2022年最新房地产经纪人之业务操作题库完整版含答案(精练).docx
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2022年最新房地产经纪人之业务操作题库完整版含答案(精练)第一部分 单选题(50题)1、(二)高先生首次来到某商业地产项目的售楼处,一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂,对中央政策及国内外大事比较关心,刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情,所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中,销售人员小李除了致以问候之外,也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时,销售人员小李根据第一次向其推荐的房号,再次加推了几个房号,建议到时候可买两个小面积铺位,投资的风险会小一些,效果也会明显一些,高先生表示很认同。发售当天,销售人员小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地开车来到了现场,结果也跟销售人员小李预想的一样,买了两个商铺,并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】: B 2、在房地产居间业务中,房源一般按其使用性质可以分为()。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】: C 3、房地产开发商交付新建商品房,不仅包括房屋实物的占有转移,还包括()的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】: A 4、腰膝酸软,神疲乏力,月经淋漓不尽,舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】: B 5、每一套住房都具有自己独特的使用价值,这说明房源具有( )。(2012年真题)A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】: C 6、下列关于房源外部营销中平面媒体广告,说法错误的是()。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断,每周67次,持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】: B 7、()拟定后应由相关法律人员审核,销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件,并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】: B 8、不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查【答案】: B 9、根据市场经验,单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业,往往需要考虑项目未来持续的竞争能力,因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品,这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】: B 10、某楼盘有800套住房,按照2个月销售40%的目标,当设计平均成交率为12%时,按每名销售人员每天平均接待5批客户,每天大约需要( )名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】: C 11、张某拥有一间商铺,并用该商铺向银行抵押贷款,抵押合同约定:张某如欲出售、出租该商铺,应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺,并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务,便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同,委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某,游说王某委托李某个人为其承租商铺,李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同,该合同的租赁双方均有李某的签名,出租方有张某的签名,李某向张某出具了王某的授权委托书,委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某私自收取“好处费”违规,其他行为不违背经纪人执业的基本规范B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构,就不存在其他违规行为C.即使李某未收取“好处费”,仍然存在违规行为D.该经纪业务如对王某造成损失,则A房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任【答案】: C 12、某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】: A 13、治疗厥头痛,宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】: A 14、住宅可分为普通住宅、公寓及()。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】: A 15、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑(),而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】: D 16、 核心商圈的研究指标不包括()。