2022年教育培训机构年度工作计划 .docx

精选学习资料 - - - - - - - - - * 训练培训中心年度进展规划总体目标环绕在“ 好习惯· 一生幸福” 的训练理念下,培训中心总体目标是：拓展视野、巩固教学、完善服务、规范治理、综合创新,连续探究完善出一条服务社区,提升中学校潜能的小区服务模式；为力争在一年内,新增教学点完善相关治理服务模式；强化培训中心训练特色,即提倡“ 得法的训练”,勉励优势潜能,提升专心力,形成良好独立思维习惯,练就勤奋好学、乐思爱问的杰出品质；一、治理目标 1完善各部门职责和人员工作治理,提高各部门工作执行力和连接度； 2严格参照* 训练培训中心治理指南规范工作、支配宣扬招生、教学治理与同学服务； 3形成一套完整的教、学档案治理系统,并逐步形成规范的电子版档案治理系统；主要措施： 4综合部及财务治理科学、规范、本着节省共享的原就支配各项工作； 1推行部门负责人制和项目负责人制并行措施；在规范治理,完善服务的前提下,亲密沟通,资源共享,和谐工作,力所才能的在完成工作的前提下,进行肯定的业务创新,落实招生、报名、教学、客服的各个环节；重视执行力度,注意细节,相关活动需要全中心工作人员一起参与的,要亲密协作,明确分工,强化治理程序,完善各项工作；确保中心教学工作、活动开展等顺当开展； 2严格参照* 训练培训中心治理指南的规划和支配,进行宣扬招生等日常工作；教务、市场宣扬、综合等部门和谐合作,明确分工,落实中心负责人制度； 3定期举办中心例会,并落实办公治理等制度；2：30 点；例会时间在不与公司例会时间相冲突的情形下暂定为每周五下午（1）各部门于每周例会前预备好相关资料和工作总结；（2）于每月 26 号之前完成本部门工作总结上报中心负责人处,并上传中心邮箱；汇报内容包括当月各部门工作情形及反思,涉及教学服务的,要重点进行阐释,以及下月各部门工作重点；（3）每期开课前 3 周内上交下一期工作方案,包括招生、宣扬、教改、活动等；此外,每期课程终止后,整理书籍归档； 4加强中心负责人和各部门负责人的沟通,上下一心,努力落实工作； 5做好每期工作总结和方案,评估原规划目标的达成度； 6培训中心参照执行* 训练培训中心治理指南,试运行一年,期间收集各部门看法与反思,做相应修改,定稿后遵照执行,形成教学治理模式的雏形,为下一步拓展业务和市场做好预备；二、中心队伍稳固和建设 1“ 爱上每一个同学,心同每一位家长”,成为我们中心每个工作人员的追求；主要措施： 2环绕“ 个性化培育,专业化训练,权威性辅导” 进行教学跟踪和服务； 3工作人员努力做到业务技能专业化、专业学问结构化、服务意识全局化；（1）健全、完善人事聘用制度,建立相关实习储备机制,以便引进相关人才；聘请人才,应结合中心各阶段工作目标和性质不同,对于人才的才能等方面的要求,应有所调整适应；（2）落实培训学习,在做好相关工作的前提下,相应开展一些涉及服务和工作绩效等方面的培训；一方面,团结同事,增强员工归属感；一方面,勉励大家爱岗敬业,注意细节,热忱服务的精神,努力打造专业、合格的霭德训练中学校的培训板块；（3）上学期和下学期各支配一场,主题为 “ 跟家长沟通技巧”和“ 专心服务和周到工作”两项内容的培训,暂定有请总部林总监主讲；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - （4）的确履行治理指南的岗位职责,仔细学习学习手册内容；（5）开展读书活动,坚持每月一篇反思、随笔或者训练叙事,参与年终评比；三、教务教学目标 