部门年度工作总结报告(销售人员年度工作总结（共7篇） ).docx

部门年度工作总结报告(销售人员年度工作总结（共7篇） )第1篇：小度写机电销售终工作总结_销售人员终工作总结机电销售年终工作总结()_销售人员年终工作总结第1篇第2篇第3篇第4篇第更多顶部书目第一篇：2023机电销售年终工作总结其次篇：机电销售年终工作总结第三篇：机电销售年终工作总结第四篇：机电企业工作总结第：机电车间年终工作总结更多相关范文正文第一篇：2023机电销售年终工作总结又是一年年终时, 即将过去的xxxx年感受颇多，年初受金融海啸的影响，水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白热化。浙江、广东的水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年几乎处于半停产状态,在上半年如何将企业平安过冬、生存下来?成了大家的首要问题,同时也影响了我们复合机系列产品的市场销售, 总结xxxx年市场,大致有以下几点：国内五金行业从市场角度看，企业不像往年有大的选购行动，资本市场相对更显保守和理智;从技术角度看，更多的企业都在先保证生存下来的条件下进行新产品、新技术的完善和研发，这也减弱了部分市场，下半年国家的拉动内需政策与市场自发需求刺激，五金配件、汽车制造等行业的复苏，国产机床装备的地位在中国得到提升，释放出了更多的设备市场需求，在公司领导的经营方式指导下，销售有了较好的复苏，也取得了肯定的销售额。光阴荏苒，xxxx年已即将成为历史，我们仍旧记得xxxx年市场的疲软与竞争。在公司全体仝仁的努力下xxxx年公司同样是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我们宏茂工业园xxxx平方的厂房正式投产;2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机数控龙门铣床数控复合平面磨床系列设备;这一系列也是我们今年要去突破的方向。3、公司接连荣获xxxx中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、xxxx年海峡两岸创新成果展 金奖、第十八届中国独创协会 银质奖章三项大奖。在上级领导的带领和各部门的大力协作下，在此感谢各部门的大力协作与上级领导的支持!同时将今年截止12月19日前定单并已完成交货的统计如下：气动设备：zs4132*2(a)系列383台;zs4150*2(a、b、c、f)系列284台， 液压两轴设备：zsb4150*2(a)/z;zsb4180*2 (a)/z系列38台; 液压三轴设备：zsb4180*3/z系列18台; 多轴滑座系列：zsb4932*6/z 1台;zsb4850*4/z 2台; 转盘式复合机床：3台，七轴2台;六轴1台;平口钳622台;钻削头43台。 1、1接单未发货设备如下：zsb4932*61台ztb4850*2a 1台 zxk4840*5/r 1台zsb4150*8/r 2台zs4150*23台 zs4132*2 5台zs4150*2a3台 zsb4950*5/r 3台zsb4150*3/z 2台zs4180*2a 2台 q 1台ql 13台 z*2 2台1、2常规产品比去年略微有所增长，专用设备销售量下降，总的说来销售量没有提升，外贸方面在渐渐的摸索中较去年有肯定的进步，在服务客户的同时也同时向客户举荐其他相关的设备，尽量利用公司的平台取得客户信任，多销售其他行业相关的设备，努力提高销售额。 2、作业中存在的问题：这一年来，公司产品整体的质量有了较大的提升，但产品品质、服务和满意客户的实际需求才是我们赖以生存的关键，这几方面须要我们长期努力维护。这一年来我们的产品也还是存在了问题：2、1、设备今年整体机械方面质量有提升，但新设备出厂后就须要服务状况较多。如电机、接近开关，一些部件的配置更改导致出现质量问题，设备出厂后存在不稳定因素等，虽都能刚好处理解决但客户反映较大。 2、2、设备的配置工具，为应对金融风暴，我们今年的常规设备取消了工具配置，客户反映较大，虽然是小问题却会影响公司声誉，给客户造成不好的印象，建议公司来年复原工具配置，以满意客户要求。2、3、存在发货后产品撞损事务3次(均为发广东区域产品)：缘由是今年公司产品没有外箱包装，批量发货时装车也没有很好的固定设备，也有运输公司因素造成的缘由，(一样的包装其他区域均完好交货给客户)人员在发货和选择运输公司时要引起高度重视，同时加强培训作业人员的主子翁责随意识，为公司削减损失。 