优秀销售实习周记【五篇】.docx

优秀销售实习周记【五篇】【一】经过将近一个月的电话回访工作后，我的实习生涯渐渐走向正规。除了汇报之前的工作状况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰难的任务，那就是跟老员工一齐去探望客户，而这也就是我们下一个阶段的工作重点了。在动身的前一天我们就要将材料打算好，不仅仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清晰客户背景资料后，要明确我们交谈的资料要点，交谈的目的，这次我们交谈所要到达的结果是什么等等都要在心里有一个简洁的规划。当然这些只是一些交谈要点，做到心里有底就行，更重要的是交谈的技巧等等，要做到见机行事。当然以上所谈的那些，老员工是不会告知你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户绽开这个话题等等，只能透过几次旁听再总结他们与客户在交谈时候的资料要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练。简洁的纸上谈兵是万万不够的，因为只有透过不断地演练才有可能有进步，纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行。【二】经由两个星期的锤炼，发觉自己进步还挺快的，即便是之前素来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的意识，这一周依旧做透过电话跟客户沟通的事情。偶然也出去跟客户面谈。人往往都是这样，没有经验过的话，恒久都不晓得事情究竟是怎样一个样貌，是真的那么难，仍是并非如斯，所以，不论怎样样，即使是自己完全生疏的事情，只有有机遇，都必定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就须要做更多的筹备工作。另外就是不要惧怕失败，只要居心去做就能够了。等到纯熟了，那么胜利将是瓜熟蒂落的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者能够说失败了，但透过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几回义务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也透过一向的经验和尝试测验了本身的水温柔适应潜力。因为自己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比拟缓和，也不大顺当，不外有了一次阅历之后，提高了不少，再加上经理跟共事的激励，本人尝试英勇的去敷衍，缓缓的好了许多。不再会在生疏的场所怯常这天下来，应对教训比我丰富的经验比我深的多的多的客户，也可能透过简洁清晰的表明让对方熟习咱们的产品，让他们对我们的产品发生更浓重的兴致。只有透过不断的努力，不断的尝试，不断的积聚阅历，才能够发觉自己的不足，而后在补充不足的时候，我们便实真实未审在的进步了自己。所以，无论怎样，努力去做吧，告知自己，只要用心，就能做得更好!【三】第一个礼拜的实习，我能够简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多察看，多思索!实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少货色。同事们都很热忱，很照料我，经常在我遇到艰苦的时候便自动伸出支援之手，令我无比激烈。为了能够真正的学到常识，我很严厉的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会当真思索几遍，因而，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促，都把任务部署好，然后便交给我自己去处理，同时还不断供应一些帮忙。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。几天之后开端在同时的帮带下，做一些业务相干的活，重要是在一旁帮忙处置一下简洁的事情。也就是打基本。可别小看了这些活，虽说简略，但都是忽视不得的，每件事情都至关主要，由于它们都是环环相扣的。为了保障最终能够成功，前面的每一步基础都要打好。一方面要弘扬团队精力。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都须要跟其余人更好的沟通和交换，相互赞助，协力实现独特的目的，团结世人的才智潜力够施展的效力。另一方面，要发挥自主思索问题的才能，在遇到问题的事情，自发尽力去独破解决，这样对问题便能够有一个更深化的懂得，当解决的时候也会受益无穷。【四】实习其次周起先，已经逐步进入状态。起先独立接触一些业务，公司也明白对销售，我是一个很新的新手，所以刚起先让我做的，主要是透过电话跟客户沟通。当时起先便须要跟客户交谈，要能够很好的懂得客户的用意，同时正确的向客户转达公司，以及公司产品相关的信息。这就恳求我对公司自身的一些业务流程和产品特色有相称的熟识。于是每一天上班我都会比同事去的早一些，预备一些材料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在头脑里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺当的，通常每一天都要接收好多个电话，电话通常都较短，只要要简洁的作一些相关的先容即可，当然也有些客户须要更详细的信息，于是我须要对全局都做一番描述，力求让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常杰出的。虽然自以为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满足。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会认为很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我方才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。电话一多就轻易乱，幸好有同事在旁边一齐应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互协助也使问题简单解决得多了。工作都是辛苦的，特性是周末前的一两天，电话特别的多，仿佛大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候能够安心的休息。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表现对我这段时间的工作异样满足。【五】实习的第一个星期真诚这天非常的快乐，因为经系支配到昌导汽车租赁企业下通知：这天是九月十日.我工作实习的第一天，我怀着惴惴担心的心情，之前听过许多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，感谢.踏进办公室，只见几个生疏的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好，那是我心底真诚的问候.所以待人必需要真诚，做事也要真诚.做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序务必遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，感谢.事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了能够一改再改!这就是我第一个星期的收获.有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能擅长言谈，那样该有多棒.于是，明天的我，就沉迷于幻想中.岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着满意的微风到来了.