合作与竞争的魅力作文1200字以上 - 抒情散文 - 六年级作文.docx

合作与竞争的魅力作文1200字以上 - 抒情散文 - 六年级作文 合作与竞争的魅力 一个人不行能独立地在社会中生活，人与人之间的合作与竞争是我们社会生存和发 展的动力。卡耐基相识到这一点的重要性，并提出了很有价值的观点。 卡耐基问大家，你对于自己发觉的思想，是不是比别人用银盘子盛着交到你手上的 那些思想，更有信念呢？假如是这样的话，那么，假如你要把自己的看法硬塞入别人的 喉咙里，岂不是很差劲的作法吗？若提出建议，然后让别人自己去想出结论，那样不是 更聪慧吗？ 举个例子来说明：卡耐基的一位学生，费城的亚道夫?塞咨先生，突然发觉他必需 对一群懊丧、散漫的汽车推销员灌输热忱。他召开了一次销售会议，激励他们，并希望 他们对他提出各种要求。在他们说话来的同时，他把他们的想法写在黑板上。然后，他 说：“我会把你们要求我的这些特性，全部给你们。现在，我要你们告知我，我有权利 从你们那么得到的东西。”这就是：忠实、诚恳、进取、乐观、团结，每天热诚地工作 八小时。有一个人甚至自愿每天工作十四个小时。会议在新的气氛，新的启示中结束。 塞咨先生后来说，自此以后，销售量上升得非常可观。 “他们等于和我作了一次道义上的交易，”塞咨先生说，“只要我遵守我的条约， 他们也就确定遵守他们的。向他们探询他们的希望和愿望，就等于在他们手臂上打了他 们最须要的一针。” 没有人喜爱被强迫购买或遵照吩咐行事，我们宁愿觉得是出于自愿购买东西，或是 根据我们自己的想法来做事。我们很兴奋有人来探询我们的愿望、我们的须要以及我们 的想法。 以尤金?威森的例子再作说明。他在获知这项真理之前，损失了数不清的佣金。威 森为一家特地替服装设计师和纺织品制造商设计花样的画室推销草图，一连三年，威森 先生每个星期都去探望纽约一位闻名的服装设计家。“他从不拒绝接见我，”威森先生 说，“但他也从来不买我的东西。他总是很细致地看看我的草图，然后说：不行，威 森，我想我们今日谈不拢了。”经过一百五十次的失败，威森最终明白自己过于墨守 成规；于是他下定决心，每个星期拨出一个晚上去探讨做人处世的哲学，以发展新观念， 创建新的热忱。 不久，他就急于尝试一项新方法。他顺手抓起六张画家们未完成的草图，冲入买主 的办公室。“假如你情愿的话，希望你帮我一个小忙，”他说，“这是一些尚未完成的 草图。能否请你告知我，我们应当如何把它们完成才能对你有所帮助？” 这位买主静默看了那些草图一会儿，然后说：“把这些图留在我这儿几天，然后再 回来见我。” 三天以后威森又去了，获得他的某些建议，取了草图回到画室，根据买主的意思把 它们修饰完成。结果呢？全部被接受了。 从那时候起，这位买主已订购了很多其他的图案，这全是依据他的想法画成的 而威森却净赚了一千六百多元的佣金。“我现在明白，这么多年来，为什么我始终无法 和这位买主做成买卖，”威森说，“我以前只是督促他买下我认为他应当买的东西。我 现在的作法正好完全相反。我激励他把他的想法交给我。他现在觉得这些图案是他创建 的，的确也是如此。我现在用不着去向他推销。他自动会买。” 当提奥多?罗斯福当纽约州州长的时候，他完成了一项很不寻常的功绩。他一方面 和政治领袖们保持很良好的关系，另一方面又强迫进行一些他们非常不兴奋的改革。下 面是他的做法。 