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2023年法学实习日志 2023年法学实习日志 篇1 经过了考试周的惊慌生活，面对即将到来的专业实习，同学们显得特别兴奋与期盼。今日在文法301教室实行了我们专业实习的动员会，党支部书记兼副主任张家盛，也就是我们本次实习的队长，以及张毅导员参与了本次动员会。会上，张家盛老师和张毅导员相继对动员大会做出了支配和指导，阐明白此次实习动员大会的主题，就同学们出去实习的相关留意事项和如何实习以及激励同学们争取提高自身实践实力作出了重要指导;就实习日记，实习报告的撰写做了详尽的讲解。老师们依据法学系同学的实习困惑和需求，重点强调四点内容：一是转变观念，充分相识本次集中实习的重要意义切实端正实习看法;二是严格遵守实习纪律，实行实习组长负责制，必需按规定参与实习，听从组织领导与支配，遵守学校及实习单位的各项规章制度;平安无小事，要时时刻刻留意人身平安与财产平安;三是与实习单位刚好沟通，实现全过程监控;四是做好平常的实习记录。会后，同学们热忱高涨，厉兵秣马，均表示要为7月份起先的实习做好充分的打算，仔细对待此次系里支配的集中实习，争取的实习效果。 2023年法学实习日志 篇2 今日是正式起先实习的第一天，也是我们离开北京的日子。同学们纷纷起早检查有无遗漏的行李，9点钟准时动身。11点半在北京西站集合。火车晚点，却并未影响大家的兴致。我感觉到青春真好，没有常常在车站看到的乏累和倦意，没有迷茫的眼神，有的只是那种阳光和活力，甜甜的笑容，足以影响四周的每一个人。文法的三个专业中，我们是第一个动身的，也算是为文法学院07级暑期专业实习拉开一个完备的序幕吧!火车在六点左右到达聊城车站，一个很安逸的小城市，少了北京的喧哗和嘈杂，多了一份安静和无忧无虑。法院派车来接我们，把我们接到宾馆。那是一个比我们想象中好一百倍的宾馆，给了我们三人套间。我想，应当没有哪个专业会比我们的条件更棒了吧!虽然没有多好，但是至少不会让我们在外面受苦，特别感谢学校学院给我们的实习供应这么大的支持，我们肯定不负众望，珍惜这来之不易的机会，主动学习，仔细思索，为我们的法律生涯画上完备的一笔。 2023年法学实习日志 篇3 今日是去西城法院实习的第一天，自己不知道路，和同学很早就过去了，到一个政府部门正式"上岗" ，做一份完全没有接触过的工作，心里忐忑担心。我对于即将要做的工作要做些什么，真的一点概念都没有，一副听天由命的样子。我到了法院，发觉这里的工作很有规律，人们有条不紊的进行着工作，接待的人员，讲解的志愿者„„虽然是法院，但没有想象的恐怖气氛，中午的伙食也很不错，我们在办公室里看了一天的书，并没有什么，惊慌的心情也得到了缓解，心理非常期盼之后的实习经验。 2023年法学实习日志 篇4 上午接着帮忙涂布，火田到现场望见我，和我寒暄了几句。下午做的拧4个双头螺栓的工位，没有走动，算是简洁的，但是我挺笨的，总是把部品掉在地上，还有就是感觉操作时没有用大脑，感觉有点不爽。全部操作都有电脑屏幕显示，只要根据提示一步步做就好，机械化程度啊。从我的角度，我须要知道的是人工的时间和机器的价值，这些我须要渐渐查。下午生技始终在修涂布机，尽然还是没有修好。晚上和现场加了1小时班，完成产量。今日脚疼的感觉更明显，休息时觉得是难得的坐着的时间，而且有时会很困，稍稍有点无聊。 2023年法学实习日志 篇5 高校生销售员实习日记(一)X月15日星期五晴虽然销售人员不是一个很高尚的职业，但要做好也不简单，须要丰富的学问和很高的涵养。所以，要成为一名优秀的销售人员好学肯钻、学问广博”是特别必要的。一般的岗位，不平凡的人生!一个好的销售人员，首先应当是一个爱学习、肯钻研、学问面宽的人。作为一个销售人员，不行能一生中始终销售一种或几个产品，从广义上讲，不管什么产品都是销售，业务上有肯定的共性，但是产品与产品的不同，销售策略、操作手段都须要依据详细的产品有所改变。首先，要熟识业务必需先熟识产品，对产品不熟识做好销售是不行能的，因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出确定的。公司要不断的推出自己的新产品，销售人员也须要不断熟识和驾驭新的学问。要想对一个产品的销售工作做好，不但要了解产品本身，而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解，对于生产同类产品的公司有所了解。