3、销售中存在的问题经过近几年的磨合，全部销售人员也都务实，但没有在销售常规复合机床的基础上，去领悟公司的发展安排，没有更多的去学习突破自己，去多接触机床装备行业相关的人脉及发展机电销售公司，没有得到新生力气为公司新研发的产品销售做好铺垫工作，这是目前全部销售人员肯定要加强的概念，建议全部人员要多去接触了解行业相关的学问。同时应多参与相关的展会了解行业的发展及市场信息.工作热忱不高，主动性不强，究其缘由是没有责任心，主管部门也存在宣扬不到位的责任,大多数还意识不到客户才是我们真正的老板，仅仅把出货当做一项单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细微环节上的专心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，以及我们公司的专业形象，建议今后多加强员工以客户为中心以厂为荣的思想培训.以上问题是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但今后要多加以重视，作为工作的方向标坚持提倡，削减公司不必要的损失。 4、关于公司管理、工作的几点想法我们公司经过这几年的发展，已拥有较好的硬件设施，完善的组织架构，生产管理也有明显进步，在福建乃至水暖、阀门、五金设备行业都小出名气。应当说，只要我们持之以恒，不断完善，加以创新前景将是特别美妙的。管理出效益，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件简单的事。如员工工作怠慢没人刚好指责指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。过程确定结果，细微环节确定成败公司的目标或者一个安排之所以最终出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细微环节执行的不到位所造成。公司领导有许多好的想法、方案，有很雄伟的安排，为什么到了最终都没有带来明显的效果?开会时一遍又一遍的说可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的一个重要缘由，执行力从那里来?过程限制就是一个关键!我们大家还是存在了下面的几个问题：1、相关人员和部门无法定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，不足之处没有刚好请上级领导赐予工作上指导。2、定期的例会部门间不能相互沟通、表述。无法了解各部门协作状况，公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解公司对整体工作的安排及自己对本职工作的看法，怎样去按安排工作，这些都是主管的首要责任。公司的安排或方案执行一段时期后，主管没有定期检查其执行状况，是否偏离安排，是否须要调整，并布置下一段时期的工作任务。3、主管之间工作方面不能很好协作，导致无法调动员工的主动性、主动性，反而造成员工相互之间产生冲突，上班没有主动性。就我的个人看法，公司也始终都能认可员工的辛苦，也希望能留住那些能给公司带来效益的人员，我建议公司刚好对有贡献的员工赐予嘉奖，带动其他有上进心人员的主动性，形成良性竞争的氛围。是否考虑引进新生管理力气，来补充我们的不足，比如营销策划及人力资源管理。以上问题在今后的工作中会加以重视，不断完善争取将不足之处尽力改善，营销部作为公司的一个首要部门，我们都是公司这条船上的一员，也都想着咱们的船能开得比别人快，一心一意想把工作做好，为公司也为个人争些风光，至少作为宏茂人走出去会觉得更为骄傲，受到客户乃至别人更多的敬重，但因学问、阅历等方面还存在着诸多的不足还请公司领导赐予指正、引导，争取取得更好的成果，来感谢公司这么多年的培育，以上只是个人之见，不肯定都对，请公司领导斟灼。其次篇：机电销售年终工作总结 又是一年年终时, 即将过去的xxxx年感受颇多，年初受金融海啸的影响，水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白热化。浙江、广东的水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年几乎处于半停产状态,在上半年如何将企业平安过冬、生存下来？成了大家的首要问题,同时也影响了我们复合机系列产品的市场销售, 总结xxxx年市场,大致有以下几点：国内五金行业从市场角度看，企业不像往年有大的选购行动，资本市场相对更显保守和理智；从技术角度看，更多的企业都在先保证生存下来的条件下进行新产品、新技术的完善和研发，这也减弱了部分市场，下半年国家的拉动内需政策与市场自发需求刺激，五金配件、汽车制造等行业的复苏，国产机床装备的地位在中国得到提升，释放出了更多的设备市场需求，在公司领导的经营方式指导下，销售有了较好的复苏，也取得了肯定的销售额。