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农资业务员工作总结（共4篇）第1篇：农资业务员工作总结- 的。我们的产品，要把我们的产品品牌真正的推出去，让农夫心中真正的知道我们的产品。我们的产品也有特别好的效果！所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌。因为品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异！大的品牌和小的品牌差异也很大。特殊是在农夫心中的相识度。让他们首选我们的产品！然后集中我们的优势，将农夫一网打尽！我有信念！ 从我们产品的生产地区范围可以看出。我们已经成立我们的市场部，再加上我们孔总的阅历、理念和对信息的把握程度，是我们有快速的反应实力。我们有领导品牌（如奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放）现在市场竞争越来越加激烈，厂商之间同类产品在性能、价格、质量方面，强调差异越来越困难！如何能使我们的（奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌独占性，已越来越困难。所以我们应当把有限的资源向大客户倾斜，并使客户在销售中得到预期的回报，实现与其他产品利益差2 - 价值。具有熟识的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必需站在顾客的立场上，从客户利益动身，劝服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想要得到的。还要有剧烈的责任心。我认为有剧烈的责任心是一个业务人员所必需具备的首要条件之一。所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。负责是对工作的一种基本看法。没有负责心的人是做不好任何事情的。经过了两年的熬炼，我个人认为一个人要有点雄心，就是要有赚大钱的野心和胜利的欲望。野心和欲望都会产生个人的目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。销售人员的收入和自己的业绩是成正比的。假如没有赚大钱的野心，没有胜利的剧烈欲望，在工作中会有激情吗？还要有较强的心理素养和厚脸皮。销售是一个易受挫折的工作，没有这些4 - 作。在市场上往往取得优异成果的人不是那些高学历精专业的人，而是那些能吃苦耐劳，能每天跟车下乡讲座做示范工作的那一部分人。所以要做好这个工作必需要有吃苦耐劳的精神。要有较强的沟通实力。在农药销售中产品本身影响客户的选择，而和客户沟通的优劣和多少，经常确定销量的多少。沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品；沟通可以使客户更深层次的了解自己的公司等等。从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。其外和客户多沟通可以消退许多误会增进理解增加感情，在同等的条件下客户更情愿卖和自己关系好的厂家的产品，主要是客户能信任他！要有较强的执行实力。执行力的大小是胜利的关键，没有强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。执行力是迈向胜利的最终一步也是关键的一步，可能是和我的性格有很大的关系，执行力我还是可以的，6 - 行之有效的操作手段，现在农药公司最缺乏是操作手，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色，而不是真正意义上的业务员。所以我提一个建议，就是尽可能的让我们把产品的状况熟知于心，比如简洁的一些我们产品的配方。现在市场原药的价格。我们产品的包装价格，还有在什么地方做的试验的效果，有没有试验资料，而非口头的传达，现在不是我说效果好就是效果好。有没有试验数据。这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸。他就会信任你说的话。我认为，以后土地扭转以后，土地会被农场主承包，所以我们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地，可以雇用农夫去种，只要给农夫出合理的工资，信任也是不错的。这样对于农资厂家来说，可以做到直销，服务会更加完善，同时这也刺激了农资厂家。短时间可能无法实现，但是我信任，目前市场并不是很乐观，所以必定8 - 的，。在我加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的主义者!不错，我干的是服务工作，服务于广阔农夫同志，服务于中国第一产业农业!可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。