2022年河南中烟分析分析报告X .docx

精选学习资料 - - - - - - - - - 年河南中烟分析报告 X 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 作者：日期：2 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 厚积薄发促崛起,笑揽烟香满神州-2022 年沈阳市场河南中烟品牌进展分析报告前 言 2022 年,全行业卷烟销售工作紧紧环绕国家局党组提出的“ 烟 叶防过热、卷烟上水平、税利保增长” 的主要任务,在细心组织市场 供应、保持卷烟销量稳固增长,大力培养名优品牌,促进重点骨干品 牌连续进展,深化推动网络建设,努力增强网建软实力,切实加强卷 烟销售治理,建立严格规范的市场秩序等方面做了大量富有成效的工 作,为行业保持连续健康进展做出了应有的努力和奉献；环绕“ 卷烟上水平” 这一关键词,河南中烟把加强黄金叶品牌建 设作为促进河南“ 卷烟上水平” 的重要抓手,作为促进河南卷烟“ 创 名牌” 的着力点和突破口, 扎实做好各项工作, 努力以“ 品牌上水平”实现“ 卷烟上水平” ,支撑和带动河南中烟连续稳固健康进展；近年来,河南中烟始终把培养进展重点品牌作为突出重点和工作 主线,不断加大品牌整合和市场营销力度；经过多年培养,帝豪、红 旗渠两个品牌取得了长足进展, 帝豪被国家烟草局评为全国重点骨干卷烟品牌, 红旗渠已成为全国第4 大卷烟品牌, 有效促进了公司经济运行质量和效益的连续提升；同时,河南中烟也清醒地熟悉到,虽然帝豪、红旗渠两个品牌的进展势头较好,但主要集中在新三类和中低档卷烟上,在消费者心目中,其定位已经比较明确且不易转变；从行业进展趋势看,卷烟品牌的竞争主要表达为高档品牌的竞争,“ 卷烟上水平” 的关键是一二类卷烟上水平；因此,河南中烟要从提高经济运行质量、 提升整体竞争实力和促进可连续进展的战略高度,充分认识促进黄金叶品牌上水平的重大意义,以黄金叶品牌为突破口, 努力提升水平、提高品位,争取在高档卷烟上取得突破,拉长品牌进展的 短板,全面提升公司核心竞争力,在猛烈的市场竞争中赢得主动,谋 求进展；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 告沈阳市烟草公司2022年工商协同营销座谈会资料品牌进展分析报正 文近几年,河南中烟品牌在沈阳市场保持了稳固地上升势头,公 司旗下的红旗渠系列卷烟始终备受沈城消费者宠爱,其销量已经连续 三年突破万箱, 是沈阳市场中低档卷烟的重要支撑品牌；虽然帝豪系 列卷烟在沈阳市场销售状况不太抱负,没能有效打开中档卷烟市场；但我们也欣喜的看到, 作为河南中烟高端品牌形象的黄金叶系列,加快了进军高端卷烟市场的步伐,品牌序列进一步丰富, 虽然在销量方面尚无上佳表现,但是“ 黄金叶” 品牌多年的文化积淀,市场积存,以及其背后雄厚的原料、科研、技术优势,使其成为 2022 年下半年高档烟市场的一支奇兵,也成为 的一支力气；2022 年沈阳高档烟市场最值得期望沈阳市烟草公司与河南中烟历年来的工商协同营销工作完全遵 循国家局、省局的指导方针,符合工商双方的战略进展趋势；卷烟营销中心作为工商协同营销的详细执行部门, 在 2022 年推出了第一期以 SWOT模型为主要分析手段的 重点工业企业品牌年度进展报告；随着工商双方合作的深化, 我们都清醒地熟悉到河南中烟假如想进一步做大做强,做成全球性企业就必需审时度势, 尽早对即将到来的全球化竞争做好预备；因此,本文就 2022 年河南中烟品牌在沈阳的销售情形结合 SWOT模型及波特五力竞争模型对品牌、企业进呈现状及将来市场前景和竞争趋势作以分析：一、河南中烟 2022 年整体销售情形分析（一）河南中烟品牌总销量情形分析（单位：箱）商品名称08 年销量09年销量08 年销量09 年销量比增黄金叶 茗仕之风 0 3.96 0 3.96 -68.74% 帝豪 硬金黄 79.784 26.412 110.568 34.56 帝豪 风华 30.784 7.148 帝豪 国风 0 1 12926.66 14078.09 8.91% 红旗渠 硬金红 1220.132 1461.016 红旗渠 嘉年华 57.092 