如何写房地产个人总结报告.docx

如何写房地产个人总结报告 如何写房地产个人总结报告 篇1 在分公司的正确领导下，在各科室部门的大力支持和帮助下，我根据分公司的工作部署和工作要求，严格执行分公司的工作方针，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注意实效，在广告销售工作岗位上仔细履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了肯定的成果。现将x年个人工作状况总结如下：一、勤奋工作，取得良好销售工作业绩我在分公司从事广告销售业务工作，原先负责地区，今年增加了地区，销售业务范围为两个地区的酒企业、药业及旅游业与旅游政府机关等。我深知广告销售业务工作的重要性，始终刻苦勤奋工作，努力扩大广告销售业务范围，增加广告销售业务量，在分公司的正确领导与大力支持下，x年，我全部完成了广告销售目标任务，取得良好成果，全年累计广告销售收入万元，完成任务%，比20x年增加万元。二、仔细学习，提高业务工作技能我深刻知道，要做好广告销售工作，完成分公司下达的广告销售任务，必需具有良好的业务工作技能。为此，我始终注意学习，仔细学习分公司的各项制度规定与工作纪律，仔细学习广告销售业务学问，切实提高自己的业务工作技能，做到刻苦勤奋，仔细努力工作，确保完成分公司下达我的广告销售任务。同时，我培育自己吃苦耐劳、擅长钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风，听从分公司的工作支配，紧密结合广告销售岗位实际，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，仔细对待每一个客户，仔细对待每一项工作，坚持把工作做完做好，确保获得客户的满足，为分公司的发展壮大，作出自己的贡献。三、努力工作，主动拓展销售市场作为一名广告销售工作人员，根本任务是拓展广告销售市场，为分公司争取尽可能多的客户，促进分公司广告销量增加，提高分公司的经济效益。我主动学习广告销售学问，驾驭广告销售的技能技巧，用自己丰富的广告销售业务学问，指导客户做好广告宣扬工作，增加客户对我们分公司广告销售实力的信任，以此扩大分公司的广告销售业务量，尽可能地增加分公司的广告业务收入，提升分公司的经济效益，着重做好三方面工作。1、不辞辛苦艰苦，努力拓展市场拓展广告市场是一项很辛苦艰苦的工作，须要有锲而不舍、永不放弃的精神。我以坚韧的毅力、不屈的精神跑市场，深化到、两个地区，走访每一个客户，向客户介绍我们分公司的基本状况，介绍我们分公司的广告业务的特征与优势，努力取得客户的信任。同时，仔细听取客户的看法，解答客户提出的问题，与客户建立互信，为分公司取得广告业务。2、真诚服务客户，建立良好关系要拓展广告销售市场，扩大广告销售业务，必需树立服务意识，为客户供应细致、周到、满足的服务。我在广告销售业务中，始终想客户所想，急客户所急，以客户的需求作为自己的工作方向，以客户的满足作为自己的工作标准，仔细办好客户每一项业务工作。在真诚服务客户中，与客户建立良好关系，做客户的贴心人与知心人，使客户情愿在我们分公司做广告业务，并与我们分公司建立起长期良好的合作关系。3、做好新老客户工作，巩固扩大销售市场要做好广告销售业务工作，关键在于有众多的客户，既要有老客户，更要有新客户。我努力做好新老客户工作，巩固扩大广告销售市场。对待老客户，我保持与他们的良好个人关系，为他们供应周到细致的售后服务，力争取得他们的满足。在平常有时间多走访，了解他们在我们分公司做广告后的反响，找寻新的广告销售机会。遇到节假日，打个电话、发个短信表示问候，增加他们对我们分公司的好感，进一步维护合作关系。我利用老客户介绍新客户，用老客户的事例打动新客户，以此证明我们分公司足可以信任，可以放心在我们分公司做广告业务，并说明在我们分公司做与不做广告业务，效果大不一样。由于自己始终重视做好新老客户工作，确保自己从事广告销售工作来，广告销售量得到逐年增长。四、20x年工作思路1、加强学习，提高销售技能技巧我要加强学习，提高自己的广告业务销售技能技巧，尽量做到自己的每一句话能够打动客户的心，自己的每一个销售行动能够获得客户的共鸣，为分公司争取更多的客户，提高广告业务销量，增加分公司的经济收益。2、勤勉工作，扩大广告业务销售面广告业务销售要实行主动出击的方法，绝不能在家守株待兔，等待客户上门。我要更加刻苦勤勉工作，深化、两个地区，主动做好老客户的维护工作，努力扩展新客户，力争在广告业务销售上，做到全覆盖，为增加广告业务销量，打下深厚扎实的基础。3、坚决意志，努力争取客户做广告业务销售，我要坚决意志，不怕吃闭门羹，不怕受人冷落，具有坚韧拼搏、锲而不舍的精神，凡是哪里有广告销售业务，都要努力去争取，做到不争取到广告销售业务，决不罢休。荣誉属于过去，销售艺术永无止境，明天任重而道远。面对新的20x年，我要进一步激昂工作精神，鼓足工作干劲，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋勉努力，攻坚破难，把各项广告销售工作提高到一个新的水平，为分公司健康持续发展做出应有的努力与贡献。 如何写房地产个人总结报告 篇2 为了做好房地产销售的工作导致我在上半年始终仔细对待自身的职责，既然选择房地产销售工作自然不会因为自身的懈怠导致出现任何差错，我在工作中也能够意识到自身的问题所在并通过销售技巧的学习与运用得到了提升，然而仅仅满意些许的成就并不能为自身的成长带来任何好处，怀揣着永不满意的心让我对上半年的房地产销售工作进行了总结。