成果与篇成果：在公司大力支持下，在xx经理的英明下，在xx同志的细心指导下，在xx女士的仔细协作下，在xx女士的严格监督下，本完成工作任务：XX年基础销量万，截止 2023年9月9日本年度完成销量105万，增长率超过50%。尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际状况，也是无奈之举!能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。详细缘由在后面差距与不足里面阐述。阅历：通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些阅历。一：客情关系。客情关系的好坏干脆关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严峻同质化的今日，在价格差别不大的状况10 - 去学习，去。和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农夫了解详细需求。刚好驾驭农时状况：生长状况，病虫害状况，竞品状况，农产品价格。种植结构及生长状况，结合公司产品，上市。三：产品宣扬。产品宣扬的也有许多，下面详细一下我所体会到的一些方法。(1)，随车下乡。这是最基本的，也是最传统的方法。其好处有：宣扬成本，便利，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的打算工作：熟识产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣扬画张贴，传单发放等。随车下乡也有很多缺点：受到客户的限制;目标对象限制;避开不了当搬运工的命运。1 2 3 (2)，单独下乡。单独下乡要受到许多制约：主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣扬的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解;门市建设，包括张贴宣扬画，悬挂横12 - 的市场状况。(1)，客户。乐亭县客户孙树明，男，今年58岁，状况良好，存款丰厚，没有儿子，两个女儿已嫁人。基于孙树明状况，年龄大了，推广力度有限。后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏!年总销量400/500万左右，属于吃老本的客户。今年给国光销售55万以上，主要是大产品，因为他只喜爱销售大货，大路货销售顺畅，无须费劲推广，新产品推广困难，且新产品大都价格高。基于这种状况，一个老客户，大客户，推广不开小产品，实在头疼!只有，我们帮他宣扬。他拿钱进货，我们帮助推广，这是唯一的出路!(2)，交通工具。其他厂家基本没有xx市场做的细致，他们基本都是员负责大区域，很少有时间和精力下乡，城市间的交通特别便利，可是乡下的交通不行相提并论!相对来说，我所负责唐山-乐亭县，秦皇岛-昌黎县两个县，须要下乡宣扬，而且公司也要求我们下乡!交通就是一个头等大事!没有工具怎么下乡，凭借两条14 - 如：客户精力有限;这就须要我们扩大宣扬。下面是简洁安排：3a，狠抓葡萄基地，冬季进行大量前期宣扬工作。利用冬季闲暇时间，一个村庄一个村庄的放科技电影，讲课!科技下乡的形式，让国光在农夫心中根深蒂固，深深的抓住农夫的心!b，春季在葡萄开前，选定定点客户，大力支持!建立专卖点。c，重点推广产品施行嘉奖制度，对武宝悦门市上业务员进行激励政策。可针对重点产品负责到人，销售一件rmbxxx嘉奖!来增加推广力度，提高销售激情!他们都不高，假如能给他们带来额外收入，在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。当然，费用从提价费用以及费用运做。必需事先与武宝悦沟通好。d，2023年昌黎销量38万，2023年武宝悦处，目标销量50万，实现两年翻一翻。(2)，乐亭市场。乐亭市场可以简洁的这么概括：“大，杂，汇”!所谓大，就是市场空间大;一个乐亭县销售空间相当于同等规模的种植大田作物的三个县。所谓16 - 销运费，完不成目标根据实际比例报销。完成任务后赐予肯定嘉奖，现金或者实物。嘉奖费用从提价里运做出来!c，孙树明2023年销量55万，2023年目标销量80万。总结：通过一年的打拼，我们更加成熟，更加!更加信任我们的公司是最有前景的，更加信任我们的团队是最优秀的!我们通过仔细地工作，努力地完成了任务。尽管市场形势是严峻的，竞争是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一个美丽仗给你看!明年的xx更强大!农药销售个人年终报告随文赠言：受惠的人，必需把那恩惠常藏心底，但是施恩的篇3：农药化肥销售工作总结农药化肥销售工作总结XX年在公司行政在党委和工会的协调协作下,紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工同心协力，坚韧进取，大干快上，各方面的工作取得显著成果的一年。