0 4名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 告沈阳市烟草公司2022年工商协同营销座谈会资料品牌进展分析报红旗渠 新开元 0 3.568 13037.22 14116.61 8.28% 红旗渠 银河之光 1594.216 1752.228 红旗渠 软红 10055.216 10861.28 合计13037.224 14116.61 2022 年河南中烟工业公司在沈阳市卷烟销售14116.61 箱,比去年同期增长 8.28%；其中黄金叶（茗仕之风）卷烟销售 3.96 箱；帝豪系列卷烟销售 34.56 箱,比去年同期削减 68.74%；红旗渠系列卷烟销售 14078.09 箱,比去年同期增加 8.91%；从以上数据分析可以看出,2022 年河南中烟品牌总销量呈上升趋势,主要表达在红旗渠系列卷烟的增长上,特殊以红旗渠（硬金红）增长幅度最为明显,增幅接近20%；帝豪系列卷烟销量出现明显的下降趋势, 2022 年的销量只有 34.56 箱,占其总销量的 0.24%,已处于退出市场边缘；黄金叶（茗仕之风）虽然销量较小,但作为控点控量投放的形象品牌, 自投放市场以来深受消费者欢迎,其后期走势值得我们期望；总的来说, 2022 年河南中烟在沈阳市场的销售结构偏低,五类烟销量占其中销量的 77%,单箱销售收入仅为 8099.3 元,只相当于沈阳同期单箱销售收入的 52.68%；这和行业“ 卷烟上水平,税利保增长”的总体要求相比,河南中烟的确仍有很长的路要走；（二）河南中烟品牌季度销售走势分析品牌一季度二季度三季度四季度黄金叶 茗仕之风 0.996 0.972 1.496 0.496 帝豪系列8.424 5.76 10.232 10.144 红旗渠系列2708.968 3594.948 4075.932 3698.244 12108642 50名师归纳总结 一季度二季度三季度四季度第 5 页,共 24 页- - - - - - -黄金叶茗仕之风帝豪系列精选学习资料 - - - - - - - - - 告沈阳市烟草公司2022年工商协同营销座谈会资料品牌进展分析报红旗渠系列4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0一季度二季度三季度四季度红旗渠系列从上面的季度销售曲线图上可以看出,作为一类烟黄金叶 （茗仕之风）,销量波动不大,主要是由于控点控量投放的缘故,销量的变 化只是受货源投放政策的影响, 季节销量走势图不能真正反映市场的 真实需求；帝豪系列卷烟在经受了一季度的增长后,销量下滑,第三、四季度销量比较稳固,保持在 况下,每年的其次季度都是卷烟销售的淡季,其次季度显现了明显的 10 箱左右；正常情 卷烟整体销量会有所下降,因此,帝豪系列卷烟销量的波动属于正常现象；红旗渠系列卷烟季度销售显现先升后降的趋势,这也符合市场需 求变化的规律；红旗渠系列卷烟销量主要集中在五类烟上,第一、四季度是低档烟需求量相对较少的季度,主要是由于第一、 四季度集中了十一、春节等重要的节日,是中高档卷烟销售的旺季,同时也是低 档卷烟销售的淡季,这也是市场需求在卷烟销量上的集中反映；6名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 告沈阳市烟草公司2022年工商协同营销座谈会资料品牌进展分析报（三）河南中烟品牌月度销售走势分析黄金叶茗仕之风 帝豪系列0.80 7.00 0.70 6.00 0.600.50 5.00 0.40 4.00 0.300.20 3.00 0.102.00 0.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.00黄金叶茗仕之风0.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月帝豪系列红旗渠系列1800.00 1600.00 1400.00 1200.00 1000.00 800.00 600.00 400.00 200.00 0.