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供应商发言稿3篇竞选技术部部长演讲稿各位老师各位同学们，大家晚上好，很兴奋我能站到这个讲台来竞选，我叫，来自软件xx班，我今日竞选的是技术部部长一职，我和大家一样，同样怀着一颗追求技术、追求学问的心来到了安协这个大家庭，并加入了技术部，我在这里收获颇多。对我来说，加入安协是一项崭新的体验。在加入安协这几个月里，技术部的上课，老师的讲解让我受益匪浅;我和其他技术部成员一起参与了义务整机活动，不仅便利了同学，也熬炼了我的动手实力。我是一个非常有上进心的人，任何事不做则已，做则肯定做好。我希望能够得到一个更为广袤的空间来展示自己的实力。在这期间我对技术部部长的工作也有了肯定的相识，对此项工作也有很大的热忱。拿破仑曾经说过，不想当将军的士兵不是好士兵，所以我申请竞选技术部部长这个职位，但我知道光有热忱是不够的，我坚信，靠着我的努力和坚持，以及大家们对我的帮助和信任，我能胜任这项工作。我知道再华丽的语言只是一瞬间的激-情和才智，朴实的行动才是开在胜利道路上的鲜花!假如我当上了技术部部长，我会进一步完善自己，提高自己各方面的素养，进一步提高自己的工作热忱，以饱满的热忱和主动的心态去对待每一件事情;我会进一步提高自己的责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习;我会进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的看法就接受，同时坚持自己的原则。我希望我能够在技术部部长的位置上发挥更大的作用，我信任在大家的帮助下，我可以把技术部的工作做得更好、更精彩。假如我能够当上技术部部长，我会做一名合格的技术部部长，我会主动开展技术部各项工作，并携手其他各部门共同开创安协美妙的将来。感谢大家给我这次演讲的机会，我信任有你们的支持我会获得更好!2.各位领导、同志们：上午好!本人叫，大专学历，助理工程师，于2-xx年进入公司工作，已在发电部运行岗位工作XX年，多次被评为先进工作者。今日，我站在这里参与竞聘演讲，首先要感谢公司领导为我们创建了这次公允竞争的机会，供应了展示自我的舞台。这次机会对我来说是一个机遇，但更重要的是一次挑战。通过此次竞聘，在有可能的状况下实现自己的人生价值。中层干部实行公允、公正、公开地竞争上岗，这是深化人事制度改革的重大举措。今日我本着熬炼自己，服务大家的宗旨站到这里，参与本次中层干部竞眩如今，公司深化开展优化改革，有关职能部室重新进行整合，就生产技术部来说，有很多问题正等待着我们去处理、去完善。这对我来说是一次全新的挑战，我情愿面对和酷爱这次挑战。我依据自己的实际状况，确定竞选生产技术部副部长一职，我愿在求真务实中改造自己，在主动进取中完善自己，在不断拼博中表现自己，希望能得到大家的支持。我的演讲主要分为三个部分:一是我对生产技术部工作的相识; 二是我的个人优势; 三是假如我当选后的工作思路。一是我对生计部工作的相识。这段时间，我学习了生产技术部的工作总结，对这个方面的工作也有了进一步的了解。近几年来，本部做了大量细致的工作，工作涉及面广、工作量大、状况也比较困难，现有的成果来之不易，这与相关人员不辞辛苦、勤奋扎实地工作室分不开的。本部门主要职责是：1、依据公司生产安排支配平安生产。2、贯彻各项技术管理制度，严格监督、执行平安操作规程，保证平安生产。3、合理设置组织生产，严格执行劳动纪律，保证生产、文明生产，不断提高劳动生产效率。4、协作发电部探讨、检查，督促操作人员正确运用细心维护设备。5、负责调查处理生产事故，保证设备“安、稳、长、满、优”运行。6、参加其他有关生产与技术方面的工作。二是我的个人优势。1、有吃苦耐劳、静默无闻的爱岗敬业精神。从参与工作以来，我工作踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力进取，干一行，爱一行，干一样，成一样，任劳任怨，努力做好本职工作，主动完成领导交办的突击任务，为企业奉献自己的青春和才能。