2022年江西现代职业技术学院顶岗实习报告 .docx

精选学习资料 - - - - - - - - - 江西现代职业技术学院顶岗实习报告一实习顶岗综述：吴江市智木生态地板有限公司,坐落于漂亮的太湖南岸吴江市七都沿湖路豹王科技 园内,是一家专业研发、销售、生产、设计及应用于一体的高科技民营企业,公司自成 立以来,坚持以“ 绿色科技,关爱民生” 的企业理念,剧烈的社会责任感为价值观导向,提倡低碳健康生活；主打产品智木生态地板,产品基材采纳高分子塑木结构,面层采纳PVC 木纹皮与三氧化二铝胶压而成,具有防火阻燃、防虫、防霉、防滑、防水、防静电等优点,可循环利 用,且安装简洁；该产品是办公室、医院、超市、试验室、洗浴中心等公共场所首选的 地板材料,是国家环保局与住建部联合推广的环保、绿色、生态产品；产品甲醛含量极 低,达到国家 EO级标准,泡在水里不会变形；本产品已得到国家专利局的专利认可；本 公司长年聘请南林大高分子系相关教授、讨论生参加新型科技产品的开发与研制；本产 品补偿了木地板不能铺设于厨房、卫生间、阳台等场所的缺憾,填补了市场空白,为消 费者供应了更好的挑选；公司产品已经形成多品种系列化的产品结构体系,可满意不同客户群体的实际需求；目 前,公司产品已远销欧美、东南亚等国际市场,获得了极高的市场美誉度；质量是企业的品牌和信誉；我公司在不断扩大进展企业的同时,更注意企业技术型人才 的培育,吸取专业的治理和技术人员；崇尚技术创新与突破,在设计上精益求精,并确 保质量治理体系的完善,着力打造成为优质防水生态地板的生产基地；我们将秉承“ 以科技为本,铸就完善品质” 的经营理念,遵循客户至上的原就,发扬“ 诚信进取,锐意创新” 的企业精神,力求完善的设计理念,为客户供应专业的服务；用真诚感动客户,用行动实现承诺；期望与您的携手合作 我们的宗旨是：客户至上,互利共赢” 的方针 , 获得客户认可与支持；我从事的岗位 是销售岗位,在这里公司支配了专人带我,他是个三十七八岁的比较胖的一个人,对人 和气为人豪爽有责任感和责任心的一个人,对我,在工作上他有着无微不至的关怀和指 导；诚望与我们携手并肩,共创辉煌；二实习顶岗的正式上岗前的工作：从 2022 年 10 月 21 号走出我已待了将近二年半的学校已经过去了大半年了,从一个 在校的同学转变为一个社会当中的一个从业者；其中所要经受的东西是特别特别的多有 着完善学不完的东西,会发觉自己从走出学校校门的那一刻自己就是一个什么都不会的 人觉的自己是一个无能的人,是个一无事处的人,只是一个会用父母用血汗挣来的钱用 来挥霍,对自己的人生失去了以往在学校对自己人生道路的宽广的信心和执着；记得刚到公司的时候,我仍是一个对自己的工作岗位一无所知的懵懂的从象牙塔出来的 同学对于公司的老业员对我们这些菜鸟的提问,那时的我真的好伤心觉的自己的人生道 路的前途是一片的黑暗人生没有了乐趣,由于在学校不管怎么说我混的仍是可以的别人 不会看不起我或者是看轻我,他们对我都有着足够的敬重和热爱,但是幸运的是我没有 从今走上消极的人生道路而是走上了积极的人生道路； 2022 年 2 月 6 号是我上班的第一天,现在想来在这大半年的时间里有着说不清道不 明的酸甜苦辣尽在心头,有我们同事之间的欢乐高兴的时间也有我们心情低潮的时候,在这半年脱离学校的锤炼中,我始终在学习我曾经在学校接触不到的和学不到的东西,让自己在不断的学习过程中和摸索中逐步渐渐的成熟稳重让我能在这个大千世界并且残 酷的社会有着自己的用武之地,并得到了最快速的成长；在出学校时觉的自己苦难的生涯最终过去了最终可以不用在计什么东西可以自己想 做什么就做什么,不会有老师成天在耳边千嘱咐万叮嘱要做这个该去做那个了,现在是名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 最终是海阔天空了,没有想的事情是我的苦难生活并没有由于走出校门,反而是越演越 烈,比之在学校那是有过之而无不及,现在计的东西更多,而且是必需要会的得专心的 