在过去的一年里，公18 - 患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工平安、消防学问培训，开展“平安生产月”活动和事故应急救援预案演习，提高员工们的平安意识；坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，刚好整改平安隐患，加大平安硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高平安人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。XX年，公司在环境管理工作上有了较大突破，根据ISO环境管理体系要求，公司加大了环保投入，环境纠纷赔偿额比上年下降了25%，同时，为了实现工业废水“三年内达到零排放”的目标，在相关部门通力协作下，完成了工业废水与循环水综合治理工程的项目可行性探讨报告的评审修订工作，并列入国家的环保治理专项资金项目。2、整合“两大体系”，提升企业形象。“质量是生命线，环境是健康源”，这句话深植于每个员工心中。XX年，公20 - 项目进行技术改造，既降低了能耗，又达到了增产和环保的目的，保证了生产长周期平安运行。通过技改后，年可新增产值1400万元，可创利润400万元，尿素日产由上年的320吨增加到345吨。通过技改，降耗、增产效果非常明显，2023年全年5次打破日产记录，3次打破月产记录。4、强化内部管理，夯实发展基矗（1）节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。农资业务员工作总结各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，感谢22第2篇：农资业务员工作安排文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.农资业务员工作安排农资业务员下市场前应当了解什么?农资行业的销售旺季立刻来临了，北方市场是真正意义上的“一年之计在于春”，很多公司现在已摩拳擦掌，把打算工作做在前面，让业务员提前下市场，以便有个好开头，年底有个好结果。“凡事预则立，不预则废”，如何做到比别人快半步，业务员下市场前应当了解什么?这不仅是老员工所要面临的问题，也是众多刚加入销售行业的新员工面临的首要问题。一、熟识我们的企业老业务人员或许会笑话这个很浅漏的问题，有人会问，怎么还要相识自己的企业，了解产品呢，我是公司的一员，是负责开拓市场的封疆大吏，我了解我所在的企业和企业生产的产品。我不解除你有这种可能，但现在有许多厂家为了更快开拓市场，随意招了许多业务人员，简洁的介绍了下公司状况和产品，就让业务人员拿着样品和企业宣扬图册到市场上去了，你能说这样的业务人员能对企业和产品了解多少吗?他的归属感究竟有多强;经过一段时间考验，那就要看业务人员的造化了，有的业务员迫于压力，随意找几个客户就算交差，在以后的市场操作中再视详细状况增加或更换经销商，作为销售人员首先要熟识公司的历史、规模、组织、人文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必需熟识以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消退顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。二、熟识我们的产品为什么众多优秀新产品“出师未捷身先死”?究其根源是销售人员对公司产品不了解，对公司的产品没有信念。很多产品不是死在市场上，而是死在我们业务员的心中!销售人员要真正熟识公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸，提起公司的产品豪情万丈，你能做到像爱自己的孩子一样去爱公司的产品吗?现实中有许多业务员到了经销商处，始终强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱，要知道现在是物质过剩时代，经销商每天都会有许多产品去选择，他会慎重考虑，不是以前，你到那随意忽悠几下就好了。作为厂家的销售代表，你就应当是公司产品的专家，不是一味地强调利润，而应当专心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场实行行之有效的操作手段，现在众多中小型农药公司最缺乏“操手”，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色，而不是真正意义上的业务员。三、相识自己产品质量是企业的第一生命线，业务质量是企业的其次文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.