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关于毕业实习总结集锦十篇关于毕业实习总结集锦十篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析探讨，做出带有规律性结论的书面材料，它能够使头脑更加醒悟，目标更加明确，让我们抽出时间写写总结吧。总结怎么写才不会一模一样呢？下面是我为大家收集的毕业实习总结10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。毕业实习总结 篇1这次的实习过程中，每天都能够接触新的事物，感觉每天自己每天都能学到新的东西，每天都在一点一点的进步。正所谓社会是一所最好的高校，果真没错。通过理论联系实际，巩固所学的学问，提高处理实际问题的实力，为顺当毕业进行做好充分的打算，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算。见习期间我能快速的适应公司的环境，融入企业的团体，专心跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都是从一个逐步的点到面的相识，我庆幸也感谢有这样一个实习的机会，能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己。同时也让自己对自己的实力更加自信。在工作方面，我认仔细真完成任务，我主动响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升实力，以广博的社会学问拓展视野。我抱着踏实的看法来做事，虚心点往往能得到别人的认同，里面员工的朝气、团结和热忱，以及对工作仔细负责的看法让我深受感动!在思想行为方面，我作风优良、待人恳切，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹支配生活中的事务。对待学习，我仔细努力，对待工作我同样也能做到爱岗敬业，谨慎负责，一丝不苟。在生活方面我乐观，热忱，恳切，宽容。我自信能胜任自己的工作，本着“迎难而上”的精神，我将凭自己的实力克服各种困难，更好地胜任将来的工作。实习，是开端也是结束。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着创建更多的价值。时间总是无情，在临别时，跟经理道别，跟同事道别，茫茫人海，或许以后都不再相见，但我会记住这段时间他们对我热心的照看和无私的帮助， 至此，我的社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会始终记得这次经验，并会牢记大家的训诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。毕业实习总结 篇2一、实习基本状况时间飞逝，很快就要告辞高校生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说特别重要。为巩固报关专业的专业学问，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会阅历，驾驭操作技能，将所学学问用于实际工作，我已在一家报关外贸公司进行了实习。(一)实习时间：年 月 日 到 年 月 日(二)实习单位：深圳市鸿基外贸报关有限公司(皇岗口岸分公司)(三)实习任务或目的：了解外贸流程，报关流程，单证认知等(四)实习人员完成任务状况：仔细完成(五)实习形式：全程体验。二、实习过程、内容回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有报关外贸公司有工作阅历的师傅们学习，通过看各种外贸定单、各种单证、各种原始合同，让我对于实际的报关工作有了一个感性的相识，针对不懂的问题我会刚好在网上查找或者问公司同事，并将自己在书上所学的学问，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对报关这个专业有了更加理性的相识和更深刻的体会。通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢着新奇，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，按部就班。 这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖，进入公司之后，都是从头起先，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育自己的主动学习实力和创新实力，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的须要，个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是我们的社会实践实力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作实力。