2023年区域经理年度工作总结.docx
2023年区域经理年度工作总结时间荏苒，冬去春来，寒冷的冬天已不知不觉的就要过去了。随着时间的推移，我正式加入美的销售公司已有3个月了，此刻回忆起当时兴奋又惊慌的日子，真是思绪万千，劳碌了整整3个月，虽耗费了很多精力和时间，但却未近人意；希望在09年能有机会重新起先，不管胜利还是失败都将成为我工作的基石。我很荣幸加入美的集团销售公司的团队里，美的的企业文化渲染着我，领导、同事激励着我，支持着我，让我很快进入了状态。从起初的我跟着美的公司总经理理探望探望客户，走走门店，跟选购沟通促销方案，到我一个人来完成一些工作，对于近3个月的工作我做了如下总结： 一、工作总结： 1、关于产品学问： 对于产品学问不是特别的熟识，对于竟品的信息也没能做到随时驾驭，了解同一线品牌在市场上的动态。这点我在今年做的就比较差，对产品的不了解，对于价格不熟识，在销售过程中会因此而变的很被动，所以在新的一年里产品学问是我要突破的重点之一。 2、关于终端： 2.1带着掌控终端的理念去工作，去执行领导交代的任务，但是在实际和经销商博亦过程中并没有真正做到掌控，也没能随时关注销售以及竟品的动态，导致和经销商谈判的过程中许多时候被经销商劝服，而不是真正做到去劝服经销商，去让经销商跟着公司的脚步一步一步的走下去，从某种程度上说这也严峻影响了公司的政策的良性发展。 2.2 关于代理商的合作,由于九鼎宏业也是今年刚加入美的空调代理商队伍,对美的的模式和政策不是很理解,同时由于我自己也是刚进入公司的新人,也没能做做到代理商的真正掌控,而且由于代理商之前做的是奥克斯,日立代理,因为这两个品牌的渠道操作很弱,所以对代理商的掌控更是无从谈起,这也更增长了该代理商的个人感觉良好的心态,由于我又是一个新人,所以和他谈判过程中总是处于劣势,这对我下面分销商的工作开展也具有许多困难,主要表现在样机和赠品以及物料的刚好配送方面,货物的配送方面尤为突出,还有政策的刚好传达,执行都做的不到位。 2.3假如在以上的工作做到之后就是掌控市场平衡，最能体现的就是控价，那么控价的根源有两个1.是终端客户自身控价，2.是按公司的政策对每个客户进行强制执行，可以以负激励的形式来做到,只要能限制根源，就能掌控市场平衡降低负毛利的产生。 3、关于产品的推广： 在公司广告宣扬的影响下，店面做好布置原则：如店外做品牌、店内做产品、展区做武器，同时在促销活动之前做好促销打算,刚好将促销方案与客户、店面沟通，将信息传递给每个客户，赠品物料刚好送到位，信任在产品推广的拉力下，销售做到更好。 4、关于理货：在理货方面，应刚好驾驭客户的库存结构,依据客户当前自身的库存数量、机型，去年同期的销售，今年的增长比率，做到让经销商刚好备货,把口袋里全部的流淌资金压在美的空调上面,而无余钱去囤积其他品牌空调,以保证客户尽努力的经营我司产品。 5、关于促销 一个好的区域经理,一个优秀的大品牌业务代表,他的促销肯定也是做的的,包括户外广告宣扬,节假日以及专卖店的开业的等活动的宣扬组织,主动的宣扬促销肯定会对产品的销售形成很大的帮助,在这方面我个人更是须要得到提高。 、关于渠道的开发 虽然在一起先接手房山的时候，张总和秦姐就告知我要大力去开发新的客户，但是在实际操作过程中并没有实际多大的进展，这几个月中也就是把原来没有签约的客户改为签约经销商了，真正开发的也就只有宇康兴业和风帆顺，客户开发和专卖店的开拓应当是来年的重点工作。 以上总结是我在美的3个月对工作的相识，也是我要突破的重点，我特别感谢美的公司的总经理对我工作的指导以及生活上的帮助，我保证我会不遗余力的跟着领导学习，不辜负领导对我的期望。下面是我新一年的工作规划，做到主动的协作公司政策和跟着领导的脚步完成新一年里的销售任务，不辜负公司对我的信任与培育！ 二、2023年的工作安排 春节结束我们回到公司上班的时候也是空调销售旺季来临的时候，优化库存以及合理的促销方案至关重要，对于我来年的工作重点有以下几点安排 1、部分客户的调整 乡镇客户不在多而要精，坚决推行一镇一点,把最合适公司发展的客户作为最核心的客户加以支持和扶持跟着公司一起成长,把不能适应公司发展的客户渐渐的要请出美的价值连中,争取把的资源给到的客户,保证资源投放的回报。 2、新的客户开发 保证一镇一点,做到全部的乡镇都有美的空调销售门店,不留空白,对竞品的核心经销商做到定期探望,并宣灌美的政策的优势,争取拉拢并瓦解竟品的核心经销商,让自身的经销商数量和质量做到的突破。 3、专卖店的开发 专卖店是建立渠道壁垒的主要力气,只要做了专卖店的客户就很难在去经营竟品的产品,使其经营化,专卖店的开发更是自身产品的品牌形象的宣扬,争取在3月之前完成5家专卖店的开发,6月之前完成10家专卖店的开发。 4、终端布展的调整 样机摆放主次分明、各客户销售门店挂牌价统一、通过爆炸签或者其他方式突显主销机型,做到有的放矢。 5、梳理客户库存 安排多次数少批量入库，将主推机型可大量给客户保证各型号在10套以上；高端机可依号2或3套备货，库存驾驭在套200套左右，并依据客户库存做到随时调整促销方向。 6、促销方案合理化 可依据去年同期的销售分析确定主推的产品线、了解经销商及公司的库存、针对竟品的活动最终确定16年各阶段自身区域促销工作。 以上是我对2023年3个月工作的总结以及16年工作的安排，前面全部的打算只为提高销售、削减负毛利的产生，我对将来有很大的信念，希望公司多支持我的工作，我会尽全力努力做到更好。
