服装销售策划方案范文.docx

服装销售策划方案范文服装在人类社会进展的早期就已出现，当时古人将一些材料做成粗陋的“衣服，穿在身上。人类最初的衣服多用兽皮，而裹身的最早“织物是用麻和草等纤维制成。下面是我为大家带来的服装销售策划方案范文，盼望大家能够喜爱!服装销售策划方案范文1一. 环境分析 (一)宏观环境分析1、重庆市人口经济环境重庆全市常住人口为2884.62万人，与上年相比，增加25.62万人，增长0.90%。重庆市穿着消费则比20_年同期增长35.3%。地方产品竞争力有所增添，以服装、皮鞋、食品为代表的本地产品市场占有率达40.4%。20_年服装的人均购置支出为3550.39元重庆市城镇居民对服装消费支出渐渐增长，也就是随着收入水平的提高而提高。 2、重庆市自然、政治法律环境重庆市随着“五个重庆的建设，交通 基础设施 人文环境等日渐完善。重庆处于西部，苎麻基本集中于中国，而在此之上，又集中在重庆生产，这有利于重庆纺织行业发挥资源优势。重庆隶属西部地区，有国家西部大开发的政策支持。同时重庆市委 、市政府对重庆服装产业进展高度重视。对重庆服装产业进展在税收、品牌和市场的培育、以及人才培育等方面都制定了具体的优惠政策和措施。 (二)微观环境分析1、企业内部环境李氏集团是一家综合性的大公司，从设计、生产、销售各个环节细心打造品牌文化核心竞争优势，实力及资金雄厚，为了企业更好的进展将注入2000万资金进入服装行业，让企业逐步向多元化进展，并且服装生产从原材料、生产工艺、物流配送等都一系列产业链都是科学化管理。 2、营销中介以及顾客李氏集团必需发挥李氏集团自身优势，创造全新的销售模式，抓住中间商环节;发挥李氏集团在重庆的各个方面的人际网络。重庆服装消费主力军主要以2550中青年为主，2530占了31.6%，3140占了29.2%，4150占了10.4%。女性顾客，城市女性20_年个人最大的一笔支出，服装消费居第一位，休闲文化类服装消费旺盛，投资热情不减。男性顾客，另外看大方面中国休闲男装市场份额已由20_年的35.0%增加至20_年的45.3%，并有望在2022年到达53.1%. 3、竞争者重庆市服装加工生产厂有3000多家，其中光是协会里有肯定规模、有品牌的，就有317家。但是，拥有产权厂房的不超过200家，其余的基本上都是租地修建厂房，甚至租农民房或企业库房，“散而“乱。 (三)SWOT二、市场定位(一)细分市场的标准：年龄、收入、服装类型(二)细分市场方法多元细分法 (三)目标市场选择模式我公司为李氏集团选择了“选择性专业化为目标市场选择模式，重点做中青年这个年龄阶段的休闲装和运动装，因为目前重庆市消费者也是对运动休闲装比较亲睐且这个年龄段顾客群具有强而有力的购置欲望和购置力，自然而然的中青年成为服装消费主力军。 通过之前调查分别从人口容量、消费者购置力、人均月收入分析、消费者需求进行分析：分析得出目前中国消费者对服装需求重要集中在休闲装、运动装上，因为受当前社会因素影响，目前重庆市消费者也是对运动休闲装比较亲睐，所以鸿翔营销策划公司建议李氏集团进入以下服装市场：青年3000-6000休闲型 青年6000-10000休闲型青年3000-6000运动型 青年6000-10000运动型中年3000-6000休闲型 中年6000-10000休闲型(四)市场定位图综上所述，李氏集团定位于男性青、中年高质量追求时髦型的市场、女性青、中年高质量追求时髦型市场、女性青、中年高质量平淡型市场走中高档次的服装路线，“以巴蜀文化，树世界运动休闲品牌，这是李氏服装的愿景，同时也是李氏集团的荣耀使命;同时李氏集团本着“经营以提升品牌价值为纲，管理以建设人力资源为本的理念来管理经营集团和服务重庆的消费者。三、4P组合策划 (一)产品策划 1、李氏服装整体概念(1)核心产品：即产品的有用性。李氏服装它是顾客购置产品时所追求的利益，满足了消费者最基本最主要的需求。李氏集团核心产品主要有：春秋装包括T恤、衬衣、背心、牛仔裤、短裤、运动裤、休闲裤、帽子、墨镜。秋冬装包括卫衣、风衣、毛衣、羽绒服、保暖裤、牛仔裤、秋裤、围巾、保暖手套。 (2)形式产品：产品自身以外的样子特征。如：产品形态(形式、款式设计、品种、规格等)、 产品品质(理化属性、自然寿命等)、产品包装和 品牌商标等。尺码规格列如：女 装 (外衣、裙装、恤衫、上装、套装)中国 (cm) 160-165 / 84-86 165-170 / 88-90 167-172 / 92-96 168-173 / 98-102 170-176 / 106-110 男 装 (外衣、恤衫、套装)中国 (cm) 165 / 88-90 170 / 96-98 175 / 108-110 180 / 118-122 185 / 126-130(3)服装材质与品质：柔软型面料(丝绸、桑蚕丝、麻纱)、挺爽型面料(棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布)、光泽型面料(丝绸、丝光棉、乔其纱、化纤)、透亮型面料(棉、丝、化纤织物)等(4)服装样式：混合型、样式型、体形型(5)款式设计：复古，欧美风、波西米亚、民族风、混搭风、古典主义风、朋克风、嬉皮士风(6)延长产品：顾客购置时所能获得的全部附加服务和利益。 如：产品学问介绍、技术培训、缝补、提供分期、 免费送货、干洗维护、保证、售后服务等。除此以外李氏集团制作了一系列的服装延长的打算如下:a.生产每一件服装都有李氏集团特殊编制代码;每一件衣服都附有这件衣服设计师的名字、设计理念、服装材质、款式、制作工艺、风格等介绍的一本小册子b.在各大商场、百货、专卖店有“致在(ZEZA)品牌的服装店面都会有“致在(ZEZA)特地培训的裁缝师设计师，为消费者随时提供裁剪、设计风格、款式等服务c.李氏集团会在重庆的江北、渝北、北碚、渝中、九龙坡、沙坪坝、大渡口、南岸、巴南这九个主城区分别设立一个服装体验店，然消费者真正体验“致在(ZEZA)服装的舒适以准时尚。消费者可以把衣服穿在身上体验12天觉得合适满意才购置，同时留下消费者 信息如：名字、电话、住址、单位等信息。 (二)产品组合策划 通过以上图表可以得出李氏集团产品主要分为两大部分春夏装与秋冬装，其中春夏装分为上衣：T恤、衬衣、背心、裤子：牛仔裤、短裤、运动裤、休闲裤、裙子、配饰：墨镜、帽子;秋冬装其中又分为上衣：卫衣、风衣、毛衣、羽绒服、裤子：保暖裤、牛仔裤、秋裤配饰：围巾、保暖手套。这些服装和配饰分别又设计了有不同款式、样式、风格、季节、面料等。同时考虑到李氏集团是第一次进入重庆服装市场不适合做太多的产品项目且风险较大，所以建议李氏集团先 从这个几产品线项目开始入手，稳紮稳打、步步为营比较妥当，先把这些产品线做稳定了再从而延长其他产品线项目。这两个图表可以显示出我公司为李氏划分出了3条产品线分别为上衣产品线、裤子产品线以及服装配饰，其长度为18、平均深度为6，产品线关联性高。 (三)品牌策划 1、品牌化策划李氏集团进入重庆服装市场就是为了在重庆服装市场抢占肯定份额、赚取最大化利润、树立企业形象和品牌为目的的所以李氏集团必需使用品牌。 2、品牌归属策划考虑到李氏集团是一家大型且实力雄厚的企业，李氏集团必需自主创立服装品牌，使用自身企业品牌有利于其在市场竞争中取胜,提高经济效益和社会效益，提高市场的占有率，树立企业自身形象和品牌理念。 3、品牌数量策划对于重庆服装市场来说李氏集团是一颗新生的明星、充满着挑战与机遇，为了李氏集团更好的在重庆服装市场上树立一个良好的企业形象以及信誉，建议李氏集团使用“统一品牌策略品牌单一便于企业形象的统一，有利于削减品牌推广的营销本钱，易于被顾客接受。但从另一个角度来看，单一品牌树立之后，简单在消费者当中形成固定的印象，造成顾客的心理定势，不利于产品的延长。这个方面李氏集团在服装行业中站稳脚跟可以往“多品牌策略进展。所以目前李氏集团使用“统一品牌策略在适合不过了。 4、品牌名称： 致在(ZEZA)zeal(时尚热情)+zap(活力品位)谐音“自由，寓意自由舒馨 致，彰显服装的雅致时尚在，彰显服装的内在品味，寓意有内涵 宣扬：致在所以魅力 5、品牌标志：标识寓意：“ZEZA是品牌名字+两个正ZEZAC C反“C分别代表男性头像与女性头像，“致在(ZEZA)男女的共爱。6、统一品牌策略李氏集团是第一次进入重庆服装市场，对于李氏集团来说前方的道路充满的机遇和挑战。李氏集团就像新出的耀眼的明星，需要挑战需要成长更需要机遇。由于李氏集团是第一次进入重庆服装市很多消费者都不认识这个 “致在(ZEZA) 品牌，甚至都不知道有这个“致在(ZEZA)品牌，所以建议为李氏集团选择“统一品牌策略使用这种策略便于公众识别、记忆企业，尽快提高企业知名度，有利于新产品进入市场，同时还可节省品牌与商标的设计和广告促销服装销售策划方案范文21、装扮： 当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告知消费者，比方送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟识的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义特别重要，如何来运作，需要依据不同的节日与企业、商家而论。2、促销产品： 产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要依据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简洁，符合什么样人的胃口，群众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不行太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较简单理解,南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是详情之处。3、促销台面： 如今的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延长的区域就特别大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日气氛，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延长的角度看，促销台面需要有外围的引导，比方门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延长展示才是综合促销平台的着落点4、促销环境： 促销环境有人为制造环境与整体环境相互作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促销的心情分数有着很大的关心，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关心，并促销将是有机结合的最正确方法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要表达在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购置时的亲近接触，到达完善效果。5、促销人员： 对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是学问类型的预备，而是亲和力的预备，我们知道促销是瞬间的购置行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的帮助目标;二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种看法有机利用;四是为自己找寻最正确的服务标准，度身定做是合理的促销要求。