2、有虚心好学、开拓进取的创新意识。我主动参与公司、发电部培训，同时还自我加压，有意识要求自己多学一些，学好一些，学深一些。在学习中，围绕从事的工作做到“四勤”，即勤看，勤听，勤记，勤思。在平常的日常工作中多动脑筋，多总结阅历，改进方法，创新务实，提高效率。3、有严于律己、宽以待人、诚信为本的优良品质。我信奉诚恳待人、严于律己、诚信为本的处事原则。我在日常生活和工作中，不断加强个人修养，以“老醇厚实做人，勤勤恳恳做事”，“对事严格要求，对人宽松相待”为信条，严格要求自己，敬重领导，团结同事，应当说这方面得到了领导和同事的充分确定。4、有大张旗鼓、仔细细致的工作作风。在多年的工作经验中磨练出了工作严谨，持之以恒、精益求精的心理素养，养成了我遇事不模糊，办事不拖拉的工作习惯。5、有良好的政治素养。踏上工作岗位以来，我始终加强政治理论学习，不断提高自己的政治素养，递交了入党申请书，自觉向党组织靠拢，有剧烈的政治责任感。虽然我现在还不是中共党员，但是在工作和生活中，我以党员的标准来要求自己，顾大局、识大体，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，从一点一滴做起来，构建和-谐企业。6、有良好的专业技术基矗多年的工作对电厂的全部设备的性能及平安操作规程运行状况娴熟驾驭。熟识发、变、配、供电的相关流程。三是我当选生技部副部长后的工作思路。假如我有幸竞聘胜利，我将不负众望，不辱使命。从以下几个方面绽开工作：1、对车间生产、平安等工作负责，对用电进行督查和管理;2、协作制定相关管理方案并详细实施;3、负责本单位资源配置安排的提出和实施;4、贯彻执行体系方针目标，保证生产目标的完成;5、摆正位置，当好副部长，发挥副部长作用。在工作中听从领导，多请示汇报，多交心通气，高效快速完成领导下达的工作任务;6、加强学习，提高素养，提高技术水平。一方面加强政治理论学问的学习，不断提高自己的政治理论修养和明辨大是大非的实力。另一方面是加强业务学问和管理学问的学习，与时俱进，不断充溢，使自己更加胜任本职工作。7、扎实工作，创新进取，实现高效管理。既发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，开拓创新，又注意在工作实践中摸索阅历、探究法子。更好的为生产供应保障。同时我要与广阔职工精诚团结，相互协作，共建和-谐企业。8、更多的在从成本限制、信息收集以及参加到企业的经济效益上来，节约资金为公司每位员工创建福利。假如我能竞选上这个职位，我将珍惜这个机会，以踏实的工作作风，求真的工作看法、进取的工作精神，专心，用情，用才智干好本职工作，以绵薄之力来回报公司。假如我不能当选，说明我离这个岗位的要求还有肯定的差距，我将以此为新的起点，接着踏实工作，平常多学习沟通，改进自己的不足，通过学习、实践，不断提高自己的综合实力，使自己在下一次的竞聘中能够脱颖而出。敬请大家为自己长期的利益支持我，信任我。再次诚心的感谢各位。感谢!(完)最新供应商年会发言稿范文供应商发言稿（2） | 返回书目最新供应商年会发言稿范文第一范文网为大家收集整理了最新供应商年会发言稿范文供大家参考，希望对大家有所帮助!战斗在第一线上的各位代表、各位经理、全部员工、大家好!首先我怀着极其激烈的心情欢迎大家从全国各地来到海南参与20xx年xx公司源创力财宝盛典暨第6届销售年会!大家知道博骜亚洲论坛就曾经在这里召开，解决了中国在亚洲经济市场危机时的合作发展问题，今日邀请大家在这里参与20xx年xx公司 源创力财宝盛典，最重要的目的就是要解决我们面临太阳能行业激烈竞争的正确面对问题。信任这肯定是一次20xx年的财宝会议，成功的会议!首先让我们来共同解读一下源创力的真实意义。源创力代表了四重重要内涵，既是我们今日本次大会主题速度、责任、创新、可持续的综合体现，也集中代表了xx公司品牌核心精神的一个中心，三个基本点：1个中心：元创力关注可持续 集聚世界的能量3个基本点：原创力就是创新 xx公司让科技象打开热水一样简洁，本着以产品创新为根本。