房产销售方案怎么写.docx

房产销售方案怎么写对于房地产的概念，应当从两个方面来理解:房地产既是一种客观存在的物质形态，同时也是一项法律权利。下面是我为大家带来的房产销售方案怎么写，盼望大家能够喜爱!房产销售方案怎么写1一、活动目的利用开盘庆典造势，使我们的目标客户群体知道、认识本案。同时，借美食节的东风，聚集开盘庆典的人气，为本案的胜利启动埋下伏笔。二、活动整体按排1、时间：20_年6月18日上午9：582、地点：拟定在_公园广场3、具体按排：(1)地方政府领导、开发商及各界人士参与开盘仪式。(2)开发商发言。(3)开盘剪彩仪式。(4)开盘庆典大型广场文艺演出。(具体事项包括人员按排、道具使用等代定)三、信息通达(一)美食节信息发布：1、发布时间：本次活动拟在6月16日开幕，预定媒体造势的打算支配在五月中旬开始(具体时间待定)。2、发布方式：主要通过报纸、电视来通达本次活动。采纳硬软两种广告相结合的媒体造势方式进行。(二)开盘庆典信息发布：1、发布时间：开盘前一个月为广告预热和市场引导阶段。本案拟在6.18日开盘，预定媒体造势的打算支配在五月中旬开始(具体时间待定)。2、发布方式：略。房产销售方案怎么写2一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为20_年6月19日，星期六。从20_年度至今年五月份在"亿万酒店"项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到如今，"太极景润花园"在市场上已经具有肯定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时依据从6月6日到如今的项目销售状况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，估计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应当说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必需开盘的时候，再推延势必会造成客户的流失。房地产开盘活动紧紧围绕"销售"为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取到达3040%的成交率，同时将"太极景润花园"的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售胜利和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。二、活动时间20_年6月19日(星期六)三、活动地点太极景润花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调气氛突出品位提升档次有条不紊圆满胜利1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆气氛，突出表现项目的开盘盛典。2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的微小服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。3)通过合理的区域划分，有效的活动流程支配，现场工作人员工作职责的合理安排以及对客户关于"选房、购房流程"的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的掌握，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。4)通过一系列的工作帮助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控把握的方法，以置业顾问来主动调动购房者的迫切心态，以使之到达成交，签定相关合约。五、房地产开盘活动现场规划布置方案1)现场布置A在售楼部立柱前依据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用处。B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。2)外围道路布置A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以到达吸引人流，车流，指引来宾，宣扬开盘的作用。3)售楼部分区布置及其他布置A售楼部内部分为4个区域a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理预备。d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。B其他区域a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。b、休闲区：用作舞狮表演及客户欣赏表演的区域。4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。房产销售方案怎么写3活动目的：1、鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户准时的选房开盘，将意向客户转变成购房客。户，准时回笼销售资金是我们目前重要的工作。2、通过本次开盘活动盛大宣扬，为二期后续销售吸引肯定的人气。活动背景：认筹时间：3月8日-5月日认筹数量：78组活动地点：鑫隆名居销售大厅活动时间：20_年5月日上午9点30分活动形式：1、邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许，可开发商领导代替)进行开盘盛典剪彩仪式。2、通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演。3、邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。4、邀请已认筹客户现场参加开盘选房活动来调动潜在客户的主动性。5、已定房客户领 取奖品提升客户对楼盘的美誉度。舞台布置：舞台尺寸建议10米_7大小，结构轻钢为主，高度30-50厘米之间，调动现场观众的互动性和参加性，舞台背景以红色为主，强烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置依据现场支配在舞台左右，人数最少20人以上，有专人负责，依据现场活动时间支配。门口布置：1、将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。2、售楼部后楼体以及对面楼体上置20_5米喷绘(内容见后)2块，内容以开盘文字为主。3、售楼部门口安置两个金象(寓意吉祥，美妙，发财)，两金象之间为15米尺寸拱门，上置条幅(内容见后)升空礼炮，旋风彩带，假如条件允许在售楼部前安全位置安放，数量为6或者8个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上到达更好的效果。4、售楼部外斜拉条幅，依据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量。5、盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为1.5米以上的盆景，间隔30-50为宜，可采纳租赁方式。售楼部内部包装：售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧急气氛，引起客户的购置冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参加欲 望。售楼部内具体划分区域：客户等候区客户选房区客户签约区奖品区1、客户等候区预备充分的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气酷热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前预备相应食品以表达人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示。2、客户选房区应跟休息区隔开，依据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开，作为选房区域。3、客户签约区设置在财务办公室前区域，签约和财务收款为一体。4、奖品区设置在签约后边门口处。房产销售方案怎么写4一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产，这种表达了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的宽阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的胜利与否，而是放眼于一个小区楼盘进展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴盛。我们理解并提出“跳出地产做地产的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。从微观上讲，假如是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但假如是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必需有一个主题和灵魂。因此，必需上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。从中观层面说，今日的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣扬新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够掌握的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不行掌握的微观环境和宏观环境。我们的任务就是知道应当在哪里，应当怎么去适当支配营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不行掌握的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否胜利的秘诀所在。整个推广过程类似一个完好的战役。它的第一步是市场调研，犹如战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可掌握方面来入手策划;第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就犹如士兵的冲锋陷阵和实地占据。三个步骤互相协作，一气呵成，才能完成既定的销售目标。四、主要竞品物业芳水园状况简介1、芳水园开发商介绍华夏经济房建设进展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程奖级鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业、“天津市优秀奖、“天津市危改信得过企业、“建行信誉AA_业等多项荣誉。2、梅江3号地芳水园简介芳水园的7个建设标准：1疏密有序的园林格局;2绿地、水面合理分布，宛在水中央;3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;4建立中水利用系统，充分利用水资源;5热电厂供热，削减污染;6提高住宅高科技含量，做到二步节能;7健全安全防范及信息管理。3、芳水园广告运作目前由独立个人工作室代理设计、发布。五、蓝水园客户定位策略一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级1、时代造就的"新中产阶级"曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处?"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呼喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘孤独的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有肯定中国特色的"新中产阶级"。他们除了养车，购置豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是学问与头脑，所以学问经济时代的特征就由此表达出来。2、“新中产阶级特征"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全进展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有顽强的毅力，所以才能飞速地进展起来。他们大都白手起家，他们的富有生活都是靠自己努力奋斗而得到的。他们具有剧烈的自信念，信任自己所做的肯定能胜利，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。"新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们擅长理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求胜利，追求财宝的脚步永不停止，更是"新中产阶级"的显著特点。房产销售方案怎么写5活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检。类型：活动营销。目的：借活动提升企业和项目的品牌形象。目标客户群：业主。20_年_月_日8：0016：00点，_房产公司在_分公司的中间联络下，聘请_医院副主任级别以上专家进入社区，为_业主提供了一次专业的“送健康免费体检活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康打算的建议等，获得业主的一致好评。_房产公司始终以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分表达了开发商对业主的贴心关心，又胜利地做到了“社会资源的整合与共享。策略分析：都市紧急的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，表达高品质生活的“宜居、健康、生活的住宅理念也应运而生，并受到市场的强烈追捧。珠江帝景的这次“送健康活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住气氛，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。_房产公司赞助经典芭蕾罗密欧与朱丽叶天桥上演11月25日，由_房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“_房产公司新古典之夜芭蕾舞罗密欧与朱丽叶VIP专场演出在_天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购置一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券，在“_购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第17页 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