6、定性： 促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义并不十分清晰，也就是无所谓促销的重量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，很多企业确定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发觉我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是依据现场的状况来做的，虽然这样做是没有不行以的，但对于一个为节日促销而有意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种状况发生改变，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回来到一般意义上。所谓“行百里路，半九十，关键就是赢在执行。一个好的促销文案，假如不能执行到位，没有相应的环节，也就只能是白纸一张，废话连篇。服装销售策划方案范文3为使公司的品牌知名度得以再度提升扩大产品销售，使公司规模再上一个台阶，在广告支配上使公司有打算、有步骤、持续性、系统性地投入广告。在广告策略以中央一套广告为核心，以点带面，充分发挥广告整体效应。以下对公司_年9月-_年广告做初步规划：本打算分为两部分，一.公司整体宣扬打算;二.公司整体宣扬媒体支配。一.打算以中央一套广告为核心有，将_年9月-_年策划分为四个阶段：1.初期2.中期3.后期4.后续期1.初期9-10月份，此时中央一套广告尚未开播，顾客对我公司广告支持力度感受不大，必需增大广告投放密度，使潜在客户感受到公司实力，“_在温州各品牌中突颖而出的感觉，促成他们经销公司产品。增添一般顾客对_认识。2.中期11-12月份，此时以渐如销售季节，经过初期广告宣扬公众度_西服以有肯定印象，而且正值中央一套广告开播，此时需其他媒体协作宣扬，同时催促各地经销商加强广告协作宣扬(详见附件)，加强印象，刺激顾客购置。3.后期12-_年2月，推出性跨世纪新款，制造新闻举行“_-狂风之夜暨世纪新款发布会，并同时发行_金卡，冲击消费者，促进消费者长期购置_西服。4.后续期_年后继续制造新闻热点-在全国范围内征招模特，并成立温州市第一支企业模特队。二.公司整体宣扬媒体支配及预算:1.初期：9-10月份a、中央电视台一、二、三套及10省有线台精品衬衫展示广告组合共播出3个月计98000元此栏目权威性较大，覆盖面广，费用相对较低，并可吸引一部分衬衫经销商加盟b、温州晚报每周一次，共10次，规格为6.5×23计550元0×10次=55000元c、10月初，温州、乐清、白象条幅共计70条约为_0元左右d、建议在白象磐石路口建一指示路牌。约5万 小计213000元2.中期11-12月份a、温州晚报报眉全年每周一次共计54次计200元×54次=10800元广电报报花全年每周一次共计54次计480元×54次=25920元b、火车站出口或入口广告牌?元×2个×半年=约5万小计86720元3.后期_年1月2月举行“_-狂风之夜暨世纪新款发布会(1)活动目标通过这次活动大力弘扬服装文化，提高“_在同行业中的威性，进一步打响知名度使_成为名牌产品迈进。加深广大顾客对_的了解，在稳定顾客的基础上扩大影响，增加顾客回头率。使企业再上一个台阶。(2)活动筹备a、活动广告宣扬，(电视、报纸)b、落实场地、主持人、特邀明星c、联系新闻单位、摄影、摄像人员d、邀请嘉宾,邀请政府领导人、广发邀请函,联系车辆e、布置场地预备活动(3)活动支配a、花车舞龙队游行(白天)b、舞龙舞狮队表演，政府领导人讲话c、时装表演d、服装学问竟猜e、文艺表演f、21世纪服装流行趋势及_西服21世纪新款发布g、_西服21世纪新款服装表演h、_金卡现场发布，凡是现场现场购置_西服的顾客将获得_金卡一张，凭金卡购置_西服一套可廉价500元。累计购置5套可获赠一套。i、拍卖一件特制“_金丝西服并由公证员宣读公证书，由公司经理颁发证书。g、明星文艺表演。4、后续期_年3月后(1)举行企业服装模特选拔赛成立温州市第一支企业模特队活动支配草案：a、在全国性报纸上打广告举行_杯模特赛(在全国范围内选拔模特、培育新秀，优秀者将被公司高薪聘用组成第一支企业模特队)。b、邀请新闻界人士，政府人员、客户及各界人士c、举行模特选拔赛(如有可能请电台直播)(2)5月份霉雨季节发布广告：_西服提示您霉雨季节将到请您留意西服的防潮。(3)发起查找公司成立以来的前100位顾客。服装销售策划方案范文4一、市场现状与分析1.市场背景(1)全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。(2)产品结构类同，但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。(3)品牌形象综合从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， 林中鸟整体上和他们比还是 有一段距离。由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场激烈的 价格战。温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比 例。2.竞争者状况 (温州地区)第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低本钱，强化 竞争力。3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，常常购置者占78.89%，偶尔购置者占8.15%，只有2.96% 的人从来不购置。但年龄结构明显偏小。消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一 点。4.林中鸟的市场表现知名度、美誉度不十分高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发 还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育教育消费者 是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的 契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而到达轰动效应。