缘创力就是责任 聚天下英豪，铸阳光伟业!大家走到xx公司中来，组成英豪大家庭就是缘分所在，责任让xx公司情牵合作伙伴，共同铸就阳光事业。源创力就是速度 速度昭示着一个新型行业新型企业的高速发展，不断追逐太阳的能量。元创力关注可持续可持续合作发展，可持续的资源，可持续的市场，可持续的人才，可持续的利润，可持续的经营，xx公司始终关注可持续!元，是一个合成的整体，是全部资源的整合，是全部能量的聚集，只有它才能创建出可持续的价值。在xx公司的视野里，关注的不仅是一台太阳能热水器，她更关注的是新能源和新能源的综合开发及利用;关注具有国际领先水平的新能源建筑一体化技术的本土化普及;更关注全部xx公司商务伙伴的可持续发展和xx公司用户的可持续利益。为此，她将不断围绕创新、责任、速度这三个主题做出各种大胆的尝试。原创力创新原创力，能够激发xx公司源源不断的自主创新灵感;能够帮助xx公司营销军团占据市场;能够让全部xx公司人同等地实现自身价值;能够为xx公司带来基业常青、硕果累累;是xx公司一贯坚持的基本经营主见，也是品牌核心精神的三个基本点之一。资料支持：从XX年推出中国第一支70mm大口径全玻璃太阳真空集热管，创办企业，并被北京市政府授予高新技术企业殊荣起先，随后的5年间，xx公司以自主创新作为立业之本，将太阳能光热应用技术连续6次升级，从直插式、分体式、承压式、联集式、u型管式到太阳能热泵热水三联供，xx公司人胜利而快速地推出了六代极具特性化的太阳能热水中心产品，其中的太阳能热泵热水三联供系统，获得了国家级专利认证，拥有了自主的学问产权。20xx年不寻常的升级年从做销售走向做市场从做市场走向做品牌20xx年，我们要说是不寻常的一年，是全面升级与转变的一年。企业的飞速发展，演绎着科学技术是第一生产力的创新理念。xx公司凭借着创新、实干的精神在近六年的高速发展中，在行业内取得了卓人的成效。尽管如此，不满意的xx公司人深知不能停留在历史的辉煌中匍匐前进，面对不规范的激烈竞争，大胆的进行产品、思路的创新与改制。接着保持着xx公司的持续增长。总的来说，20xx年达到了我们年初的预期设想，并为20xx年的市场打下坚实的基础。下面我就简洁总结一下20xx年的市场工作。1、保持产品创新，稳固市场20xx年，xx公司，推出北极火山、奔腾15，两大系列新产品。超大容水量，创新紫薇芯，三腔玻璃热管，都是属于市场高端技术的产品。全面改造真空管生产线，更新生产设备，使xx公司的生产技术始终在行业内保持肯定优势。应市场趋势，实现xx公司太阳能原配一体机，配件原厂品质，彻底结束了太阳能半成品时代。但是在新产品进入市场期间，同时也显示出了公司在整合管理中各部门执行迟缓的缺陷，原安排新产品春节后上市，结果延误到5月份，各种配件的供应比安排时间超出月余，不同程度的影响了市场，这个问题是特别严峻的，在今后的工作中如何体现我们的客户价值，当为下年工作中的一个转折点。在20xx年三靶镀膜真空管等新产品推出时、公司要力保上市时机，激烈竞争的市场在步步紧逼，发展和创新不容疏忽，我们的产品技术肯定要达到行业领先，同行业有的我们要有，同行业没有的，我们力求创新，在高端技术上保持一个良好的竞争优势。2、从做销售升级为做市场大家都知道，xx公司是凭借创新产品以及踏踏实实的销售渠道在太阳能市场上占有一席之地，扎实的销售工作虽然让我们取得了骄人的销售业绩，但xx公司人的居安思危让我们清楚的相识到，不能再简洁的做销售，肯定要从更高的层次做市场，站在战略的高度做纵深的渠道市场，从简洁销售到深度营销，可谓是一次在创新的尝试。(1)、公司在20xx年健全了公司的组织构架，成立和完善了市场部、销售部、售后服务部、工程部、企划部、人力资源部和国际事务部。市场部与企划部的成立，目的是为了让我们的产品在市场推广上有的放矢，从宣扬、策划、市场调研，创新模式的总结与推广，都进行了全面的包装，我们有好的产品，同时也要有专业的宣扬和推广，当下已经不再是酒香不怕巷子深的年头，产品专业的推广，活动策划，品牌策划至关重要。