当某一个重要职位空缺时，他就邀请全部的政治领袖举荐接任人选。“起初，”罗 斯福说，“他们或许会提议一个很差劲的党棍，就是那种须要照看的人。我就告知 他们，任命这样一个人不是好政策，大众也不会赞成。 “然后他们又把另一个党棍的名字供应给我，这一次是个老公务员，他只求一切平 安，少有建树。我告知他们，这个人无法达到大众的期望，接着我又恳求他们，看看他 们是否能找到一个明显很适合这职位的人选。 “他们第三次建议的人选，差不多可以但还不太行。 “接着，我感谢他们，恳求他们再试一次，而他们第四次所推举的人就可以接受了； 于是他们就提名一个我自己也会选择的最佳人选。我对他们的帮助表示感谢，接着就任 命那个人我还把这项任命的功劳归之于他们我告知他们，我这样做是为了能使 他们感到兴奋，现在该轮到他们来使我兴奋了。 “而他们真的使我兴奋。他们以支持象文职法案和特殊税法案，这类全面 性的改革方案，来使我兴奋。” 罗斯福尽可能地向其他人请教，并敬重他们的忠告。当罗斯福任命一个重要人选时， 他让那些政治领袖们觉得，他们选出了适当的人选，完全是他们自己的办法。 长岛的一位汽车商人，利用同样的技巧，把一辆二手货汽车，胜利地卖给了一位苏 格兰人及他的太太。这位商人带着那位苏格兰人看过一辆又一辆车子，但总是不对劲。 这不适合，那不好用，价格又太高，他总是说价格太高。在这种状况下，这位商人就向 卡耐基班上的同学求助。 同学们劝说他，停止向那位“苏格兰人”推销，而让他自动购买。大家说，不必告 诉“苏格兰人”怎么做，为什么不让他告知你怎么做？让他觉得出办法的人是他。 这个建议听起来相当不错。因此，几天之后，当有位顾客希望把他的旧车子换一辆 新的时，这位商人就起先尝试这个新的方法。他知道，这辆旧车子对“苏格兰人”可能 很有吸引力。于是，他打电话给“苏格兰人”，请他能否过来一下，特殊帮个忙，供应 一点建议。 苏格兰人来了之后，汽车商说：“你是个很精明的买主，你懂得车子的价值。能不 能请你看看这部车子，试试它的性能，然后告知我这辆车子，应当出价多少才合算？ “苏格兰人”的脸上泛起“一个大笑容”。最终有人来向他请教了，他的实力已受到赏 识。他把车子开上皇后大道，始终从牙买加区开到佛洛里斯特山，然后开回来。“假如 你能以三百元买下这部车子，”他建议说，“那你就买对了。” “假如我能以这个价钱把它买下，你是否情愿买它？”这位商人问题。三百元，这 是他的办法，他的估价。这笔生意立即成交了。 让别人觉得方法是他或她想出来的，不只可以运用于商场和政坛上，也同样可以运 用于家庭生活之中。奥克拉荷马州吐萨市的保罗?戴维斯，告知班上同学他是如何地运 用这个原则： “我的家庭和我享受了一次最有意思的观光旅行。我以前早就幻想着要去看看诸如 盖弟斯堡的内战战场、费城的独立厅等等的历史古迹，以及美国的首都，法吉谷、詹姆 斯台以及威廉士堡保留下来的殖民时代的村庄，也列在我想造访的名单上。 “在三月里，我夫人南茜提到她有一个夏天度假安排，包括巡游西部各州，以及看 看新墨西哥、阿利桑那州、加州以及内华达州的观光胜地。她想去这些地方游玩已经有 好几年了。但是很明显的，我们不能既照我的想法又照她的安排去旅行。 “我们的女儿安妮刚刚在初中读完了美国历史，对于在美国发生的各件事务都极感 爱好。我问她喜不喜爱在我们下次度假的时候，去看看她在课本上读到的那些地方，她 说她特别喜爱。 “两天以后，我们一起围坐在餐桌旁。南茜宣布说，假如我们大家都同意，在夏天 度假的时候将去东部各州。她还说这趟旅行不但对安妮很有意义，对大家来说，也是一 件令人兴奋的事。” 一位X光机器制造商，利用这同样的心理战术，把他的设备卖给了布鲁克林一家最 大的医院。那家医院正在扩建，打算成立全美国最好的X光科。L大夫负责X光科，成天 受到推销员的包围。他们一味地歌颂、赞美他们自己的机器设备。 然而，有一位制造商却更具技巧，他比其他人更懂得应付人性的弱点。他写了一封 信，内容大致如下： “我们的工厂最近完成了一套新型的X光任务。这批机器的第一部分刚刚运到我们 的办公室来，它们并非十全十美。 我们知道，我们想改进它们。因此，假如你能抽空来看看它们并提出你的珍贵看法， 使它们能改进得对你们这一行业有更多的帮助，那我们将深为感谢。我知道你非常劳碌， 我乐于在你指定的任何时候，派车子去接你。” “接到那封信时，我感觉很惊异，”L大夫在班上叙述这件事说，“我既觉得惊异， 又觉得受到很大的恭维。以前从没有任何一位X光制造商向我请教，这使我觉得自己很 重要。那个星期，我每天晚上都很忙，但是我还是推掉了一个晚餐约会，以便去看看那 套设备。结果，我看得愈细致，愈发觉自己非常喜爱它。 “没有人试图把它推销给我。我觉得，为医院买下那套设备，完全是我自己的办法。 我接受了那些优越的品质，于是就把它订购下来。” 爱默生在他的散文自己靠自己一文中说：“在天才的每一项创作和独创之中， 我们都看到了我们过去放弃的想法； 这些想法再呈现在我们面前的时候，就显得相当的宏大。” 爱德华?豪斯上校，在威尔逊总统执政期间，在国内及国际事务上有极大的影响力。 威尔逊对豪斯上校的隐私谘询及看法依靠的程度，远超过对自己内阁的依靠。 豪斯上校利用什么方法来影响总统呢？ “相识总统之后，豪斯说，我发觉，要变更他看法的最佳方法，就是把这种 新观念很自然地建立在他的脑海中，使他发生爱好使他自己常常想到它。第一次这 种方法奏效，纯粹是一个意外。有一次我到白宫探望他，督促他执行一项政策，而他显 然对这项政策不表赞成。但几天以后，在餐桌上，我惊异地听见他把我的建议当作他自 己的看法说出来。”豪斯没有打断他说：“这不是你的办法。这是我的。”他太老练 了。他不愿追求荣誉，他只要成果。所以他让威尔逊接着认为那是他自己的想法。豪斯 甚至更进一步，他使威尔逊获得这些建议的公开荣誉。 卡耐基告诫我们，我们明天所要接触的人，就象威尔逊那样具有人性的弱点，因此， 让我们运用豪斯的技巧吧。 几年以前，一个在新布仑兹维克的人，在卡耐基身上应用了这项技巧，从而使卡耐 基照看了他的生意。那时，卡耐基正安排到新布仑兹维克去钓鱼及划独木舟，于是写信 给观光局，向他们索取资料。卡耐基立即就收到了各个露营区及乡道所寄来的多数信件、 小册子以及宣扬单，被弄得头昏脑胀无所适从，不知道选哪一个好。有家营区的主子作 了一件很聪慧的事，他把他曾经服务过的几个纽约人的姓名和电话号码寄给卡耐基，并 请打电话给他们，让卡耐基自己去发觉他原委有什么好条件。 卡耐基很惊异地发觉，名单上竟有他所相识的一个人。于是打电话给他，询问他的 看法，然后卡耐基立即打电报把抵达的日期通知那家营区。 其他人想向卡耐基强迫推销，但另外一个人却让卡耐基把自己推销出去。自然就获 得了胜利。 