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】: A 17、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】: D 18、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素影响趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素,目的在于努力使劣势影响趋于最小,使机会趋于最大,劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素,目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】: D 19、大叶性肺炎的病理特点有()A.肺泡的纤维素性炎B.支气管常受累C.可合并中毒性休克D.可合并肺脓肿【答案】: A 20、女,60岁,左侧下颌下区肿块2年,近期有局部刺痛感,舌体活动不灵活。查:左下颌下区触及一3.0cm×2.5cm大小肿块,质硬,活动度较差,伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】: C 21、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略,这说明房地产市场营销具有( )的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】: D 22、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】: A 23、根据客户对物业需求的急迫性,房地产经纪人可以对客户进行分析分类,对于急迫购房的客户,房产经纪人必须马上跟进并在()个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】: A 24、建筑策划方法的研究领域分为( )个领域。A.一B.二C.三D.四【答案】: B 25、可出现少量Aschoff小体的病变是()。A.风湿性心内膜炎B.风湿性心肌炎C.风湿性心外膜炎D.风湿性关节炎【答案】: A 26、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态,而并非简单的个人购买行为,这体现出写字楼项目代理销售的( )。A.产品技术性B.销售商务性C.购房(承租)客户多为企业D.项目运作专业性【答案】: C 27、下列叙述中,属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室D.阴病治阳【答案】: B 28、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有()。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】: A 29、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】: A 30、要进行房地产卖点挖掘首先应进行()。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】: B 31、项目推广主题可从产品定位、客户定位和( )三个方面来提炼。(2007年真题)A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】: B 32、客户进行房地产交易的动机可能是单一的,也可能是包含几个动机的复合体,弄清这种动机应将客户做出区分,以便提供( )的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】: C 33、房地产项目竞争环境分析中,( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用,测算项目的投资总额,以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】: B 34、下列房地产经纪服务合同条款中,不属于实体条款的是()。A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】: C 35、引起发热的炎性介质是A.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯D.TNF【答案】: D 36、商铺投资合理的年投资回报率一般为( )。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】: B 37、目标利润定价法以()和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】: B 38、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】: D 39、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】: A 40、以店铺作为经营场所的基本都会设置( ),即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】: A 41、无论房地产经纪人寻找何种理由,都应该是()的,最好是租赁双方都很在意的方面,切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】: B 42、 在房地产分销过程中,()是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】: B 43、绒毛膜癌的病理学特点可表现为()。A.是由滋养层细胞发生的肿瘤,主要继发于葡萄胎B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层C.肿瘤组织易产生出血、坏死D.易侵入血管,多为血行转移【答案】: A 44、坏死是指A.局部组织、细胞的死亡B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变D.机体内细胞的程序性死亡【答案】: C 45、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售,并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查,填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况,王某认为李某的房屋出售价格合理,属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】: B 46、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向,也可能反向D.