因此须要我们的市场部、企划部充分发挥部门职能，做好战略规划，做好市场调研，做好促销，广告，做好方法和模式的总结，服务好我们的客户。20xx年有一个突出的特点，就是单台机销售竞争激烈，工程产品销售信息特别多，渠道中的工程信息明显多于往年，我们虽然始终都有工程服务项目，但是通过XX年的市场信息反映，20xx年必定会迎来工程年，在这个时候，公司变更以往的专人负责工程，特地独立工程部，实行项目经理跟单制，安排配备10人左右的工程服务班子，专业服务我们渠道的工程项目，公司严格进行了工程部的职责考核，主动努力的服务于渠道网络工程，帮助经销商提高谈判工程胜出的概率，负责工程投标以及标书的制作、帮助工程谈判、技术指导、优秀的工程产品供应、工程施工、工程售后服务等工作，将工程服务规范化，专业化，增加工程竞争实力。(2)、组织了全国首家青少年科技夏令营活动，取得初步成效。今年8月份的北京青少年阳光科技夏令营活动可谓是太阳能行业的第一，目前在行业内，没有哪个品牌做过这样的活动，这个活动我们从五一促销起先运作，经过夏令营小营员的3个多月的招募，在8月份胜利开营，此次夏令营活动是公司于经销商共同合作的第一个大型策划活动，目的为了通过活动的策划，提升品牌知名度，间接拉动市场。活动中，熬炼了公司和经销商组织策划活动的实力，为我们以后的活动策划供应了珍贵的阅历。同时也总结出一些不足的地方，比如，前期打算工作不是很充分，中间的活动支配欠完善，渠道于公司的协作不是非常到位等，这些不足我们都做了充分的总结，在以后的活动中将能够有效的避开和更加完善。(3)、推广中心的成立，原宣扬队的模式创新，人员增设以及加强培训，在市场中成长，从单一宣扬，走向市场推广模式，旨在打造有战斗力的推广团队，与经销商共同进行活动推广，奠定市场基础，从宣扬走向做市场。以前的宣扬队模式在当时的市场发展中起到了特别良好的宣扬作用，并且对于当时市场的占有可谓是功不行莫，但是现在的市场竞争已经不仅仅是产品的竞争，更是企业实力的竞争，品牌的竞争，于是我们主动变更原有模式适应新的市场发展要求，我们要求做精不做多，做一个胜利一个，尽快帮助我们的地方市场树立区域品牌知名度。这种现场宣扬营销推广于一体的活动和以往那种走马观花的形式的活动相比效果明显提升。活动过后潜在的宣扬效果已得到市场信息反馈证明。不怕苦不怕累的专业队员，不用监督超越自我夜以继日工作的团队精神。无不体现出企业文化的重要表现。这须要我们广阔的办事处销售中心和经销商的主动协作与努力。事实证明前期基础工作做的较好的单位，所产生的结果远远超出我们的预料之外，如浙江办刘明经理、赤峰中心的王嘉经理-。当然我们还有一部分单位对于这种新的推广模式了解不够，在活动过程中，不能很好的根据活动的要求进行，在执行中发生了偏差，对于执行后的效果自然就不尽人意。可想尔知，我们的办事处如不能对这种新的宣扬推广模式所深刻理解，那么我们的区域经销商更是一知半解，一知半解是无法做好前期基础工作的，而大家又在不非常理解的状况下工作，这样的宣扬推广工作怎么能做好。所以20xx年各办事处、中心要加强对公司各项政策精神的仔细学习和贯彻。与此同时市场部要对目前的宣扬推广模式接着创新和改革，使其更贴近市场，更具有炒作和发挥性，我们要仔细总结阅历，吸取教训，发扬胜利的阅历，把我们的推广团队培育成为一支强大的极具战斗力的市场生力军。真真正正的将其融入到我们的行销渠道中去。(4)、关注环保，关爱健康20xx年10月4日一支老年人自行车队如同一条蛟龙从河南洛阳动身沿途107国道一路宣扬直达北京。这个活动可谓是我们经销商自身才智的充分体现，河南洛阳的张跃先经理带动当地的经销商细心策划了此次活动，拿着完整的活动方案几次来到公司，共商活动大计，在方案确定后，回到河南，主动筹备，前期工作主动努力，34人的自行车队，从必用品自行车，服装，背包，雨披，乃至水壶坐凳都充分想到做到，全面体现出了xx公司形象，车队从河南动身，沿途107国道赴京，在北京环城宣扬，一路都引来了众人的关注，公司对待车队的老人就像是对待自己的亲人，全面负责了接待，与老人们联欢，并且支配老人们在北京过了隆重的重阳节，活动结束后，经106国道返回洛阳，整个行程1850公里。