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月红旗渠系列从黄金叶（茗仕之风）的月度销量走势图上可以看出, 该品牌月销量很小,每月销量均没有超过1 箱,但波动幅度较大,在6 月和12 月仍显现了两次断货情形；由 场占有率仍相当低,市场份额较此我们不难看出, 黄金叶品牌的市 小,销量不稳固, 仍没有形成固定的消费群体,品牌培养工作仍需进 一步加强；帝豪系列和红旗渠系列属于中低档卷烟,销量走势比较接近,都出现出明显的季节波动, 因此在货源投放时应重点考虑季节因素的 影响,保证市场需求的有效满意；7名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 告沈阳市烟草公司2022年工商协同营销座谈会资料品牌进展分析报（四）河南中烟品牌销售结构及税利分析1、结构分析08年二类 三类四类五类一类二类三类四类五类09年一类 三类四类五类一类二类三类四类五类8名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 告沈阳市烟草公司2022年工商协同营销座谈会资料品牌进展分析报从上面两个饼状图可以看出,08 年和 09 年河南中烟自身的销售结构没有太大的变化,五类卷烟销量依旧占据主导位置,一、二类卷烟比重过小,销售结构偏低,实现卷烟上水平的压力较大；合计 五类 四类三类 二类 一类09年0200040006000800010000 12000 14000 16000一类二类三类四类五类合计4.967.1481490.9961752.22810861.2814116.61230.7841357.0081594.21610055.21613037.22408年08年09年从上面柱状图分析可以发觉, 河南中烟 09 年各类卷烟销量除二 类卷烟外均有所上升, 同时补偿了河南中烟在沈阳一类卷烟市场的空 白,虽然在销量仍没有上佳表现,但我们完全有理由信任,凭借河南 中烟雄厚的研发实力,优质的原料基地,杰出的营销团队,2022 年,黄金叶品牌在沈阳市场肯定会有更加杰出的表现；2、税利分析2022 年,河南中烟在沈阳销售卷烟14117箱,实现销售收入 1.14亿元,同比增加929 万元,单箱销售收入8099 元,同比增加 42 元,增长 0.5%；（五）主要竞争对手销售走势分析9名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 沈阳市烟草公司2022 年工商协同营销座谈会资料品牌进展分析报告项目一类08 年二类比08 年三类比四类五类08 年09 年比增09 年09 年08 年09 年比08 年09 年比增增增增沈阳市场17317 19934 15% 14188 15970 13% 91996 111023 21% 128478 121433 -5% 72882 65930 -10% 中华（硬）828 888 7% 1220 1461 20% 11729 13944 19% 10055 10861 8% 苏烟（软金砂）350 354 1% 黄鹤楼（软论道）3 46 1367% 黄金叶（茗仕之风）0 4 红旗渠（硬金红）长白山（软红）5094 8437 66% 红金龙系列红梅系列25175 26232 4% 红河系列14830 19724 33% 黄山系列12162 13471 11% 红旗渠（银河之光）1594 1752 10% 红旗渠（软红）红梅顺32197 21995 -31.69% 10 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 告沈阳市烟草公司2022年工商协同营销座谈会资料品牌进展分析报从上面数据可以看出, 在一类卷烟市场上黄金叶品牌的市场份额 特别小,而主要竞争对手：中华、苏烟、黄鹤楼等品牌的知名度和美 誉度有口皆碑, 而且销量呈稳步上升趋势, 黄金叶品牌要想在一类卷 烟市场上站住脚,扩大自己的市场份额,必需另辟蹊径,躲开竞争对手的锋芒, 走一条适合自己品牌成长的路子,有所突破；力争在一类卷烟市场上红旗渠系列中的红旗渠 （硬金红） 可作为在沈阳市场重点培养的 三类卷烟规格； 相比之下, 三类卷烟市场的竞争格局尚存在许多不确 定性,只有长白山（软红）这一规格销量相对突出,也正因此,红旗 渠品牌才有更多的机会和时间, 