去做,在学校的时候可以弄虚作假的骗老师同时也把自己也骗过去；我的工作岗位是业务员也就是做销售的,那么做为一个业务员或者是销售员来说我 们在上岗前我们要知道和明白些我们应当或者是必需的要知道和记住的专业学问,那是 我要每天除了必要的理论课要上同时仍要上体能课,那个时候我们同学七个每天早上是 六点就必需出操的要不然是要有惩处的,晚上上课要到十二点左右才下课,然后大家排 好队轮番的去刷牙洗脸,在课堂上也不是在学校那样的轻松闲适的,由于在上完课以后 我们要进行考试的,而且不是单单要考试,在课堂上讲师也会随时随地的抽查我们的他 发觉我们的精神不是很好的时候在开小差时就会提问我们,假如没有回答上的就会被扣 分的分扣的差不多的时候我们就要滚蛋,我们可怕啊究竟是我们的第一份工作啊谁也不 想在培训期间就被刷掉,第一那不是什么光荣的事情；其次假如被开的话在回学校找工 作也不是很好找的由于过了集中找工作的那段时间,由于立刻就要过年了工作岗位的需 求量也不是很大,那一节课是一个多小时我们也不能这么动,天气冷在加上我们是长期 的坐着没有活动过血液也没有怎么样流淌,脚冷的是没有感觉我们也不敢动,要是在学 校我们一节课是四十五分钟我们就可以去休息特别钟；由于我们是做业务的我们最主要的工作是是把我们的产品推销出去,那么我们应当 怎么去做才能把产品推销出去,要有方法和技巧和对产品的明白和学问,那么我们这些 都知道以后我们详细该怎么去做,找谁做呢,和谁做呢,可以确定的是我们确定是和人 做生意啊；那么第一我们要有的就是和人的沟通,说到沟通可以说这是我们与生俱来的 一种才能,由于不管是谁都会和别人进行沟通,但是在我们做业务的眼中此沟通非彼交 流,由于我们做业务的是要想通过沟通得到我们想要得到的信息或者是达成一个销售的 目的,而不是我们在生活当中张家长李家短的那种饭后茶余的消遣的沟通,在培训的时 候我们的讲师特意抽出一部分的时间让我们进行一个模拟的沟通,就是我们以业务员的 身份把我们的产品介绍给对方并要对方明白我们的产品并要对我们的产品产生爱好进而 完成我们目标那就是成交；虽然说我在学校的时候也是比较活跃的一个人,但是真正去 做的时候我才明白我那些放在学校仍可以的口才和与人沟通的方式和技巧是那么惨白和 无助；每当我们的模拟终止之后,我们的讲师都会对我们的再模拟当中的不足和优点进行 讲评并给我们提出我们应当假如改进,从而让我们少走了很多歪路,虽然我们的表现从 来没有和他心目中所想的那样好,但是他仍是从不丧气仍是一如既往的不烦其烦的交我 们；为了让我们能够更快更好的更身临其境的感受业务销售的氛围,在最终的几天培训 我们是到店里去进行实战的；当然我们的表现仍是欠佳的；三. 上岗后的详细工作到最终,我们仍是顺顺当利的完成培训的,后来我们才明白为什么在培训的时候讲 师为什么要对我们那么的严格和那么高的要求来要求我们这样那样的做包括我们的体能 训练,在培训的时候我们也问过讲师为什么,我们说我们是来做业务的不是来这里受你 的磨练的,我们也抵抗过,但是,我们的一切的努力在他的面前是多么的无力啊,我记 得,当时他酷酷的告知我们没有为什么由于我是那么的讲师我有权益对你们不想做的可 以滚蛋,你们也可以去老板那里去诉苦,我们仍是在他的淫威下屈服；现在,我最终知道那是为什么了啊,你想想我们做业务的那是一天到晚忙个不停,假如没有好的身体和体力我们仍怎么去跑业务,现在的我对他只有感谢没有以前的怨 恨,说句实在的话,要是起初他没有那么严格的要求我,就不会有现在的我；在我这半年左右的时间里我学到了体会了以前我们学会和体会到的许很多多的的东 西,以前的我不管是什么事情我都会在脑海里想着我该怎么怎么的去做但是等到早上起名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 床了我又在徘徊不决了不知道我是改去做仍是不该去做,总觉的现在不是正确的时候,总以为后面的机会和时间里有更合适的,从而我是一再而在的错过了那时我随任凭便就 可以抓住的许很多多的的机会,但是世界上没有懊悔药,假如有的话就是花在大的代价 