个职业经理人一生职业生涯.ppt

一个职业经理人一生职业生涯 的使命就是要为社会创造最大化的 价值。-王汉武这这 就就 是是T&T市市 场场 营营 销销 学学 院院T h i s i s T&T m a r k e t i n g c o l l e g e T h i s i s T e r e n c e W A N G 4王汉武-实战派品牌营销管理和培训专家。新西兰T&T国际管理顾问机构CEO。“T&T国际教练式管理法”创立者。中国品牌管理中心主席。中国职业经理培训学院首席顾问和教授。美国国际训练协会（AITA）特聘讲师。“2003年中国50强培训大师”。“2004年中国最具影响力的30强培训大师”。2003年和2004年第三、第四届中国培训论坛连续特邀的实战派营销管理和培训专家。历任乐百氏、可口可乐、美国百威公司及国内大型民营集团企业销售经理，促销经理及营销副总裁；出国留学前，任法国达能集团中国培训经理和高级品牌经理。是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身、又留学海外的全面型职业经理人。十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。出国留学前，在全国各地十余万人次的培训演讲，被学员誉为实战经验和理论系统兼备的王牌培训师。其培训过的学员和辅导过的企业遍布海尔、TCL、LG、步步高电子、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、青岛啤酒、太太药业、安莉芳、太和服饰、红领服装、奈步鞋业、一汽、华润物流、协和房地产、人民保险、农业银行、搜狐、东软、中国联通 此次海外学成归国，倾力传授国内和国际顶尖公司成功营销之道，指导后WTO时代的中国企业真正提升核心管理优势和营销竞争力。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 这这就就是是王王汉汉武武市场营销培训目标市场营销培训目标掌握市场营销的方法和工具，更好地管理品牌掌握市场营销的方法和工具，更好地管理品牌消费者和分销知识产品开发品牌开发促进发展学员公司的市场营销文化促进发展学员公司的市场营销文化建立公司领先中国的市场营销模式和文化专门针对中国及亚洲市场达到国际性技能水平塑造并吸引更高素质的人才塑造并吸引更高素质的人才推动公司品牌经理技能系统化、管理全面化推动公司品牌经理技能系统化、管理全面化体现品牌推广独当一面的核心竞争力体现品牌推广独当一面的核心竞争力T&T-中国市场营销学院 2003 中国 5培训的构成模块培训的构成模块T&T 首席顾问 +主讲教授学员公司学员公司 董事长 总经理模块模块u u*公司*产品经理角色*市场营销调研什什么么谁谁T&T 首席顾问 +主讲教授学员公司学员公司 营销总监模块模块vv*对消费者的 理解及沟通*品牌定位*广告宣传T&T 首席顾问 +主讲教授学员公司学员公司 市场经理 财务经理模块模块ww*促销*分销*财务问题T&T 首席顾问 +主讲教授学员公司学员公司 营销总监新产品开发经理模块模块xxT&T 首席顾问 +主讲教授学员公司学员公司 营销总监 模块模块yyT&T-中国市场营销学院 2003 中国 6*产品管理和新产品 开发项目*市场营销计划和市场管理模块模块1：市场调研和消费者情报：市场调研和消费者情报 培训计划总述培训计划总述公司及远景描述品牌经理的职能是什么？何时使用调研？调研的重要性了解与目标相关的不同类型的调研：定量的、定性的、口味测试、零售（审计研究Retail Audit)、媒体跟踪书写调查研究说明评估调研提案并加以推荐分析调研结果和控制信息质量讲解调研结果和结论，以付诸行动你将了解到你将了解到T&T-中国市场营销学院 2003 中国 7模块模块1 目的和目标目的和目标1.将市场问题转化为市场调查摘要；2.评价市场调查建议，并提出改进意见；3.管理市场调查过程，如审查及修正调查问卷或讨论指导，监控实地操作及焦点小组讨论；4.在市场调查报告的基础上进行评价及提出建议；5.在市场调查进行的整个过程中动作工具箱中的工具。在培训结束的时候（即完成课程及在职训练后），参与者应该能够做到：在培训结束的时候（即完成课程及在职训练后），参与者应该能够做到：T&T-中国市场营销学院 2003 中国 8 市场营销问题和调研问题之间的市场营销问题和调研问题之间的根本区别：根本区别：营销问题：我将做什么？（一个关于行动行动的问题）调研问题：我想知道什么？（一个关于信息信息的问题）调研决不会告诉你应该做什么，但是调研将会提供你作决定所需要的信息。