在二十五个世纪之前，中国的哲人老子说了一段话，本书的读者今日可能还用得上： “江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。 是以欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以圣人处上而民不重，处前而 民不害。” 所以，假如你想影响他人接受你的思想方式，请记住这条规则： “让他人觉得这个想法是他自己的。” 有一次，查尔斯?史考伯手下的一名工厂经理来向他讨教，因为他的员工始终无法 完成他们份内的工作。 “象你这样能干的人，”史考伯问，“怎么会无法使工厂员工发挥工作效率？” “我不知道，”那人回答，“我向那些人说尽好话，我在后面推他们一把，我又发 誓又诅咒的，我也曾威逼要把他们开除，但一点效果也没有。他们还是无法达到预定的 生产效率。” 当时日班已经结束，夜班刚要起先。 “给我一根粉笔，”史考伯说。然后，他转身面对最靠近他的一名工人，问道： “你们这一班今日制造了几部暖气机？” “六部。” 史考伯不说一句话，在地板上用粉笔写下一个大大的阿拉伯数字：“6”，然后走 开。 夜班工人进来时，他们看到了那个“6”字，就问这是什么意思。 “大老板今日到这儿来了，”那位日班工人说，“他问人们制造了几部暖气机，我 们说六部。他就把它写在地板上。” 其次天早上，史考伯又来到工厂。夜班工人已把“6”擦掉，写上一个更大的“7”。 日班工人早上来上班时，当然看到了那个很大的“7”字。 原来夜班工人认为他们比日班工人强，他们当然要向夜班工人挑战。他们加紧工作， 那晚他们下班之后，留下一个颇具威逼性的大“10”字。状况明显渐渐好转。 不久之后，这家产量始终落后的工厂，最终比其他的工厂生产得更多。 缘由何在？ 让史考伯用他自己的话来说明。“要使工作能圆满完成，”史考伯说，“就必需激 起竞争。我指的并非是赚钱的卑鄙手段，而是激起超越他人的欲望。” 超越他人的欲望！挑战！是激昂人们精神的一项肯定牢靠的方法。 假如没有人向他挑战，提奥多?罗斯福可能就不会成为美国总统。当时，这位义勇 骑兵队一分子刚从古巴回来，并被推选出来竞选纽约州州长。结果，反对党发觉他不再 是该州的合法居民；罗斯福被吓坏了，想退出。但这时，托马斯?科力尔?普列特提出 挑战。他突然转身面对罗斯福，大声叫起来：“圣璜山的这位英雄，莫非只是一名懦 夫？” 于是罗斯福留下来接受挑战其余的全是历史了。这项挑战不仅变更了他一生； 对于美国历史也有真正的影响。 “每个人都有所畏惧，但是英勇的人把他们的畏惧放在一边而勇往直前，结果有时 会通往死亡，但最终总是通向成功。” 这是古代希腊帝王的言论。什么东西还比克服困难的机会所能供应的更具挑战性？ 查尔斯?史考伯深知挑战的效力，普列特和艾尔?史密斯也懂得这一点。 艾尔?史密斯在担当纽约州州长的时候，就应用过这个方法。辛辛监狱，魔鬼岛西 方最恶名昭彰的一座监狱，一名管理人空缺了。那座监狱丑闻满天飞丑闻以及一些 恶毒的谣言。史密斯须要一个强人来管理。但是，找谁呢？他派人把新汉普顿的刘易士 ?路易斯请来。 当刘易士站在他面前的时候，他开心地说：“你去主持辛辛监狱，如何？他们那儿 须要一个有阅历的人。” 刘易士?路易斯特别犯难，他深知辛辛的危急。这是一个政治性的职位，是政治奇 想中的攻击目标。典狱长来了又走其中有一个只干了三个星期。