整个活动不仅有效的宣扬了xx公司的品牌知名度，同时也充分体现了老人们对阳光事业的支持。活动的后期效果是极为明显的，首先在河南洛阳，xx公司已经成为家喻户晓的品牌，同时靠着老人们良好的口碑，也大大提升了品牌的美誉度。宣扬活动的仔细策划，各种工作的详细落实，公司政策的彻底贯彻，洛阳迎来了XX年度业绩的大幅度增长。(5)、加强市场营销培训，先后在办事处，公司举办了5次营销培训，从公司内部到渠道共同成长已经成为20xx年的工作重点。学习永无止境，我们时刻主动建立一个学习型企业，培育学习型渠道，建立学习型的企业文化，实施一个都不能少的渠道升级工程，公司请专业的顾问下市场给我们的渠道进行市场营销培训，请专业的询问培训公司给办事处经理进行执行力的训练，这一切的工作都是为了让我们的渠道和公司共同成长和发展，公司实行帮，扶的政策，努力使经销商全面提升不落队，共同发展，走向xx公司渠道双赢的良好局面。(6)、完善了必要的市场助宣资料，如企业宣扬片，企业手册，创新专业的广告。XX年，公司专业制作了新产品的宣扬资料，保证了在新产品上市的之前，宣扬资料就到位，东北松源孙经理说，今年是宣扬资料到位最刚好的一年，听到这样的话，我们的企划部门，市场部门都更加坚决了工作的信念，公司请北京电视台专业制作导演以及团队主动策划了企业宣扬片，拍摄了创新专业的广告片，一切都是专业运作，专业服务，目的特别简洁，应对竞争激烈的市场，公司首先要求自己专业，为渠道供应最足够的弹药。(7)、主动实施绩效考核，规范公司管理体系。为参加市场竞争做好了基础运营工作。企业的真正使命是什么?决不是卖产品，而是打造一整套可以持续发展的运行体系，我们的体系现在还很不完善，所以我们在一点一滴的去努力，建立一个可持续发展的平台，让更多的人在这个平台上实现职业的利润。我们进行规范化管理，目的是提高管理效率，节约管理成本，在这个过程中，我们的营销渠道如办事处、中心、经销商、还是以往的老思想，观念不更新，对于公司下发的政策性文件，不能够仔细的实行和学习，造成执行困难，今年许多经销商感觉我们的政策不够敏捷，其实不是不敏捷，而是政策没有得到经销商充分的重视，还拿以前旧的习惯来面对升级后的管理，政策期间不以为然，政策期过后，又要特批，公司不答复他们想不开，公司答复就影响了整体预算安排。我们必需建立一支高效的营销体系，因此必需有足够的执行力，这样的管理能让我们浩大的销售网络进入高效的运转，才能在以后的市场中，有足够的执行力参加市场竞争。到那个时候，我们高效价值的销售网络今日卖太阳能赚钱，明天卖任何一种产品都会赚钱，企业真正的使命就算达到了建立可持续发展的运营体系。(8)、启动1312系统工程安排，即一个完整的产业链，3个中心(人文、科技、绿色)，年生产规模超过12个亿。在这个升级过程中，公司同样也付出了相应的代价，在新产品上市，推广的过程中出现的新产品运用问题以及推广困难的状况都是正常的现象，在调整过程中，公司也存在市场应对速度偏慢，效率偏低的状况，这些都是在规范管理体系，产品、市场升级中，所付出的成本代价。在这一点上，公司不回避问题，并且也清晰的了解到这些问题对市场，对渠道是有肯定的影响，以上问题在20xx年年年将成为公司的重要工作，将这样的代价降到最低。市场管理规范化，市场操作运营规模化、深度化，在某些程度上会损失一部分眼前利益，但是xx公司着眼长远市场，旨在建立一整套的可持续发展的运营机制，关注更长远的发展。在20xx年，涌现出许多做市场的典范，陕西榆林王经理，在操作市场上，大家好像没有看到他一鸣惊人的大动作，但是为什么他的销售业绩连年明显增长呢?其实王经理早就从做销售转变到了做市场，稳固年年的业绩增长，不是简洁的单方面工作做到最突出就可以的，而是要求各项工作都做的扎扎实实，最至少要做到客户的认可，只有这样才能真正达到可持续发展的目的，王成功经理以这种先进的行销理念给大家作出了典范，充分体现了客户价值的重要性，记得一次市场部给王经理打电话了解市场状况，王经理简洁的说，目前除了正常销售工作外，大部分工作都在为下一年的业绩增长打基础。