将市场营销问题转化为调研问题将市场营销问题转化为调研问题将市场营销问题转化为调研问题将市场营销问题转化为调研问题技技 巧巧T&T-中国市场营销学院 2003 中国 9T&T案例消费者隐性和显性重要性调查品牌特性的隐性重要性和显性重要性品牌特性的隐性重要性和显性重要性零售点零售点隐隐性性重重要要性性显性重要性显性重要性版权所有，禁止翻印模块模块2：对消费者的理解及沟通：对消费者的理解及沟通通过市场细分和目标定位，理解市场理解国际品牌公司定位概念，并写出有关定位理解如何将市场调研的发现应用到广告说明中书写广告说明（国际模式）了解并评估广告文案策略（Copy Strategy)（国际模式）根据说明，对故事板情节创意进行评估了解媒体状况广告活动之后的评估你将了解到你将了解到T&T-中国市场营销学院 2003 中国 11模块模块2 目的和目标目的和目标1.市场细分2.理解定位的概念（产品定位及它对消费者意味着什么）3.构思一个品牌定位，并写出及选择一个相关定位4.在确定市场营销计划之前，为个目标品牌开发一个定位说明5.将市场调查所得知信息转变为广告宣传（广告代理）摘要书6.评估创作内容及广告的故事版之情节是否符合广告宣传摘要书和针对摘要的故事情节7.评估广告宣传的有效性8.指导如何与广告代理人合作，共同开发文稿策略9.使用工具箱内的工具在培训结束的时候（即完成课程及在职训练后），参与者应该能够做到：在培训结束的时候（即完成课程及在职训练后），参与者应该能够做到：T&T-中国市场营销学院 2003 中国 12模块模块3：促销、分销和财务事宜：促销、分销和财务事宜了解在中国和亚洲地区的不同类型的分销及可能的发展了解在中国和亚洲地区的分销需求促销了解不同类型的促销以及它们的正负效应书写促销说明衡量促销效果，评估促销成绩财务事宜了解什么是品牌贡献了解国际品牌业绩术语你将了解到你将了解到T&T-中国市场营销学院 2003 中国 13模块模块3 目的和目标目的和目标1.设定促销目标并写促销说明2.评写促销效力3.了解不同的分销渠道、可能存在的发展和他们对营销人员的潜在启示4.了解现代商业点运行的方式5.了解业务运营的重要财务概念和这对公司营销人员最重要的财政概念6.完全执行营销人员工作中的财务职能7.使用工具箱内的工具在培训结束的时候（即完成课程及在职训练后），参与者应该能够做到：在培训结束的时候（即完成课程及在职训练后），参与者应该能够做到：T&T-中国市场营销学院 2003 中国 14模块模块4：产品管理和新产品开发：产品管理和新产品开发了解创新和改革对绩效增长的重要性学习新产品开发过程中的不同步骤将消费者信息应用到消费者洞察和产品概念中产品概念测试书写产品开发说明计划新产品开发书写包装说明你将了解到你将了解到T&T-中国市场营销学院 2003 中国 15模块模块4 目的和目标目的和目标1.了解革新和创新对绩效性增长的重要性；2.熟悉并掌握新产品投放市场的不同步骤，以获得整个过程的控制权；3.了解怎样把消费者信息转化成为主要的消费者观念；4.撰写产品开发工作提纲，使特别开发产品的优点为众人折服；5.策划推出新产品；6.撰写包装工作说明；7.对包装创意进行评估；8.使用工具箱内的工具。在培训结束的时候（即完成课程及在职训练后），参与者应该能够做到：在培训结束的时候（即完成课程及在职训练后），参与者应该能够做到：T&T-中国市场营销学院 2003 中国 16New Product Development Training 新产品开发培训 品 牌 教 练 精 英 治 邦 New Product Development Process新产品开发流程模块（1）WHO?WHO?WHAT?WHAT?Key ToolsKey ToolsHOW?HOW?GENESIS(创意创意)Opportunity identification (寻找机会)Idea generation based on consumer insights (概念基于消费者需求)Marketing+(市场部+)Concept Brief(概念说明)QualitativeTest(定性测试)品 牌 教 练 精 英 治 邦 New Product Development Process新产品开发流程模块（2）WHO?WHO?WHAT?WHAT?Key ToolsKey ToolsHOW?HOW?EXPLORATION(探索探索)Identify which concept has The most growth potential (确定最有发展潜力的概念)Determination of the position-ing And marketing mix (建立定位和营销组合)Marketing+(市场部+)Product Develop-ment BriefDevelopmentRecommendation(产品发展说明和建议)QualitativeconceptTest(定性概念 测试)品 牌 教 练 精 英 治 邦 New Product Development Process新产品开发流程模块（3）WHO?WHO?WHAT?WHAT?Key ToolsKey ToolsHOW?HOW?DEVELOPMENT(发展发展)Development