光阴荏苒，xxxx年已即将成为历史，我们仍旧记得xxxx年市场的疲软与竞争。在公司全体仝仁的努力下xxxx年公司同样是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我们宏茂工业园xxxx平方的厂房正式投产；2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机数控龙门铣床数控复合平面磨床系列设备；这一系列也是我们今年要去突破的方向。3、公司接连荣获xxxx中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、xxxx年海峡两岸创新成果展 金奖、第十八届中国独创协会 银质奖章三项大奖。 下面对今年的销售工作做出总结报告如下： 1、xxxx年销售完成状况：在上级领导的带领和各部门的大力协作下，在此感谢各部门的大力协作与上级领导的支持！同时将今年截止12月19日前定单并已完成交货的统计如下：气动设备：zs4132*2（a）系列383台；zs4150*2（a、b、c、f）系列284台， 液压两轴设备：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2 （a）/z系列38台； 液压三轴设备：zsb4180*3/z系列18台； 多轴滑座系列：zsb4932*6/z 1台；zsb4850*4/z 2台； 转盘式复合机床：3台，七轴2台；六轴1台；平口钳622台；钻削头43台。 1、1接单未发货设备如下：zsb4932*61台ztb4850*2a 1台 zxk4840*5/r 1台zsb4150*8/r 2台zs4150*23台 zs4132*2 5台zs4150*2a3台 zsb4950*5/r 3台zsb4150*3/z 2台zs4180*2a 2台 q 1台ql 13台 z*2 2台1、2常规产品比去年略微有所增长，专用设备销售量下降，总的说来销售量没有提升，外贸方面在渐渐的摸索中较去年有肯定的进步，在服务客户的同时也同时向客户举荐其他相关的设备，尽量利用公司的平台取得客户信任，多销售其他行业相关的设备，努力提高销售额。 2、作业中存在的问题：这一年来，公司产品整体的质量有了较大的提升，但产品品质、服务和满意客户的实际需求才是我们赖以生存的关键，这几方面须要我们长期努力维护。这一年来我们的产品也还是存在了问题：2、1、设备今年整体机械方面质量有提升，但新设备出厂后就须要服务状况较多。如电机、接近开关，一些部件的配置更改导致出现质量问题，设备出厂后存在不稳定因素等，虽都能刚好处理解决但客户反映较大。 2、2、设备的配置工具，为应对金融风暴，我们今年的常规设备取消了工具配置，客户反映较大，虽然是小问题却会影响公司声誉，给客户造成不好的印象，建议公司来年复原工具配置，以满意客户要求。 2、3、存在发货后产品撞损事务3次（均为发广东区域产品）：缘由是今年公司产品没有外箱包装，批量发货时装车也没有很好的固定设备，也有运输公司因素造成的缘由，（一样的包装其他区域均完好交货给客户）人员在发货和选择运输公司时要引起高度重视，同时加强培训作业人员的主子翁责随意识，为公司削减损失。 3、销售中存在的问题经过近几年的磨合，全部销售人员也都务实，但没有在销售常规复合机床的基础上，去领悟公司的发展安排，没有更多的去学习突破自己，去多接触机床装备行业相关的人脉及发展机电销售公司，没有得到新生力气为公司新研发的产品销售做好铺垫工作，这是目前全部销售人员肯定要加强的概念，建议全部人员要多去接触了解行业相关的学问。同时应多参与相关的展会了解行业的发展及市场信息.工作热忱不高，主动性不强，究其缘由是没有责任心，主管部门也存在宣扬不到位的责任,大多数还意识不到客户才是我们真正的老板，仅仅把出货当做一项单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细微环节上的专心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，以及我们公司的专业形象，建议今后多加强员工以客户为中心以厂为荣的思想培训.以上问题是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但今后要多加以重视，作为工作的方向标坚持提倡，削减公司不必要的损失。 4、关于公司管理、工作的几点想法我们公司经过这几年的发展，已拥有较好的硬件设施，完善的组织架构，生产管理也有明显进步，在福建乃至水暖、阀门、五金设备行业都小出名气。应当说，只要我们持之以恒，不断完善，加以创新前景将是特别美妙的。 