虽然没有高深的理论，只是简洁的几句话，却能看出，王经理的每一项工作都是在为下一年的业绩增长而做好了充分的思想打算。河南洛阳的张跃先经理组织策划的老年人自行车队，不仅在当地让xx公司成为家喻户晓的品牌，也把这样的影响从河南一路带到北京，这就是市场推广创新的一大举措。面对原有志向的销售业绩而不满意，主动突破原有市场营销方法，从提升品牌力度来拉动市场，在20xx年的成果面前主动努力的为20xx年乃至XX年都打下了良好的市场基础，用突出的活动提升品牌，品牌拉动销售迈出了艰难而胜利的一步。新模式的宣扬推广团队进入沈阳办事处做试点，上半年的营销锋会首次在沈阳召开，王卫东经理忙前忙后，协同策划，主动协作，对公司的政策尽职尽责的贯彻和落实。并且主动参加组织营销峰会的召开，对整个营销网络进行集中培训，打造了一支和谐发展的高效的营销团队。沈阳办事处较为突出的一点就是团队精神，区域内的锦州、朝阳、松源等都拥有自己的营销团队，在当地形成了有效的地面部队，横扫激烈竞争的东北市场。这是持续保障大客户增长，中小经销商的成长的法宝，让经销商在团队中发展壮大，在团队中成就利润。庆阳赵祝军经理奇妙的利用有限的广告资源，进入庆阳地区标准的墙体广告，市内广告牌随处可见，标准的形象店建设堪称全国第一，从而提升了区域品牌的知名度，树立了超越自我的xx公司形象，奠定了良好的市场基础，可持续增长20xx年在庆阳同时得以兑现。多年来持续增长不衰，一步一个脚印，稳扎稳打，被江西都市报评为消费者信得过六大强势品牌之一，南昌办事处李兴海经理打造区域品牌拉动市场营销同时走在了大家的前面，给我们演绎了胜利的典范。XX年的工作即将划上句号，在激烈的市场竞争中，大家辛辛苦苦的工作在各自的岗位上，分别取得了不同的工作成果，又如陕西办事处的张文学经理，纵观全局主动培育大客户，河南办事处史建国经理对公司的政策不折不扣的实行，山西办事处李登贤经理夜以继日的发展市场，还有安徽办事处徐海军经理，怀远的花中学经理。由于时间关系今日就不再一一提名。总结了阅历，我们也必需来正确面对20xx年工作中不足的地方，进入新的一年，扬长避短，再创新高。回首这一年的工作，从公司到渠道或大或小的出现了一些不该出现的问题，肯定程度的影响了我们的市场，公司方面：1、新产品和配件不能按安排时间进入市场上面已提到，在这里就不再重复。2、由于组织结构内人员多次改变，到位不刚好，常常出现工作断档，没有能够很好的支持与服务市场。3、市场走访调研不深化，市场信息反馈迟钝，部门之间沟通实力差，解决问题有推诿现象。4、20xx年70真空管出现产品质量问题，属于产品改进后工艺没有刚好跟进导致的结果，虽然后来问题得以解决，可我们的市场也受到了损害。5、没有建立独立的工程部，渠道网络工程受到很大影响。渠道方面1、办事处许多地方未能发挥应有的作用，对于渠道的管理和培育还不能适应市场竞争的要求，因此应加强办事处的管理水平。2、有些地方不能与公司的战略思想保持一样，缺少整体网络战斗力，假如能上下一体步调一样，将会发挥更大的能量。3、对于公司下发的通知、文件、政策不够重视，事后出现扯皮现象。4、部分经销商动力不足，工作中背有思想包袱，不能刚好和公司做良好的沟通。5、一店多品牌现象起先出现，今日也给大家提个醒，今后公司的各项政策支持均以备案和专营店为背景。6、部分单位售后服务工作出现了损害客户利益的现象，对于售后服务的不规范、不重视、不彻底以及乱收费等问题也有出现。以上问题应当是很严峻的问题，我们须要在萌芽状态将其彻底的解决。只有真正做到韬光养晦，真正的发觉问题，不回避问题，彻底的解决问题，才能改进我们的工作，才能达到可持续发展的最终目的。我们经验了20xx年的努力拼搏，站在20xx年的末端，仰视即将到来的20xx年，心中充溢了豪情和斗志，20xx年的公司战略是大家拭目以待问题。何去何从，我们都应当有一个特别明确的目标。