以上都不对【答案】: C 47、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供()。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】: A 48、房源的物理属性决定了房源的使用价值,也在一定程度上决定了房源的()。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】: B 49、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象B.标准的商务礼仪C.掌握5S技巧D.提问技巧【答案】: C 50、在与业主接洽中,获取业主委托的首要步骤是()。A.收集物业及业主信息B.展示物业营销计划C.获取业主信任D.签订代理协议【答案】: C 第二部分 多选题(50题)1、下列不属于原发性醛固酮增多症的实验室特点的是()。A.血、尿醛固酮升高B.肾素、血管紧张素基础值降低C.螺内酯试验阳性D.血17-羟孕酮降低【答案】: D 2、房地产经纪人对客源信息进行分析的内容有( )。A.购买能力B.目标房屋C.需求程度D.购买动机E.教育程度【答案】: ABCD 3、房地产经纪活动中的重要内容包括()。A.了解客户动机B.客源需求量的确定C.客源信息开发D.客源需求意向E.客户关系维护【答案】: C 4、下列关于新建商品房自然销售方式的表述,正确的有( )。A.开盘风险表现为热销盘客户会提前排队,维持秩序、解释规则所需的成本过高,容易引起客户情绪激化,风险较大B.客户诚意度难以把握,客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘,前期积累客户量多,具有一定的市场关注度D.前期积累客户容易流失,对楼盘性质要求较高E.适用楼盘为常规楼盘【答案】: ABD 5、新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过( )、推售安排等主要步骤完成。A.市场调研B.价目表形成及验证C.推导核心均价D.确定价格策略及方法E.销售执行【答案】: ABCD 6、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房,并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.公正公平B.有效C.合理使用D.重点突出【答案】: BCD 7、根据客户对公司的价值,客户价值可以划分为()等.A.历史价值B.有效价值C.当前价值D.成本价值E:潜在价值【答案】: AC 8、男性,58岁,因原发性肝癌行左半叶肝切除术后,预测肿癌复发应定期复查()。A.肝脏B超B.肝脏CTC.AFPD.选择性肝动脉造影【答案】: C 9、嗜铬细胞瘤患者发生直立性低血压的主要原因是()。A.儿茶酚胺的作用B.舒血管肠肽的作用C.肾上腺髓质素的作用D.P物质的作用【答案】: A 10、房地产经纪人更新房源信息时,正确的做法有( )。(2010年真题)A.对房源进行周期性访问B.放弃冷门房源C.累积房源访问信息D.删除不活跃房源E.删除已成交的房源信息【答案】: AC 11、对房地产销售人员物业管理方面的培训内容主要包括( )。A.售楼处签约程序B.管理规则C.公共契约D.收费标准E:物业管理服务的内容【答案】: BCD 12、从风险类型的定义来看,企业风险类型中的纯粹风险包括( )。A.财产损害B.法律责任C.输出价格风险D.员工伤害E:雇员福利【答案】: ABD 13、房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时,一般需要协助购房者制定合理的贷款方案,贷款方案主要由()要素组成。A.贷款担保方式B.贷款金额C.偿还比率D.贷款成数E.贷款偿还方式【答案】: BCD 14、卖点的展示可以建立和维持项目的优势,挖掘卖点的阶段包括( )。A.片区市场研究B.提炼推广主题C.消费者构成及购买行为研究D.对手动态跟踪E:进行卖点挖掘【答案】: ABD 15、采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势有( )。A.成本较低B.客户的准确性较高C.驻守的方式比较浪费经纪人的时间D.横幅有时也会影响到市容市貌E.横幅也很容易被其他人为因素或自然力损坏【答案】: CD 16、房地产经纪人与购房者一同看房,应该尽可能的了解( )。A.购房者的经济状况B.为业主寻找合适的购房人C.对社区管理和物业管理的态度D.协助业主确定房屋出售价格E.购房者的个人兴趣、家庭情况【答案】: AC 17、客源信息按客户的需求类型可分为().A.住宅客户B.买房客户C.机构团体客户D.租房客户E:中低价位物业需求客户【答案】: BD 18、在客户接待过程中,根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将搭户划分为( )。A.安全型B.试探型C.加强型D.引导型E:成熟型【答案】: BCD 19、下列哪种疾病可导致前负荷增加?()。A.高血压B.主动脉瓣狭窄C.肺动脉高压D.二尖瓣关闭不全【答案】: D 20、按政府有关规定,不能接受出租业务委托的房地产有( )。A.违章建筑B.房屋所有权权属有争议C.共有房屋未取得共有人同意D.不符合使用安全标准E.房改房【答案】: AD 21、张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)购买一套住房。张某对拟购住房的要求是:位置在其单位附近,面积为7090m2,价格合适,装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房,张某最终购买了一套比较满意的住房。A.协助购买日用电器B.协助清扫及布置房屋C.协助水电费交接D.协助有线电视过户【答案】: CD 22、针对买卖业务的物业交验,房地产经纪人应注意的事项有( )。A.水表账单是否结清B.协助双方进行煤气过户C.结清电话费D.为客户请搬家公司搬家E:检查电表状况是否正常运行【答案】: ABC 23、房地产企业进行活动促销的时机有()。A.主要竞争对手积极举办活动推广时B.