加强对房地产相关信息的学习并对市场行情有了肯定程度的了解，为了能够娴熟解答客户的疑虑自然要注意市场信息的收集才行，所以我在上半年里比较注意对房地产信息的学习从而提升自身的底蕴，只有成为客户眼中比较专业的销售人员才能够让他们对此感到放心，终归部分客户对销售人员并不信任自然得想方法打消这份疑虑才行，所以无论是信息的收集还是学习都是为了更好地为客户进行服务，再加上我在往年的工作中因为不重视这类问题吃过亏自然不能够再重蹈覆辙，因此我在上半年销售工作中很重视市场信息的收集并强化房地产学问的学习。通过销售技巧的运用与客户建立较好的关系以便于提升销售的胜利率，为了在客户开发工作中有所成就自然得具备肯定的底蕴才行，在我看来能够娴熟地运用销售技巧自然可以在销售工作中做到这点，除此之外则须要通过良好的服务来与客户建立相互信任的关系，无论是恳切的看法还是为对方着想的工作方式都能够为公司建立良好的形象，而且我在为客户查询房地产资料的时候也会供应精确的信息，这样的话当客户能够感受到自己的这份诚意自然会在合作过程中赐予更多的信任。能够处理好客户资料的收集与整理工作并在通过回访工作的绽开获得对方的认可，建立长期有效的合作模式是我在销售工作中不断探究的方向，从客户开发到完成销售工作无疑须要经验很多重要的流程，在这之中既要通过良好的服务做好客户接待又要在合同签订的过程中体现自己的诚意，而且为了防止违约的状况发生还要建立肯定的保障从而让双方对此感到放心，另外我也很注意和客户资料的收集从而为下次建立合作做好了相应的铺垫。能够在上半年处理好这部分房地产销售工作着实是令人感到愉悦的，终归无论是工作成果的获得还是客户资源的积累都是自己努力工作的证明，我也要将这种优势接着保持下去并争取在下半年的房地产销售工作中更加努力才行。 如何写房地产个人总结报告 篇3 本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力协作支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下总结：一、加强学习，领悟精神，提高执行力随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由x万平方米增加到x万平米，这对我和全部销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，仔细学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领悟公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深化学习，使销售团队统一了思想相识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。胜利的销售，可以不仅能够为公司创建良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我留意引导部门员工树立责随意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。二、尽职尽责，领先垂范，努力做好销售本职工作上半年，我带头努力，到处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持常常深化一线，冒着高温天气，督察广告投放状况;奔波劳碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作状况。在我的带领下，团队成员工作主动，较好开展了各项销售活动。经过细心筹备，x月x日，x城销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了x新城的全貌;x月x日，x城项目正式开工，项目由虚拟的想象向将来可摸可看的真实迈出重要一步;x月x日，细心组织的项目品鉴会客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读x城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源x余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺当开盘做好了良好铺垫。加大内部外部沟通与协调，主动为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特殊留意了与其他部门沟通与协作。我主动与工程部沟通信息，刚好了解楼盘施工进度与相关状况，适时支配广告宣扬工作;全力协作财务部工作，刚好沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细;仔细与物业公司协作，向业主宣扬物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的沟通，售前主动进行上门探望活动，引领业主深化楼盘现场考察，现场宣扬;售中多次带领业主奔跑于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难;售后，刚好进行电话回访，了解业主的要求与看法，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深化城管局与其领导沟通，申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们供应业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。