来调整自己的市场定位和产品投放策 略,争取在三类卷烟市场占有更大的份额；二、河南中烟重点品牌规格2022 年销售情形及市场表现分析（一）重点品牌规格总体销售情形分析2022 年河南中烟在沈阳市场销售的品牌有黄金叶、帝豪和红旗渠；其中,红旗渠系列是其主销品牌,销量占其总销量的 99.7%,同比增长 8.9%；帝豪系列卷烟销量呈下降趋势,全年销售 34.56 箱,同比下降 68.74%,由于沈阳市场品牌整合力度加大,2022 年帝豪系列卷烟临时退出了沈阳市场；黄金叶（茗仕之风）作为河南中烟的明星品牌,虽然在沈阳市场全年销量只有4 箱左右,但由于实行控点控量销售,该品牌自上市以来始终价格稳健,奇货可居,是众多消费者 争相拥有的对象；（二）重点品牌规格市场表现分析1、黄金叶（茗仕之风）；0.801月2月3月4月黄金叶茗仕之风8月9月10月11月12月0.705月6月7月0.600.500.400.300.200.100.00黄金叶茗仕之风11 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 告沈阳市烟草公司2022年工商协同营销座谈会资料品牌进展分析报黄金叶（茗仕之风）作为河南中烟在沈阳市场投放的一类高档卷烟,目前销量较小,没有形成有效的市场份额,月销量波动较大,消费群体不稳固,而且受方案调拨影响,显现过两个月的断货现象,这些都是制约黄金叶品牌进展的短板；目前,中国高档卷烟竞争已经相当猛烈,中华、玉溪、芙蓉王、黄鹤楼等品牌牢牢占据着市场的重要资源,黄金叶品牌要在高档卷烟市场分一杯羹,间和艰苦的努力；2、红旗渠（硬金红）；红旗渠硬金红200.00 180.00 160.00140.00 120.00 100.0080.00 60.00 40.00 20.00尚需付出更多的时0.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月红旗渠硬金红销量相对稳固,出现季节性波动；红旗渠（硬金红）作为新三类卷烟,在沈阳市场占有肯定的市场份额,其总销量的 10.35%,占沈阳市三类烟销量的 长；区域进展不平稳,地区间差异较大；红旗渠 硬金红1400 12001000 800600 400 20009 年销售 1461 箱,占 1.3%,同比没有明显增0沈河和平皇姑大东东陵于洪铁西苏家屯新城子新民辽中康平法库红旗渠 硬金红12 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 告沈阳市烟草公司2022年工商协同营销座谈会资料品牌进展分析报2022 年沈阳市场共销售红旗渠（硬金红）1461 箱,其中新民市场部销售 1361 箱,占比 93.2%,其余 12 个市场部共销售 100 箱,占 比 6.8%；由此可以看出,红旗渠（硬金红）在沈阳地区布局严峻不 均衡,主要销量集中在某个县区, 最有销售潜力的市内五区市场销量 平平,这种区域销售的不均衡,很简洁受外界因素影响,不利于品牌 的长远进展；3、红旗渠（软红）；红旗渠 软红1600.00 1400.00 1200.00 1000.00 800.00 600.00 400.00 200.000.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月红旗渠 软红红旗渠（软红）在沈阳市场销售势头良好,年销量保持在万箱以上,是沈阳市低档卷烟的重要组成部分,始终受到低收入消费者的普遍欢迎,销量受季节影响出现明显的波动；但红旗渠（软红）属于 五类卷烟,且销量较大,直接影响河南中烟在沈阳市场的结构提升,要实现卷烟上水平,税利保增长,河南中烟仍有很长的路要走；三、河南中烟品牌进展 SWOT模型分析SWOT分析法又称为态势分析法,授于 20 世纪 80 岁月初提出来的,它是由旧金山高校治理学教 SWOT四个英文字母分别代表：优势（ Strength ）、劣势（ Weakness）、机会（ Opportunity）、威逼（ Threat ）；就是将与讨论对象亲密相关的各种主要内部优 势、劣势和外部的机会和威逼等,通过调查列举出来,并依照矩13 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 