通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现许多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。还有知道了实际的报关程序等等，然我们还未真正参加到业务中，只是做一些简洁的工作，如填单，改单，钉单，送单等，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的工作中去。通过这次的实习，我们可以娴熟驾驭实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。这次实习不仅仅是熬炼了我在报关操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的变更，我想找一份适合自己的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手实力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。三、实习总结、体会及建议经过这段时间的实习，我主要有以下感想：(一)要确立明确的目标，并端正自己的看法。平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。(二)要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。(三)要勤劳，任劳任怨。我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚起先也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。(四)要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。 同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。实践中我熬炼了自己的实力。这次实践使我人生中的一次珍贵的财宝，我信任我会在今后的人生中，特别好的相识到这一现实，我能够做的更好，这是我始终以来不断努力的成果。两个月的实践并不长，不过我已经熬炼了自己的实力了，我信任自己能够做的更好，我坚信自己的将来肯定更加的美妙!毕业实习总结 篇3今年*月份，我正式走进罗蒙公司起先了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很生疏，公司让我们的北方区经理刘总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并主动参加相关工作，留意把书本上学到的管理理论学问以及信息管理的相关学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证高校所学的确有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，帮助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作看法以及较强的工作实力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的相识。在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售状况，还有参加了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会。罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，确定了公司春夏、秋冬产品的区域性安排状况，以及每个分公司能够上架的物品状况。为了扩大公司对分公司的限制力，公司将每年的订货生产发货机制改为了，市场调研生产安排机制，加强了公司对终端市场卖场的限制力。由于缺乏阅历，我在期间做数据统计的时间走了许多弯路，给同事的工作带来了许多麻烦，但是我们经理没指责我，而是让我接着仔细的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。实习生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作实力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的实力，如何学以至用，给我们1次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的机会。自走进罗蒙起先我本着主动肯干，虚心好学、工作仔细负责的看法，主动主动的参加企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟识，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应实力，具备了1定的组织实力和沟通实力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。实习收获，主要有4个方面：1、通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进1步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。