林中鸟题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影 响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的1、充分展示林中鸟独特的独特魅力。2、提高林中鸟的美誉度。3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。4、促进林中鸟在市场的进展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增添公司全体员工的凝聚力三、活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗?意为：(1) 消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;(2) 消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了;(3) 酷暑即将来临应当添置几件清凉的服饰了;(4) 让充分呈现消费者独特化消费。(5) 表达林中鸟夏季服饰已经全新上市;(6) 表达林中鸟在不断的完善自己。五、活动地点：全部林中鸟专卖店六、活动时间：5月1日至5月15日七、活动内容(1) 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。(2) 全部重点活动区域都进行立体包装(3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注：具体销售手法，由商务部和打算部提供。八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市 之际，还要尽量推产品的功能性和有用性。(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。(2)媒体选择 本次活动主要宣扬应用在终端布置，媒体届时不需要宣扬。(3) 软广告a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻(4) 软广告主题 全面启动“凉一夏促销活动(5) 广告语a) 你火了吗?b) 你应当火了c) 全世界无产阶级联合起来d) 林中鸟时尚服务区(6) 广告知求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费 者。(7) 广告表现策略：要新、准、巧。(8) 店堂终端布置 整个色调采纳红色或粉红色来渲染，创造一种剧烈的政治气息，借此来表现五月节日的气氛，除了常规的布置以外，本次活动还要注重详情上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?店堂音乐可以播放如国 际歌之类的体裁音乐。九、费用预算 暂略十、综合评述眼下温州市场，已经硝烟四起，可以估计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。假如是这种状况，其实将对林中鸟有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必需早做准备，稳步前进。活动的开展 肯定要有系统性和规范性服装销售策划方案范文5一、店面销售商品定位：韩国时尚女装，主要以针织上装为主。二、店面装修风格：高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，表达购置者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。三、店内人员的配备：2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。四、促销方案内容设计:促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是许多，我们确定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购置需要和购置能力。我们实行了以下促销活动。1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣扬，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购置商品。2、于23日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，盼望能最大限度的得到本校同学的支持。3、竞赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的竞赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。4、23-28日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购置商品。5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购置服装。6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为顾客预备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能观察我们流淌的品牌宣扬。7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，如今还是有许多贪小廉价的人，可以抓住这一部分人的心理，关心你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心预备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第26页 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