管理出效益，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件简单的事。如员工工作怠慢没人刚好指责指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。过程确定结果，细微环节确定成败公司的目标或者一个安排之所以最终出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细微环节执行的不到位所造成。公司领导有许多好的想法、方案，有很雄伟的安排，为什么到了最终都没有带来明显的效果？开会时一遍又一遍的说可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的一个重要缘由，执行力从那里来？过程限制就是一个关键！我们大家还是存在了下面的几个问题：1、相关人员和部门无法定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，不足之处没有刚好请上级领导赐予工作上指导。2、定期的例会部门间不能相互沟通、表述。无法了解各部门协作状况，公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解公司对整体工作的安排及自己对本职工作的看法，怎样去按安排工作，这些都是主管的首要责任。公司的安排或方案执行一段时期后，主管没有定期检查其执行状况，是否偏离安排，是否须要调整，并布置下一段时期的工作任务。3、主管之间工作方面不能很好协作，导致无法调动员工的主动性、主动性，反而造成员工相互之间产生冲突，上班没有主动性。就我的个人看法，公司也始终都能认可员工的辛苦，也希望能留住那些能给公司带来效益的人员，我建议公司刚好对有贡献的员工赐予嘉奖，带动其他有上进心人员的主动性，形成良性竞争的氛围。是否考虑引进新生管理力气，来补充我们的不足，比如营销策划及人力资源管理。以上问题在今后的工作中会加以重视，不断完善争取将不足之处尽力改善，营销部作为公司的一个首要部门，我们都是公司这条船上的一员，也都想着咱们的船能开得比别人快，一心一意想把工作做好，为公司也为个人争些风光，至少作为宏茂人走出去会觉得更为骄傲，受到客户乃至别人更多的敬重，但因学问、阅历等方面还存在着诸多的不足还请公司领导赐予指正、引导，争取取得更好的成果，来感谢公司这么多年的培育，以上只是个人之见，不肯定都对，请公司领导斟灼。第三篇：机电销售年终工作总结 又是一年年终时, 即将过去的xxxx年感受颇多，年初受金融海啸的影响，水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白热化。浙江、广东的水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年几乎处于半停产状态,在上半年如何将企业平安过冬、生存下来？成了大家的首要问题,同时也影响了我们复合机系列产品的市场销售, 总结xxxx年市场,大致有以下几点：国内五金行业从市场角度看，企业不像往年有大的选购行动，资本市场相对更显保守和理智；从技术角度看，更多的企业都在先保证生存下来的条件下进行新产品、新技术的完善和研发，这也减弱了部分市场，下半年国家的拉动内需政策与市场自发需求刺激，五金配件、汽车制(请你保藏好 范 文，请便下次访问)造等行业的复苏，国产机床装备的地位在中国得到提升，释放出了更多的设备市场需求，在公司领导的经营方式指导下，销售有了较好的复苏，也取得了肯定的销售额。光阴荏苒，xxxx年已即将成为历史，我们仍旧记得xxxx年市场的疲软与竞争。在公司全体仝仁的努力下xxxx年公司同样是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我们宏茂工业园xxxx平方的厂房正式投产；2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机数控龙门铣床数控复合平面磨床系列设备；这一系列也是我们今年要去突破的方向。3、公司接连荣获xxxx中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、xxxx年海峡两岸创新成果展 金奖、第十八届中国独创协会 银质奖章三项大奖。 下面对今年的销售工作做出总结报告如下： 1、xxxx年销售完成状况：在上级领导的带领和各部门的大力协作下，在此感谢各部门的大力协作与上级领导的支持！