2、提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了1些珍贵的实践阅历。3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的打算。通过实习，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解，也打算在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好打算思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的视察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我始终以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生活。记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简洁？他所追求的是能呼风唤雨！”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！”档次？什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的。许多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应当追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一起先赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分！毕业实习总结 篇4我在2月15号起先了本次会计实习 ，实行模拟实习的方式，运用印制好的资料作为整个会计实习的材料来源。通过实习，熟识并驾驭会计流程的各个步骤及其详细操作、包括了解账户的内容和基本结构，了解借贷账户法的记账规则，驾驭开设和登记账户以及编制会计分录的操作、原始凭证填制和审核的操作以及依据原始凭证判填制记账凭证的方法。以使学生对会计有更深的理性相识并驾驭会计基本操作技能。这是本次实习 的目的！以前，我总以为自己的会计理论学问扎实较强，正如全部工作一样，驾驭了规律，照葫芦画瓢准没错，经过这次实习 ，才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。书本上好像只是纸上谈兵。倘如将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我们也会是无从下手。这次实习 ，我们是既做会计，又做出纳，刚起先还真不习惯，才做了两天，就感觉精神上很累，心情更加烦躁，而会计最大的忌讳就是心烦气燥，所以刚起先做的几天，那真是错误百出啊！首先学习如何制作账簿，根据企业会计制度要求，首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和全部者权益类以及损益类等明细账。细致阅读模拟材料 ，推断资料中的经济业务涉及的账户，依据各账户的属性分类，填入账页纸中。最终填写各账户的期初余额。详细步骤如下：一、设置账簿首先根据企业会计制度要求，首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和全部者权益类以及损益类等明细账。其次依据下发的会计模拟资料，细致阅读、推断本资料中的经济业务涉及哪些账户，其中：总账账户有哪些，明细账账户是哪个；而后再依据各账户的性质分出其所属的账户类别。再次根据上述分类，将所涉及的全部账户名称，贴口取纸填列到各类账簿中去，并把资料中所列期初余额，登记在相关账户借、贷方余额栏内。最终试算平衡，要求全部账户借方余额合计等于全部账户贷方余额合计；总账借贷方金额要与下设的相关明细账户借贷方余额合计数相等，试算平衡后方可进行本期业务登记，否则不能进行。二、登记账簿首先登记账簿必需运用兰黑墨水书写，冲账时可运用红色墨水，但字迹要清晰，不得跳行、空页，对发生的记账错误，采纳错账更正法予以更正，不得随意涂改，挖补等。其次明细账要依据审核后的记账凭证逐笔序时予以登记；第三总账依据“记账凭证汇总表”，我们做了10天的登记，登记完毕要与其所属的明细帐户核对相符。三、结账首先具体检查模拟资料中所列的经济事项，是否全部填制记账凭证，并据此记入账簿。有无错记账户、错记金额，如有应刚好补正。其次在保证各项经济业务全部精确登记入账的基础上，结出现金日记账、银行存款日记账、总账和各类明细账的本期发生额与期末金额，为编制会计作好充分打算。四、编制会计报表首先在左上角填明编制单位、编制时间；其次依据总帐或有关明细帐资料按项目填列；还必需要使资产负债表要保证左方金额合计等于右方金额合计，否则重填；最终还要编制人要签名。这次会计实习总结如下：我们先做的是出纳工作，出纳登帐的方法：出纳在每一笔经济业务发生的时候，先要取得相关原始凭证，然后依据相应的原始凭证，将其登记记帐凭证。再依据记帐凭证，登记其明细帐。