CCD显微成像系统营销策划.ppt

ME10自动聚焦成像仪 营销策划广州市明美光电技术有限公司市场部 黄任平显微成像专家 目录一、制定每月销售目标；二、ME10优劣势分析；三、2012计划销售目标分解按按2012年销售目标年销售目标100万来计，合计销售万来计，合计销售200台台ME10的优劣分析o国内第一款自动聚焦数码成像设备；o300万像素，USB2.0连接；o最小3cm工作距离，超大景深；o无论是在实验室还是生产流水线，结构紧凑灵活；管理营销o营销组织、营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其它部门的关系，建立全公司营销导向的战略；o营销执行监控以保证营销的有效性；o控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制；o根据营销部门的住处进行战略控制；市场竞争状况o国内主要竞争对手 福州图森 杭州欧普林 上海英敏基 杭州图谱 麦克奥迪 山东易创o进口产品竞争 集中在500万像素如MP5.0，DP25/26，C5等o竞争分析 做进口产品替代，做国内产品高端国内竞争对手需建档国内竞争对手需建档建立竞争对手档案，包括竞争对手产品信息，价格，销售体系信息状况分析SWOTo售前售后服务完善o技术支持到位o显微镜产品全面o推广资金有限o经销商开发不够o技术开发力度需加强oCCD成主流趋势oCCD与CMOS价差减小o公司销售团队壮大oCCD降价趋势明显o产品像素覆盖区间小o新产品还不完善营销模式规划o口碑式营销n树立专业形象，建立品牌价值o体验式营销n提供售前的直接和间接产品体验n利用专业技术为客户提升购买价值o互动式营销n提供互动平台增强市场反馈传达时效性o中间商合作n拓宽市场覆盖面，拉动产品销量线上线下并行线上线下并行推广方式概述o网络推广n群发邮件，软文推广，网络广告投放，网站优化o实践推广n寻求经销商或代理商合作，有n参加展会，召开技术交流会，发布新产品信息，宣传公司产品n利用公司现有资源多渠道散发公司产品资料线上执行要点o邮件群发明确推广领域，精确发送对象，提高邮件质量，手动，EDM分批群发相辅o软文推广 技术文章，新闻事件，客户案例，夹链吸引流量o广告投放 投放行业网站广告，重视广告质量，立体投放o网站优化 持续增加外链，加强主网站内容更新，保持百度，谷歌广告创意中，突出重点推广产品 线下执行要点o中间商发展，建立经销商网络 确定经销商产品价格体系，完善的合作协议。分析现有的经销商特征，锁定区域内经销商目标，重点跟进。通过市场部和区域销售的配合促成协议签订。o展会、技术交流会 及时总结经验，保证公司形象和产品的充分展示。对展会获得的市场信息，客户资料及时的处理。对客户信息要做分层次的处理。有意向的客户要马上跟进。有合作价值的客户要做为重点推广对象。销售部与市场部u针对网络上收集的询价，来分析来源，调整广告投放重心，通告专项产品销售状况，反馈客户需求和客户行业信息；客服部与市场部u及时反馈客户的意见，反应产品存在的问题，在市场推广中尽量注意；市场部与技术部u技术部需要及时传达产品在测试中出现过得问题，不断地改进，更新；关于期刊作者信息收集o直接对重点期刊投放广告o有期刊网站的在网站增加宣传o期刊门户网站目标领域栏目做推广三、营销模式三、营销模式营销网络 1.针对专业的医疗网站作专项产品宣传，如：http:/ http:/ http:/ 2.利用短信平台通知目标及现有客户新产品资讯；3.将公司彩页的电子版及印刷版都相应寄发给目标客户；4.通过电话或以客户的名义了解竞争对手的优劣势，直 接打电话给目标客户推荐产品；5.在卖点好的地区举行新产品推介会，并准备相应的广 告宣传品，实行现场促销；总结：总结：THE END！THANK YOU!