这就涉及到学问的广博，这对自己的业务是很有帮助的。假如遇到一个学问广博的客户，提到别家的同类产品，假如你能将他提到的产品进行剖析，指出我们的产品和他提到的产品相比较，有哪些优点，购买我们的产品比他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?好学肯钻、学问广博是销售工作人员必备的素养，每一位销售人员必需留意培育和提高这方面的素养。在实际工作中肯定会受益非浅的。高校生销售员实习日记(二)X月18日星期一晴在实习的过程中，今日我深深的体会到：一个机灵、灵敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人简单胜利。我们店里业绩的一位就是这样一个人，他灵敏的反应和富有感染力的说辞，让他成为我们店里欢迎的人。目标人群中，每一个人都可能成为你的客户，但又都不是你的客户。争取一个客户要做许多的工作，但很重要的一条是靠你富有感染力的劝服。这就要求销售人员要机灵、灵敏，能够刚好洞察和驾驭客户的心理改变和反应。胜利的劝服是做到与客户心灵上的沟通，了解对方想什么?只有了解了对方的心理才能有效的劝服，只有解除了对方的担忧和疑虑，才能进行最有效的劝服。劝服对方，特别重要的一点是要倾听对方，吃透对方的意思。在劝服过程中，要忌针锋相对的据理力争，因为这样会把劝服客户引向歧途，甚至失去这个客户。阅历证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的方法，往往达不到预期效果，反而会破坏谈判气氛，影响业务成交。比如，对方提出对产品品质的质疑，你应当表示理解对方，站在对方的立场上考虑问题，对他说：你的担忧我可以理解，是有道理的，换成我，我也和你一样，公司早已考虑到这些状况，为此做出如下承诺”，这要比你驳斥他的说法，一味的强调自己的产品怎么好要合适得多。这些素养的培育和提高有助于业务的成交，但也有赖于实际工作中长时间的积累，但是在业务打算阶段要多设想几种状况，思想上有所打算，就会好得多。高校生销售员实习日记(三)X月19日星期二阴不进入社会实践，就不了解社会*!或许你在书生生涯里压根没有意识到，或者不信任一个人的长会面影响到一个人的业绩。社会的*有时有些残忍!今日，在和我们店长的沟通过程中，她就与我们讲了其中道理：爱美是人的天性，以貌取人的现象在生活中比比皆是，不少顾客也不例外。其实，容貌经常作为业绩的敲门砖”，不行否认，同等学历和优秀背景下，美女、帅哥相对比较简单得到顾客的倾慕;而在某些特定的行业和职位上，美女凭借外貌上的先天优势，也简单赢得更多的机会。但真正进入职场的时候，容貌和智商并不是互斥的，但长相好的更简单让顾客主动赐予机会。这就是社会，与我们学的东西不一样，只有不断地历练，才能让自己更成熟更睿智!但长相不是确定成败的主要因素，甚至是特别次要的因素，只是有些时候，这一次要因素往往也成为关键确定因素。而从长远来看，它是微乎其微的，重要的个人的修为，只要肯努力，就能胜利!高校生销售员实习日记(四)X月20日星期三阴销售这种露脸的事情，没有饱和的热忱和足够的精神是很难支撑下去的，时间一长，可能做得不如自己想象中那样如意，很简单心灰意冷!在这种乏累的状况下，如何把自己推销出去。书上说的好，销售精英须要说明的是：当客户真正起先在听的时候;当客户发生爱好的时候;当客户希望解决问题的时候。销售精英须要驾驭的部分：当客户提出更多疑问的时候;当旁人有意刁难的时候;当竞争对手质询比较的时候。这时候就须要我们做到以下这些：1、选合适的时间，在合适的地点，穿合适的衣服，讲合适的话，做合适的事。2、让自己所做的第一件事，或所说的第一句话从能够给客户供应的服务起先。3、让微笑做你的挡箭牌，避其锋芒，而绝不与客户争论。4、让客户感觉轻松没有压力，尤其是要让客户露出笑容。5、让自己成为与客户同类型的人，通过交谈，建立感情。6、让自己成为别出心裁的销售精英，以求留给客户深刻的印象。7、练就良好的应变力及心理承受力、主动心态做事。8、哪怕生活给我一只酸涩的柠檬，我也要把它做成一杯爽口的柠檬水，再喝下去!9、这是一个的时代，又是一个最坏的时代;这是一个希望的季节;又是一个迷惘的季节;10、胜利者须要付出的代价很大，而不胜利的人付出的代价更大!不要丧气，黎明前总是黑暗的。综合起来，销售精英的基本要求是：勤奋专业、自信诚恳、机灵敏锐、持之以恒”。