同时将今年截止12月19日前定单并已完成交货的统计如下：气动设备：zs4132*2（a）系列383台；zs4150*2（a、b、c、f）系列284台， 液压两轴设备：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2 （a）/z系列38台； 液压三轴设备：zsb4180*3/z系列18台； 多轴滑座系列：zsb4932*6/z 1台；zsb4850*4/z 2台； 转盘式复合机床：3台，七轴2台；六轴1台；平口钳622台；钻削头43台。 1、1接单未发货设备如下：zsb4932*61台ztb4850*2a 1台 zxk4840*5/r 1台zsb4150*8/r 2台zs4150*23台 zs4132*2 5台zs4150*2a3台 zsb4950*5/r 3台zsb4150*3/z 2台zs4180*2a 2台 q 1台ql 13台 z*2 2台1、2常规产品比去年略微有所增长，专用设备销售量下降，总的说来销售量没有提升，外贸方面在渐渐的摸索中较去年有肯定的进步，在服务客户的同时也同时向客户举荐其他相关的设备，尽量利用公司的平台取得客户信任，多销售其他行业相关的设备，努力提高销售额。 2、作业中存在的问题：这一年来，公司产品整体的质量有了较大的提升，但产品品质、服务和满意客户的实际需求才是我们赖以生存的关键，这几方面须要我们长期努力维护。这一年来我们的产品也还是存在了问题：2、1、设备今年整体机械方面质量有提升，但新设备出厂后就须要服务状况较多。如电机、接近开关，一些部件的配置更改导致出现质量问题，设备出厂后存在不稳定因素等，虽都能刚好处理解决但客户反映较大。 2、2、设备的配置工具，为应对金融风暴，我们今年的常规设备取消了工具配置，客户反映较大，虽然是小问题却会影响公司声誉，给客户造成不好的印象，建议公司来年复原工具配置，以满意客户要求。 2、3、存在发货后产品撞损事务3次（均为发广东区域产品）：缘由是今年公司产品没有外箱包装，批量发货时装车也没有很好的固定设备，也有运输公司因素造成的缘由，（一样的包装其他区域均完好交货给客户）人员在发货和选择运输公司时要引起高度重视，同时加强培训作业人员的主子翁责随意识，为公司削减损失。 3、销售中存在的问题经过近几年的磨合，全部销售人员也都务实，但没有在销售常规复合机床的基础上，去领悟公司的发展安排，没有更多的去学习突破自己，去多接触机床装备行业相关的人脉及发展机电销售公司，没有得到新生力气为公司新研发的产品销售做好铺垫工作，这是目前全部销售人员肯定要加强的概念，建议全部人员要多去接触了解行业相关的学问。同时应多参与相关的展会了解行业的发展及市场信息.工作热忱不高，主动性不强，究其缘由是没有责任心，主管部门也存在宣扬不到位的责任,大多数还意识不到客户才是我们真正的老板，仅仅把出货当做一项单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细微环节上的专心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，以及我们公司的专业形象，建议今后多加强员工以客户为中心以厂为荣的思想培训.以上问题是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但今后要多加以重视，作为工作的方向标坚持提倡，削减公司不必要的损失。 4、关于公司管理、工作的几点想法 我们公司经过这几年的发展，已拥有较好的硬件设施，完善的组织架构，生产管理也有明显进步，在福建乃至水暖、阀门、五金设备行业都小出名气。应当说，只要我们持之以恒，不断完善，加以创新前景将是特别美妙的。 管理出效益，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件简单的事。如员工工作怠慢没人刚好指责指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。过程确定结果，细微环节确定成败公司的目标或者一个安排之所以最终出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细微环节执行的不到位所造成。公司领导有许多好的想法、方案，有很雄伟的安排，为什么到了最终都没有带来明显的效果？开会时一遍又一遍的说可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的一个重要缘由，执行力从那里来？过程限制就是一个关键！我们大家还是存在了下面的几个问题：1、相关人员和部门无法定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，不足之处没有刚好请上级领导赐予工作上指导。 2、定期的例会部门间不能相互沟通、表第四篇：机电企业工作总结 以下是机电企业一名员工的工作总结，不妨关注：在繁忙的工作中不知不觉又一个月过去了，回顾这一个月的工作历程，作为安都机电企业的每一名员工，我们深深感到安都机电企业之蓬勃发展的热气，安都机电人之拼搏的精神。