告沈阳市烟草公司2022年工商协同营销座谈会资料品牌进展分析报阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有肯定的 决策性；（一） SWOT模型分析法概述 运用这种方法, 可以对讨论对象所处的情形进行全面、系统、精确的讨论,从而依据讨论结果制定相应的进展战略、方案以及 计策等； SWOT分析法常常被用于制定集团进展战略和分析竞争对 手情形,在战略分析中,它是最常用的方法之一；优势（ S）是组织机构的内部因素,详细包括：有利的竞争态 势；良好的企业形象；技术力气；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等；劣势（ W）是组织机构的内部因素,详细包括：设备老化；缺 少关键技术；讨论开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等；机会（ O）是组织机构的外部因素,详细包括：新产品；新市 场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误；威逼（T）是组织机构的外部因素,详细包括： 新的竞争对手；替代产品增多；行业政策变化；经济衰退；客户偏好转变；突发 大事等；SWOT方法的优点在于考虑问题全面,是一种系统思维,而且 可以把对问是的“ 诊断” 和“ 开处方” 紧密结合在一起,条理清楚,便于检验；（二）河南中烟品牌 SWOT分析详解 1、河南中烟品牌“ 优势” 分析（1）原料优势；河南素有“ 烟叶王国” 的美称,河南烟叶是浓 香型烟叶的典型代表； 通过加快推动现代烟草农业建设,进一步提升14 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 告沈阳市烟草公司2022年工商协同营销座谈会资料品牌进展分析报河南烟叶浓香型风格特色； 这将为河南中烟打造以醇香、温润为风格特色的黄金叶品牌高档产品供应优质牢靠的原料支持；（2）研发优势；河南中烟技术中心成立以来,通过整合技术资源,构建研发技术平台,技术创新和研发实力明显增强,并通过开展技术合作, 已在原料资源的战略开发与讨论、基础讨论成果转化、工艺技术讨论、减害降焦和增香保润技术讨论等方面,取得了新的进展和较大突破, 这为河南中烟推动高档产品研发、提升品牌核心才能供应了有效支撑；（3）品牌优势；黄金叶品牌有着近60 年的进展历史,独具丰富的烟草文化内涵, 在消费者中有较高知名度； 特殊是在控烟要求越来越严、卷烟品牌宣扬将受到更加严格限制的情形下,黄金叶品牌不可比拟的传播优势将显得更加突出；（4）规模优势；河南中烟重组后整合了资源,削减了内耗,产销量排名行业前十, 2022 年红旗渠单一品牌销量已经突破两百万箱,位居行业第 四；这些都是河南中烟向前快速进展的基石,也是实现“ 突出一个中心,打牢两个基础” 的重要保证；2、河南中烟品牌“ 劣势” 分析（1）河南中烟品牌结构偏低,竞争实力不强；河南中烟在沈阳市场主销的品牌为红旗渠, 其中红旗渠 （软红）就占了总销量的 77%,这就导致河南中烟在沈阳市场总体销售结构偏低,单箱销售收入仅为8099 元,同比其他工业企业差距较大,且红旗渠系列的主销品牌已 经进入成熟期,虽然尚有增长空间,但增长速度缓慢,同时仍面临着 沈阳市场总体结构的提升,四、五类卷烟销量比重不断下降的威逼,对于红旗渠品牌的快速成长壮大不利,因此如何能够尽快提升系列卷烟的总体市场竞争才能,是目前河南中烟必需正视和亟待解决的问 题；15 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 告沈阳市烟草公司2022年工商协同营销座谈会资料品牌进展分析报（2）经营品牌规格较少,产品宽度窄,经营卷烟主要为中低档 卷烟,高档卷烟品牌、规格少；以目前河南中烟品牌在沈阳的规格来 看,销量主要集中在红旗渠系列的几个规格上,以五类烟为主,三、四类烟为辅；帝豪系列在沈阳进展了两年,但由于种种缘由,该品牌始终没有被消费者所接受,销量始终不温不火,降的现象, 因此不得不接受退出沈阳市场的命运；09 年显现了同比下 