2022年百事清怡可乐促销措施 .docx

精选学习资料 - - - - - - - - - 轻怡可乐 <百事可乐）促销方案 市场背景 促销目标 促销定位： 时间、地点、对象 商品信息、品牌信息 促销主题： 小标题 促销活动方案： 活动内容方式 活动奖项设置 联合活动场所 时间进度表 促销传播方式 促销预算 促销成效展望 小” 贴士 ” 册内容构想1 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 市场背景市场前景特别乐观,在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场 ,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度,由此可见轻怡可乐的潜在； 在美国,轻怡可乐的主要消费群集中在女性,年龄在12 - 35 岁,约占 70%左右；而在中国市场,特别在广州市场 ,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是 20 30 岁的人群,其中女性占 53%；而更重要的将会是年龄在 23 25 岁左右,他们将更简单接受低热量的可乐；23 25 岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“ 新贵” 族,他们将比上一代更加自信,更加留意生活的质量,同时能更留意身心的健康和呈现自身的无穷魅力,呈现自我,拥有骄人的魅力是首要； SWOT分析：STRENGTH ： 轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌OPPTUNITY ： 在广州,低糖可乐市场尚未形成强势品牌,宿势； 百事可乐已经胜利的为轻怡可乐建设 了完善的分销网络,以及通路良好的客 情关系； 百事可乐为轻怡可乐传播了“ 可望无 限” 、“ 年轻的一代” 、“ 活力一族”等品牌主见和品牌个性；WEAKNESS ： 轻怡可乐目前的销售局面尚未打开； 轻怡可乐在广州的消费群中知名度不 高； 轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优 势,但未进行准时的品牌宣扬和告知活 动；敌可口可乐的DIET 可乐尚未占据足够的市场份额； 很大一部分原可乐的消费群情愿转换品牌,尝试新可乐； 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进入； 低糖型可乐将是“ 活力族” 的梦幻饮料；THREAT ： 宿敌可口可乐的DIET 可乐早一部进入市场； 其他品牌的DIET 可乐将会间续进入市场； “ 活力族” 很简单形成品牌依靠,失去先机将 失去市场； 统一品牌的产品假如多次入市未能打开市场该 品牌将失去生命力； 总结： 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的,自身的品牌建设和销量提升工作 均没有开展强有力的活动来支持； 措施： 通过售点的具吸引力的大力度促销,以及轻怡可乐的 和永久性销量；USP 传播,提升售点的即时性销量 通过特别通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度；促销目标 丰满百事可乐的产品品项,使百事可乐在售场的货架、堆头的陈设更加生动化； 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度； 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量；2 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 促销定位时间、地点、对象：卖场 <KEY ACCOUNT ）： - 在广州市场选取 15 家卖场 - 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销运动场所： - 2 月 17 日至 3 月 18 日的全部星期六、日全天 - 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场 - 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销消遣场所： - 2 月 17 日至 3 月 18 日全天营业时间 - 台球厅、保龄球场、咖啡厅等 - 与消遣场所联合对消费者进行连环优惠促销 - 2 月 17 日至 3 月 18 日全天营业时间商品 USP： 低热量 <低卡路里） 好味道 品牌信息： 让活跃的你更自信更有魅力 促销主题活动主题：轻怡可乐低热量,新生代魅力大拥抱 < 拥有新宠爱,魅力自然来）通路活动小标题：卖场： 拥有新世纪新宠,健康活力轻轻松；- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐,增强身心健康,同时伴有惊喜大奖 ,如:旅行、运动背包、太阳镜等,给“ 新贵” 族增加写意人生的额外乐趣；运动场所： 拥有新世纪新宠,魅力自信百分百；- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐,“ 新贵” 族百分百有机会猎取运动场、健身 中心等充实人生活动的优惠嘉奖；消遣场所： 拥有新世纪新宠,潇洒人生回回走；- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐,“ 新贵” 族可猎取在保龄球场、台球厅、咖 啡厅的潇洒人生的优惠嘉奖； 促销活动方案活动内容方式：3 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 卖场： “ 转、转、转、转出你的梦幻”- 购轻怡可乐一罐,即可凭购物小票参与“ 幸运大转盘” 抽奖活动,百分百中奖,最低奖项为“ 贴士”册一本； 运动 <消遣）场所： “ 贴士” 、“ 集点” 联环奖- 从幸运大转盘中获得“ 贴士” 册,从海报、宣扬单页中集轻怡可乐的四句广告宣扬 语即可换取运动 <消遣）场所供应的折优惠,消费达元又可赠轻怡可乐罐； 奖项设置： 幸运大转盘奖项设置： <共 20 小格） - 运动背包一个 共二格 > - 太阳帽一顶 共三格 > - 太阳镜一副 共三格 > - 小“ 贴士” 一册 共三格 > - 轻怡可乐一罐 共三格 > 3 月 18 - “ 海南或昆明” 游抽奖券共三格 > - 保龄球大奖赛参与券 <共三格）附 :假如预算答应,就可设置延长型促销活动,即设置保龄球大赛参与奖,在日活动终止以后,在消遣场所进行大赛,另设其他奖项；> 集点奖项设置：“ 贴士” 册中具有在运动场所、消遣场所<指定地点）的优惠券<COUPON,在“ 贴士” 小册子内印制；）可以以券上规定的折扣享受运动或消遣局后,优惠即止；如连续运动或消遣达元金额,又可兑回轻怡可乐罐和“ 贴士”册一本,反复连环使用；各场所以POP活动告知方式进行告知,同时在小“ 贴士” 册中有具体的活动内容告知； 幸运数字奖设置：假如在打保龄球消遣中打出96 分、 98 分、108 分、 156 分等幸运数字时,奖轻怡可乐一罐+“ 贴士”册一本；假如打出168 分、 196 分、 198 分、 256 分时,就奖轻怡可乐一罐+“ 贴士”册一本 + 免费一局；<以上的小“ 贴士” 册也可以是优惠券折赠券金额元） 活动场所：卖场： <15 家,设置幸运大转盘单位名单：）运动场所； <“ 贴士” 参与活动单位名单）消遣场所： <“ 贴士” 参与活动单位名单）4 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 时间进度表时间工作内容落实责任人备注1 月 8-10确定促销方案、签订合同林 普 公 司 、 百 事合同书日运动、消遣场所的公关活动可乐公司确定意向1 月 10-19林普公司客户部日1 月 10-19卖场的堆位或货架、门外场地的公关轻怡可乐品牌部确定意向日运动、消遣场所联合促销协议签订林普公司客户部合同书1 月 23 日前卖场促销协议的签订轻怡可乐品牌部协议书备案1 月 23 日前卖场促销物料制作完成<充气拱廊、促轻怡可乐品牌部- 2 月 1-6日销台、幸运大转盘、促销奖品等）林普公司客户部工 资 由 百 事 可 乐2 月 611促销小姐聘请日“ 贴士” 小册子设计完稿、并交付印林 普 公 司 创 意公司支付2 月 1-6双方确认日刷部、客户部双方确认2 