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总帐。结转其成本后，依据总帐合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这也就是会计操作的一般依次和基本流程。现金日记帐必需采纳订本式帐簿，一般为三栏式帐页格式，由出纳人员依据现金收付款凭证，根据业务发生依次逐笔登记。每日终了，应当计算当日的现金收人合计数、现金支出合计数和结余数，并将结余数与实际库存数核对，做到随时发生随时登记，日清月结，帐款相符。若有外币现金的企业，应当分别人民币和各种外币设置“现金日记帐”进行明细核算。 银行存款日记帐也必需采纳订本式帐簿，一般为三栏式帐页格式，依据银行存款收付款凭证，根据业务的发生依次逐笔登记，每日终了应结出余额。“银行存款日记帐”应定期与“银行对帐单”核对，至少每月核对一次。月度终了，企业帐面余额与银行对帐单余额之间如有差额，则必需逐笔查明缘由进行处理，并按应当月编制“银行存款余额调整表”。若有外币现金的企业，应当分别人民币和各种外币设置“银行存款日记帐”进行明细核算。现金日记帐和银行存款日记帐必需每日结出余额。结帐前，必需将本期内所发生的各项经济业务全部登记人帐。结帐时，应当结出每个帐户的期末余额。须要结出当月发额的，应当在摘要栏内注明“本月余额”字样，并在下面通栏划单红线。须要结出本年累计发生额的，应当在摘要栏内注明“本年累计”字样，并在下面通栏划单红线；12月末的“本年累计”就是全年累计发生额。全年累计发生额下面应当通栏划双红线。年度终了结帐时，结出全年发生额和年末余额。年度终了，要把余额结转到下一个会计年度，并在摘要栏注明“结转下年”字样；在下一个会计年度新建有关会计帐簿的第一行余额栏内填写上年结转的余额，并在摘要栏注明“上年结转”字样。假如现在我们做的只是12月份的帐，所以只要在摘要拦里写“本月余额”即可，但还是要在下面通栏划单红线。每月按理是要对帐，如发觉有未达帐项，应据以编制未达帐项调整表，以便检查双方的帐面余额。调整以后的帐面余额假如相等，表示双方所记帐目正确，否则，说明记帐有错误，应刚好查明缘由予以更正。此外，还应留意的是，调整帐面余额并不是要更改帐簿记录。 会计原来就是烦琐的工作。在实习 期间，我曾觉得成天要对着那味同嚼蜡的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你专心地做，反而会左右逢源。越做越觉得轻松。梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，须要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸！此次的实习 为我们深化社会,体验生活供应了难得的机会,让我们在实际的社会活动中感受生活,了解在社会中生存所应当具备的各种实力.利用此次难得的机会,我努力工作,严格要求自己,虚心向财务人员请教,仔细学习会计理论,学习会计法律,法规等学问,利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问,驾驭了一些基本的会计技能,从而意识到我以后还应当多学些什么,加剧了紧迫感,为真正跨入社会施展我们的才华和走上工作岗位打下了基础!xxx20xx年2月22日毕业实习总结 篇520xx年1月，我进入了XXXX律师事务所实习。光阴似箭，一年的实习期在忙劳碌碌之中已经接近尾声。回顾一年前进所的第一天，拿着司考成果单、刚从高校毕业的我满心高兴，能够进入XXX所实习，我的心中充溢了感谢和幸运。但是，还没有等我调整好从一个稚嫩学生向社会人的转变，工作上成倍的压力接踵而来。我犹如一匹初次渡河的小马，迟疑着迈出人生的第一步时，我发觉河水并不是我原先想象的那么浅。培根说：“对于一切事物，尤其是最为艰难的事物，人们不应当期盼播种和收获同时进行。为了使他们更好的成长，必需有一个培育的过程。”我国法律规定在取得律师资格证后,只有到律师事务所实习一年，实习考核合格拿到执业证后才能称得上是一名真正的律师。我知道，这一年的实习期就是国家对我们的培育。感谢XXX所的无私支持与实习律师的耐性指导下，我获得了许多业务熬炼机会。虽然过程中充溢的迷茫和艰辛，但在一次次的实践和总结中，在前辈门的心得体悟言传身教中，这一年我坚持了下来，并收获了许多，主要体现在以下几个方面：一、诉讼类业务实习期间，我通过参加及旁听律师所里承办的各种类型案件，比较全面地驾驭了各类诉讼业务的特点，以及如何充分运用诉讼中的各种程序和权利爱护当事人的合法权益。首先，每一个案件最先熬炼的是我的独立分析案情的实力。案情的分析是对整个案件的把握，我们要找出对我们有利和不利的情节，选定辩护思路。接着就是写质证看法，它是我们对对方的证据的看法和反对，假如还没有选定辩护思路而干脆写质证看法，就会无从下手或者写出的质证看法特别杂乱甚至会全部没有意义。我因为阅历不足，会发觉不了许多很重要的东西。所以之后我学会自己先写然后与指导老师的作比较，这会然我发觉自己许多的缺陷和不足。其次，提高了我的庭审实力。法庭是律师的战场，是律师价值的最大体现。