虽然在高端卷烟市场上引进了黄金叶（茗仕之风）,实行控点控量销售,但在市场营销 上缺乏配套的品牌形象宣扬, 品牌的知名度和美誉度没有得到有效提升,销量始终保护在较低水平,全年销量只有4 箱左右,高端品牌的拉动作用没有明显表达； 而且在高档卷烟竞争日益猛烈的今日,单靠一个规格打天下的时代已经远去,面对强手如林的高档卷烟市场,黄金叶品牌必需拿出有特色的品牌营销方案,系统地规划品牌进展道路,科学的分析市场竞争规律, 才能在高档卷烟市场上有更大的进展；（3）高端品牌市场营销力度较小；09 年引进沈阳市场的黄金叶（茗仕之风）,并没有作大规模的品牌文化宣扬,只是简洁的进行控 点控量销售, 市场认知度较低, 销量也始终没有大的提升； 目前来看,河南中烟品牌在高档卷烟的市场营销及宣扬力度上远没有湖北中烟 等强势进展企业得力,仅仅靠“ 酒香不怕巷子深” 的思维是不能够在 竞争中取得先机的； 要占据市场空间就必需下大力气开展有针对性的 市场宣扬和终端保护, 特殊应注意对高档消费场所和大型商场、超市 的宣扬活动；3、河南中烟品牌“ 机会” 分析（1）国家局领导对河南中烟品牌进展重视,寄予厚望； 2022 年 2月,姜成康局长在河南考察调研期间,指出河南中烟要“ 创名牌、抓 技改、重治理、上水平,全面提高整体竞争实力” ,强调要“ 突出一 个中心,打牢两个基础” ,即突出黄金叶品牌培养这个中心,连续打16 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 告沈阳市烟草公司2022年工商协同营销座谈会资料品牌进展分析报牢帝豪、红旗渠两个品牌的进展基础, 特殊是要切实强化技术、 原料、市场、政策四个方面的支撑,努力实现黄金叶品牌的进展目标；（2）红旗渠系列卷烟在沈阳市场仍旧有很大的上升空间；随着 人们收入水平的提高, 卷烟消费结构不断提升, 人们对低档卷烟的需 求开头下降, 许多消费者已经提高了卷烟的消费档次,使得五类卷烟 的比重开头下降,三、四类卷烟的市场缺口进一步扩大,这就给红旗 渠品牌供应了连续扩大市场份额,提高销售结构的机会；因此,河南 中烟要清醒地熟悉到这一点,抓住机会,准时调整品牌策略,不断提 高品牌的竞争实力,早日使红旗渠品牌成为中低档卷烟的强势品牌；（3）工商企业文化融合带来市场机会；随着河南中烟品牌文化 的不断深化宣扬, 以及和沈阳市公司企业文化的不断融合,工商双方 营销人员的价值观和世界观也会有一个飞跃和融合的过程；假如能够 拉近双方的 紧紧抓住这个机会, 通过开展多种形式的协同营销活动,距离,必将拉动河南中烟卷烟的销售工作和品牌进展；再者,充分利用消费者对河南中烟在思想意识中的认可程度,通过多种途径大力宣传“ 黄河厚载,金叶天成”的品牌形象,进一步打牢消费者的心理 烙印,这也可以为黄金叶系列作为高档卷烟消费首选品牌奠定了良好 的舆论基础；4、河南中烟品牌“ 威逼” 分析（1）一二类卷烟市场竞争猛烈,提升结构困难重重；河南中烟 现主销品牌为红旗渠,主要集中在三、四、五类卷烟上,一二类卷烟 市场份额微乎其微；目前,在一二类卷烟市场占据主导位置的玉溪、芙蓉王、黄鹤楼、大会堂等品牌进展势头强劲,共商协同营销搞得有 声有色；河南中烟要想在一二类卷烟市场上有所作为,必需进行深化 的市场调研,加大品牌宣扬培养力度,找准市场切入点,躲开竞争对 手的正面攻击,挖掘一条适合自己的品牌进展道路才是明智的挑选；17 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 告沈阳市烟草公司2022年工商协同营销座谈会资料品牌进展分析报（2）沈阳市场品牌整合力度加大,销量连续下降的品牌面临退 市风险；作为河南中烟的二三类品牌帝豪系列,由于上市两年来,销 量始终没有起色,且呈下降趋势,卷烟的口味、包装等特点没有得到 消费者的认可,最终退出了沈阳市场；在科技不断进步、卷烟研发水 平不断提升前提下,要想在“ 你退我进” 、猛烈竞争的市场格局中立 于不败之地,必需重视工商协同营销工作,把加强信息协同,资源共 享等作为工商双方在品牌培养方面的重要工作来抓；（3）红旗渠品牌区域间进展不平稳；以红旗渠（硬金红）为例,09年沈阳市共销售 1461箱,新民市场部销售 1361箱,其余12个市场部 仅销售 