三、强化管理，注意团结，带好销售团队工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，常常教化员工“有条件要上，没有条件创建条件也要上”，引导员工端正看法，做到“只为胜利找理由，不为失败找借口”，并且常常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力;我还常常深化代理公司检查监督，刚好传达上级指示精神，发觉问题刚好提示，帮助其制定销售安排，改进销售思路，协助其健康发展。同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的主动性和主动性。同时，我坚持以人为本，敬重员工的看法，接受合理化建议;关切员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们供应力所能及的帮助，极力营造团结一样、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。四、正视不足，改进工作，超越自我一年来，虽然取得了肯定的成果，但公司领导要求相比还有肯定差距，主要表现在：一创新实力不强，由于忙于详细事务，往往忽视对一些问题的探讨，以致于工作思路不够开阔;二是安排不够细致，工作中往往注意大事的安排，忽视日常小事的安排，肯定程度上影响了效率，对这些问题，我将在今后的工作中仔细加以解决，改进工作，超越自我。 如何写房地产个人总结报告 篇4 做为一个刚踏入房地产行业的新人，“房地产”这个词对我来说非常的生疏。在此，我特别感谢领导赐予的我这个平台及赐予的我帮助与支持。房地产是一个充溢挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责随意识、服务意识及较高的品德素养修养和职业道德情操。这段时间里，我跟随x部长做的工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期打算工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等。就我自身而言，还有许多不足之处有待提高：(一)工作主动意识需进一步加强。(二)沟通及表达实力需不断提高。(三)执行工作中细微环节关注不足之处有待提高。(四)专业提升及个人学习需有安排及进行总结。有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的学问与实力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。虽然困难许多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补，还特别须要领导与同事的教育与督促。团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。学习永无止境。因法律、法规、标准在不断完善与健全，仔细学习房地产法律、法规学问也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务实力并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人实力，扩宽学问面，提高个人口头表达和书面表达实力，为正华奉献我“微薄之力”。x是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为x中的一员，深感荣幸与光荣。“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会主动吸取工作阅历，克服不足，爱岗敬业，端正工作看法，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好。也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。 如何写房地产个人总结报告 篇5 加入x这个大家庭已经一年了，时间或短或长。但这次给我的感觉是很亲切，很亲切的领导，很亲切的同事，很暖和，很暖和的工作环境，很暖和的工作氛围。近一年来发生的事情，让我恒久记得，恒久怀念。在x期间，我不仅相识了这么多好同事，还学到了许多东西。现在对房地产有所了解，能帮销售人员签购房合同，对我来说是很大的收获。在新年即将来临的美妙时刻，我对自己过去一年的工作做了一个总结，其中有一些值得傲慢的成果，也有不足之处。也希望通过总结对自己有一个正确的相识，请领导和同事监督我的工作。作为一名财务工作者和出纳，我特别清晰自己的工作职责，并严格遵守。1、严格执行手头现金限额，超额部分按时存入银行。审核现金收付凭证，每天依据凭证逐一登录现金日记账。2、严格保证现金平安，防止支付错误。主任和我细致检查了收入、现金和支付的支票，以确保它们的精确性。3、坚持每日库存现金，做到日清每日结。这样问题就不会留到其次天，刚好发觉并改正。严格遵守银行结算纪律，精确无误地填写到银行的票据，并加盖清楚的印章。4、严格审核银行结算凭证，办理银行交易。