月 9 日宣扬单页、明星画像、POP 完稿确定林 普 公 司 创 意 平之前“ 休闲时间” 、“ 充实人生” 、“ 享面设计部双方确认2 月 15 日林 普 公 司 创 意 文前受生活” 的创意文稿完成氨及平面设计部- 2 月 15 日全部的促销宣扬资料印刷完成林普公司客户部之前促销小姐培训百 事 公 司 轻 怡 可- 2 月 12-15日乐 品 牌 部 、 林 普公司客户部2 月 16 日全部的促销赠饮品、宣扬物料按促销百 事 可 乐 轻 怡 可送货单方案要求运抵全部相关单位乐 品 牌 部 、 销 售部2 月 16 日全部的卖场促销物料到达售点百 事 可 乐 轻 怡 可卖场仓库乐 品 牌 部 、 销 售部2 月 16 日全部的运动、消遣场所的宣扬资料到所 有 的 促 销 小 姐运动、消遣场所位并张贴张 贴 、 林 普 公 司客户部监督2 月 17 日15 家卖场的促销布置、促销小姐到位林 普 公 司 客 户- 早部 、 轻 怡 可 乐 品牌部监督2 月 17 日促销正常进行促 销 小 姐 运 行 、轻 怡 可 乐 品 牌 部3 月 18核销、评估、结算林 普 公 司 客 户 部监督日指导奖品凭小票核销3 月 20促 销 小 姐 、 轻 怡23 日可 乐 品 牌 部 、 林普公司客户部5 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 促销传播方式 传播策略： 以售点、卖场等活动场所的海报、宣扬单页等地面方式进行告知,不采纳报纸、电视、电 台等空中媒体告知； 海报采纳印刷品,设计和宣扬文案由林普公司供应,明星立像以百事可乐公司供应的广告 宣扬画为蓝本,由林普公司加文案和宣扬主题并制作； 宣扬单页、小“ 贴士” 册由林普公司设计并制作； 卖场宣扬告知： 卖场门外：- 充气拱廊,上书“ 轻怡低热量可乐,拥抱新生代的魅力” 或“ 拥有新宠爱,魅力自 然来”<共 15 个）- 幸运大转盘及领奖促销台,促销小姐二位；30 名娴熟的促销小姐）<供需 15 个幸运大转盘、 15 个促销台和<以上由百事可乐公司供应并进行公关工作）- 明星立像一幅、活动告知立幅一幅 <由林普公司设计,明星画像中以陈冠希早俯卧撑的明星画像标以“可望无限 ” 为品牌主见和“拥有新世纪新宠,健康活力轻轻松” 为主题；以陈冠希喝轻怡可乐的明星画像标以“ 可望无限” 为品牌主见和“论新世纪的新宠,陈冠希也得饮服 ” 的标题；活动告知就以“ 转、转、转、转出你的梦幻” 为主题；） <以上由林普公司设计、制作、公关；由百事可乐公司供应明星画报的 奖品到位等执行工作；）MO 盘以及 卖场内： - 货架或堆位、场内 POP告知； <百事可乐公司供应） - 场内宣扬单页派发； <单页由林普公司负责设计、印制,单页的派发和场内公关由百事公司负责；单页设计中以轻怡可乐的产品USP 和利益点,辅以“ 休闲时间” 、“ 充实人生” 、“ 享受生活” 等系列感情诉求,加上“ 贴士” 册中要求剪贴的宣扬语为主要内容,共有四款；） 运动 <消遣）场所活动告知： 此场合旨在扩大轻怡可乐的品牌知名度和产品USP 的认同,而非实现销量的提升,但同时却要为联合场所带来实际的销售而制定,因此百事可乐方面主要以画报、明星立像、活动 告知 POP、空白 POP、宣扬单页、以及小“ 贴士” 等为主要张贴对象； 以轻怡可乐的口味尝试为产品宣扬的重点,突出“ 好味道” ； 全部的宣扬单页、明星画报、活动告知的 量、无糖有益于身体健康的宣扬；POP、空白 POP 以及“ 贴士” 册中均告以低热 百事可乐公司必需在全部参与的运动场和所消遣场所配以足够的赠饮轻怡可乐；6 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 促销预算<单位：元）序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 工程内容单价数 量金额备注明星立像设计、喷绘<1.5 m×120. 00 40 4, 800. 00 -0.8 m）明星立像架制作<1.5 m×150. 00 40 6, 000. 00 -0.8 m）幸运大转盘设计、制作00. 00 15 00. 00 -促销台600. 00 15 9, 000. 00 - 促销小姐共9 天, 30 位50. 