100箱,占比不到 7%；由此可以看出,该品牌在沈阳市场销售 出现严峻的区域不平稳性, 销售市场相对狭窄, 单个市场的增长空间 有限,很难使该品牌做大作强；四、河南中烟品牌进展波特五力模型分析 五力模型是由波特（ Porter ）提出的,它认为行业中存在着打算 竞争规模和程度的五种力气, 这五种力气综合起来影响着产业的吸引 力；它是用来分析企业所在行业竞争特点的一种有效的工具；（一）波特五力模型概述 竞争战略从肯定意义上讲是源于企业对打算产业吸引力的竞争 规律的深刻懂得；任何产业,无论是国内的或国际的,无论生产产品 的或供应服务的, 竞争规律都将表达在这五种竞争的作用力上；因此,波特五力模型是企业制定竞争战略时常常利用的战略分析工具；这五种竞争作用力综合起来, 打算了某产业中的企业猎取超出资本成本的平均投资收益率的才能；这五种作用力的综合作用力随产业的不同而不同； 随产业的进展而变化； 结果表现为全部产业的内在盈 利才能的不一样性； 企业通过其战略能对这五种作用力施加影响；如18 名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 告沈阳市烟草公司2022年工商协同营销座谈会资料品牌进展分析报果企业能通过这五种力气来影响所在产业的竞争优势,就能从根本上 改善或减弱产业吸引力,从而转变本产业的竞争规章；（二）河南中烟品牌波特五力模型分析详解 烟草行业由于没有相对的竞争对手,因此这五种作用力都比较 抱负,企业的利润也相对其他竞争猛烈行业的利润要客观的多；无论 是打造国内一流或国际性企业, 河南中烟在生产产品或供应服务的过 程中以及迎接将来的国际竞争都将表达在五种竞争作用力当中：新的 竞争对手入侵, 替代品的威逼, 客户的议价才能, 供应商的议价才能,以及现有竞争对手之间的竞争； 在这里我们引入波特五力模型对河南 中烟品牌在市场中的竞争形势加以分析：新进入新进入者的威逼供方议价才能 买方议价才能供方产业竞争买方替代品或服务的威逼替代品1、新进入者威逼分析 新进入者在给行业带来新生产才能、新资源的同时,将期望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,19 这就有可能会与现有名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 告沈阳市烟草公司2022年工商协同营销座谈会资料品牌进展分析报企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低,严峻的话仍有可能危及这些企业的生存；在这里的新进入者主要是其他工业企业新品牌的进入；对于河 南中烟品牌而言, 假如其他具有全国性竞争优势的新品牌加入沈阳市 场竞争的话, 竞争性进入威逼的严峻程度取决于两方面的因素,这就 是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情形；近年来,黄鹤楼系列卷烟在高档卷烟市场异军突起,销量和市场占有率快速上升, 给河南中黄金叶等高档卷烟带来了肯定威逼；对于河南中 烟来说,现在面临的形势是“ 四周楚歌” ,对手正虎视眈眈地观看黄 金叶品牌的市场动向, 查找合适时机瓜分其市场份额；因此河南中烟 在应对新品牌竞争者方面应准时做出反应,分析竞争对手的产品特 点,研制出包装新奇特殊、 内在质量过硬的新产品或连续改进现有品 牌的质量和宣扬手段,做到“ 未雨绸缪,有备无患” ；2、替代品威逼分析 替代产品是指那些与河南中烟品牌有同样市场竞争才能的其它 工业企业品牌； 从目前市场表现来看, 河南中烟所面对的替代产品的 威逼来源于以下三个因素：（1）替代品牌的性能及性价比；其实,卷烟品牌的零售价格如 果超过 200 元/ 条,其内在品质和口感、 吸味都没有特别明显的差距；因此,在同价位卷烟林立的一类烟品牌中河南中烟的黄金叶品牌要想 冲出包围圈第一就应当充分明白其他工业企业同价位卷烟的相关性能和性价比, 仔细比对自身是否与其存在差距；牌做到知己知彼百战百胜；这样才能使黄金叶品（2）转向替代品牌的转换成本；对于高端价位卷烟的消费者而言转向其他替代品牌的成本特别低,而且只要是主观上想转换口味的话就肯定会变成购买现实；因此,对于