of mix=formula,Process,packaging (组和发展=公式，过程，包装)Definitions of the industrialplan (定义工业计划)Feasibility study(financial)(财务可能性研究)Marketing+R&D(市场部+新产品开发部)RealisationRecommendation(实施建议)MarketTest(定性测试)品 牌 教 练 精 英 治 邦 New Product Development Process新产品开发流程模块（4）WHO?WHO?WHAT?WHAT?Key ToolsKey ToolsHOW?HOW?REALISATION(实施实施)Prepare for the market (上市准备)Marketing（市场部）Industrial（生产部）Logistics（物流部）Purchasing（采购部）Quality（质量部）Marketing+R&D+Industrial(市场部+新产品开发部+生产部)LaunchPlan(上市计划)PrepareFor launch(准备上市)品 牌 教 练 精 英 治 邦 New Product Development Process新产品开发流程模块（5）WHO?WHO?WHAT?WHAT?Key ToolsKey ToolsHOW?HOW?LAUNCH(上市上市)Implementation of launchPlan(上市计划执行)Marketing+R&D+Industrial+Sales(市场部+新产品开发部+生产部+销售部)LaunchMeeting(上市会)PrepareFor launch(启动支持活动)品 牌 教 练 精 英 治 邦 New Product Development Process新产品开发流程模块（6）WHO?WHO?WHAT?WHAT?Key ToolsKey ToolsHOW?HOW?EVALUATION(评估评估)Post-testing throughresearch(上市后调研评估)Marketing+R&D+Industrial+Sales(市场部+新产品开发部+生产部+销售部)FinalReport(上市会)EvaluationOf performanceAgainst actionStandards(按原定目标评估表现)品 牌 教 练 精 英 治 邦 模块模块5：市场营销计划和市场管理过程：市场营销计划和市场管理过程了解市场营销策略，确定市场营销计划中的 主要步骤书写品牌策略将策略计划转换为行动计划根据计划衡量 /行动你将了解到你将了解到T&T-中国市场营销学院 2003 中国 24模块模块5 目的和目标目的和目标1.制定战略并拟定市场营销计划的主要步骤；2.使公司每个人了解市场方向与策略；3.了解需要哪些信息，从中分析什么以及如何分析；4.撰写品牌战略；5.将品牌战略转化为具体的行动计划；6.将计划作为行动依据，并在行动之后进行评估。7.使用工具箱内的工具在培训结束的时候（即完成课程及在职训练后），参与者应该能够做到：在培训结束的时候（即完成课程及在职训练后），参与者应该能够做到：T&T-中国市场营销学院 2003 中国 25培训模块课时培训模块课时模块模块u u*学员公司*产品经理角色*市场营销调研模块模块vv*对消费者的 理解及沟通*品牌定位*广告宣传模块模块ww*促销*分销*财务问题模块模块xx*产品管理和 新产品开发项目模块模块yy*市场营销计划和市场管理T&T中国市场营销学院 2003 中国 26时间四天五天上午44下午44晚上2时间4040时间四天五天上午44下午44晚上2时间4040时间四天五天上午44下午44晚上2时间4040时间四天五天上午44下午44晚上2时间4040时间四天五天上午44下午44晚上2时间4040T&T市场营销学院文凭市场营销学院文凭在完成五个模块后授予文凭在完成五个模块后授予文凭This is to certify thatPhotoHas completed theT&T MARKETING COLLEGE此证授予通过T&T培训管理顾问机构“T&T市场营销学院”课程之人员中国 客户公司Course Director of T&T T&T-中国市场营销学院 2003 中国 27企业成长过程企业成长过程企业成长过程企业成长过程原始创业期资本营运期品牌经营期市场领导期原始创业期资本营运期品牌经营期市场领导期市场营销市场营销整体系统整体系统导导入入T&T-中国市场营销学院 2003 中国 28学学 员员 企企 业业 资资 格格T&T-中国市场营销学院 2003 中国 29 品牌基础品牌基础-产品产品+销量销量 组织基础组织基础-S+M+M 物质基础物质基础-利润利润+预算预算 理念基础理念基础-危机危机+学习学习 我们专业的目标：导入世界一流的Marketing模块 缔造中国顶尖的民族品牌