他必需考虑他的前 途，这是否值得冒险？ 史密斯看到他迟疑不决，于是往椅背一靠，露出笑容。他说，“我不责怪你吓成这 样子。这不是个简单应付的地方，它须要一个人物到那边坐镇。” 史密斯提出了挑战，刘易士很喜爱去担当一个须要大人物坐镇的职位。 于是他去了，并且坚持下去，成了当代最闻名的典狱长。 他曾在电台里广播；他的监狱生活的故事也被改编成十几部电影。而他的罪犯“人 性化”，在监狱改革上带来了奇迹式的变更。 哈维?怀尔史东，宏大的火石轮胎及橡胶公司的创始人。 他说：“我发觉，光用薪水是留不住好员工的。我认为，是工作本身的竞争” 宏大的行为科学家之一佛瑞德瑞克?侯兹柏也同意这种说法。他深化探讨了好几千 名从工厂作业员到高级经理的工作看法。他所发觉的激励工作的最大因素是什么？工作 上具有刺激性？钞票？良好的工作环境？福利？都不是。激励人们工作的主要因素之一 是工作本身。假如工作令人兴奋和好玩，负责工作的人就会渴望去做，而且努力把工作 做好。 这就是每个胜利的人所宠爱的：竞争和自我表现的机会，证明他自己的价值、超越、 获胜的机会。渴望超越别人，渴望有一种重要的感觉。 所以，假如你想使人们有精神、有志气的人接受你的想法，请向他们： “提出挑战。” 下面的分析或许对你理解合作与竞争有些帮助。 为什么人生独立要合群？这里有两个方面的道理。首先，从客观方面说，人生的实 存状态，就是以群体的方式实现的，肯定孤立的个体不行能实现人生。因为，人自身生 存所须要的物质资料和精神资料，不行能完全由个人的活动来取得和满意，个人的体力、 智力有限，而且必需在群体的活动和交往中得到发展。不仅如此，个人在生活中所遇到 的困难、危机，也不行能完全由自己的力气得到解决，必需得到他人或集体的帮助、支 持才能解决。所以，人必需相互依存、相互联系才能生存。人是作为关系而存在的，这 是人生的实存状。 其次，从主观方面说，人之为人是能够意识到群体的关系和联系的，因此应当在理 智和情感上，自觉地、主动地去适应和促成必要的、有益的群体关系。所谓“合群”， 正是强调在相识客观存在的群体关系的基础上，自觉地、主动地去维护或促进群体的正 常关系，使人生得到健康、顺当的发展。 客观方面所揭示的是人生的“实存”，主观方面所要求的就是“应当”。这就是说， 人生不仅是群体的，而且应当是自觉去过群体生活的，应当能够合群、擅长合群。人只 有能合群、擅长合群，才能主动维护和促进群体的生存和发展，同时也才能使个体更好 的独立。这就是个人只有在群体中才能得到发展的道理。 独立与合群，是人生得以全面发展的两个主要方面，特殊是在现代社会商品经济普 遍发展的条件下，要使特性的全面发展和实力的全面发展成为可能，就必需把独立与合 群结合起来，在竞争与协作中，全面发展独立与合群的实力。 人生的独立与合群，蕴含着主动的竞争与协作。竞争与协作，都是人生进取与事业 胜利的机制。 主动的竞争，也可以称作良性的竞争，是人类生长、完善和社会发展的普遍现象。 不过在专制的、强制的社会制度和环境中，这种竞争机制得不到正常地、良性地施展， 经常酿成嫉妒、阴谋，甚至撕杀；而在比较自由、民主的制度和环境中，竞争能够得到 正常的、良性的发展，在社会生活中普遍发生作用。其实，竞争在最早普遍施展的英国， 也是与竞赛作同义理解的，而且作这种理解的就是讲出“人对人是狼”的霍布斯。