我都会去买一包；现在的我不会有这样的想法了,由于我认清了事情或者说是困难的真面目了,我们 觉的这个不好那个不好,我们是以消极的心态去面对困难和问题的,我们是未战先怯,我们抱着这样的心态我们是注定是一事无成的,现在的我学会了如何去面对困难和问 题,我会英勇的再第一时间去面对他并解决他,困难和问题不行怕,可怕的是我们自 己；这是我从事销售行业学会的我自己觉的对我是最重要的；我们公司的业务是以渠道的方式去做的,我们有我们自己的客户,我们和客户之间 的关系是公平的公正,我们要的是一个和谐共处的长期的合作伙伴,像我 公司在那些合 作伙伴的店里我们有我们自己的专柜和形象有着自己的营业人员的；作为我们公司的业务员我们要对公司老板负债更要对自己负债,在我们保护好自己 的客户的同时我们要查找自己区域里好的合作伙伴在空的时间里,正常的工作之余我们 要想想我应当怎样去做才能做的更好,不辜负老板也不辜负自己,货物是死的人是活的 我们要做好政策让我们的产品更好更快的销售出去；我从事的行业是属于快速消费行业,它会随着时间季节而变化,在不同的时间和季 节里我们除了正常的工作外也会增加其它的工作,比如做活动从而提高自己产品的销售 量,同时也要让更多的人知道我们的产品和品牌这是才是重中之重,只有让更多的人知 道才能打出名声,也只有打出名声,才会有好的口碑,也只有好的口碑才能别人放心的 买我的产品,像做这样活动有时我们要到凌晨两点菜能睡觉早上五点半差不多就要起 床,那段时间里的确是挺苦的那么苦过之后省下的就是我们欢乐的心情；在离开那里之后我找到现在的工作,由于我有着相同的类似的工作体会,在加上面 试时老板提出的问题在以前那里我们都会遇到,我是都经受过的所以当我其次次遇到的 时候那是轻车熟马的解决掉；我的上司虽然不是什么高学历的人,但是他却是个很有聪明的人,在工作中,他不 但懂得如何引导下属全身心的对待工作,树立良好的工作氛围,而且在生活上,他知道 如何与同事们相处；我的上司告知我,无论你做什么工作、面对的工作环境是松散仍是 严格,你都应当仔细工作,不要老板一转身就开头偷闲,没有监督就没有工作；只有在 工作中锤炼自己的才能,使自己不断提高,加薪升职的事才能落到你的头上；仔细工作 的员工不会为自己的前途操劳,由于他们已经养成良好的习惯,到任何公司都会受到欢 迎；我的同事们,虽然都是不高的学历,但是他们及其的和善和淳朴；大家都是相互帮 助的兄弟姐妹,不计较任何的私人利益；虽然公司的规模很小,甚至治理很不完善,但 是我用自己的才能证明白：越是小公司,越有全面锤炼的机会；让我深刻的熟悉到：现 在的努力并不是为了现在的回报,而是为了将来；艰巨的任务能锤炼我们的意志,新的 工作能拓展我们的才能,与同事的合作能培育我们的人格,与客户的沟通能训练我们的 品性；人生并不是只有现在,而是有更长远的将来；但却是我伴侣靠自己在社会中不断的积存一手建立起来的；做业务,不但需要能说 会道,仍需要有肯定的社会人脉；这两样,对于刚进入社会的我来说,都是比较欠缺 的；而且,我觉得自己不但没有人脉而且也不具备很高的语言魅力；店面销售,有时候 有些客人难免很挑剔,所以自己要学会机灵的去对待这样的客户；顾客就是上帝,我们 宁愿自己忍着气,也不能和客人较真,在这里我是深切的体会到了；虽然,我曾经在这 份工作面前低沉过,但是我最终走出迷茫；这份工作,我觉得需要不断的补充自己的知 识,才能和这样的行业接轨；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 四. 工作后的所见所闻所得这份工作,虽然学的不多,但是老板教会了我很多创业的必备条件与行业的门路；这为我以后自己创业打下了良好的基础；这份工作,让我深刻的熟悉到：如何做好自我 治理,这对于一个刚刚出来社会的同学是很重要的；自我治理做的好,对于自己的心态 和对待工作的热忱是很有帮忙；自己是自己的敌人,自己也是胜利的绊脚石；做好时间 治理,要保留独处摸索的时间；好让自己有足够的时间做摸索反省或沉淀消化的时机,然后又是新的一天开头；其次,做好心情治理,不要老是感情用事；在工作中,要掌握 好自己的心情,不要太过于夸张,大起大落的心情总是惹人烦的；任何事情都要有稳固 的心情；再次,做好学习治理；学会认知、学会做事、学会与他人相处、学会进展；做 好学习治理,是迈向胜利的必经之道；最终,做好健康治理；身体是革命的本钱,一个 人拥有健康的体质,就是拥有了一笔无形的财宝；这笔财宝,你要是不珍爱,就会渐渐 的流失掉；因此,无论工作如何的忙,每天得抓紧时间活动活动！