二、20xx年年年纵深发展的市场年20xx年将是纵深发展的市场年。在经验了20xx年的摸索与阅历总结后，我们对20xx年的工作方向以及工作内容将更有信念。20xx年公司战略规划实现50%的增长目标。公司有信念与渠道共发展：只有站在事业的角度，才能成就职业的利润!20xx年年年公司将全面围绕源创力来绽开工作，创建更高财宝。前面我们说过，源创力即是速度、责任、创新、可持续的充分体现。20xx年之速度：20xx年如何保持持续高速的增长是至关重要的，速度成就了一个企业的品牌认同，速度更成就了xx公司的高速发展。20xx年，公司将全面启动升级后的渠道，从产品研发，新产品上市，推广，促销活动，服务等全方位实现高效率运转，解决公司对市场反映较慢的现象，我们将亲历打造高素养的客户代表，对我们的渠道实行客户代表服务制，一方面充分深化了解市场，另一方面，把问题在市场的第一线就得到有效解决。同时充分的帮助渠道，做好市场的开发工作，亲历深化市场，亲历面对终端客户，将一站式的服务贯彻究竟，真正做到服务大客户，帮助中等客户，支持小客户，实现整个渠道共生共赢共发展。20xx年之责任：责任是xx公司优质产品的内涵，责任是xx公司企业责任的升华!全面升级换代后的生产基地，产品生产线，将有效保证优质的产品，公司立志供应最优质的产品给客户，绩效考核，让我们每一个人都和市场和产品紧密结合在一起，从产品质量限制到销售环节限制到服务限制，公司全面对渠道负责，对员工负责。20xx年做到：千金重担众人挑，人人头上有指标。实现对产品责任制，对市场的责任制。20xx年之创新：创新之路永无止境，20xx年，我们邀请我们的渠道和公司共同参加创新发展，从新产品到市场模式都实行全面创新，今年将大客户的标准定位落实，目的就是为了让更多的经销商能够参加到公司的培训会议以及发展运营中来，这项汲取纳新的举措，也是充分创新的表现，让更多的声音与才智融入到xx公司，我们激励市场一线的精英们对产品提出改进的建议，激励渠道对市场需求提出想法，公司将研发生产最能满意市场需求的产品，同时我们激励渠道发挥主观能动性对市场的操作运营提出自己的方案与想法，公司不再一刀切的服务用户，而是充分敬重区域的特别性，以及充分发挥渠道的创新性，对于拿着方案来商讨的经销商，公司将协作全方位的支持，从人员到资源到政策，只有你们有了想法，公司才知道怎么支持你们，只有你们充分发挥了才智，xx公司才是一个创新的品牌，这是我们共同的努力才能换来全面的创新。我们真诚的邀请我们的经销商挚友，和公司共商发展，共同开发市场，激励渠道间丰富的阅历与模式的相互学习与沟通，在20xx年公司领先支持那些有市场思路，有市场实力的经销商充分成长，所以，欢迎全部的经销商挚友们主动拿出20xx年市场增长方案，公司将全面予以支持与协作。最终帮助渠道全面实现50%的增长目标。20xx年之可持续：接着从事可持续发展的能源事业，专注太阳能，专业生产制造，专业服务。建立可持续发展的运营体系，为我们事业平台上的全部合作伙伴，包括我们的员工，我们的渠道，我们的服务商打造高效创新的经营发展体系，领先在行业内完成战略合作。保证整个销售体系与生产体系的和谐发展与完备协作。真正走向可持续。昨天的辉煌已经过去!今日的艰辛让胜利更有把握!明天的市场将属于有打算的我们!聚天下英豪，铸阳光伟业!充分发挥我们的团队精神，为20xx年的源创力和财宝盛典努力吧!最终祝大家身体健康!财源广进!阖家快乐!万事如意!感谢!供应商代表发言稿供应商发言稿（3） | 返回书目位领导，各位来宾，女士们、先生们，大家好!今日，是个喜庆的日子,我们来自五湖四海的欧玛嘉宝经销商，带着各自优秀的答卷，满载而归，互诉胜利的喜悦和艰辛，真诚的心又在这里碰撞!我很荣幸能够作为欧玛嘉宝的代理商代表在这里发言，首先感谢欧玛嘉宝公司给我的机会，这是对我公司所辖区域五年多工作的确定，对我个人来说也是一种荣誉。屈指算来，从郑州科姆到济南梅格彤天，从f&g到欧玛嘉宝，我们的合作已经有五年之多。