关于大学生保险的实习心得范文(优选).docx

关于大学生保险的实习心得范文(优选) 本文是精彩最新发布的关于高校生保险的实习心得范文(优选)的具体实习报告范文参考模板，觉得有用就保藏了，这里共享给同学们学习运用。 保险是指一种保险公司或保险代理机构赠送给客户的保险产品。保险公司或者保险代理机构通过这种方式，使客户增加对保险公司或代理机构的认知。是通过客户对保险产品的体验，获得客户信任的方式。下面给大家共享一些关于高校生保险的实习心得，供大家参考。 高校生保险的实习心得(1) 从x月x日到现在，不知不觉在_人寿学习了17天。17天当中，学习了许多，收获了许多，提高了许多。从入司当天的一个对保险一窍不通的应届毕业生到现在已经起先展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会： 一、选择比机遇重要 在_人寿的聘请专场报告会上，_x经理与我们共享了她人生的三次胜利选择。来_之前，我在_x职业培训学校做校长助理一份在许多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，最终还是选择来_人寿。在_工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最须要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，须要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。_人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。 二、看法比实力重要 在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正看法、仔细工作。保险行业是一个全新的行业，特殊是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都须要我们自己摸索，从头起先。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很生疏的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头起先学，从为人处事、工作看法起先。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作看法都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参加多深，领悟多深我们_二期培训班的班训。这个也是我们每一个_二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。 三、信念比黄金重要 “信任自己，我是最棒的，最最棒的”这是我们_二期员工集体手势。这个手势动作虽然简洁，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中假如把自己的心融进去，专心去做这个手势就可以感受到这个手势的奇妙力气。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个简单被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们接着坚持下去的只能是我们的信念对行业的信念、对公司的信念、对自己的信念。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的专心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练看法，增加抗压实力，让我们学会如何在逆境当中保持信念、保持自己昂扬的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惊的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在_人寿铸就自己的辉煌人生! 高校生保险的实习心得(2) 作为一名保险相关专业的高校生，在学校的支配下，参与了这次实习。我的公司是我自己在聘请软件上面找到的，很顺当我进入了公司，成为了一名保险销售员。在这个岗位上面一共实习了五个月多一点点的时间，跟学校三年的理论学习时间相比，是非常短暂的，可是我觉得我在工作当中学习收获到的东西并不比我在学校里面学习到的东西要少。在学校里面学习的是理论学问，告知我们这么做的理由，告知我们保险的种类、各种保险的作用、不同保险的适用人群和范文等等，而保险销售员实习则是告知我们如何将我们学习到的学问运用出去，用什么样的技巧才能够实现更好的销售业绩，以及我们作为一名员工应当具备什么样的工作实力。总结起来就是实习是教我们详细的实践，培育我们对社会工作的适应实力。 下面谈一谈我在保险销售员实习岗位上面的一点心得： 我们做保险销售的，首先要明白自己的销售产品是：保险;再就是要明白我们做保险销售的目的，在学校读书的时候和刚刚实习时候的我，可能会回答说是赚钱，上班不就是将来赚钱嘛，卖力销售不就是将来有更好的业绩那更多的工资嘛。可是假如是现在的我，我会回答说是帮助我们的销售对象解决问题。我们保险销售员的要想有好的业绩就必需要有客户，所以这才是我们的根源。只有帮助客户解决问题了，客户才会更加情愿购买我们的保险。比如，客户生病了须要巨额的钱，而你的保险能够帮他解决这笔支出的话，那我们获得的回报确定不会少。所以，这一次实习就得到了我的第一哥收获，我们做销售首先要满意客户的所需，帮助他们解决问题，否则客户没有这个方面的需求再做努力也是白搭，或者只是给客户瘙痒的话，也只能让他们动摇，而不会购买我们的保险，我们的业绩也就得不到提高。 这次实习，我还有很多工作上面的收获。我们做销售的，肯定要对自己的产品保险有所了解，所以这就要求我们肯定要好好学习，不然就不能给客户说明清晰我们保险的好处在哪里，或者给客户举荐并不适用他的保险。还有就是我们工作肯定要兢兢业业，不能三台打鱼两天晒网，这样才能够在工作上面走的更远! 虽然这次实习已经结束了，但是我的学习还会接着! 