收到支票时，仔细核对业务单位上交支票的金额、日期和印章，然后正确填写银行对账单。坚持每日手工登记“银行存款日记账”。5、随时驾驭银行存款余额，不开空白支票。保存现金、收据、平安密码、封条、支票等。妥当保管收付凭证，月末精确填写凭证交接表，刚好交给集团公司财务主管部门。对于这种快速的日常工作，我从处理后就没有犯过任何错误。我觉得应当傲慢。6、打算一份月薪报表，月底刚好汇总各部门的月出勤状况，询问李的月薪是否有变动，然后依据变动状况打算一份薪资报表。编制完成后，提交金董事批阅，李签字确认。最终，在发工资的过程中，要谨慎，不要出错。在这方面，我犯了一些错误。虽然我刚好订正了他们，但这也是我应当警惕和须要订正的地方。7、我还有一份和房地产业务相关的工作，就是去集团公司找媒体和相关业务单位要钱。李先生刚给我这份工作的时候，我没有把它和业务联系起来，而是宣扬部的同事把文件和申请表填好，签了字，然后我就瞎弄到了集团公司。有一次主管会计问我相关问题，我懵懵懂懂，不得不回来问宣扬部同事，奢侈时间，留下不好的印象。在总监和宣扬部同事的指导下，我渐渐了解了房地产的宣扬，然后去要款，进行的很顺当，也节约了许多时间。而且我会以细致的表格完善资金申请工作，做到有据可查，便于年终统计。当然，一年的工作肯定要用文字来写，确定不完备。特殊是做出纳，意味着要做一些日常事务，涉及一些保密制度，所以我在这里总结一下，在以后的工作中还有一些须要改进的地方。请领导和同事多多指导，争取在新的一年里把工作做得更细致完善。最终，祝各位领导和同事新年欢乐! 如何写房地产个人总结报告 篇6 一、个人的成长在工作中我始终都是有以较为仔细、端正的看法在进行自己的工作，同时每天的我也是有在自己的岗位上将个人的工作完成好。如今在客服的工作岗位上更多的就是与人通过电话进行沟通，这样的方式的确是比较的难，终归没有方法见面就更是难以对对方有更为深刻的认知，便是没有方法绽开较好的讲解。但是在这一年的工作中，我也是慢慢的有所成果，终归如此每天的不断熬炼也是让我真正的收获到了成长，并且在自己的总结下也是有较多的收获。当然我的成长也都是同事、领导甚至公司的帮助，同事与领导都是在我的工作进行中给了我较好的指导，而公司也是有供应一些的培训，让我可以在其中明白更多的学问。二、工作中的不足在自己的工作中总是有遇到些许看法比较恶劣的客户，尤其是在沟通上比较的困难，许多的时候就会让我感到比较的受挫，尤其是自己没有方法解决的时候。于是感觉到受挫个人的心情就会比较的低沉，更是连其他的工作也没有方法做好。这一方面呈现了我的个人心情是比较的不好，简单被他人牵动，自我调控不足，另一方面也是呈现了个人的实力不够，没有方法将这些问题都处理好。再者就是自己在这份工作上已经产生倦怠心理，所以许多的时候也是没有方法真正的将自己融于工作，更是没有方法将工作这都完成好。三、下一年的努力对于接下来的一年，我会摆正自己的心态，在工作上尽可能的调整好自己，尤其是不能让个人或是其他的心情来牵动自己的工作，更是要在工作中保持主动向上的心情。在自己的不足的方面更是须要时刻的提示自己，让自己在这样的方式下去改正，真正的将自己的工作都完成好。在我的实力方面便是还有许多须要去学习的地方，所以平常的时间也是要向优秀的同事学习，多向领导请教，在培训课程中多去学习。在自己的工作中也是要定期的检讨自己，这样才能够明白自己这段时间的成长与变更，也能真正的意识到自己下阶段的成长与变更。将来的时间我定是会争取收获到更多的努力，同时促成我可以在公司有较好的发展。 如何写房地产个人总结报告 篇7 一、常规工作1、刚好精确填报劳动人事统计表和人事处要求上报的其他材料。2、仔细执行专业技术职务的任职资格评审规定，主动组织在职人员参与经济、建筑等专业技术职称考试及计算机、职称英语的报名。3、对相关档案进行整理，将档案分类管理，档案卷分类清晰、归类正确，材料归档刚好。4、在岗位设置工作当中，负责上传下达文件相关精神。二、接着加大考核力度，完善科学有效的考核安排方法。工资安排作为每个职工最关切的问题，它的发放是否合理有效，干脆关系到每个职工的工作主动性和主动性。我们在调查探讨后，组织员工共同探讨制定出一套新的科学有效的嘉奖考核方法。切实体现多劳多得，按劳安排的原则，并对贡献突出的个人进行嘉奖。三、探究和谐企业建设的有效途径合理支配人事工作是我公司和谐社会建设的重要组成部分。这年来，在公司领导的指导下，人事工作围围着如何充分调动和激发职工主动性，使企业和职工双方实现了双羸，努力提升企业人事工作新水平从而为建设“和谐企业”奠定扎实的基础。年初组织全体职工多次学习责任胜于实力，并努力使之实行到实际工作中去，从而提高了职工的工作责任心、主动性及创建性，整体推动了我公司和谐建设的步伐。，四、职工队伍素养建设：充分挖掘人才，赐予他们施展才华的机会，把他们放在了关键岗位上熬炼，刚好发展了符合党员条件的优秀人才;加强了企业人才的思想政治建设，通过学习、培训，引导人才树立正确的世界观、人生观和价值观，树立了酷爱煤田、奉献公司的主子翁意识;实行了市场化、多样化的安排激励机制，安排向公司骨干倾斜;公司设立嘉奖基金，激励员工参与各项执业资格证培训、考试。五、存在的问题及下一步工作准备我们的人事工作正处在学习和摸索阶段，与其它单位人事部门比起来，还有很大的差距和不足之处，主要表现在以下方面：1、工资安排还有待创新。探讨与制定符合开发区实际的工资奖金安排制度，打破“大锅饭”情结，改善“干多干少都一样”的低效环境。2、在对职工进行有目的、有安排的培育和训练的管理方面还要多下功夫。