经过多次庭审的参与，我认为提高自己的庭审实力可以从以下几个方面做起：第一、对于新律师来说，由于出庭少，在开庭时难免会惊慌，所以我们要首先熬炼和提高自己的心理素养，开庭时不能怕丢脸；其次，要不断提高自己的语言表达实力，在日常生活中，我们要多听、多想，只有通过不断的训练，才可以提高自己的实力；第三、庭审过程中肯定要用心，时时刻刻把心思放在案件上，放在法官的发问和对方的观点上，这是我们才能做出正确适当的反对。最终，我撰写代理词和辩护词的实力提高。在对文案工作进一步娴熟后，我的指导老师起先要求我独立的做出一个案件庭前所需的整套方案，包括摘卷、案情分析报告、证据书目、质证看法表、和庭前的辩护词或代理词；然后和他的方案作比较，以对比的方式来提高我们把握案件的实力。在独立的完成几篇代理词和辩护词之后，我认为写辩护词或代理词，首先要有条理，层次分明，要用简练的语言将自己的观点完全表达出来；其次要在敬重事实、敬重法律也敬重对方的基础上，留意自己的措辞。再次要注意证据链，要学会用证据规则来支持自己的观点和反对对方的观点。二、非诉类业务实习期间，我帮助所里的律师处理一些非诉类的法律业务，主要包括供应法律询问、出具法律看法书、各类合同的起草和审查、参加客户的谈判。自进入XXX律师事务所实习以来，我为许多当事人供应法律询问，收获颇丰：（1）接待法律询问首先肯定要全面了解案情，若当事人没说清须要先问清。（2）在全面了解案情的基础上，问清当事人有哪些证据。（3）遇到自己不熟识的问题，切莫打肿脸充胖子，忽悠当事人，我认为应当首先向当事人表示愧疚，然后实事求是的告知当事人你这方面的法律法规不是很熟识，须要看下法条弄清之后才能回答你，千万不要怕面子上挂不住，终归你是在实习阶段，当然也可以介绍另外的律师帮忙解答一下。实习期间，我撰写法律文书实力得到提高。之前高校学习的法律文书课程，侧重的是对法院公文如判决书的学习和写作。律师的法律文书内容困难，而且没有统一的格式，刚起先的时候我真的是无从下手。后来我学着把所里律师的各种文书统一整理了出来，按类型进行分类，现在各类文书的格式我已经基本上驾驭。但是法律文书的写作内容和技巧上还须要进一步学习和完善，法言法语的运用还不是很娴熟，这一方面我还须要接着熬炼，接着提升自己。我在实习期遇到最多的是对各类合同的审查，所里律师前辈告知我，合同的审查是律师价值最大的体现，一名律师业务实力的最大体现，就是你审查的合同是不同于其他律师审查的。合同中核心内容就是合同双方的权利与义务约定，在修改各类民事合同时，须要特殊留意的是肯定要留意权利义务条款与违约责任条款必需相对应，给对方约定了什么样的权利义务就要给其扣上什么样的违约责任。违约条款与终止条款、解除条款也要一一对应。一份审查后的合同，应当能够有效防范可能发生的法律风险，尽可能维护我方客户的最大合法权益。参加客户的谈判，也是律师重要的工作内容之一。我在实习期间有幸参与了多次会议谈判，这对我提高自己的谈判实力供应了很好的熬炼机会。谈判是律师个人魅力的重要体现，是律师广博学问的充分发挥。谈判时一门技巧，和一项很高深的学问，你不仅仅是表达出自己的观点，关键是你怎么能劝服对方而让他们接受你的观点。谈判前，我们应当与自己的客户进行深化的沟通，了解客户实质上所须要的，谈判过程中，最重要的是驾驭住“度”，商业谈判通常是一种以互利为基础的协商行为。谈判的本质是妥协，谈判的艺术是把握妥协的“度”，驾驭了适当的尺度，谈判才会取得预期的效果。三、对律师及律师职业的重新相识一年的实习期，让我深化到律师这个行业，使我从当时书本上、电视里对律师及律师这个职业的肤浅相识变得渐渐深刻。以前总以为过了司考，驾驭了专业法律学问就万事大吉，后来才发觉律师其实是一类实践性职业，丰富的实践阅历有时会比精专的法律学问更为重要。首先，我对律师职业的相识更深刻。经过一年的实习，对律师职业有了更加深刻的了解和体会。律师是维护权利的职业。详细为：（1）维护当事人的合法权益；（2）维护法律正的确施，维护社会公允和正义；（3）推动社会的和谐与进步；（4）维护社会的公允与正义。在今后的法律人生涯中，我会将思想付诸行动，忠于事实，忠于法律。其次，我对律师职业道德了解更深化。律师职业道德的核心在于诚信。律师诚信是律师职业道德重要的基本原则。律师宣扬时，要做到规范宣扬。律师收费过程中，要做到规范收费。代理案件过程中，应当保守当事人及国家隐私。办理案件过程中，要留意处理好法官、检察官、警察、仲裁员其他法律职业人员关系。最终，我对律师执业技能感悟更深刻。最为根本的就是“以事实为依据，以法律为准绳”。一切案件都要以案件客观事实和证据、以现行法律规定为准。对于案件客观事实，肯定要留意证据的收集与运用，因为事实是建立在证据基础上，事实是靠证据来证明的。因此，对证据的收集、提交、运用、质证是很关键的。对于案件适用的实体法律、法规、司法说明，肯定要探讨透。对其立法目的、立法背景、立法精神，适用范围、条件等务必要吃透，对程序法律问题肯定要特别的娴熟。法学是一门实践性很强的学科，来了律所才真正理解了这句话的含义。理论基础和社会实践必需结合才能干好律师这行，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在能接触到的案子中，观摩律师的办案经过才发觉自己学问的匮乏和实践的浅薄。学无止境，我很庆幸能发觉自己的不足和差距。毕业实习总结 篇6一.实习目的1.通过理论联系实际使学生全面地运用所学学问去分析推断生产中的实际问题，进一步扩高校生的专业学问，培育独立工作实力。2.通过对企业的了解进一步使学生对将来所从事的职业有初步的相识。