先对8月份工作总结如下： 1、工作业绩方面这个月业绩不好，机床与配件销售量都没上。去主要缘由是：（1）自己工作没有做好，客户回访不太刚好，对信息的管理不明确（2）一些常买一般设备交货期太长，合同签订到货期又不能太短导致一些合同不能签 （3）客户群太小，能百分之百买设备找我的客户太少。这主要是没能取得客户的足够信任 （4）手里没有大客户，很多大客户都能够建立关系，在多次的回访后客户依旧冷淡导致自己信念不足。但是我会始终坚持下去，在发掘大客户这块肯定会下大力气。 2、资金回笼方面由于自己的销售量不好，资金回笼方面没有大的拖欠。有一些配件款客户还没有付清，我会9月中旬把这些配件款交给公司。 3、工作看法方面能较好的做的公司多规定的制度，看法端正。对自己所代表的公司形象有一个清晰的相识，凡事以大局为重。在工作能与同事同心协力；在生活中能与同事打成一片。 4、客户管理方面每天能刚好将自己当天所跑的客户、得到的信息记录下来，但是没有往奥丁软件里输，我会尽快买台电脑以免在这方面掉队。但是对客户的分类管理做的不好，对于一些客户的信息没有等级的分类支配。对即将过去的八月份我深感自责，为了把自己的业绩做上去，完成公司的业务量，体现自己的价值。所以对以后的工作做如下支配：（1）加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系；（2）工作要到位，服务要跟上，刚好了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题刚好处理；（3）刚好将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满意客户的须要；（4）集中精力攻效益较好的大客户，争取在最短的时间里把保定的业务巩固下来，且越做越大；（5）主动参与与公司组织的各种活动。我肯定要加强自己的业务实力，提升自己的工作热忱，绝不掉队！希望我们的安都机电越来越强大！ 举荐访问第：机电车间年终工作总结一.设备管理方面：天7：30收集设备台帐以及每天9：00中的生产例会，从生产协调会和台帐上刚好全面驾驭设备运行状态，同时制定或支配相应的技改，修理和保养安排; xx 年机电人员是车间比较稳定的一支队伍，作为中层领导，应当秉公办事，公道正派，不刁难下属，对员工的考核做到实事求是，公允，公开，公正，平常多与下属沟通，对员工提出的看法或合理化建议要虚心接受，并加以改正，对表现好的的员工，要激励员工进取，正确引导提高员工的主动性; 刚好正确处理设备突发事务(重大设备故障)，部门协调，人员调度，组织抢修，在现场督促抢修进度，供应必需的后勤保障服务(所需备品备件，工具等);同时要分析缘由，总结阅历，目的是使他们的修理技能与素养不断提高; 根据公司年初下达的指标，组织全厂新老员工培训，学习，同时有些岗位的员工(如铜上引操作工)对循环水泵的操作，冷却水的应急处理，真正做到了手把手的教，使他们每一个员工都会操作，从而使设备的故障率降低。保证了铜上引的铜套不被烧坏。对机电员工也常常组织培训学习，从理论上讲道理，从实践中讲阅历，电气原理，机械制图，从易到难，从点到面，一点点剖析;同时让机电员工相互沟通，相互提高。 二.设备修理方面：1)对设备出现故障能够快速的作出反应，仔细分析故障，快速解除故障，不出现拖修的现象;对设备出现重大故障隐患与车间协商，支配生产空闲时间组织大修;如：2月份橡缆车间1250成缆机停机一星期大修，绞体部件送外加工;10月份交联车间1250成缆机送厂家大修;老厂化学交联单螺杆下垂，开挖基础，校准水平位置，齿轮箱更换磨损件;交联两台测偏仪一台是射线扫描故障，另外一台是高压故障，更换配件修复;另外：协作生产部门提出的47项以往累积的老毛病，老大难问题，一一落实整改到位，以满意工艺生产要求，提高设备的运用效益。等等日常工作在此不再加以细述。 (2)对一些修理设备无图纸的急缺零件，测量绘图或者是样品，协作金加工人员按质按时完成，对一些常用的备品备件仓库要有储备; (3)对设备管理工作出谋划策，团结同事，同心同德，共同完成领导下达的每一项工作任务。 三.保养方面(4)确保修理平安的前提下，提高修理质量、修理看法、修理效率、努力使工作让每一位服务对象满足。根据年初制定的保养安排，三月份铜上引的管道阀门全面检查，检修;6，11六月份全厂的直流电机进行保养，更换无纺布，碳刷，碳刷架，轴承加注黄油;9月份3150盘绞机收线升降平台油缸漏油，旋转牵引气包漏气，进行检修;10月份全厂的设备防护罩全面整修，制作;3，10月份对120机，84/630框绞机，高速铜，铝大拉机，3150盘绞机，150机电柜做一次整修保养; 另外对全厂的跑，冒，滴，漏，捆，绑，扎进行了整治，分区保养，监督实施。