1探究完善一条有效提升同学潜能的小区训练模式；棋类、舞蹈、阅读写作、 2完善教务系统,使得中心教务正规化、专业化,符合教学规律； 3在稳固现有散户客户群的基础上,努力探究其他客户群； 4探究其他可行课程模式,如专题培训和出国留学询问等项目； 5年内着力筹备* 训练培训中心特色课程筹备,内容涉及美术、数学等课程； 6稳固老师队伍； 7参与筹备* 训练宣扬季刊,设计涉及培训中心工作的板块,收集授课老师及工作人员训练治理心得,学员寄语,家长训练心得和寄语等,并于每个月末上交中心负责人处,统一整理发到公司公共邮箱；主要措施：（1）建立巩固以课后辅导为主,辅之一中学校文化课一对一、文化课小班教学、爱好班学习等综合课程的教学模式；（2）上半学期,在稳固现有课程训练治理的基础上,考虑优化并初步制定行之有效的、相宜本中心现状的,针对不同年龄层次的招生和辅导方案,协作以老师治理档案和同学档案,完善相关教务系统,以期达到我们的教学规划和初定目标；（3）扩大业务范畴,争取用一年时间,扩大在御景湾小区及周边的招生范畴,稳固小区内部,拓展到大沙等周边区域；（4）有效开展已有课程,完善课程跟踪服务,落实电访制度及听课监督制度,完善相关考核方案,包括老师考核、员工考核等,充分挖掘资源,拓展相关特色课程,内容以美术、舞蹈、数学等为主；（5）在稳固相关培训的基础上,用半年至一年的时间,考虑拓展其他培训课程及询问项目,有步骤的拓展业务范畴；（6）完善教员库,稳固一批有体会有较高技能的专职老师,巩固、 更新一批具有相关教学体会的兼职高校生老师,并给与肯定教学培训,让“ 习惯代替习惯” 的价值观贯穿老师教学理念和教学互动的过程中,并以此作为老师重要的考核指标之一；四、课程建设目标 1优化已开设各项课程； 2初步形成中心的稳固的课程体系,分为两大板块模式； 3依据家长的相关需求和市场变化,敏捷调整相关课程；主要措施： 1优化已开设各项课程；结合以往课程开设相关情形,以及同学家长的反馈,总结已开设课程的优劣势,并依据实际情形做出结构性调整,力求做到课程得当,服务细致、周到、专业； 2初步形成中心的稳固的课程体系,分为两大板块模式；其一是寒暑假期间,开设以兴趣班与文化课（一对一及和小班）教学搭配的形式,考虑到寒暑假的具体特点,课程略有不同,详见工作指南；其二是春秋季班,开设以功课辅导为主,爱好班和文化课相结合的教学搭配形式； 3依据家长的相关需求和市场变化,敏捷调整相关课程,在师资协作的基础下,挖掘有潜力的课程项目；并结合在小区内开展活动,进行扩大宣扬,扩大影响力；五、创新思路名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1提高中心认知度综合一年以来的体会总结,以及对部分家长及同学的拜访,霭德训练培训中心在小区及周边,并没有形成良好的认知度,普遍处于一个接受期,但这也符合初创公司或初创业务的适应期及宣扬期时间范畴内,因而应着重从扩大宣扬力度,创新宣扬方式,以及保证教学质量,提高服务水公平方面去提高,以平稳较快度过认知、接受期； 2稳固完善活动平台本学期开头,利用一学期时间,探究稳固立足于小区的宣扬活动方式,分析现有开班报名人数不多的实际情形,总结出, 主要缘由之一是我们在开展培训,特别是艺术培训的同时,没能给同学制造一个展现自我的平台,这方面工作,是接下来 1 2 个学期服务方面的重点工作；最终形成一月一个小型活动,一期一个大型展览（活动）的活动模式,有假日庆祝需求的,另作支配；充分利用小区资源,最大可能性的给同学供应一个展现自我,展现所学的一个平台；让更多的孩子融入到 * 