3.通过参观实习提高学生的平安素养与规范操作意识。4.通过参观增加学生对详细生产工艺与流程的了解。5.通过实习进一步培育学生的组织性、纪律性、集体主义精神等优良品德，为胜任以后的工作打好基础。二.本次实习的单位及单位概况。1.XX集团XX集团医用高分子制品股份有限公司及其附属公司主要从事研发、生产及销售医用耗材、骨科材料、心脏支架等。该公司为国家高技术探讨发展(863)安排成果产业化基地、国家级高新技术企业。该集团拥有一个由18个销售办事处及21个客户联络中心和107多家城市代表处组成的浩大销售网络，并已建立广泛的客户基础，其产品销售予5,400多家医疗单位和分销商。该集团生产的产品种类多达150余种，产品规格超过5000种，产品可分为六大系列，即1)一次性运用医疗耗材及原料;2)骨科材料及工具;3)医用针制品;4)血液净化系列耗材;5)心脏支架产品;6)用于药品包装的预充式注射器。2.XX化工有限公司XX化工有限公司是威海金泓高分子有限公司与美国罗门哈斯公司出资组建的合资企业，双方将携手为中国建筑和pvc包装材料市场供应全系列优质塑料添加剂产品和一流技术支持。公司于XX年3月5日成立，注册资金1100万美元。XX化工有限公司以威海金泓高分子位于威海市的工厂为基地，主要生产面对中国和其他新兴市场的甲基丙烯酸甲酯-丁二烯-苯乙烯共聚物(mbs)、丙烯酸酯类抗冲改性剂(aim)和丙烯酸酯类加工助剂。三.实习内容第一天，我们参观了离市区较近的XX企业，在威高里，我们首先参观了XX的一个高分子试验室，对其流程有了大体的相识，试验室共分研发室，配料室，检测室等。在研发室里，一些工作人员正在劳碌的工作，他们将粉末状原始原料经多次加工生产成颗粒状白色固体。在研发室里，我们也相识了很多半自动化的机器，其原理是我们所不知的，同学们对这些机器都产生了深厚的爱好。离开试验室，我们在解说人员的带领下，了解了威高的概况及历史，然后立即参观了威高的展厅，里面陈设的是威高的各种产品，共涉及医疗器械，药物，军事航空等多领域。出来后，我们乘车去了威高的另一个工厂，该车间生产卫条件要求高，所以大家换上了白大褂，头套，鞋套进入参观，这次我们参观的是一个自动的吹膜过程，通过高温加热，然后鼓风，将原料吹成模具的形态。结束后，我们第一天的行程就完成了。其次天，我们经过了长途跋涉，来到了金泓罗门哈斯，这次是真正的化工厂，所以在入厂之前，我们先接受了正式的入厂平安教化。然后我们在平安生产部门的负责人的引导下进入了工厂，首先我们先来到会议室，负责人李博士给我们讲解了金泓罗门哈斯的大体状况，其中给我们留下深刻印象的是该公司对于平安方面的问题尤为重视，自建厂以来，从未发生过平安事故。然后，同学们对生产过程中及公司的一些问题进行了提问，大家也都得到了较为满足的答案。了解过后，我们派代表参观了工厂，同学们都很兴奋。四.感想与总结实习是高校里必不行少的一项内容，始终以来，我们作为学生，只是一味地获得学问，真正实践的机会少之又少。所谓“读万卷书，行万里路”，高校生读的书不肯定上万卷，但却不少，从小始终读到大，而行的路却太少了。所以我觉得参观实习具有重大的意义，他供应我们实践的机会，从中去发觉自己所学的与真正应用的是不相符的，是不是在高校里学的学问出了校内就用不上。通过实习，可以了解自己与志向的差距，在以后的学习中，可以有侧重地弥补某些方面的不足。所以我要说实习的日子过得很平淡，但肯定是值得付出的。在这次实习的时间里我们收获了许多，让我们在平常课堂上的理论学问有机的与实践活动联系到了一起.工作的环境往往和高校环境迥然不同，高校生活是轻松的、舒适的;而一旦走上工作岗位，那种氛围将不复存在，伴随着的将是惊慌、劳碌、竞争，假如我们不能正确看待自己，不想如何去适应现有的生活，而有的是对现实生活的埋怨和不满，这样的话，我们不但不能在所在的岗位上有所发展，很可能会被淘汰。很感谢学院为我们供应了这次实习参观的机会。毕业实习总结 篇7经过了四年的理论学习，使我们对平面设计有了基本驾驭，对于平面设计这个专业也有了一个系统的学习和驾驭。我们即将离开高校校内，作为平面设计专业的毕业生，心中想得更多的是如何去做好一个平面设计师、如何更好的去完成每一个设计任务。在实习过程中，我深深地感受到作为设计师通常缺乏足够的市场和管理上的阅历，做出的设计作品常常会与市场经济脱节；而作为管理者通常缺乏设计基础和审美实力，往往为了追求市场效益，过多地拘束设计师的思维与创新，忽视了设计要素的重要性，造成了设计的庸俗化。设计管理这个专业在中国也仅有几岁的生命，这是中国设计行业走向成熟后必定要出现的新的探讨领域。而我们正是应社会发展的须要而出现的综合型人才，不仅对基础设计理论能够娴熟的运用，对管理学、市场营销、财务管理等各个方面也都有了初步驾驭。我们的目标是成为一名真正的设计师，在设计与管理两者之间找到最好的平衡点。所以仅仅通过在学校所学的理论学问是远远不够的.，这就须要我们去实践，走进设计公司，将所学理论与实践相结合，这也是我们这次实习课程的目的。实习目的：通过社会实践，娴熟专业技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中相识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。