生命线，业务质量的凹凸最终取决于销售人员素养的凹凸。销售人员素养的凹凸，干脆关系到推销工作的绩效，推销工作的成败在很大程度上确定着企业的成败。概括的讲，推销员素养由四方面组成：思想道德素养、业务素养、个人素养、具备实力四方面。1、思想道德素养包括以下两点：A、剧烈的事业心，只有具备了剧烈的事业心，才可以形成高度的责任感，这种高度的责任感能使你充分相识到自己所担当的职责和自己工作的价值，才能领悟企业的意图忠于企业，全身心地投入到推销工作，才能出成果，才可能有荣誉感和成就感。B、良好的职业道德包括三大块：、推销员与企业：酷爱自己的企业，忠于企业，不做损公肥私之事，维护自己的名誉，维护企业的信誉，在今日信息高速发达的社会，使我们交往的圈子越来越透亮，名誉的重要性不言而喻。、推销员与顾客：对顾客一视同仁，要热忱，供应周到的服务，不行贿受贿，不以不正值的手段或方式诱购、诱销。必需做到：对客户想要了解要求、期望的正值事情，我们应全力以赴(而不是尽力而为)尽早尽快帮助解决，供应服务。要怀着感谢的心情与顾客洽谈。推销员要敬重客文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.户的想法学问、人格、职业、地位、虚心仔细地听取顾客的看法。、推销员与竞争对手：不要以贬低别人的企业或产品来提高自己。2、业务素养A、具有现代的推销观念，现代推销观念以客户为中心，传统的推销观念以企业为中心。B、具有丰富的专业学问、市场学问。市场学问包括：市场营销及商品推销的策略与方法，市场调研与市场预料的方法，供蠊叵当浠?的一般规律，客户状况、潜在客户状况、市场环境、市场容量等?C、具有较强的推销基本功。D、具有熟识的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必需站在顾客的立场上，从客户利益动身，劝服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想要得到的。3、个人素养A、良好的语言表达实力;B、虚心好学的精神;C、广泛的爱好(做个杂家);D、端庄的仪表;文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.E、健康的身体;F、良好的心理素养。4、具备实力A、视察实力;B、记忆实力;C、思维实力;D、交往实力;E、劝告实力;F、演示实力;G、核算实力;H、应变实力;I、自学实力;J、决策实力;K、推理实力;L、创新实力。M、总结实力四、明确我们下市场工作的重点客户选不对，努力也白费。一个健康的而非病态的客户网络对业务质量的提高至关重要。在过去农药企业选择新客户时，经常听到经销商的保证：和我合作保证没货有钱，没钱有货。在市场竞争异样激烈的今日，这种经销商已经不是我们的首选了，因为对于厂家来说，过度剩货就等于自杀。与厂家的市场运作理念保持同步，遵守厂家制定的嬉戏规则，这种经销商才是志向的经销商。选择好一个经销商，你的市场就胜利了一半。客情关系处理方面销售人员应当牢记一句话：感情是基础，业务是联系，赚钱是目的。经销商选择胜利后，如何帮助一批商建立拓展和维护网络，一批只是中转站，产品能不能卖不出去，很大程度上取决于二级批零商。如何做好二批商的工作详细细微环节依公司的文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.实际状况而定我在此不再赘述。五、做好出差前的打算工作1、打算好出差用品：如各种调研表格、销售表格、产品标签、说明书、地图等，很多业务员到市场后才发觉有好多东西没带，于是便忙着打电话让公司后期帮忙发这发那，给公司后勤平添了好多麻烦。2、结合公司现有资源做好市场调研：你真正了解你的市场吗?你真正明白市场调研的真正意义吗?很多公司让业务员下去做市场调研，费用花了不少，但调研出来的好多东西最终没有看，没人整理，最终不了了之，中国农药行业不缺少好想法好方法，最缺少的是执行和落实。业务员下市场前该了解什么?一言以蔽之：欲知彼先知已，知已比知彼更重要!很多时候，我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上，因为缺陷常能给我们以提示，而优势却经常使我们忘乎所以。“天下大事，必做于细”，任何大事的失败都是由小事的疏忽引起的。我们只有真正了解自己，才有可能做好下一步的市场工作，才有可能做到“百战不殆”。农资业务员如何做好市场调研一、市场调研调研是业务人员进行市场操作的第一步，调研不只有助文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.于企业进行市场推广活动。甚至对企业的生产环节也起到了重要的作用。只有做了充分的市场调研才可以为下一步的市场操作供应牢靠的依据。农资业务员业务人员对于区域市场的调研，要从以下几个方面来进行：1、了解所属区域有多少耕地面积?分别种植哪些作物?