服裝市场营销策划方案.docx

服裝市场营销策划方案服装在穿着中要使人有舒适感，影响舒适的因素主要是用料中纤维性质、美容规格、坯布组织结构、厚度以及缝制技术等。下面是我为大家带来的服裝市场营销策划方案，盼望大家能够喜爱!服裝市场营销策划方案1从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式进展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自我，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。网上购物是互联网作为网民有用性工具的重要表达，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速进展，网络购物市场的增长趋势明显。宗旨：诚信经营、服务客户!供给最好、价格最优的产品以及最优质的服务。目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。)阶段目标：查找适合自我网店的货源保质保量，渐渐深入市场，开发客户。为了提升自我店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一齐推广。网上商城选择分析下头是对各大电子商务网站分析一、腾讯拍拍1.拍拍网在营销上有着自我强大的平台传播优势腾讯QQ以及特色性的营销模式，与任何形式线上线下的营销合作2.购物与QQ完善结合。时尚生活，新潮人类，3.财付通供给了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能;针对企业用户，财付通供给了安全可靠的支付清算服务和极富特色的QQ营销资源支持。二、易趣1.易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且掌握付款流程。2.易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收费模式分两种：一是收取商品登陆费，目前易趣向卖家收取商品登录费，登录费1元至8元不等，以商品最低成交价为计费基数;二是在每次交易胜利之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在网上成交金额的0.25%到2%收取，假如未实际成交则不收龋三、百度有啊覆盖广结合百度大搜寻优势，共享百度众多推广资源四、淘宝网产品及服务主要用于商品网上零售，还有近期推广出来的淘宝商城，目前已经创造了网络最大销售量的奇迹。特色服务与易趣不一样的是，会员在交易过程中感觉到简便活泼的家庭式文化气氛。五、慧聪网：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力行业公司网站访问量大买卖通买卖通会员不仅仅能够经过自我的商务中心来查询贴合自我需要的选购信息，自我亲自订阅选购商机，还能够经过特地在线洽谈会，IM等即时通讯工具来获得一手选购信息。慧聪发发是即时沟通软件，助您简便把握商机，在线洽谈生意，我店选择开在淘宝网的理由1)规范的经营环境：其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营气氛及前景。2)强大的品牌传播：依靠互联网强大传播力量，简便快速提升品牌知名度和影响力。3)更密集的客流量：，被搜寻几率大，快速吸引买家留意，带来海量浏览量。4)进销存管理明细：独有的店铺销售数据报表，随时把握店铺销量及进销存管理2、网店简介店名：唯衣衣衣领先业务范围：女装为主。精致饰品等为辅。本店将供给企业介绍，产品的种类、数量并供给具体参考资料，以图片和视频等方式展示产品，同时供给在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥当解决。BBS供给广大爱好者的沟通平台和技术支持服务。3、网店管理(包括管理思想、管理队伍及管理决策)(1)管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满意的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益。(2)管理队伍：主要合伙人为管理阶层，每个人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动企业进展。(3)管理决策：以管理思想为导向制定管理决策，以相关规定来保证出厂的每条鱼都是健康状态。假如是外送，同样要保证运输途中的安全。服裝市场营销策划方案2一、市场分析1、市场介绍(网上消费市场大环境、目标市场)随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越剧烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心境也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精致饰品必定是极有进展的。目标市场：追求时尚，独特，崇尚完善的时尚潮人。2、市场机会及环境(宏观环境、微观环境)所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信念做得更好3、顾客的购置准则按时付款，交易后为我们的服务进行评价，假如买到的货物不符，我们将保证如约收货退款二、竞争分析公司实力、产品情景(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)：经过对多家类似商品网店的调查，我们发觉，我们的竞争对手已经比较成熟，目前这些网店的产品种类还能够，可是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必定数不胜数，所以，假如要在淘宝中脱颖而出，必需打出我们店铺独有的，与众不一样的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永久坚持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺必需会很火的!三、商品与服务我们供给的商品肯定是货真价实，假如出现假冒商品我们会以一赔十。假如顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会进取地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，仅有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好!四、市场与销售1.产品服饰对于每个人来说，都是必不行少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬独特，突出自我，完善独特不行缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大进展空间的。2.财务预报分析(1)本钱分析：进货本钱70%用于进货+流淌资本20%用于货物的发送及其他用处+其他资本10%作为固定资金。(2)收入分析：每笔收入的10%归入其他资本+10%归入流淌资本+剩下的资本用于进货(3)打算本钱在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。3.进货策略从我自我熟识的渠道和平台进货，掌握本钱和低价进货是关键。4.促销策略1)主要促销方式：送小礼品，依据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。2)付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。5.推广策略1)利用用户的宣扬，推广我们的网店和产品，用户推举一个用户能够获得必需的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。2)充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。(贵在实践，把握网店交易技巧)3)、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣扬自我的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每一天在线用户几百万人。4)利用其他的宣扬方式：我们的销售人员能够到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、QQ群、MSN中进行宣扬。五、主要风险分析1.压货的风险1)货源不是顾客所喜爱的样式2)积压货物占了必需的库存空间，无法购置新货2.本钱风险主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况3.资金的风险1)积压的商品不能卖出而不能得到货款2)不能购置新货，使产品不能更新，顾客失去购置欲望3)工人工资不能如期解决4.竞争风险竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自我的优势与缺乏之处，以便更好地适应时代的进展。5.交易风险1)网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;2)运输途中损坏或者纸箱包装不完好6.政策风险市场变化莫测，_也会做出决策来应对市场的风起云涌，预报_的宏观和微观政策。六、经营战略进度支配第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求;第一阶段：淘宝网开店、维护;第二阶段：宣扬推广;第三阶段：网店及实体店进入正轨运营;第四个阶段：开发自我的网站;第五个阶段：将网店做大做强;终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店，即在全国各地都设有我们的货仓，都能准时快捷的将客户的订单精确的送到指定地点。服裝市场营销策划方案3一、店面销售商品定位韩国时尚女装，主要以针织上装为主。二、店面装修风格高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，表达购置者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。