传播创新整合传播创新形成立体传播效果，让广形成立体传播效果，让广大消费者对新车拥有全方大消费者对新车拥有全方位的了解位的了解用博客、视用博客、视频等进行病频等进行病毒式营销毒式营销线下媒体线下媒体和线上媒和线上媒体的配合体的配合整合整合传播传播体验体验营销营销创新采购渠创新采购渠道，开辟新道，开辟新的销售模式的销售模式把握年轻消费把握年轻消费群体和女性消群体和女性消费者；把握微费者；把握微型车市场型车市场加强体验营销加强体验营销，进行整合传，进行整合传播播市场细分市场细分整合传播创新整合传播创新渠道创新渠道创新营销创新营销创新渠道创新渠道创新对汽车销售渠道对汽车销售渠道进行激励和调整进行激励和调整创新采购模式创新采购模式优化供应链优化供应链争取上游供争取上游供应商的支持应商的支持集中力量建造有竞争力的电集中力量建造有竞争力的电子商务网络，发展汽车商务子商务网络，发展汽车商务