272销售经理 岗位说明书.docx

销售销售经理经理岗位说明书岗位说明书岗位岗位名称名称销售经理隶属部隶属部门门市场营销部直接直接上司上司总经理或销售总监直接直接下级下级销售专员销售专员工作工作概述概述根据要求开发新客户和新项目；维护和巩固客户关系工作协作关系工作协作关系内部关内部关系系定期或不定期汇报各项工作，协调客户端相关问题以及客户需求与公司内部现状之间的争端；外部关外部关系系维护客户关系，开发新客户工作职责工作职责1根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。2全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。3对本市场中的同行要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。4组织本部门员工对新市场进行开发。5管理和维护好自己的客户。6负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查；提供客户订单信息和需求预测。7掌握每日销售接待活动，协助市场及企划副总做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。8根据工作需要对下属员工配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。9每周组织下属员工完成部门周例会。10每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。11 带领员工完成上级下达的经营指标。12 根据每位员工特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。13 审核上交各类报告并提出处理意见。14 协助下属员工做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。15 参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。16关心员工,做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。17 组织和参与一些大型的客户群交易会。岗位权限岗位权限1对下属员工工作调动、任免、培训的建议权；2对下属员工工作绩效的考核权；3对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权；4对本部所提交的结果性文件的审核权；5对生产计划制定有建议权；任职资格任职资格学历大专及以上学历专业企业管理或市场营销类或电子类相关专业经验3 年以上大中型电子产品市场营销管理工作经验，其中至少2 年主管经验培训经历营销管理培训知识熟悉公司产品功能及与整机周边之间的配置技能技巧具较强的新客户开拓能力和管理客户的能力，熟悉市场公关类商务礼仪其它素质具有较强的管理能力和影响力；具备较强的口头及书面沟通能力；能吃苦耐劳，协调能力强，具有团队精神；考核指标考核指标1.新和现有客户的业务开发及管理2.分管部分年度销售计划达成3.应收账款的准时和安全管理拟制审核批准