在这五年中，我们与欧玛嘉宝一道成长，一起历经风雨，但相互信任、相互支持，同舟共济、相濡以沫，走过了一段不平凡的历程。我们和欧玛嘉宝携手并肩共同开拓了一片共有的天地，并且在这片天地里，我们从无到有，从小到大，成就了共同的事业。五年来的合作，我们感受颇深。欧玛嘉宝不仅是一个精彩的中压产品生产商，更是一个优秀的合作伙伴，是我们经销商强有力的后盾。为什么这么说呢?第一， 欧玛嘉宝产品质量的稳定性和牢靠性，以及相当高高性价比给我们经销商足够大信念和志气。五年来，从我们销售出去的第一批电缆头安阳优创，第一台分支箱聊大花园，第一台环网柜商丘府前大街，到第一个开闭所焦作太极开闭所，除了当时安装时须要技术服务外，以后基本没有须要过维护。质量是企业的生命，牢靠运行是企业蓬勃发展的根本。作为经销商，我们在做市场做销售的时候，我不仅考虑盈利，更多的也要考虑我们供应的产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明，欧玛嘉宝的产品让我们经销商做着放心，让我们的客户用着安心。其次， 欧玛嘉宝对经销商在销售上的支持力度之大，是同行业其它厂家无法比拟的。欧玛嘉宝的的一整套销售策略是特别有力并具有独到之处的。例如，欧玛嘉宝的路演就对我们的新市场开拓具有特别重要的作用。还有诸如在用户要求一周内紧急供货等类似状况也时常出现，但在欧玛嘉宝都能得到很好的解决。也正是因为这种支持使我们在开拓新市场上毫无顾虑。第三， 欧玛嘉宝对于供应商的选择上特别的务实和具有长远的眼光。我们公司其实是一个没有任何电力系统背景的公司，起先的时候公司的规模也不大。可是，双方都本着一个真诚合作的看法，一步一个脚印地扎实做好每个细微环节的工作，不计较一城一池的得失而更看重长远的发展和长期的合作。在我们的成长过程中，欧玛嘉宝和我们都秉承着“不抛弃不放弃”的合作精神，帮助我们从弱小逐步走向强大。使欧玛嘉宝在我们所辖的区域的知名度和产品覆盖率逐步稳健地提升，进而共同胜利开发了中石化和35kv的风电市常第四， 欧玛嘉宝是一个特别值得信任的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股强大的合力，一起去市场上攻城掠地，获得成功。而不是把双方有限的精力和时间消耗在相互猜忌和提防上。我们和欧玛嘉宝是在用共同的力气，面对共同的市场，服务于共同的客户，获得共同的胜利。我们和欧玛嘉宝不仅伙伴，更是战友、是兄弟姊妹，是一家人。我们与欧玛嘉宝合作的五年间，也曾有过疑虑，有过彷徨，但事实证明白，欧玛嘉宝的确是一个精彩的供应商，是一个优秀的合作伙伴。欧玛嘉宝无论是领导还是销售和服务人员，做事都很务实恳切，豁达干练，热心周到。在这里，我要特殊真诚地对他们说声：感谢!你们辛苦了!以上是我们济南梅格彤天与欧玛嘉宝合作的一些感受，信任在座的各位经销商代表也都有过相同和类似的感受。鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商。海尔集团的总裁，张瑞敏先生说得好，“做企业,要耐得住孤独，耐得住诱-惑”。我们不孤独，因为我们和欧玛嘉宝息息相通，兴亡共存;我们抗拒诱-惑，因为欧玛嘉宝已溶进了我们生命的血液，血脉相连，无法分割。我们与欧玛嘉宝携手共进的五年，我们的合作是开心而富有人情味儿的五年，我们的联盟是稳固而富有战斗力的联盟。今日，在这里实行这么盛大的经销商大会，让我们见证了欧玛嘉宝的成长和取得的辉煌成就。这更加坚决了我们作为经销商的信念，我们也感受到了从未有过的力气，我们坚信欧玛嘉宝与我们梅格彤天合作前景会更加美妙，我也坚信，在座的各位经销商能和我们一样，用我们的真诚与执着加上欧玛嘉宝的信任和支持，忠于市场，忠于欧玛嘉宝。我们肯定会把我们共同的事业做的更大更强更胜利。同时，我们希望欧玛嘉宝能一如既往的供应优质产品和服务，精益求精，接着加大对各经销商的支持力度。我们也更希望欧玛嘉宝能接着推陈出新，供应更有市场竞争力的产品，和更有竞争力的价格。愿我们接着精诚团结，携手共进，开创更新、更广袤、更美妙的将来!愿我们的友情地久天长!感谢大家!