当了解了该地区一共有多少面积之后，就可以大体上测算出该地区一季的用肥总量是多少，结合自己的实际状况，就可以为自己先设定一个目标，要在当地的总市场容量中要做到多少?其次，当你了解了当地的种植作物后，就可以依据作物来确定自己的经营品种;2、了解所属区域农夫用肥习惯如何?(品牌、用量、用法)在该地区，农夫的用肥习惯如何?每亩地的用量是多少?每亩地的投入也许是多少?在施肥时候有没有什么样的习惯?农夫在选择产品的时候有没有特定的品牌偏好，这些状况的充分了解对在当地进行市场操作是非常必要的;3、了解所属区域每年复合肥市场容量有多大?市场容量信息的获得，除了上述通过耕地面积进行推算之外，还有别的方法可以获得到，可以通过对当地销售大户销量的汇总得出大致的销售信息，再把其他小户的量进行预文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.测，同样可以大致了解到该区域的总体市场容量;4、了解所属区域有几个县?几个乡镇?几个行政村?分别有多少家同类经销商?对该地区有几个县、乡镇、村有了充分的了解后，对在该市场的网络布局是有特别大的促进作用的，也只有对这些有充分的了解，才能精确完成对市场的部署;同时，要驾驭每个地区经销商的状况，便利对下线网络成员的找寻和开发;5、了解所属区域有多少家同级别的经销商?市场上有多少个品牌?有几个强势品牌?在该地区，和自己实力相当的经销商有几家?所谓知己知彼，百战不殆。只有充分了解了竞争对手，才可以更加精确地制定我们的行动安排。同时，要了解到市场上有多少个品牌，有几个强势的品牌，因为，除了自身的竞争外，品牌之间的竞争也是无可避开的;6、了解所属区域我们竞争对手的品牌、网络、宣扬、人员等详细状况。除了看在该区域谁和我们竞争外，还要看他们是如何做的。竞争对手有哪些品牌，他的网络状况如何，他做了什么样的宣扬，他的人员是否齐备，等等这些是我们必需要清晰了解到的，也只有清晰了解了，才可以为我们的策略供应支持;文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.7、深刻理解现阶段我们的详细状况(品牌、人员、网络、推广)。第3篇：农资业务员日常工作1、开发新终端(乡镇零售店);2、维护老终端(乡镇零售店);3、张贴宣扬画(图谱);4、悬挂横幅;5、撰写区域市场推广促销方案;6、提出并落实工作安排;7、写工作总结;8、为客户写市场盈利可行性报告;9、培训客户的业务员;10、下乡为农夫做示范推广;11、召开田间现场会议;12、召开乡镇专题推介会议;13、下乡铺货;14、为零售商做产品陈设;15、零售指导与讲解培训;16、在零售店站柜举荐;17、走访终端和种植大户;19、向主管汇报工作(请示与汇报);20、回公司开会(打算材料、汇报总结);21、定时督促客户向公司回款;22、月度对账(进销存)23、清理库存、调剂余货、处理过期产品，防止积压;24、退货、换货处理;25、月度行程安排表;26、差旅费用报销;27、与客户业务员沟通沟通，探讨可行方案;28、每天写营销日志;29、促销安排活动支配;30、意外事务(药害、惩罚、质量等)的预防及处理31、探望基层零售店。在我们农资行业中，终端农资店是农资从生产到销售的最终一环，但却是最重要的一环，同时也是最薄弱的一环，做好农资店的终端工作，将对于增加农资销量，提升终端形象，具有重要的意义。本文从终端市场营销策略这方面入手，来谈谈如何提高终端业绩以及找到突破的方法。由于时间的限制，对于终端的铺货、陈设、促销等方面我就不再做深化的探讨，这里，主要对客户管理、客情方面做一下介绍。终端客户的统计做销售的确定对自己手中的客户资料进行一些整理，有些是我们大客户，有些是小客户，虽然同样是客户，但是我们往往给客户的促销政策是不一样的。所以首先我们必需对自己手里的客户进行分类管理。其次，应建立老客户购买运用档案卡，并让其签字、上墙。从客户的姓名，所在区域，以及是否对其进行过技术的指导，并且有跟踪效果。最重要的是，这里有客户的签名，这样对其他客户来说，就具有很大的劝服力，从而消退用户的各种疑虑。终端客户的维护1.不同终端探望频率不同可以根据终端的分类，对客户进行不同频率的探望。对于客户贡献大的客户，要增加探望次数，这样，形成不同的侧重点，从而实现不同的探望效果。2.做顾问式销售站在对方立场，依据实情制定销售方案。现在卖产品已经落后了，重要的是卖方案，卖服务。要指导客户，供应保姆式的服务。比如，许多农资企业起先供应的保姆式服务。“保姆式”服务的核心是主动服务，即变被动为主动，变管理为服务，变卖方为保姆，不断持续消费者对产品的认同感、满意感和骄傲感。保姆式服务：全方位为客户服务。主要实施政策如下：（1）重点客户一对一专人负责；（2）为客户量身定做市场推广方案；（3）帮助客户开发、健全及维护销售网络；（4）通过电视广告、平面媒体、大田试验、农夫会、终端促销等多种方式，快速消化产品；（5）帮助客户压货（现款批量进货）；（6）帮助客户召开推广会及乡镇级客户农夫会；（7）帮助客户店面推广；（8）帮助客户管理和培训其员工；（9）为客户及其员工供应学习机会。