认为购买商品的新客户人数不够多时C.该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时D.企业想要获得更多消费者E.市场竞争不大时【答案】: ABCD 24、下列哪种疾病可导致前负荷增加?()。A.高血压B.主动脉瓣狭窄C.肺动脉高压D.二尖瓣关闭不全【答案】: D 25、在新建商品房销售过程中,房地产经纪人接待客户的恰当做法有()。 A.自我介绍应简洁明快B.规划介绍应思路清晰C.项目介绍应重视基本数据D.样板房介绍可自由发挥【答案】: ABC 26、在房源实地勘查前,房地产经纪人应做好的准备工作有()。A.与业主确定勘查时间B.明确房源的具体位置C.带好房源勘查的必要工具D.审查业主提供的权属证书E.让业主在实地勘查表上签字【答案】: ABC 27、下列哪项实验室检查结果不符合克罗恩病?()。A.血红蛋白降低B.血沉加快C.粪便隐血试验常阴性D.凝血酶原时间延长【答案】: C 28、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅,乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息,以期广泛开发客户信息,尽快完成这些住宅的销售任务。A.获得的信息量大B.成本低C.间接推广公司品牌D.得到的客户信息准确【答案】: AC 29、男性,14岁。受凉后咳嗽,喘息2天,自服红霉素,氨茶喊(剂量不详)症状无缓解。无心脏病史。体检:口唇发绀,全身大汗,双肺可闻哮鸣音,心率120次/分,律齐,未闻及病理性杂音。最可能的诊断是()。A.心源性哮喘B.慢性喘息型支气管炎急性发作C.急性支气管炎D.重症支气管哮喘【答案】: D 30、客源信息开发策略的内容有().A.将精力集中于市场调查B.使潜在客户变为真正的客户C.致力于发展和顾客之间的关系D.建立与客户的长期联系E:随时发现客户信息【答案】: BCD 31、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.公正公平B.有效C.合理使用D.重点突出【答案】: BCD 32、肺结核出现胸痛是因为()。A.大片肺组织的干酪性坏死B.炎症波及壁层胸膜C.肺结核灶侵蚀血管D.直接侵犯肋间神经【答案】: B 33、写字楼项目代理销售的特性体现在( )。A.与宏观经济负相关B.客户非个体属性C.产品技术性D.销售商务性E:项目运作专业性【答案】: BCD 34、张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)购买一套住房。张某对拟购住房的要求是:位置在其单位附近,面积为7090m2,价格合适,装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房,张某最终购买了一套比较满意的住房。A.为张某提供更优质的服务B.保障张某的权益C.代替张某签订房屋买卖合同D.将张某的购房款放到其银行账户里【答案】: AB 35、客户信息管理是从( )开始。A.登记信息B.分类信息C.收集信息D.整理信息E.存档【答案】: CD 36、要把环境机会变成企业机会,首先要发现市场营销机会的存在,一般可通过( )发现商机。A.现有市场B.代理公司协助C.请消费者D.从竞争对手中E:激励企业员工在企业内部【答案】: BCD 37、急性心房颤动使用洋地黄治疗的主要目的是()。A.加强心肌收缩力B.减慢心房率C.减慢心室率D.恢复窦性心律【答案】: C 38、下列哪项不是引起肝性脑病的诱因?()。A.原发性肝癌B.上消化道出血C.大量放腹水D.便秘【答案】: A 39、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售,甲公司制作了功能楼书和形象楼书,并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书,拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解,李某的家庭是第一次购买住宅,付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.单价对应的面积内涵B.面积误差的处理方式C.后续将要签订的相关文件D.有关的法律文书【答案】: ACD 40、营销方案的重要组成部分是制订销售计划,其步骤为( )。A.初步环境调查B.销售计划分解成若干关键节点C.项目可行性研究与决策D.针对每个关键时间节点设定总体目标E.项目方案实施【答案】: BD 41、市场营销控制通常包括( )等类型。A.年度计划控制B.赢利能力控制C.效率控制D.战略控制E:质量控制【答案】: ABCD 42、下列哪种因素可使TT4测定值升高?()A.雄激素B.糖皮质激素C.低蛋白血症D.急性病毒性肝炎【答案】: D 43、房地产经纪机构同意接受房屋交易委托后,还要进行的工作有()。A.收集业主信息B.展示房屋营销计划C.编制房屋状况说明书D.与业主签订房地产经纪服务合同E:为业主出具房地产价格评估报告【答案】: ABCD 44、Ante主张决定基牙数量应A.以力比值计算B.以缺牙数量计算C.以牙周膜面积计算D.以缺牙部位计算E.以年龄计算【答案】: C 45、房地产经营投资包括( )。A.买卖投资B.置业消费投资C.置业租赁投资D.房屋租赁投资E.房屋理财【答案】: ACD 46、根据谈话获取的有效信息,量体裁衣为客户推荐符合其需求的产品。这里的有效信息包括客户告知销售人员的( )等。A.接受价格B.家庭情况C.目前的居住情况D.咨询时间E.购买意向【答案】: BC 47、型呼吸衰竭不能给予高浓度吸氧的原因主要是()。A.伴CO2滞留B.诱发呼吸性碱中毒C.降低了颈动脉体、主动脉体的兴奋性D.可引起氧中毒【答案】: C 48、吸入性肺脓肿不易发生的部位是()。A.左上叶后段B.右上叶后段C.双侧下叶段D.右上叶尖段【答案】: D 49、新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对( )等方面,采用指导或模拟的方式进行培训。A.项目规划设计B.项目地理位置C.区域整体规划D.项目本身E.户型设计【答案】: BCD 50、男性,58岁。身高165cm,体重76kg。体检时发现空腹血糖6.7mmol/L,下列哪项考虑是正确的?()A.可诊断为糖尿病B.应进行口服葡萄糖耐量试验C.可排除糖尿病D.可诊断为无症状性糖尿病【答案】: B