拍鞋网网店营销策划书终极版.doc

拍拍 鞋鞋 网网 网网 店店 营营 销销 策策 划划 书书 终终级级 版版目录目录一拍鞋网简介。一拍鞋网简介。二当前网购市场的分析。二当前网购市场的分析。三网店营销策略。三网店营销策略。四、产品推广一拍鞋网简介。一拍鞋网简介。拍鞋网是国内最大的正品鞋销售商城，是拍鞋网（福建）网络拍鞋网是国内最大的正品鞋销售商城，是拍鞋网（福建）网络科技有限公司旗下科技有限公司旗下 B2CB2C 平台，总部坐落于中国休闲服装名城平台，总部坐落于中国休闲服装名城-福建石狮。于福建石狮。于 20072007 年正式上线发布。其开创了国内品牌鞋网购年正式上线发布。其开创了国内品牌鞋网购时代先例，作为新生代的鞋类时代先例，作为新生代的鞋类 B2CB2C 网站，拍鞋网在国内首先倡网站，拍鞋网在国内首先倡导正品理念，专注正品销售。在经过几年的发展，拍鞋网的注导正品理念，专注正品销售。在经过几年的发展，拍鞋网的注册用户已经超过册用户已经超过 120120 万，页面浏览量每天超过万，页面浏览量每天超过 300300 万。万。20102010 年，年，拍鞋网平台成交量达到拍鞋网平台成交量达到 53005300 万人民币，万人民币， 20112011 年，平台销售总年，平台销售总额即将突破额即将突破 1.21.2 亿元，拍鞋网的目标是在未来五年内打造成为亿元，拍鞋网的目标是在未来五年内打造成为一家数十亿规模的中国最大品牌鞋网上销售广场。一家数十亿规模的中国最大品牌鞋网上销售广场。拍鞋网率先倡议拍鞋网率先倡议“正品理念正品理念” ，以，以“拍拍”为主导模式，倡导为主导模式，倡导“乐乐趣、互动、分享趣、互动、分享”全新的网购理念，迎合时代需求，汇聚超强全新的网购理念，迎合时代需求，汇聚超强人气，深受网购者的拥护。拍鞋网通过整合全球知名鞋业品牌人气，深受网购者的拥护。拍鞋网通过整合全球知名鞋业品牌资源，与资源，与 NIKENIKE、ADIDASADIDAS、CONVERSECONVERSE、PUMAPUMA、kappakappa、李宁、安、李宁、安踏、匹克、鸿星尔克等众多国内外知名品牌商达成官方战略合踏、匹克、鸿星尔克等众多国内外知名品牌商达成官方战略合作。通过全体同仁的一致努力，拍鞋网目前拥有线上品牌作。通过全体同仁的一致努力，拍鞋网目前拥有线上品牌 200200多个，款式多达多个，款式多达 5000050000 多种，产品涵盖运动鞋、休闲鞋、功能多种，产品涵盖运动鞋、休闲鞋、功能鞋、皮鞋等多品种鞋类。鞋、皮鞋等多品种鞋类。二市场的分析。二市场的分析。1.1.网购的发展网购的发展在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，如淘宝网的发展越来越迅速，网购的大网络购物的消费观念，如淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物军也越来越壮大。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度越来越高，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非的认可程度越来越高，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模资巨头大规模“入侵入侵”以及其他国内网店之前尽快占领市场。以及其他国内网店之前尽快占领市场。我国我国 C2CC2C 网购交易规模扩大趋势相当明显，几乎呈直线上升的网购交易规模扩大趋势相当明显，几乎呈直线上升的态势。可见随着我国网络购物渗透率的扩大，中国态势。可见随着我国网络购物渗透率的扩大，中国 C2CC2C 网络购网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。2 2 网购问题的分析网购问题的分析据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中，以据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中，以 1818 岁到岁到 3535 岁岁的年轻群体占比例很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不的年轻群体占比例很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品。拍鞋网销售的商品正是售的商品应该是他们喜欢需要的物品。拍鞋网销售的商品正是如此，具有时尚气息的学生球鞋板鞋，既有适合工作场合穿的如此，具有时尚气息的学生球鞋板鞋，既有适合工作场合穿的皮鞋，根据消费水平分析，价位想对较低皮鞋，根据消费水平分析，价位想对较低三营销策略三营销策略1.1.广告策略。广告策略。一一 、广告宣传。广而告之，推出产品形象广告。、广告宣传。广而告之，推出产品形象广告。二推出诚征代理商广告。二推出诚征代理商广告。三节假日、重大活动前推出促销广告。三节假日、重大活动前推出促销广告。四把握时机进行公关活动，接触消费者。四把握时机进行公关活动，接触消费者。五积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品五积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。知名度。2.2. 价格策略。价格策略。1 1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要好，主要是根据商品的销售，营造出店铺重质量低价格质量要好，主要是根据商品的销售，营造出店铺重质量低价格的好口碑。的好口碑。2 2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的对比、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的对比中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活动，最大程度上让利消费者，以此促费，或者赠送小礼品的活动，最大程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。进销量，打开市场。3 3、在各大网站宣传自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的、在各大网站宣传自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的商品，如：商品，如：QQQQ，淘宝论坛，新浪微博，人人网，新浪微博，以，淘宝论坛，新浪微博，人人网，新浪微博，以及各大有名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜索量，以此增及各大有名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜索量，以此增加店铺的流量，促进销量。加店铺的流量，促进销量。四、产品推广(1)(1)、建设友情链接、建设友情链接1 1、友情链接等于借用人家的店铺来为你的店铺免费做广告，特、友情链接等于借用人家的店铺来为你的店铺免费做广告，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺。不小心就看到了你的店铺。2 2、很多卖家需要变成买家的时候，很有可能首先去链接或收藏、很多卖家需要变成买家的时候，很有可能首先去链接或收藏那里找，并会优先考虑那些卖家。所以我们尽可能多的把自己那里找，并会优先考虑那些卖家。所以我们尽可能多的把自己店铺的友情连接给弄满，这样给买家的感觉也是非常好的，觉店铺的友情连接给弄满，这样给买家的感觉也是非常好的，觉得你这个店有信赖感得你这个店有信赖感! !3 3、论坛的充分利用：、论坛的充分利用：1)1)、头像、签名档等的设置，要尽可能突出店铺的特点，要具、头像、签名档等的设置，要尽可能突出店铺的特点，要具有一定的吸引力，让买家有点击的欲望。有一定的吸引力，让买家有点击的欲望。2)2)、要尽可能多发帖、回帖，增加店铺曝光率，特别是在与店、要尽可能多发帖、回帖，增加店铺曝光率，特别是在与店铺商品有关的论坛里，这样可以在了解竞争对手的同时，为自铺商品有关的论坛里，这样可以在了解竞争对手的同时，为自己做广告。己做广告。3)3)、适时发些热点帖子，并要不时察看，回帖、顶帖，让自己、适时发些热点帖子，并要不时察看，回帖、顶帖，让自己的帖子长时间位于论坛帖子的前列的帖子长时间位于论坛帖子的前列. .4 4、开通各种网站微薄、开通各种网站微薄在新浪、网易、搜狐、腾讯等网站以网店名称开通微博并互在新浪、网易、搜狐、腾讯等网站以网店名称开通微博并互相绑定，定时同步更新网店新上架的宝贝和不时发布一些养衣相绑定，定时同步更新网店新上架的宝贝和不时发布一些养衣护理注意事项，最新的时尚潮流资讯等。护理注意事项，最新的时尚潮流资讯等。5 5、制作促销礼品、制作促销礼品