3.培训提升经销商要有培训零售商的意识。经销商不仅要培育零售商卖货，还要帮助零售商学会卖产品赚钱的思路、方法、技巧等。在这里，培训转化为产品的升值，让终端客户感觉物超所值。4.市场秩序管控，建立分销联合体（三方协议）厂家、经销商和零售商，要签订三方协议，签协议的时候，要想零售商保证产品的利润，但是肯定要根据厂家的要求，开发客户，并根据制定价格进行销售。让每个零售店都遵循销售的规则，维护大家的利益。打造良好终端客情我们要建立终端客户档案，除了客户名称、地址、电话等常规资料外，关键还要更胜一筹，把终端客户的生日、习惯、喜好、特性、直系亲属等都要记录在案，尤其是客户生日，可以在建立客户档案时，通过设置“身份证号码”一栏，并让客户填写的方式，来间接获得这一资料，以便在其生日时，能够通过短信、电话、或者邮寄贺卡、生日礼物等方式，来感动客户，进而抓住顾客的心。第4篇：农资业务员日常工作农资业务员日常要做的事情，做完就可以管理客户了1、开发新终端(乡镇零售店);2、维护老终端(乡镇零售店);3、张贴宣扬画(图谱);4、悬挂横幅;5、撰写区域市场推广促销方案;6、提出并落实工作安排;7、写工作总结;8、为客户写市场盈利可行性报告;9、培训客户的业务员;10、下乡为农夫做示范推广;11、召开田间现场会议;12、召开乡镇专题推介会议;13、下乡铺货;14、为零售商做产品陈设;15、零售指导与讲解培训;16、在零售店站柜举荐;17、走访终端和种植大户;19、向主管汇报工作(请示与汇报);20、回公司开会(打算材料、汇报总结);21、定时督促客户向公司回款;22、月度对账(进销存)。 1欢迎下载23、清理库存、调剂余货、处理过期产品，防止积压;24、退货、换货处理;25、月度行程安排表;26、差旅费用报销;27、与客户业务员沟通沟通，探讨可行方案;28、每天写营销日志;29、促销安排活动支配;30、意外事务(药害、惩罚、质量等)的预防及处理31、探望基层零售店。在我们农资行业中，终端农资店是农资从生产到销售的最终一环，但却是最重要的一环，同时也是最薄弱的一环，做好农资店的终端工作，将对于增加农资销量，提升终端形象，具有重要的意义。本文从终端市场营销策略这方面入手，来谈谈如何提高终端业绩以及找到突破的方法。由于时间的限制，对于终端的铺货、陈设、促销等方面我就不再做深化的探讨，这里，主要对客户管理、客情方面做一下介绍。终端客户的统计做销售的确定对自己手中的客户资料进行一些整理，有些是我们大客户，有些是小客户，虽然同样是客户，但是我们往往给客户的促销政策是不一样的。所以首先我们必需对自己手里的客户进行分类管理。其次，应建立老客户购买运用档案卡，并让其签字、上墙。从客户的姓名，所在区域，以及是否对其进行过技术的指导，并且有跟踪效果。最重要的是，这里有客户的签名，这样对其他客户来说，就具有很大的劝服力，从而消退用户的各种疑虑。终端客户的维护1.不同终端探望频率不同。2欢迎下载可以根据终端的分类，对客户进行不同频率的探望。对于客户贡献大的客户，要增加探望次数，这样，形成不同的侧重点，从而实现不同的探望效果。2.做顾问式销售站在对方立场，依据实情制定销售方案。现在卖产品已经落后了，重要的是卖方案，卖服务。要指导客户，供应保姆式的服务。比如，许多农资企业起先供应的保姆式服务。“保姆式”服务的核心是主动服务，即变被动为主动，变管理为服务，变卖方为保姆，不断持续消费者对产品的认同感、满意感和骄傲感。保姆式服务：全方位为客户服务。主要实施政策如下：（1）重点客户一对一专人负责；（2）为客户量身定做市场推广方案；（3）帮助客户开发、健全及维护销售网络；（4）通过电视广告、平面媒体、大田试验、农夫会、终端促销等多种方式，快速消化产品；（5）帮助客户压货（现款批量进货）；（6）帮助客户召开推广会及乡镇级客户农夫会；（7）帮助客户店面推广；（8）帮助客户管理和培训其员工；（9）为客户及其员工供应学习机会。3.培训提升经销商要有培训零售商的意识。经销商不仅要培育零售商卖货，还要帮助零售商学会卖产品赚钱的思路、方法、技巧等。在这里，培训转化为产品的升值，让终端客户感觉物超所值。3欢迎下载4.市场秩序管控，建立分销联合体（三方协议）厂家、经销商和零售商，要签订三方协议，签协议的时候，要想零售商保证产品的利润，但是肯定要根据厂家的要求，开发客户，并根据制定价格进行销售。让每个零售店都遵循销售的规则，维护大家的利益。打造良好终端客情我们要建立终端客户档案，除了客户名称、地址、电话等常规资料外，关键还要更胜一筹，把终端客户的生日、习惯、喜好、特性、直系亲属等都要记录在案，尤其是客户生日，可以在建立客户档案时，通过设置“身份证号码”一栏，并让客户填写的方式，来间接获得这一资料，以便在其生日时，能够通过短信、电话、或者邮寄贺卡、生日礼物等方式，来感动客户，进而抓住顾客的心。4欢迎下载欢迎您的下载， 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