在他 看来，竞争者为取得胜利，“奋力自强以图与对方相匹敌或超过对方，就谓之竞赛”。 但这种竞赛假如加进自私的目的和自私的手段，就会变为相互敌对和损人利己的争斗。 由此，他提出保证个人生存权利的契约论和自然法，以约束个人的为所欲为。这就要求 有为达到利己目的的履行契约的协作。 十九世纪的英国空想社会主义者威廉?汤普逊，曾经从功利主义观点上对历史上的 竞争作过比较分析。他首先确定谋求利益的动机，对劳动者来说是一时也不行缺少的推 动力。 要充分发挥这种动力的作用，就要使劳动者有条件发挥自己的实力。这就是要使劳 动者得到自己的劳动成果，并因努力劳动而得到嘉奖。假如用强迫劳动和专制统治的办 法压抑劳动者，那么无论在经济上还是在道德上，都将是对社会的危害和损失。因此， 他确定个人竞争制度比起强制制度与非自愿制度来，具有许多的优越性。但是，鉴于资 本主义私有制中的利己主义支配，使竞争成为贪得无厌、损人利己、损公益私的手段， 因此他试图寻求一种既能保持竞争的优越性，又能避开竞争所带来的流弊的制度。根据 他的志向，实行这种竞争加合作的制度，就能实现个人利益与社会整体利益的结合。他 的思想具有永久的魅力。 竞争是生物界和人类社会的一个普遍规律。主动的、良性的竞争是应当确定的。所 谓竞争，就是充分发挥自己的才能，追求胜利，并力求超过他人，成为先进者。这种竞 争就是独立、自强、改为天下先。在正值的目的、手段和方式下的竞争，能使每个人的 才智、才能和人格，得到充分的发展和表现，从而大大提高人生的效率，实现志向目标。 因此，只有在竞争中独立、自强的个体所组成的群体，才能有整体的活力和创建力，没 有竞争的个体所组成的群体，是缺乏生命力和创建力的。因此，竞争是群体发展和富有 创建力的根本机制。 但是，个人的竞争性要能够正常发挥，同时必需发展群体意识，主动与他人协作、 互助。竞争本身是才智、才能的竞赛，同时也是品德、人格的竞赛。在竞争中，竞争者 一方面要不怕强者，不怕嫉妒，敢于争强，力求争先；另一方面，又须要擅长同他人协 作、互助，增长群体情感和合作精神。事实上，竞争本身就须要互助、信息沟通、友情 激励和支持，心情劝慰及惊慌后的消遣，在交际和协作中，得到学问，增长阅历，提高 取得胜利的实力。正是竞争激发着人们剧烈的协作愿望和行动。 从另一方面看，个体的竞争也必需以促进群体的协作为条件。假如竞争妨害群体的 协作，减弱或破坏群体的发展，这样的竞争不但不能促进个体完善、社会发展，而且必 然成为社会腐败、个体堕落的因素。因为个体只有以正值的目的、正值的手段，以正值 的方式，进行竞争，才能有利于群体的联合与协作，那种个人主义、自私自利的争胜斗 强，就是常言所指的“害群之马”。 这种又竞争又协作的人生状态能否实现？志向的模式当然难说。但在阅历生活中， 这样的典型还是有的。一般来说，日本人的人生方式，就是个体与群体并重、竞争与协 作结合的。一个典型的日本人，不仅具有剧烈的成就动机和竞争取胜的精神，而且同时 又特别注意集体意识，擅长合作与协调。 这就是日本人的自我表现与自我克制统一的性格。美国历史学家埃德温?赖肖尔赞 扬日本人无疑比多数西方人具有更多的集体倾向，而且在互助合作的团体生活中形成了 这方面的超群技巧。但是，他又强调指出，日本人具有深厚的个人意识，在把个人从属 于集体的同时，在其他方面仍旧保持着剧烈的特性意识，坚韧地表现自己，主动奋斗， 干劲十足。 