实习时间：xx年年3月6日4月6日实习地点：新乡××有限公司实习内容：xx年年3月6日，我应聘进入到新乡××有限公司进行了为期一个月的实习活动，进行学习。任职平面设计师，在新乡，新乡××有限公司属于典型本土小公司：小规模、业务少。其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、cis策划导入等几部分业务组成。从我进入公司至离开，公司员工稳定在10人左右，同时服务的广告客户不超过10个，其中稳定的长期客户也只有5.6家，还包括一些未知客户群。当然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期.公司内部设置大约也和其他同级公司相像：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理；下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大，内部员工可以敏捷的交叉运作，我也得以参加了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和沟通，获得许多难得的学习和熬炼的机会。以下是我的实习日记以及参加的主要客户的设计项目的工作状况。第一天走进公司的时候，与经理进行了简洁的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟识一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对新飞智鑫人力资源公司宣扬册的设计，设计的过程中正好测验一下我的实力。很幸运，一进公司便能参加的设计项目之中，正好熬炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出了三个方案，设计主任看后比较满足，便可以放心的将其他的设计任务交给我。由于阅历不足，我在起先的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参加到比较完整的活动策划之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际熬炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能马上做出反应。通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任依据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的安排任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满足。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是根据客户的意愿做出来，设计师们最不喜爱的就是这类的客户，很简单造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调假如把握不好，就会造成设计的庸俗化。经过了几天琐碎的设计任务的熬炼，使我学到很多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户干脆接触，我们工作的目的就是要让客户满足，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就肯定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围围着核心概念绽开，这样才能使策划项目不偏离市场。实习总结：由于实习的时间有限，我在新乡××有限公司实习的期间就遇到了新飞智鑫人力资源宣扬册设计这样一个比较完整的策划案例。通过这次的实习，我相识到了许多在书本上或老师讲课中自己忽视了的或有些怀疑的地方，从实际视察和同事之间指导中得到了更多的珍贵的阅历。一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与安排，将最合适的人支配在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点；团队精神特别重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都特别的优秀，这样很简单造成成员之间的看法分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间肯定要常常沟通、沟通，在共同的探讨中发觉问题、解决问题。在共同商讨的过程中很简单就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。毕业实习总结 篇8转瞬，三年的高校生活已近尾声。回首，那些懵懂的过往已然模糊，那些单纯的面容已附上成熟的痕迹。心里有惋惜、有担忧、有不舍，可是一切都不再由我限制，因为我须要工作，要学会如何养活自己，学会成长，学会回报亲人，回报学校和社会，我要把所学的学问奉献给社会，做一个有用的人。穿梭于各种人才市场，各种人才沟通会，同学们陆接连续的找到了工作，很快我也加入到了上班族的行列。这是一家私营企业，总公司在成都，主要业务