三、店内人员的配备2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。四、促销方案内容设计促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是许多，我们确定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购置需要和购置能力。我们实行了以下促销活动。1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣扬，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购置商品2、于_日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，盼望能最大限度的得到本校同学的支持3、竞赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的竞赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。4、_x日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购置商品。5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购置服装。6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为顾客预备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得地一大道组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能观察我们流淌的品牌宣扬。7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，如今还是有许多贪小廉价的人，可以抓住这一部分人的心理，关心你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心预备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。服裝市场营销策划方案4一、总则1、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本方法。2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均按照本方法执行。3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则，报公司总经理核准后实施。二、销售人员1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。2、销售人员的工作主要是留住老客户、进展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。3、销售人员应保守公司商业隐秘，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。三、营销打算销售人员依据个人的年销售指标制定营销打算，经主管审核同意后实施;该打算包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。四、营销过程1、销售人员必需依据业务开展状况真实完好的填写“工作日报表和“客户档案表，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表，在次月10日前必需提交公司行政管理部一份存档。2、各单位开发的客户须准时向公司总经办备案，如市场出现“碰车现象，由公司总经办以“先入为主原则予以协调。3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务打算部、总经办、行政管理部各交一份原件备案;对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的选购单为订货根据;合同额十万元以上的原则上要有预付款。4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后确定。5、销售人员负责合同履约，并按商定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人缘由不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。五、销售价格1、内部报价：产品销售：a、原材料价格不易改变的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。b、原材料价格易变的，由购货单位书面(盖章)询价。2、对外报价：各单位可依据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体状况定价，明确每位销售人员的折扣权限。客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。六、业务费用(含差旅费、公关费)1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见公司资金支付审批流程。2、业务费用标准：销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%;销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%;业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。七、销售人员薪资福利待遇1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。2、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终嘉奖具体由各单位制订，报公司总经办批准。月工资，依据销售指标完成状况确定。当完成累计销售额到达升档标准，当月即可享受同档标准月工资，业务提成：a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息。c、除质保金外的全部销售款回笼后，方予业务结算。d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。年终嘉奖：公司依据销售人员的销售绩效、业务素养、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终嘉奖。3、销售人员的福利待遇按公司员工手册执行。八、附则1、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终嘉奖。2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取肯定比例的奖金，具体由各单位依据该单的回款方式、总利润等具体状况定。3、其他特别市场营销人员政策见公司特别市场销售管理方法。4、本方法由公司总裁批准颁行，于20_年_月_日起生效。服裝市场营销策划方案5一、前言顾客需求不仅是市场营销的起源，也是营销策划的基础。需求是人们有以能力购置且情愿购置的能满足其欲望的状况，需求不是由社会和企业经营创造的，而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。 随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的设想进展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏胜利案例。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有许多的提升空间。譬如大码女装行业，如今肥胖人士的不断增加，同时也带动了对大码服装的需求。二、营销环境分析从营销方式来讲由于大码女装行业尚处进展阶段，所以仍采纳保守的、落伍的营销方式。产品经过几道环节后才末了到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流畅周期长，层层加价使商品价值居高不下。批发店本钱小;产品相同，短缺独特，价格杂乱，货源相对较少。以目前社会状况来说，肥胖人士的不断增加，大码女装需求也同时增加，市场缺少了肥胖人士所需的尺寸，对肥胖人士来说是个很大的困扰，大码女装的出现，便能使她们能最求时尚与美三、市场时机与问题分析(一)市场机会。(1)看待大码女装行业这个夕阳产业来说。生计的机会许多，由于它在许多方面都有行业空白。譬喻：品牌、特色、编制等等，都存在着空白。(2)由于如今人体重的不断增加，为大码女装行业营建了一个千载一时的进展机遇。合身并且适合自己的衣服愈来愈遭到民众的接待。从整个大码女装行业进展的态势来看，大码女装行业的进展尽头十足，进展潜力庞杂。(二)市场问题分析。(1)中国内地相当一部分企业处于手劳动坊的阶段，技术含量低，设立才智不够。所以，我们必需找到优良的、高品质的货源。(2)行业中，档次、价格较量混乱。所以，我们必需制定出规范的咀嚼、价格系统。四、营销战略1.产品战略。找几位不同体重阶段的模特试穿衣服，做好尺寸介绍，便于消费者参考，借鉴。产品要独特话，时尚化，有自己特色。2.价格策略。由于本店还在推广阶段，所以实行中低定位以吸收消费者，边界在50元-100元之间。在成熟阶段，将提高价格。3.渠道策略。(1)网站推广打算。e-mail策略。向邮件列表用户介绍产品讯息。链接策略。将网站登录到行业站点和专业名目中、将网站提交到主要的检索名目。摸索引擎策略。向搜寻引擎提交网页、调整首要形式页面以提高排名等。(2)整合推广。1、网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到很多网络营销方法;2、外部链接推广：友谊链接策略的使用;3、病毒式营销策略：具体的策略需要敏捷运用;4、其它推广：关注网络改变，开发新的推广手段。4.促销策略。(1)推出季节特色产品。(2)特价产品。(3)买n包邮。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页