00 270 13,500. 00 -充气拱廊设计制作00. 00 15 00. 00 -活动告知架立幅<1m × 0. 6m）150. 00 40 6, 000. 00 -活动告知立幅喷绘<1m×60. 00 15 900. 00 -0. 6m）“ 贴士” 小册子0. 50 30000 15,000. 00 -宣扬单页 <32K 、 157g 铜版0. 20 120000 24,000. 00 -纸）POP<4K、170 铜版纸）1. 00 3000 3, 000. 00 -欢快小气球0. 10 50000 5, 000. 00 -报纸软文5,3+2 15,000. 00 + -000. 00 <10,0000. 00）抽奖券 <昆明游或海南游）0. 20 10000 2, 000. 00 -旅行奖 <双飞）00. 00 8 00. 00 -<参赛券）0. 20 5000 1,000. 00 > - <赛场费）10000. 00 2 20, 000. 00 > -<奖品费）500. 00 6 3,000. 00 > -<新闻参与费、组织费）- - 5,000. 00 > -赠品及其他物料的运费50. 00 40 2, 000. 00 -合计 <小写）：￥105,700.00 + 39,000.00>元 /<大写） : 壹拾万伍千柒百元整 注：其他奖品如：运动背包、太阳帽、太阳镜、轻怡可乐等均为百事可乐公司原本具有的奖 品,所以都未计入促销费用预算中；括號中的金額是未經确认的工程的费用； 促销成效展望 针对促销目标的第一条：丰满百事可乐的产品品项,使百事可乐在卖场的产品陈设更加 生动化；促销活动期间和活动终止以后无疑将会有效达到此目标； 卖场和运动、消遣场所的广泛宣扬促销,旨在使轻怡可乐的目标消费群得到广泛的告知时将轻怡可乐的产品 象；USP 和品牌概念通过此次促销活动在目标消费群中建立坚固的印 在卖场提升轻怡可乐的销量方面：由于此类促销的具有滞后效应,同时轻怡可乐在广州 市场上属于非知名品牌,因此销量的增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月 的实际销量综合来评判； 按投入产出的比例来运算当月应产出的销量 <新品入市时的促销比例应在 1520%）,所 70 万 以当月的销量产出应在 90 万元左右,再考虑滞后效应的因素,当月应实现销售量在 元左右,轻怡可乐在之后的宣扬告知中应不间断地进行品牌保护工作,就以后每月应有 20%左右的销量增长；由此运算：促销当月的每一个卖场日销量在 600 罐左右,如在旺季7 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 此次促销成效将会超过此目标量,23 月份就可能能将就达到此目标； 除销量的直接增长外,品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义,同时在阻击竟品,巩固现有市场方面的奉献及为长期性市场占有率奠定了市场基础；附： 小“ 贴士” 册的设计构想： 封面 贴、贴、贴、贴出充实人生剪、剪、剪、剪出休闲人生 < 与卖场活动中的“ 转、转、转、转出你的梦幻” 相互呼应）轻怡可乐的罐装样品,突出鲜红的“ 轻怡” 和“ 低热量”银灰色底色 封二在卖场购轻怡可乐 - 健康人生在运动场喝轻怡可乐 - 活力人生在消遣和运动结合的场所喝轻怡可乐 - 魅力人生在纯休闲的场合喝轻怡可乐 - 休闲人生在郊游时喝轻怡可乐 - 充实人生在情人幽会时喝轻怡可乐 - 享受甜美人生 < 迎合 2325 岁的年轻男女人生乐趣） 封三、封四封三以平面的艺术方式传播促销活动的各种乐趣；封四就以文案的方式全面介绍活动的各种内容； 封底一以陈冠希的喝轻怡可乐画面配以百事的品牌主见“ 可望无限” ,产品USP：低热量、好味道； 封底二生活组合照片点出内页中各种促销活动的趣味性协作以各通路中的传播小标题； 册子内页运动场合标出各种“ 贴士” 指引,大小与实际贴上去的一样,同时标出优惠折扣或优惠金额；在消遣场所的优惠券标出抵扣金额及消费多少金额,享受其他何种优惠待遇；全部优惠券配以平面艺术设计；8 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 8 页