效果大为改观。(5)平安、优质、快速地搞好65挤出机设备搬迁工作，确保设备搬迁至橡缆车间平安无事故。裸线车间：2号高速铜大拉，12盘高速管绞，两台高速铝大拉，安装调试;橡缆车间：90+65机安装调试; (6)遵守各项规章制度，工作仔细，以公司利益为重，努力学习专业技能，不谋私利，仔细履行岗位职责。在工作中，有时候会出现这样的状况，在遇到一时难以解决的问题时，不是主动主动的分析问题，不努力学习钻研专业技能，而是被动的敷衍了事，事实上，这样的工作看法干脆导致了工作效率的降低。一个问题不解决，那么就会始终被这个问题阻挡，不行能有任何进展。而且设备始终带病运行，对产品质量带来隐患;相反，假如在处理事情上，主动主动，同心同德，那么在工作中必定积累大量的阅历，对工作环境和对象也越来越烂熟于心，阅历和技能也相应提高，一切都在把握之中。我坚信，只有后面这种工作方式才会给企业带来活力和财宝。 至诚无息，博厚悠远是圣安企业文化的核心，作为圣安员工应当时时刻刻牢记对企业的忠诚，一荣俱荣，一损俱损!将身心彻底的融入公司，尽职尽责，遵守各项规章制度，工作仔细，才能实现自我,对事业的酷爱。四.技改方面：交联车间54/500型框绞机齿轮箱之间的连接，原来是靠花键套连接，连接轴头总是磨损，损坏后造成修理工作量大，针对这种状况孙总相出了方法改进;齿轮箱的连接处改用链轮连接，有缓冲的扭转力矩，避开轴头磨损，用到现在始终完好! 裸线车间两台九模铝大拉机收线原来是链轮，链轮易磨损，电机易烧，力矩电机限制器常常损坏，故障率高;经改装成三角皮带轮传动，五月份改造至今，运用效果很好，以上这些问题都已解决; 高速铝大拉，铜大拉，交联号线，交联车间150运用的590+限制器内部散热风机出力不够，总是出现过热故障报警停机，更换风机价格昂贵，而且市场上也买不到，必需到欧陆公司购买原装的，经改装，增加一个1uf的电容来增加风机启动的出力，这样问题就得以彻底解决; 交联2号生产线，出来的产品有胶料，从人，料，机，环，法每一环节来进行解除，最终从设备的温控方面，温控冷却循环系统方面来考虑，最终找出测量温度与实际温度的差异，清理，疏通循环管道，温控表校准。到现在为止，产品始终很好，也没有出现胶料问题; 橡缆车间65机，多次出现速度不稳，产品粗细不匀，经改造加工主电机皮带轮，更换牵引传动轴承问题解决。铜上引运用的热电偶，经自己购买热电偶外护套来组装修理，也为公司节约不少费用。 五.员工培训方面：今年培训累积30课时，2月份进行全厂员工培训，设备维护与保养，设备平安操作，以及三月份进行员工应知应会晋级考试;五月份机电修理工电气故障诊断与技能培训，孙总培训机械测绘与制图，以及机电修理工的月度总结，劳动纪律，考核制度等等。 六.工作中的不足：机械运用寿命在于润滑良好，在生产中很多设备操作者还没有完全建立自觉的设备润滑维护意识，这样给设备维护人员带来许多难题是一方面，更多的是造成设备老化和生产效率降低。只有大家共同提高设备维护观念和素养,才能规避这个负面的瓶颈效应，从而延长设备的运用寿命，降低生产维护成本，最终最大限度地提高企业效益。 1.还要加强设备日常巡检，设备保养和现场管理的力度。2.要提倡生产操作人员与设备维护人员良好互动，力求做到设备缺陷早期发觉、刚好检修，充分摸透每一台设备的脾气和病灶，以利于快速、有预见的开展设备维护工作。3.建立完善的用油制度，使设备润滑工作成为重点。加油工要建立设备加油台帐，这样就不会因为缺油而使设备磨损。4.还要加强机电工学问的学习，努力使每一位机电工在机械，电气修理领域能够独当一面。 本人认为 工欲善其事，必先利其器，君若利其器，首当顺其治。我们每一位设备修理人员只有严格加强设备管理和保养工作，变更设备修理的被动局面，才能使生产正常运营，我肯定从提高自身的业务素养做起，学习四周先进同事，强化主子翁意识，以更大的干劲投入到xx年的工作中去。作为公司中层管理人员，自己有责任，也有信念，不断加强学习，提高自身管理水平，围绕公司制定的年度目标，求真务实，主动工作，全力支持协作生产部门的工作，在新的一年里，我们怀着主动、健康的心态，在今后的工作中，我本人信任自己有实力、有信念接着带领设备处的全体机修人员正视困难，迎接挑战，不断设定新的目标，并在目标中一步步提高，在追求中不断前进。