据说，日本人流行一句话：一个中国人可以干得过一个日本人，但三个中国人却干 不过三个日本人。这话明显是说中国人有个人竞争和胜利的实力，但是不擅长集体协作， 去发挥协作和整体的力气。这话有偏颇，也有道理。 一个民族最危急的是墨守陈规，不敢改革；一个人最糟糕的是知足常乐，不求进取。 要树立起竞争观念，就必需破除知足常乐的旧观念。所谓“知足常乐”，就是满意自己 的眼前所得，保持自己的安乐。这种处世看法，并不只是指日常生活不奢求，而是一种 保守主义、利己主义的人生哲学。中国春秋时代的老子宣扬“无为而治”，提倡“知 足”、“知止”、“无欲”、“不争”。他认为人生在世如能满意自己的所得，如此不 争，不但可以保持内心的清静和开心，而且还可以免遭屈辱和灾祸，即所谓“知足不辱， 知止不殆”，“祸莫大于不知足”，只有知足知止，无欲不争，才能长乐久安。明显， 这是一种保守的、消极的人生哲学。 首先，知足者的知足，不论是夜郎自大还是甘居中游，都是形而上学思想的表现。 它不仅违反事物发展的规律性，而且也不符合人自身进步的内在要求。事物是不断改变、 发展的，人生也总得有所发觉、有所创建，永不知足地主动进取，自强不息。在学习、 劳动和工作中，永不满意于已有的成果，总是看到不足、以成果为起点，向着更高的目 标主动进取，就会不断达到新的成就，在日新月异的进步中得到安乐和华蜜、生活的经 验证明，“乐”不在于“知足”，而在于“不知足”； 知足者常忧，不知足者常乐，这才是人生的逻辑。 其次，“知足常乐”这种处世哲学的背后，隐藏的是狭隘的利己主义准备。它所追 求的欢乐，是个人“知足”之乐。这样的知足一旦得不到，就会产生对生活的不满、妒 嫉，甚至对人生悲观。因为这种追求和满意的只是一个“自我”，假如这个“自我”不 能满意，那么仅有的一点得意和欢乐就会转化为苦痛。 当然，指出“知足常乐”的人生哲学的狭隘和片面，并不是说任何状况下都不能讲 知足。知足还是不知足，要看详细状况。在肯定意义上，“知足”也可以使我们今昔对 比，更加珍惜今日的进步和华蜜，防止因物质享乐欲望的不知足而贪欲和堕落。但是， 决不能离开自强、进步谈知足。对于“不知足”也要作详细分析，并不是任何“不知足” 都是可取的。那种好高骛远、贪得无厌的不知足，同消极的自私的“知足”一样，也会 破坏正常的、主动的竞争和协作。 在人生过程中，正确地对待竞争，必需留意同他人的联合和协作，在联合与协作过 程中，既要有“改为天下先”的志气，又要留意把个人的作用同群体的力气结合起来。 要竞争，就必需克服自卑心理、嫉妒心理。要在竞争中取胜，要克服轻慢心理，要看到 竞争者之间的差别不是肯定的，而是相对的，在肯定条件下是可以转化的，既不要大意， 也不要惧怕强手而怯步；要有不畏强手，绝不示弱的精神和拼劲。当然，不示弱，也要 依据实际对比力气，不能盲目自信，盲目轻慢对手，以致作毫无把握的竞争。人生的积 极竞争，是在共同华蜜，进步前提下的友好竞争。这种竞争本质上是一种竞赛，既要有 求胜、胜利的剧烈愿望，又要搞好协作、协调、以正值的手段和方式进行竞争，以利于 共同进步和共同事业的发展。 或许你知道S?胡洛克这个人，他是美国第一流的音乐经纪人。他跟艺术家们打了 二十年的交道：查里亚宾、伊莎都拉?邓肯、拔夫洛华，这些都是世界著名的艺术家。 胡洛克先生告知卡耐基：“我跟那些明星们接触所学到的第一件事就是怜悯，怜悯。