低成本高品牌--中小型企业低成本品牌营销策略.ppt

,低成本高品牌-中小型企业低成本品牌营销策略,主讲: 麦 鹏13925044600Mikesq001.com,品牌是什么,品牌=名牌? 爱多、巨人、长虹品牌=有品位的牌子？ 轩尼诗、劳斯莱斯品牌=有销量的牌子？世界500强的企业（GE、沃尔玛）品牌=顾客满意的牌子？海尔品牌=更多顾客满意并有忠诚度的名牌产品？麦当劳、可口可乐、惠州的TCL、壳牌。 -从4P到4C,现在的品牌,更多是从消费者的消费忠诚度考虑,拥有高忠诚度的消费者越多,其品牌的价值越高。,关于品牌的几个概念,-核心价值是什么：性格的立体感。1）功能性价值：强调产品价值 ；2）情感性价值，强调认同感，共鸣感；3）自我表现价值，强调个性。以麦当劳为例：,品牌的核心价值,关于品牌的几个概念,Volvo:安全；-“如戴安娜坐的是Volvo，她会香消玉殒吗？”飞利浦：让我们做得更好雅芳：自信的女人；P&g:美化你的生活；劳斯莱斯：皇家贵族的座椅尊贵；宝马：驾驶的乐趣，潇洒、激情、活力；佳得乐：我有我可以个性十足；可口可乐：从来就是这么酷-永远跟上时尚。丽珠得乐：其实男人也需要关怀；方太： 厨房专家美的：原来生活可以更美的农夫山泉：有点甜李宁：一切皆有可能,著名品牌的核心价值,关于品牌的几个概念,品牌延伸与品牌架构,品牌延伸：成功延伸者 TCL 包括：彩电、手机、电脑等 品牌架构： 一品多牌：宝洁“洗发水系列”-飘柔海飞丝潘婷 一牌多品：娃哈哈TCL海尔等； 主副品牌：TCL-王牌长虹-背投,中小企业的品牌现状,现状分析,中小企业的品牌现状,成因分析,中小企业的品牌运作，真的贵吗？,品牌型与销售型企业比较,品牌型与销售型企业比较,品牌型与销售型企业比较,所以，中小企业的品牌运作，并不贵，重要在于：怎样进行低成本运作！,品牌建设操作流程,低成本品牌营销的“5-4法则”,低成本品牌营销的“5-4法则”,5-4法则说明,低成本品牌营销的“5-4法则”,之一：建立阶段性的整合传播机构,低成本品牌营销的“5-4法则”,之一：建立阶段性的整合传播机构,低成本品牌营销的“5-4法则”,之二：核心价值下的定位品牌传播机制,低成本品牌营销的“5-4法则”,之二：核心价值下的定位品牌传播机制,低成本品牌营销的“5-4法则”,核心价值下的定位品牌传播机制,低成本品牌营销的“5-4法则”,之三：高差异、高视觉的品牌识别体系,低成本品牌营销的“5-4法则”,之四：“根据地”与聚焦法则,低成本品牌营销的“5-4法则”,之五：建立低成本的整合传播组合,低成本品牌营销的“5-4法则”,之五：建立低成本的整合传播组合,之1：市场策略-挑战品牌,低成本品牌营销的“5-4法则”,之五：建立低成本的整合传播组合,低成本品牌营销的“5-4法则”,之五：建立低成本的整合传播组合,低成本品牌营销的“5-4法则”,之五：建立低成本的整合传播组合,之3：广告策略软性广告策略,低成本品牌营销的“5-4法则”,之五：建立低成本的整合传播组合,之4：企业公关整合公关传播,低成本品牌营销的“5-4法则”(总结),格兰仕是低成本品牌运作的典范,1、成立传播部门：很早成立新闻公关部，从事宣传与媒介工作。2、确定核心价值：1）关心消费者利益 ； 2）价廉物美；3、战略性的品牌识别： 1）格兰仕（仕：人气+士气） 2）Galanz：“闪耀着光芒”4、根据地与聚焦原则：从中国到全世界（全世界微波炉生产基地）；“先”只做微波炉。5、低成本的传播组合： 1）挑战品牌：全世界微波炉品牌的“制造中心”； 2）软文广告：大规模地做软文广告。 3）事件行销：“低价”风波、俞尧昌“铁嘴风波”、世界微波炉OEM基地。新闻层出不穷。 4）整合公关：俞尧昌与新闻媒介；专门的职能公关部门。,不做或少做电视广告红起来的品牌,谢谢!,