母婴店的促销活动方案.docx

母婴店的促销活动方案母婴店促销可不仅仅能带来人气，还能带来业绩与利润，对清理产品库存，加强与顾客的关系有巨大帮助。一份精彩的婴童店促销方案，不仅可以让利消费者，商家也可以从中获得可观的利润。以下是为大家整理的母婴店的促销活动方案，希望对你们有所帮助！ 母婴店的促销活动方案 母婴店促销活动方案一、抽奖/摇奖/刮奖这种形式一般用于母婴店的购物满肯定金额就可以免费抽奖或摇奖或刮奖，通常由商家设置4个或5个等级的奖项，可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。活动胜利的关键环节是特等奖或一等奖奖品设置要有吸引力。这样做的优点是增加顾客的购物的乐趣，满意顾客的“博大”欲望。母婴店促销活动方案二、买一送一“买一送一”是一种较为常用的母婴店商品促销，即购买某种商品免费加送一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品。本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，须要留意的是，选择的赠送产品肯定要具有吸引力，赠送的产品最好是和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。母婴店促销活动方案三、加一元多一件“加1元多一件”是指购买指定母婴店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。优点是能刺激顾客购买产品。加1元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。例如买一件正品多加1元就可以免费送赠品-件。总之，要增加顾客的购物乐趣，就要没法满意顾客的被重视感和自我价值感，赢得顾客的满足，不是被动式地解决顾客的问题，更要对顾客的须要、期望和看法有充分的了解，把对顾客的关怀纳入到自己的工作和生活中，发挥主动性，供应量身定做的服务，真正满意顾客的受敬重感和自我价值感，这样才能为顾客带来愉悦的购物体验。【扩展阅读】促销方案模板一、促销的目的促销的目的并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进;有时是为了“讨好”一下你的供应商。但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是冲突的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。二、促销的对象讨好购买者，可以实行特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好运用者，可以实行包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集中，否则都讨好反而不肯定有效果，要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者绽开。比如“妈妈班”邀请对象，除了现有会员外，要特殊邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。三、促销的主题为促销活动设计一个主题，使其师出出名，以掩饰我们做生意的原来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消退变相降价促销的负面影响。给予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参加的作用很大。促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣扬等方面就都能统一起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。四、促销的产品促销产品可以是新品、销得最好的、销得最差的、知名度最高的、门店主推产品、干脆针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的干脆挂钩。假如做销量，那么用销得最好的产品来做活动最有效果;打击竞品确定用策略性产品最好;做消费者沟通则用公司的主推形象产品最好。促销时应依据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。五、促销的时间促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。一个促销档期若跨两个周末，平均日销量一般会比只有一个周末好。假如做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品断货，就会面临消费者投诉的风险。促销时间应考虑节日(如双休日)与假日(如妇女节、儿童节、五一、十一等)之间的联系，整体推广态势以及竞争对手促销活动的周期，在促销时间上驾驭最佳切入点，从而有效借势和造势。