训练的氛围当中来；形式多样化,初期可以以简洁的活动、展现为主,后期可以开展一些较为正式的竞赛、汇演,给孩子供应一个展现的平台的同时,为他们供应一个良性竞争、互助互学、共同提高的氛围和环境； 3敏捷市场拓展综合已有体会,并结合小区及周边情形,在已有宣扬方式的基础上,考虑在本学期末或者下学期初联系周边南武学校、华立学校等,以开展义务学问型、学习型讲座的形式,在给同学供应学习帮忙的同时,宣扬* 训练的教学理念,培育目标,以达到宣扬的目的,力求与学校建立长期友好的合作关系,扩大影响力；内容、讲师待定；六、其他 综合考虑培训中心已有课室情形,及家长反映课室存在相应问题的基础上,考虑供应一个可是容量更大,环境更优越的新址；以为同学供应一个舒服、光明、洁净的学习环境；在完善模式,规范治理,完善服务的基础上,考虑在一年后,新增教学培训点,方案在 开点前考量选址的同时,进行一个月左右的市场调查和评估,以保证新增教学点顺当开班；七、附招生推广方案 1推广目的2022 年寒假招生以来,经过一年的进展运作,在内部治理、 招生宣扬、 *训练培训中心自教务治理、市场运作、老师治理、后勤综合等方面有了肯定的体会积存和治理储备；本着“ 好习惯· 好同学” 的教学宗旨,在小区及周边有了肯定的影响度；随着培训中心 新址的落成,中心的招生宣扬及治理,也需要进行一个调整,有目标、有成效的进行扩大推广；在下一阶段,为了更好的扩大中心在小区内的影响度,hybl进一步有效的进行招生推广宣扬,以及更好的保护好我们的教学治理形象,特结篇二：训练培训机构年度方案瀚英训练培训中心年度（ 2022 年总结：2022.12 2022.12 ）进展规划 2022年初至6 月份东小口分部经过一段时间的装修最终成立了,作为中心的负责人我感到特别的高兴；我亲眼目睹和经受了它的成长,中心就犹如一个孩子,在一每天的变大,现在已经从起初的 9 个学员增加到了近 20 名学员； 虽然这个过程没有我预想的那么的快,但我已经渐渐的看到了我们努力的成果；然而, 路漫漫其修远兮,吾将上下而求索！我们东小口部将连续努力加油,拼搏前进；为 了 更 好 的 创 造 业 绩 , 迅 速 的 提 高 学 员 人 数 , 现 制 定 下 年 度 的 计 划 如 下 ：总体目标：我们要不断的拓展训练视野、巩固教学成果、完善对于中心学员服务、规范中心治理、综合创新训练手段,连续探究完善出一条适合中心进展的教学模式；为力争在这一年内,在名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 东小口中心教学点学员人数实现重大的飞跃；目标是在今年上半年中心会员总人数突破 80人,下半年中心会员的总人数增加到 150 人以上；具体需要转变和调整的有以下几个方面： 1. 老师方面：提高老师教学技能和以及业务素养、吸纳优秀人才扩充老师队伍、积极组织并实践外部沟通和培训,内部专业老师对课程积极进行研讨和改进； 2. 中心硬软件设施：积极保护中心硬件设施,保持桌椅的洁净洁净；丰富中心的墙壁文化：如红花棒,明星学员,与幼少儿生活学习相关的图片；增加中心的人文景观：如盆景和花束； 3.中心与学员家长的服务方面：提升服务意识,视家长如上帝. 