电子商务时代农产品网络营销分析.docx

电子商务时代农产品网络营销分析摘要：近年来，伴随着电子商务的不断进展，各个产业都在进展的过程中利用到了技术的优势，通过对产品的包装、宣扬，拓展了销售渠道。在电子商务不断进展壮大的过程中，也带动了市场的进展，不仅销售到了全国各地，更是走向了世界。但是，由于电子商务尚处于初期的进展阶段，所以在这过程中还存在着肯定的问题。为此，我们在认识到电子商务的进展带来的优势时，也应当正确的认识到其中存在的问题。由此可见：讨论电子商务时代农产品网络销售创新模式具有主动的社会意义。关键词：电子商务时代、农产品、网络营销、创新模式信息化设备的不断进展，带动了各个产业的革新，电子商务在此背景下应运而生。在这样的背景下，就需要农产品转变以往的销售模式，充分利用互联网和大数据，采纳网络营销的方式，推动产品在网络、世界方面的营销，主动的拓宽市场。本文通过具体分析农产品网络营销的特征及价值，并阐述农产品网络营销进展过程中的制约因素，从而依据农产品网络营销体系的实际状况构建合理完善的农产品网络营销体系。一、电子商务时代农产品网络营销现状一尚未形成统一的网络销售体系。在当前的时代背景下，农产品的网络销售要想持续健康稳定的进展，就必需要运用和推广先进的数字化技术。但是在当前的讨论调查中发觉：许多的企业对于数字化理念的认识缺乏，缺乏数字化的意识和相关认知。有一些企业已经运用肯定的数字化技术，但还是存在着肯定的问题，缺乏较高的主动性。甚至有些农产品销售的企业受到传统销售模式的限制，对数字化的销售模式缺乏肯定的认可，并且没有根据相关的要求和标准开展数字化产业融合的工作。二线上经营重视缺乏。很多企业在成立初期在阿里巴巴网站宣扬自己产品时候，是从其他的企业复制粘贴过来的网图，打开网页查看产品状况的时候，千篇一律的图片映入眼帘，当时企业只是一些简洁的图片，上面没有关于产品性能的介绍，企业图片大体上都是一样的，看不出什么不同，就算企业产品质量再好都会错失合作的机会，许多企业没有觉察这一信号，还是一如既往的重复着简洁的操作，这样的状态不利于企业品牌的宣扬的进展。一个简洁的标志一眼就可以认出来是哪家企业的产品，独特的企业标志就像是交了广告费一样，渐渐会形成品牌效应，带动企业的进展三出口意识缺乏。通过电子商务的进展，生产技术的不断提高，农产品更多的走出国门走向世界，在制造业行业提起美国的卡特彼勒、日本的小松制作所、德国的利勃海尔，大家都特别的熟识，这样企业为什么能被许多人知道，不仅仅是他们产品具有先进性，更因为他们在线上的宣扬做的很到位，而我国的很多农产品销售企业现阶段只是单纯的做着接受订单加工发货的工作，没有想到可以通过开拓新的线上进展渠道提高销量，面对始终在不断改变的国际大环境，企业要出各方面品牌、宣扬去更好的把产品推向世界。四网络营销的队伍缺乏。在进行网络营销模式的构建中，需要利用到专业的团队的力量，为农产品的进展合理的制定进展规划。但是，在讨论发觉：虽然很多的农户已经充分的认识到了网络给农产品的销售带来的红利，但是由于缺乏专业的营销团队，而这些农户对新技术的运用能力缺乏，导致在消费过程中出现了大量产品滞销的问题。由此可见：缺乏专业的网络营销队伍是现阶段面临的一个重要问题。二、电子商务时代农产品网络营销模式创新的必要性一增加了销售的机会。依据农产品的生长习性来看，不同的农产品生长在不同的气候条件下，比方：在夏季，就是西瓜的季节。假如能够利用网络营销的方式，利用固定的冷藏保鲜技术，那么，消费者就可以在反季的时候购置到自身所需要的产品。这样的方式，能够在很大程度上增加商家的销售机会，扩大销售渠道和销售面积，从而在最大程度上提高自身的收益。二提高了农产品销售的精确度。在传统的农产品销售过程中，由于顾客和经营者之间的沟通沟通较小，很多的经营者并不能够了解到消费者的需求，从而导致了大量的农产品难以销售的问题。但是，在网络销售的模式中，消费者能够直接和经营者进行沟通，这样，既方便了消费者的购置体验，对于经营者来讲，能够准时的了解到顾客的需求，做出相应的调整，从而提高了农产品销售的精确度。三扩大了农产品的品牌影响力。不同地区生产出的农产品都在肯定程度上代表了该地区和该品牌的形象，为此，在网络营销模式的构建过程中，各个企业应当充分的结合当地和企业自身的优势，结合不同农产品的特性，打造出自身的优势，从而在激烈的市场竞争中取得优势，推动自身的进展。三、电子商务时代农产品网络营销模式的有效创新策略一提高销售人员的专业素养。农产品网络销售要想真正的得到进展，首先需要大量的专业人才作为帮助支撑，研发销售技术，开拓新的领域，新的产品和服务，从各个方面提高市场竞争力，在各个领域都要有相应的人才，农产品销售企业应当加强对高质量人才的培育，充分利用现有的教学资源，培育肯定的人才。