对 他们那种孤癖、固执、急躁，甚至有些不通情理的怪脾气同样须要怜悯。” 他曾经担当闻名的男低音歌颂家查理亚宾的经纪人达三年之久。这位男低音风靡大 都会歌剧院，但他的脾气很怪，象一个被宠坏了的小孩子；用胡洛克先生的话说：“常 常令人头痛。” 有一回，查理亚宾在要上台演唱的那天中午，突然打电话给胡洛克。他说：“我的 喉咙不舒适，象一块生的碎牛肉，今晚不能上台演唱了。”胡洛克先生这下可急坏了， 但是，他没有同他争吵。他知道这样做只会把事情弄僵。于是，他立刻赶到查理亚宾的 旅馆，一见面就表现得非常怜悯。“怎么啦，可怜的挚友？”他很悲伤地说：“你的感 觉怎么样？假如你不能演唱，我想应当把这场演唱会取消。这只不过使你损失一两千元 而已，但是跟你的名誉比较起来，这算不了什么。” 这时，查理亚宾叹口气说：“五点钟你再来一趟吧。或许那时候我的嗓子会好一 点。” 下午五点钟，胡洛克先生又赶到他的旅馆，照旧是一副非常怜悯的姿态。他再度坚 持取消演唱。查理亚宾又叹了口气，他要胡洛克过一会再去看看他，或许那时他会更好 一些。 七点三非常，这位男低音最终表示同意登台演唱了。因为他得到了怜悯，他不能使 胡洛克尴尬。 胡洛克对卡耐基说：“在那种状况下，怜悯他，是使他走上舞台的唯一方法。” 人们须要怜悯。怜悯是人与人之间合作的重要感情基础。 假如你拥有某种权力，那不算什么；假如你拥有一颗富于怜悯的心，那你就会获得 很多权力所无法获得的人心。 因此，假如你想让别人接受佻的思想，和你更好地合作，不要忘了这一信条： 对别人的想法和希望表示怜悯。 谈判不仅仅是参加谈判双方的实力对比，而且是才智和耐性的竞赛。签订任何一个 协议，从某种意义上说，是磨出来的。办任何事都须要耐性，谈判作为一门困难系统的 工程，更须要忍耐。 日本有不少人是世界上闻名的谈判专家，被称为谈判高手。他们谈判胜利的诀窍之 一就是具有很强的耐性，对很多问题绝不会马上作答。有一次，日本一家航空公司就引 进法国飞机的问题与法国的飞机制造厂商进行谈判。为让日方了解产品的性能，法国方 面作了大量的打算工作，各种资料一应俱全。谈判一起先，急于求成的法方代表口若悬 河，滔滔不绝地进行讲解，翻译忙得满头大汗。日本人埋头做笔记，细致倾听，一言不 发。法方最终问道：“你们觉得怎样？”日本代表有礼貌地回答说：“我们不明白。” “不明白？这是什么意思？”法方代表着急地问道。日方代表仍旧以微笑作答：“不明 白，一切都不明白。”法方代表看到一切都要前功尽弃，付之东流，懊丧地说：“那 么你们希望我们怎么办？”日方提出：“你们可以把全部资料再为我们重新说明一 遍吗？”法方不得已，又重复一遍。这样反复几次的结果，日本人把价格压到了最低点。 日方抓住法方代表急于达成协议的弱点，以“不明白”为借口，施以拖延战术，迫使对 方主动把价格压下来。 所以，一项谈判往往须要通过长时间的努力才能达成。除了命名用谈判技巧外，还 有更深一层的缘由，就是任何公允可行的时间去理解它，适应其中必定包含的新事物新 概念。当我们摒弃旧有的东西接受簇新事物时，会有很大阻力，所以要最终接受簇新事 物，必需给别人充分的时间让他们去理解。 没有耐性是办不成事的，更不用说办大事。在谈判中，具有耐性，擅长运用拖延战 术，将使你在谈判之中占据主动，然后在适当时机答应对方一项条件，则更简单达成协 议。