六、促销的地点就促销地点的选择而言，假如是单店，就只用考虑店内店外的问题。假如是多店，就要考虑门店的选择、促销活动的联动效果，以及在时间、人和协作方面的问题。供应商主导的促销(会有政策支持)对门店的选择往往很重视，你若想争取供应商的资源，就去迎合他们。他们大多喜爱人流量大，形象好，地理位置好，并且店方对他们品牌较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作他们促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等的门店。七、促销的形式促销形式主要是解决促销实惠方式、执行方式以及促销参加条件和起止条件的问题。主题促销应确定促销的目的与对象，考虑公司本阶段推广的重点，并以此目的来选择最佳的组合形式，避开发生促销目的与形式不符的现象。可采纳的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特别陈设、DM、抽奖、现场活动等，每种形式都能设计许多创新的玩法，是最具创意的一个因素。而且各种形式可以在一个活动中组合运用。下面我分析一下常见的促销形式的特点：1、价格促销价格促销是最常见、最干脆、见效最快的促销方式，旨在降低产品销售价格(分为干脆降价和间接降价)，让利于顾客。留意这是一剂猛药，不行常服，要把握火候。还要考虑促销时机、产品特点、折扣幅度、定价策略、持续时间、主题形式、补货、活动后复价、竞品的反应，等等。2、赠品促销在产品以外依据购买数量或金额，赠本产品或其他产品(服务)。如规定消费者消费两罐就可获赠一个儿童水杯。赠品的选择原则是：常见新奇、低价位高形象、有宣扬作用，注意品质、注入情感因素、体现差异性及吸引力，要留意规避不必要的产品风险，而且要限时限量。如某母婴店秋季送防雾霾面罩、宝宝的衣物用品或洗护用品，可以强化与顾客的情感。圣元优博送“紫色小象”体现了差异性。不要送一些有风险的小孩玩具。送有自己标识的礼品体现了宣扬效果。3、人员促销在促销活动中，我们让导购主推或聘请临时促销员，通过为消费者供应导购服务，介绍产品，找寻并满意消费者的利益点，激发消费者对产品的爱好和消费欲望。该促销方式的关键点在于促销人员的素养与技能，这取决于两点，一是选人用人，二是培训(士气激励、嘉奖政策、推销技巧等)。4、演艺促销通过在门店(店内或店外)搞小型的文艺演出活动，塑造特有的品牌文化和情感气氛，加强消费者与品牌的沟通与沟通，增加消费者对品牌的认知度和美誉度，增加其消费欲望。该促销方式的关键点在于演艺的内涵与品牌定位是否相符以及现场氛围的营造。5、有奖促销以物质嘉奖激发消费者出彩式消费激情的促销方式，如刮卡有奖、幸运抽奖、砸金蛋等。6、联合促销通过和强势品牌联合，借助联合品牌的影响力(强)或利益(弱)提升产品销量与知名度。该促销形式讲究多方共赢与资源整合，实现1+1>2的效果。最常见的是与产品供应商、儿童摄影商、婴儿游泳馆等合作。这体现了借助社会资源的意识和实力，做得好大有可为。7、捆绑促销将两种产品捆绑在一起，以低于两者市场价格的方式激发消费者购买欲望的促销方式。如新产品捆绑畅销品、奶粉捆绑尿布、衣服捆绑玩具等。最具代表性的是“大礼包”，如待产包、新生儿大礼包、生日礼包等。8、体验促销让消费者在免费体验的过程中了解产品的品质与利益点，从而产生购买欲望的促销手段。如奶粉等食品的试吃、衣服的试穿、玩具的演示等。有的母婴店甚至对一些大型玩具，如室内滑滑梯开展租玩具的活动，效果也很好。八、促销的物料促销活动须要哪些助销品、赠品、宣扬品等?特别的陈设形式、特定的促销形式须要的道具、各种助销用品、各种地面宣扬用品、促销用礼品、赠品以及导购人员及其装束用品等，少了这些东西就很难“搭台”了。而且这些东西的设计、制作、配送、保管因涉及项目比较多，也是件麻烦的事，要细心处理好。九、促销的宣扬促销宣扬是指在促销前、促销中甚至促销后的宣扬方案、活动告知。手段特别多，比现微信、DM、门店广播、海报、会员邀约，等等。没有这个过程聚不来人气，很难高效应对信息不对称，获得目标群体的关注和爱好。十、促销的预算算算促销要花多少钱，打算投入多少费用。首先要预料销量，基于此，再计算本次活动的销售费用和市场费用，要尽可能具体。这并不是简单的事，假如是类似抽奖的活动，还会涉及概率的计算，相当困难。预算大体有两种方法：一种是正推法，即以活动为中心算要花多少钱;另一种是逆推法，即就打算多少钱，看能做什么活动。十一、促销的打算、实施与检查安排实质性的打算工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避开因某项工作出现疏漏而影响整体进程。甚至可以在促销方案外再制订具体的促销培训手册和促销执行手册等，以保障方案的落地。所以，促销方案要尽量细化。一个笼统的几页纸的方案执行起来的确很困难，切忌模式化的促销方案，只把活动目的、主题、主要活动内容等这些标题和大道理排列出来就下发执行，这种方案充其量只算个思路。在没有成熟的活动推广安排和活动执行督导体系时更要避开模式化的促销方案。