为培育想要的人才，企业还可以不定期的选取一部分人员到院校学习，与大学生进行业务沟通沟通，提高销售人员的学问水平，同时学校的学生也可以借此机会接触到外贸企业，大家相互沟通沟通，企业人得到了进展的建议，学生也接触了企业对就业不再恐惧。即通过建立人才培育机制的机制，提倡校企合作培育模式，打造比较宽松的人才环境，为企业的人才培育充分奠定的基础。另一方面，农产品销售企业可以实行合理的嘉奖制度留住现有人才，对于那些主动肯干，奋斗在一线的人员，提供员工补偿，他们远离祖国去国外做好销售工作，当员工为企业奉献了自己的全部时间，需要得到企业的表彰和嘉奖，这样也可以调动员工走出去的主动性，走出去就是企业最好的宣扬板。与此同时，企业可以在各个大学招收销售人才和制造业的人才，可以通过校企实习，在实习期选择优质的人才毕业后留在企业继续工作，给予相应的薪资待遇，从根本上解决留不住人才的现象。二研发先进技术。如何借助数据实现深度融合是农产品销售将来面对的难题和重点。可以确定的是，实体店和网店互相合作的双重模式是保持产业融合进展保持长期竞争活力的最正确选择。农产品销售在国内不同的地区，这些地区对于农产品的需求是不同的，假如企业不改良传统的技术，不仅满足不了市场的需求，还会影响企业的进展进程，落后的企业会渐渐被时代所淘汰。所以零售制造企业要加大技术研发投入，提高产品质量，缩短产品周期，产品核心能力很大影响一个企业的兴衰。提高农产品技术竞争力主要有一下两个方面：一方面，面对不同企业的状况深入了解企业需求，量身定做生产方案，对于大型企业，企业可以加大投资力度，创建一个研发团队，自主研发新的产品，在质量和生产上提高企业的竞争力。对于中小型企业，可以通过引进他国的关键技术和核心技术，实现自主创造和再创新，加快科技成果的转化，创造具有高竞争力的农产品。另一方面，在企业创新的时候，可以借鉴相关企业的落后状况和问题，实施仿照创新的战略，避开同样的错误问题发生在自己企业上，可以节约中间时间费用和资源费用，创新先进技术。三以需求为导向，加快生产。生产的最终目的是为了销售，而销售的主要来源则来自于人民的需求，因此，企业要从人民的需求出发，生产人民真正需要的产品，更好的促进产业的融合和进展。依据数字化的信息，在顾客下单之后，依据顾客的需求进行生产，这样的生产模式不仅能够缓解企业的库存压力，并且能够准时对接市场需求。该模式下，生产者经营的不确定性风险、资金回收风险、各种本钱大大降低。同时，随着制造企业生产压力减小，消费者不再承当企业本钱，这进一步增加了消费者剩余，从而促进了其消费。四开拓国际市场。电子商务的进展可以开通线上跨境电商交易平台，让国外的客户可以在网站上浏览到相关优质的农产品，吸引国外的客户购置产品。农产品出口的线上端口还处于刚起步阶段，如今是个信息进展的时代，网络传播速度迅猛，人们喜爱在网上购置性价比高的产品，这样趋势进展下去企业的跨境电商平台进展会越来越繁华，这对还在蹒跚进展的农产品销售企业来说是个很大的机遇。零售企业产品出现产品积压现象，企业应当转变进展思想开拓新的渠道，把线上线下销售一起抓起更快去促进企业的进展交易。跨境电商的建立可以解决零售业务联系不便的问题，线上业务联系同时也为企业节约许多资源，对于企业的进展是很友好的。农产品销售行业跨境电商线上办公可以关心企业拓宽销售渠道，抓住每次客户咨询的机会，对产品进行专业化讲解，促进产品销售，因此企业的数字化产业融合进展应充分利用电子商务交易平台，优化出口销售渠道，同时也进一步拓宽销售渠道。五完善物流体系。企业的产品从开始制作再到成为成品产品送到客户手上，中间过程需要经过很长时间的物流运输，所以企业要制定和完善相关的运输规章制度做好物流方面的连接，保证企业各个部门做到物流资源共享，准时处理好产品的售后服务工作，提高工作效率，增加客户的信任感提高销量。研发先进的技术，开通线上电商业务，建立有效的信息管理系统，引进人才等方法，对于企业也有了新的认识，每一个农产品企业的进展都不是一帆风顺的，在进展的道路上充满了机遇和挑战，企业的管理者要正视存在的问题想出方法去解决，充分发挥电子商务的优势。参考文献：1袁翠红.电子商务时代农产品网络营销创新模式分析J.中国市场，202219：138-139.2冯居君.电子商务环境下农产品网络营销的变迁及创新思路J.乡村科技，20226：117-118.3王微微.电子商务视角下的农产品网络营销的创新策略J.农业经济，202211：136-138.4王建武.分析电子商务经济下农产品网络营销问题J.老字号品牌营销，20224：60-61.作者:孙润霞 李军 单位:山西华澳商贸职业学院本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页