高校生保险的实习心得(3) 我来_人寿有一段时间了，有了一点微乎其微的小成果，原来不值得赞扬，但领导希望我和大家共享一下自己的阅历，阅历谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧!这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解! 首先，我觉得假如真想把保险做好、许久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打长久战的决心和毅力!假如没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作!我觉得做保险被拒绝是常态，是特别正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思索，我们有时候去逛街、买衣服，我们经常是转上好多家才确定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗?我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢?不要胆怯拒绝，每天都要保持相当数量的客户探望量! 其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的探望对象，大量地解除那些“沙子”，尽可能快的找到我们的金粒!一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，假如一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能希望他每年拿出近1万元来买保险呢?除非他是疯了!所以，我们在探望客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了!这就要求我们特别擅长视察和分析，争取用最短的时间内推断出对方是否有财力买保险;或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。假如有，就接着跟进，假如没有就抓紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，解除其中80%的无价值客户;要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要快速推断，快速脱离，不要奢侈时间和精力! 还有就是，我个人主见做保险，最好不要在亲朋好友中找寻目标，顶多告知他们一声：我现在做保险呢!想入保险就找我!除此以外，不要再多说一句话!因为假如你向人家推销保险，人家是买还是不买?买吧，或许人家根本不想买;不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。假如买了，你很难推断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，假如加入了金钱因素，很有可能使原来单纯简洁的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了!所以，我觉得我们做保险，顶多告知他们一声：我现在做保险呢!想入保险就找我!就可以了!你入更好，不入也没关系!再者说，自己的亲朋好友数量终归有限，我们想持续地挣到钱，还得靠“陌拜”!而且，被生疏人拒绝，拒绝就拒绝了，不会留下心理障碍，假如被亲朋好友拒绝了，唯恐你要心里犯嘀咕好长时间，甚至一辈子了，那又何必呢?大家说是不是? 最终是我的一点忠告，假如大家有时间参与公司的早会，还是尽量参与的好，因为可以学习各个险种的学问，可以特别清楚、有条理地向客户介绍，以增加客户对我们的信任，促进最终的成交。假如我们对各个险种一知半解，经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性! 这些就是我的一点体会，仅供大家参考，希望大家在实战中渐渐摸索出适合自己的、行之有效的方法!让我们相互帮助、相互扶持、一起发大财! 高校生保险的实习心得(4) 在这里实习的时间也即将结束，我也是要正式起先踏上社会的人了，在之前每一天的实习生活其实都是令人难忘的，但是也是让人觉得乏累的，可是这样的乏累有证明着工作的充溢，生活的愉悦。 刚刚起先确定就是培训，让我们首先了解在之后实习的工作中应当要做些什么，以及保险的意义是什么，我们在工作的过程中应当要留意些什么，还有就是公司的整体结构了。培训的时候假如不学习，那么就会懊悔很长一段时间，因为在培训的时间我们驾驭了初步进入社会的规则，了解应当怎么让自己在工作中表现得更加的精彩，同时我们应当要怎么做才会有更高的业绩等等一系列的事情，都在培训中等待着我们来学习，但是假如在培训时没有留意仔细听讲，我们错失的在之后的日子中就很难弥补回来。 等到正式上岗时，我还是模模糊糊的，但是对于工作的流程有了初步的印象，但是我听不知道应当怎么打开局面，让我的工作从无到有迈出第一步。很快就有了第一次的失败，因为许多问题，刚刚张口我就明白自己还是须要学习，而且还须要在工作熬炼自己的实力，还有总结阅历，不要让失败困扰自己。一次次的失败其实也是一次次阅历的积累，但是也是很打击自信念的一件事，而且精神压力很大，所以在工作期间我常常做的事情就是调整好自己的心态，同时给自己加油打气，最终会胜利的。 但是没有想到胜利来的尽然那么的不简单，可是胜利之后的喜悦却是成倍增加的，在工作的时候饿哦还是没有让喜悦冲昏我的头脑，快速的冷静了下来，明白接下来还有更加严峻的挑战等着我，而且这一次的胜利也并不意味着接下来的每一次都会胜利，还是须要积累阅历，熬炼自己，让自己工作的效率得到提高，从而提高工作的胜利几率。 这次的实习学习理论学问的时间并不多，更多的还是将自己所学的学问运用到实际的工作中去，也是熬炼自己各方面的实力。在这次的实习中最重要的就是我通过多次的实践最终明白和生疏人打交道的时候应当要运用什么样的语言挑起话题，怎么运用语言技巧让我们之间的谈话接着下去，同时将话题转换到我的工作业务上面来，而不会引起人的反感。