汽车销售月度工作总结三篇.docx

汽车销售月度工作总结三篇篇一：XX月份对于XX汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种状况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，起先实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣扬两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售XX月份工作总结如下：1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，XX月份第一次宣扬针对有实力的个体户绽开了攻势，通过上门访谈、发放宣扬资料、邀请意向客户试乘试驾等。2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们建材市场个体户，x年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，天经地义地暴富了，有了钱须要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就须要我们引导消费，宣扬我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色调，不至于使他们每天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣扬有肯定的效果，但是在我沟通的过程中，也清晰地相识到，xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场犹如我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只须要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！综上所述：我个人认为XX月份的工作安排还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣扬范围，通过各种不同的宣扬渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜爱斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁！xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。篇二：20XX年即将过去，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这三个月的工作进行简要的总结。我是今年九月份到公司工作的，九月份起先组建销售部，在没有负责销售部工作以前，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏汽车行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索销售市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，取得了良好的效果。依据公司支配我的工作重点是：一是了解创伟公司的相关状况。我深深的觉得自己身肩重任；4s店作为公司的门面，公司的窗口，代表的是公司的形象。这就要求我们在与客户干脆接触的过程中都应看法热忱、亲善、耐性，处理业务更应快速、精确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最须要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我们今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。二是依据公司的要求制定相关销售提成政策、配件奖惩制度、公司管理制度，并进行实施、监督、检查制度的详细执行状况，提出看法和建议。三是组建销售队伍。做好销售人员的业务培训工作，组建一支业务过硬销售队伍。通过不断的学习产品学问，现在对汽车市场有了一个也许的相识和了解。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。通过全体员工共同的努力，使我们公司的知名度在市场上已被客户所相识，也取得了珍贵的销售阅历。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们的做法还是存在很大的问题。下面特对销售工作分析如下：一、销售状况：从销售业绩上看，我们的工作做的不是很好，可以说是销售做的非常的失败。在市场上，我们的竞争对手众多，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1、销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬起先工作的，我们基本的访问客户工作没有做好。2、沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。3、工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4、新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。二、市场分析现在市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司经销的车辆从产品质量，到lng自然气汽车功能上属于上等的产品。在价格上比柴油车是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格，有许多因为价格而丢了客户，客户对产品的价位特别敏感。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。自然气汽车市场是良好的，形势是严峻的。在技术发展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，恒久没有机会在做这个市场三、工作感悟公司制度是管理的向心力，是人员素养，人品特殊是管理的认同感。一个企业，假如勾心斗角，只看眼前利益，不顾企业信誉，同事之间貌合神离，相互推卸责任，什么制度也没有意义，只能是对有识之士的一种讽刺。一个企业，踏踏实实的追求品质，严把服务质量，规范管理，狠抓落实，监督检查，以客户的需求为已任，赚辛苦钱，善待员工，适度嘉奖，这样的企业凝合力自然而然，赶都赶不走，反过来，说一套，做一套，只能令人对制度的意义失去爱好，对企业的诚信失去信任。篇三：（1）切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。作为一名销售管理员，自己的岗位职责是：1、千方百带领销售顾问计完成区域销售任务；2、努力完成销售管理方法中的各项要求；3、负责严格执上级交给的任务；4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导；5、严格遵守各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感。（2）明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成。无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成（上个月的是任务是15台）这个月给销售团队定16台。为什么要这样定任务？1、10进店量是9月份的2倍，许多买车的都是先看在买2、虽然进店量接代印象型的客户有89组，但是还不只这么多。3、2月回访和追踪74组，我们须要加强3月回访和追踪。4、本月战败4组，但是也胜利把1组战败的变成成交的客户，这点是张洪的功劳5、我们的1037已经到贺，在考察看来，市场还须要大量的1037这类似的车型。（3）对销售管理方法的几点建议1、20XX年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的任务、考核、嘉奖，年底对业务员考核后按方法如数兑现。2、20XX年应在公司、业务员共同协商并感到满足的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围公司且因地制宜，每年依据市场改变只需调整出销量安排。（4）总结每个员工要把公司当成自己的其次个家，不是有一句话“今日不努力工作，明天就得努力找工作”，2月虽然销量很不错，但是相比08年来说还有很大的差距，但是我们共同的努力，在谢经理的指导下，把销售提高一倍是完全有可能的。2月有许多不足之处，1、追踪不是很到位，2、回访也不是很到位3、接待客户的时候也不是很有*（我的失职）4、没带人去发传单5、我们没有外拓都是0以上几点是我们最简洁的工作职责都没做好，在3月份，肯定带领销售顾问出去跑市场，不要守株待兔。XX月份的工作1、上面不足之处全部抓紧2、星期六、天两人去发传单，3、找几组外拓人员。把销量提高20%