具体的执行措施如下：一、老师培训方案 1）专业老师的技能培训：中心老师制度培训学习、课程体系培训教学进度的培训教学目标教学技能的培训 2）教务老师：应对家长的话术培训中心课程体系培训与教务相关的其它培训 3）托管老师：中心关于托管老师要求的培训 与家长沟通的话术 4）外部培训：积极主动参与外部举办和邀请的与教学教务相关的培训二、教学方案划：剑桥小儿英语预备、1、 2、 3 级的教学方案：课程支配和实践目标 playway 教学计课程支配和实践目标课程支配和实践目标晨操英语角等的活动支配和方案奥数的教学方案：幼小连接的教学方案：课程支配和实践目标其它课程的教学方案：课程支配和实践目标活动方案和支配：跳蚤市场拓展训练三、招生宣扬方式（具体具体的按当时策划）第一阶段 2022 后半年（1）前期：2022 年 11 月底（第 14 周） 1、常态宣扬（横幅,展板,海报,传单,宣扬册、短信平台）； 2、常态电话邀约（充分利用资源库资源）； 3、摆摊位（东小口学校、对面幼儿园、邻近小区以及人流密度打的广场）； 4、寻求与学校内部的合作；（2）中期：2022 年 12 月底（第 18 周周一）-2022 年 1 月 9 日（第 19 周日） 1、借助圣诞晚会开展宣扬； 2、借助功课辅导成果绽开展宣扬； 3、常态电话邀约； 4、常态宣扬（横幅,展板,海报,传单,宣扬册、短信平台）； 5、“ 搬家” 宣扬；（3）后期：2022 年 1 月 10 日（第 20 周周一）-2022 年 1 月 13 日（第 20 周周五） 1、摆点调查问卷活动； 2、常态宣扬（横幅,展板,海报,传单,宣扬册,短信平台） 3、常态电话邀约；其次阶段2022 上半学年以后（一）指导思想名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 引进或培训营销战略精英,探究品牌战略渠道,逐步走上正轨,实现营业额目标（25 万-30 万）；（二）招生宣扬定位 1）生源地和目标群： 2）招生规模： 100-150 人次 3）核心课程： （ 1）功课辅导班（2）学科辅导班精品课程：（ 1）艺体班（2）特色班 4）整体特色：立足社区,辐射周边,名师教学,优越环境；（三）招生宣扬时间 1）春季班开课前； 2）暑假班开课前； 3）秋季班开课前； 4）寒假班开课前；（四）招生宣扬方式 1. 常态宣扬（横幅,展板,海报,传单,宣扬册,摆点,网站,广告）：（1）利用学校开家长会散会后,发放宣扬册或者传单；（2）在周边人流多的地段,或者学校邻近,挂好固定广告牌或方向标；（3）会所外面悬挂或者摆放“hybl培训中心” 的名字牌匾或其他；（4）任何宣扬的媒介肯定要标明我们名称、地点、品牌；（5）制作某些宣扬物品,比如物品袋,小杂志等（看成效）；（7）充分利用楼盘楼梯内等宣扬方式和途径 2. 常态电话短信邀约：资源库安排资源到人,每天规定任务量,短信定期发（前提是师资略微稳固,硬件到位） 3、借助每月特色活动如晨操（做多了,成规模,名声好些后,就可渐渐弄些小的收费项目） 4、大力度宣扬内部培训进修项目（如报两科一对一,暑假报游泳班优 5、课程诱惑法：报课程量以及课程内容来赠送优惠惠 xx 折） 6、特色培训班举办毕业（结业）仪式,成果进步最大者发奖学金；考试政策,心理等等内容, 7、公益活动,赢得美誉； 8、定期家长会； 9、学术活动：名师论坛 （不定期,主题有关教学,应试技巧,对象是家长） ；专家讲座（不定期,主题有关教学,应试技巧,考试政策,心理 10等等内容,对象是同学）；、寻求校企合作；综上,训练培训中心各位同事将在总部的指导下,充分利用已有资源,努力开发招生潜力,在下一年度完成既定目标和相关公司任务；训练 *年月日篇三：训练培训机构年度方案模版训练培训中心年度（2022.12 2022.12 ）进展规划总体目标名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 5 页