当你具备良好的自我 治理,你离胜利也会越来越近了；五实习感悟：这对于我是一次特别的实习,脱离了课本的实习,心中不免有些压力；但好的机 会,要大胆的尝试,才会得到有效的锤炼；我怀着满腔热忱和对工作的美好向往,来到 了吴江市智木生态有限公司；实习工作中,开头只是简洁的主管讲解工作过程,确定不 那么难,随着日子渐渐的过去,心里感觉综合性的实习工作有太大的压力；由于真正的 实体工程不像学校、课本上的理论学问,他们都是在一个相对抱负化的条件下提及的；与学校不同的另一方面,在学校我们做自己需要的事情,做好做不好只关系个人利益,而实体工程反映其真实性,要切实观看,真正做到与实习相结合,工程需要什么,我们 就根据要求去做,做到真正明白工程、关怀工程、帮忙工程、更要提高对工程的那份责 任心；有压力才有动力,压力促使我们不断学习、不断努力、不断进步,提高自身综合素 质,为踏上社会,面临独立生活打下坚固的基础；作为在校生,我无悔自己的挑选,作 为工程的一员应发扬不怕苦、不怕累的精神,心甘愿意为公司服务；实习过程中曾多次 为完成一个目标全体员工加班,用热忱的工作态度,完成了一道道工作难关,在实习中 遇到不懂的问题,积极主动地请教办公室有体会的老员工,每次都有不同的收成；使我 不断的得到进步,这次实习不仅仅是工作的平台,同样是学习的好环境；短短实习,是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会；这个机会很难得,它 会让我们始终习惯于书本的眼睛和大脑发生一些微小的变化,或许目不暇接的“ 怪现 象” 会扑面而来,充斥我们的眼睛和大脑,但是我们必需经受这样的冲击；就像我们国 家的进展一样,要实行市场经济,就应当培育和锤炼市场经济主体应对猛烈竞争,适应 多变市场,分散风险的这样一种才能,不适应的就应当被剔除,最终留下的是质量优良 的社会资产和适应才能强的经济主体；讲了那么多实习好的一面,难免有点不太现实；实习过程中有欢乐也有忧愁；我觉得我以前很浮躁,对待一些人和事的态度有问题,太过于片面地去评判一个人 和一件事的对与错,其实这就是不够成熟的表现；当然我们没有方法做的尽善尽美,甚 至有时候仍会运用虚伪和欺诈这些伎俩,但是只要我们心中有那么一盏灯,一盏指示我 们应当如何前进的灯,我们就会朝着正确的方向进展；我在书上曾经看到：遇到弱者,名师归纳总结 或许我们无能为力,但是一个关怀的眼神说不定会让他 她 燃起对生活的信心；第 4 页,共 5 页三个月的实习,我很幸运学到了不少东西,看到了自己的不足,无论什么工作肯定- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 要有责任感和使命感,对工作肯定要仔细扎实；要加强自身建设,努力提高自身素养,更好的适应工作需要；肯定要有吃苦耐劳的精神；仍要不断的扩展自己的学问面；这样 对我们以后,有利于接触社会的方方面面；实习是踏向社会的一个关键时期,我们在学 校学到的学问较零散,实习将学问系统化；在这个学校到社会的过渡时期,自己从事的 专业要抓好重心,做到多摸索、勤看书、多学习把自己的重心转移到工作上来；不断学 习体会、积存学问朝着这个方向努力；一份耕耘一份收成,一个人胜利与否取决于个人 努力,我们年轻而富有朝气,实习是将来职业生涯的开头,用我们布满聪明的大脑努力 工作,让自己的抱负成真,实习的经受成为永久难忘的回忆；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 5 页