针对网站推广网络营销方案.doc

针对网站推广网络营销方案针对网站推广网络营销方案（一）营销目标的战略重点首先中研顾问中研顾问企业官方网站的宣传力度首位重要，提高客户对企业动态及服装行业课程服装行业课程的了解，有效利用本公司各个部门现有资源，否则造成资源浪费。因此，我们的战略重点在于：以线下活动为重点，辅以网络，广告等其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色和个性化，采取差异化的网络营销竞争战略。（2）渠道和促销策略由于网络营销更容易数据的统计，因此， “会员制”便是网络营销不同于实体营销的地方。由于强大的数据库支撑，除了更方便统计客户不同的需求外，对于消费者本身也有一定的好处，会员制的积分的累积与兑换，可以让消费者享受到一定的“优惠” 。另外，网络营销可以实现在线实时咨询与评价，这是实体店所不能的。（3）网站推广方式1、传统营销相结合（1）线上营销线下活动相结合培训行业经常性举办大型活动，如果把宣传做到现场，可以很方便的把客户引进到网络上面，可以更方便的与客户保持永久联系，也能让客户随时随地了解公司动态。（2）将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。可以在产品的包装上印上企业网址。由于假冒伪劣产品的流行，可以在产品上附上查询码，让消费者登陆官方网站查询真伪。（3）提供免费服务人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问网站，比单纯叫人来访问网站更有效。提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样吸引来的访问者才可能是目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱，免费网站登记，免费发布信息等。2、E-mail 策略（1）在发出的邮件中创建一个“签名” ，让潜在客户主动联系大部分邮件系统都有创建签名的功能，签名会出现在发出去的每封邮件的末尾。签名要限制在 6 到 8 行之类，包括：公司名称、地址、电话、网址、Email 地址和一句企业的描述。（2）建立邮件列表，每月（或每隔 2 月）向用户发送新闻邮件（电子通讯/杂志）这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。可以请网站访问者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务器。建立自己的邮件列表学要长期的积累，是一项艰苦的工作，但其价值是巨大的，因此是网络营销的重要手段之一。（3）向邮件列表用户（客户和访问着）发布产品信息，如近期课程、新开发课程及其他活动信息。如果将邮件主题和正文进行个性化处理将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项基本原则：a 体现出邮件内容的精华 b 体现出发件人信息中无法包含的内容 c 体现出品牌或者产品信息 d 邮件主题含有丰富的关键词 e 邮件主题不能过于简单或者过于复杂。3、广告策略（1）Email 新闻邮件中购买短小文本广告选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的功能邮件（每月通讯、电子杂志）中发布的简短的文字广告。较之其他的网络广告，这往往是非常有效又成本不高的广告方式。（2）实施会员制营销由于网络营销更容易数据的统计，因此， “会员制”便是网络营销不同于实体营销的地方。由于强大的数据库支撑，除了更方便统计各种产品的销售量外，对于消费者本身也有一定的好处，会员制的积分的累积与兑换，可以让消费者享受到一定的“优惠” 。4、混合策略（1）在邮件列表和新闻组中进行促销许多在某一专业领域中有着共同兴趣的人在网上进行讨论和交流，形成许多不同领域的新闻组。找到自己领域的新闻组（这是确定目标定位） ，不要在其中公开宣布你的产品或服务，而是在交流的签名中留下你的 email 地址，当人们逐渐了解并信任你时他们会访问你的网站。（2）运用竞赛你可以在网上设计竞赛，奖品要吸引你最希望得到的顾客，比如将奖品设计为你的产品或购买折扣等，运用竞赛可以吸引更多的访问量。（3）创建病毒营销方式病毒营销方式是经由各种交流传递方式如口头传递、新闻发布等，将信息迅速扩散开去。（四）客户关系管理策略1、建立消费者个人信息数据库对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数目，就送代金券，以带动再次消费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上笑了无或者其他人性化的服务，还要及时把公司的最新产品信息传递给消费者，一吸引消费者的好奇心。2、定期与客户保持联系。3、每封为客户准备的电子邮件无论定位还是内容都进行优化。4、按照客户资料进行认真的戏份，并针对不同的客户定制相应的新闻邮件。5、为网站的访问者建立信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。6、为网站的访问者提供免费的在线产品。这些产品可以是电子书籍、E-mail 咨询、网站设计等，作为回报，请他们填写一个关于你的网站、产品或服务、顾客服务等的简短的调查表。预期效果评估预期效果评估通过网络营销的策划，提高了中研顾问中研顾问官方网站访问的量，并且使得下单率有明显的增加，无论是在中国服装培训网中国服装培训网网站上还是在中研顾问官方网站上。并且，由此带来的在线咨询服装行业课程服装行业课程也有所增加。