请你接着关注好以下相关文章：2023年机电财务工作总结 2023年上半年机电工作总结 机电技术员工作总结 11机电工作总结 2023年机电工作总结第1篇第2篇第3篇第4篇第更多顶部书目第一篇：本周工作总结其次篇：本周工作总结第三篇：化验室本周工作总结第四篇：本周工作总结第：本周工作总结 2更多相关范文正文第一篇：本周工作总结下周工作安排周六、对接收单子上的各种窨井问题进行修复，加强道路巡察，发觉问题刚好上报，完成临时任务周日、对接收单子上的各种窨井问题进行修复，加强道路巡察，发觉问题刚好上报，完成临时任务周一、对接收单子上的各种窨井问题进行修复，加强道路巡察，发觉问题刚好上报，完成临时任务周二、对接收单子上的各种窨井问题进行修复，加强道路巡察，发觉问题刚好上报，完成临时任务周三、对接收单子上的各种窨井问题进行修复，加强道路巡察，发觉问题刚好上报，完成临时任务周四、对接收单子上的各种窨井问题进行修复，加强道路巡察，发觉问题刚好上报，完成临时任务周五、对接收单子上的各种窨井问题进行修复，加强道路巡察，发觉问题刚好上报，完成临时任务周六、对接收单子上的各种窨井问题进行修复，加强道路巡察，发觉问题刚好上报，完成临时任务周日、对接收单子上的各种窨井问题进行修复，加强道路巡察，发觉问题刚好上报，完成临时任务二七区市政工程设施管理所 2023年10月8日其次篇：本周工作总结新主城三期工程工作总结与安排 本周工作总结：1、7#楼桩基施工完成，共计96(请你接着关注好)套，其中有2套仅压下去13米。 2、7#楼材料加工场地已硬化。 3、8#楼管桩施工20套。 4、生活区临设搭建50%。下周（）工作安排：1、8#楼桩基施工完成，6#楼管桩施工60套。2、7#楼桩基打算进行检测。 3、400t桩机12月18日进场，12月20日起先进行地下车库方桩施 工，方桩施工150根。 4、生活区临设搭建完成。 2023-12-13 第三篇：化验室本周工作总结化验室本周工作总结 1、对培训人员接着胶质层学习。 2、正常的检测业务。 3、学习贺总工作报告。 下周准备1、完成领导交给的任务。 2、对培训人员进行小考。 2023年2月1日临汾市公司中心化验室 第四篇：本周工作总结周总结本周接管区域其次周，从以下两个方面总结一下。 一，好的方面有以下几点：（1）熟识了所管区域的零售店地理位置 （2）对日常工作也有了基本的相识（3）对自己区域零售店分类管理，重点店面，可提升店面会花更多的时间管理。 （4）驾驭了促销员任务量分解的一些技巧 （5）驾驭了临促资料核销的相关工作。（6）与门店店主，店员，其他促销员都有沟通 二，不好的方面：（1） 促销员管理还是做的不到位，还有个别促销员不满足自己的工作。 （2） 还是没有找到区域销量提升的好的方法。 （3） 数据分析工作还是不熟识（4） 对市场工作还有许多不懂得地方，要学习的地方太多。 （5） 心态还是不好，常常有挫败的感觉 （6） 对每天的工作安排性还不是很强 （7） 与促销员的沟通还是存在肯定的障碍最大的一个不好的事情：是我个人疏忽，错误的安排了ges促销员的任务量。我明明知道的促销员工资的算法，在安排的时候还是根据的安排方法，没有在意总量是否合理。由于我的失误给给许多人带来麻烦和损失，我深深的自责，也情愿担当责任。对于两位促销员本月的任务达成我会重点跟进，希望可以帮他们尽量达成。假如达成状况太差，我肯定给他们一个交代。 关于周末活动说明：上周支配了几个临促，感觉没有效果，还奢侈公司几百块钱。所以本周就没有上临促。去广百8楼的时候，店长说本周咋没有临促啊，感觉店长有点不兴奋，原来临促也是对店里的支持，也算是客情投入吧。综合考虑的话，上临促还是很必要的，在人多的时候可以帮忙卖机，也可以为五一，十一等培育临促，现在十一立刻到了，我从下周起先会仔细对待周末活动。 本周每天都感觉很劳碌，但是都在做一些琐事，而且做事效率不高，分个促销员任务量都要花许多时间。而且还出现许多不应当犯得错误。还是对工作的流程不熟识，没有驾驭数据分析的技巧。这段时间由于我的工作不到位，实力有限，给领导，同事还有促销员带来许多麻烦，我很愧疚。在以后的时间我会尽我最大的努力把工作做细致。这段时间也对我是个考验，考验我是否适合这份工作，是否胜任这份工作。这段时间的频频出错，不知道是新人必经验的阶段还是我个人实力有限。希望得到领导的指导，特别感谢！第：本周工作总结 2本周工作总结（6月16-日-6月21日） 1.医疗质量与平安考核2.参与普外、肿瘤外科晨会交班 3.十五项核心制度考核 4.内科系统心电图学问培训5.参与卫生局组织的接着教化学分培训讲座并给全院医务人员接着教化学分一卡通刷卡 下周工作安排（6月23 日-6月28 日） 1.医疗质量与平安考核 2.参与急诊科晨会交班 3.十五项核心制度考核 4.二甲评审申请书填写 5.心电图学问培训 医务科本网举荐更多范文：本周工作总结 本周工作总结() 本周工作总结田本周工作总结2023-2-25 本周工作总结1 第1篇第2篇第3篇第4篇第更多顶部书目第一篇：2023年板材班工作总结其次篇：2023销售工作总结总结第三篇：2023年建材销售工作总结-销售工作总结第四篇：2023年季度销售工作总结-销售工作总结