家电成功促销活动案例复习过程.ppt

家电成功促销活动案例 目标：300万一、活动原理及方式一、活动原理及方式1、活动主题活动主题汇银携手汇银携手TCL年中变年中变3超级内购会超级内购会-价格直击冰点价格直击冰点错过一次再等两年错过一次再等两年2、活动目的活动目的借助变三推广的强势影响力，植入促销性质的内购会，实现借助变三推广的强势影响力，植入促销性质的内购会，实现TCL和和汇银汇银的双丰收的双丰收；独有活动，帮助客户扩大市场份额，借助变独有活动，帮助客户扩大市场份额，借助变3联合推广，扩大品联合推广，扩大品牌与客户影响力。牌与客户影响力。3、活动原理与成功的关键、活动原理与成功的关键单个品牌的超低价来冲击市场，引导消费者的消费热情；通过单个品牌的超低价来冲击市场，引导消费者的消费热情；通过渠道通过内部员工的推荐与宣传，门店的执行力与控制力。渠道通过内部员工的推荐与宣传，门店的执行力与控制力。4、活动背景、活动背景江都商场、武汉苏宁、合肥苏宁、湖南通程的成功案例江都商场、武汉苏宁、合肥苏宁、湖南通程的成功案例5、活动时间活动时间7月月22日日14：3018：306、活动区域、活动区域及门店及门店扬州市区五个店（时代、邗上、运河、连运、双桥）、江都两个店（建行、四联）、高邮两个店（商场、文游）、宝应两个店、仪征三个店，共14个店一、活动原理及方式一、活动原理及方式7、活动成功的关键控制点、活动成功的关键控制点（1）一次成功的动员会一次成功的动员会+N场成功的宣讲会，充分与连锁渠道场成功的宣讲会，充分与连锁渠道进行沟通进行沟通.（2）充分动员门店员工，每名员工给自己手机里面最有可能买充分动员门店员工，每名员工给自己手机里面最有可能买电视的电视的50个亲朋好友发短信，告知活动信息，有意向的发放亲友卡。个亲朋好友发短信，告知活动信息，有意向的发放亲友卡。（3）既然是员工内购会，产品价格一定有不同程度的优惠，做既然是员工内购会，产品价格一定有不同程度的优惠，做好特价机的规划，尽可能好特价机的规划，尽可能的满足消费者的需求。现场的满足消费者的需求。现场3D产品要做产品要做足体验，提升销售结构。足体验，提升销售结构。（4）与渠道签订排他协议，其他品牌不可以有任何的促销信息，与渠道签订排他协议，其他品牌不可以有任何的促销信息，不可以有任何的临时人不可以有任何的临时人员出现在卖场员出现在卖场（做到充分聚焦）（做到充分聚焦）。（5）品牌的价格一定要有优势，并对销售人员有现金激励，提供）品牌的价格一定要有优势，并对销售人员有现金激励，提供人员的积极性。人员的积极性。二、活动时间安排表二、活动时间安排表时间时间推进事项推进事项负责人负责人备注备注7.177.1719点召开双方全员大会，参会人员TCL经营部全体人员，汇银各门店店长，彩电柜长，汇银老总莫庆云，任鹏活动介绍，任务指标下达，时间推进。活动细节：1.总任务1200台，分解到每个门店，TCL公司每个员工。人人头上有指标。按人均5台任务分配。2.活动流程指导。3.活动引爆点。4.门店需配合事项7.187.18A.门店所有物料全部到位（户外大喷，地贴，横幅。EPOP)，布置，入口处设咨询台，POP悬挂，预订顾客资料统计.B门店店长向所有柜长下达任务指标，并通告激励方案TCL业务，市场部，汇银企划汇银门店每个部门每个营业员，促销员必须发动亲朋好友预订3台TCL彩电，并下发亲友预订卡，每天两次统计汇总通报预订情况（早晨开晨会，晚上下班前开会），并每天将该部门的预订情况上报事业部和郭总，路总，曹总。事业部每天跟踪通报预订情况。所有订金当天全部上缴店长统一管理。7.197.19所有门店各部门每天晨会通报前一天预订情况，对完成任务的营业员进行表扬，帮助未完成任务的营业员分析原因，必须无条件完成预订任务。各门店店长事业部每天通报各门店任务进度,对完成率后两名的门店通报批评。7.207.20A货款到位，所有活动货源全部开单，确保21日到货 B.各门店每天统计通报预订任务完成情况莫庆云，李大捷，扈娟事业部每天通报各门店任务进度，对完成率后两名的门店通报批评。7.217.21A所有门店各部门每天晨会通报前一天预订情况，对完成任务的营业员进行表扬，帮助未完成任务的营业员分析原因，必须无条件完成预订任务。B.TCL30万条短信发放C.每个人和预订的顾客再次确认。各门店店长，TCL公司事业部每天通报各门店任务进度，对完成率后两名的门店通报批评。7.227.22汇银员工再次打电话和预订顾客确认，上午活动全面引爆三、活动操作及现场流程三、活动操作及现场流程（1）员工亲友购买流程）员工亲友购买流程1、通过汇银员工短信或者、通过汇银员工短信或者TCL活动信息；活动信息；2、亲友到门店预交、亲友到门店预交50元订金，活动当天购买普通元订金，活动当天购买普通机、惊爆机机、惊爆机返返100元，购买元，购买3D系列系列（不含惊爆（不含惊爆3D）返返500元；元；3、亲友到店长处领取亲友卡，凭亲友卡可额外赠送价值、亲友到店长处领取亲友卡，凭亲友卡可额外赠送价值99元小家电。元小家电。4、现场凭亲友卡以活动价购买。、现场凭亲友卡以活动价购买。（2）内购消费者购买流程）内购消费者购买流程（高空，短信，户外等形式得知的）（高空，短信，户外等形式得知的）1、通过常规的信息发布方式获知活动信息或通过卖场员工获知活动、通过常规的信息发布方式获知活动信息或通过卖场员工获知活动信息；信息；2、到门店预交、到门店预交50元订金，可获得内购卡；元订金，可获得内购卡；3、活动当天，、活动当天，50元订金购买普通返元订金购买普通返100元，购买元，购买3D系列返系列返500元；元；4、凭内购卡可按活动价格购买。凭内购卡可按活动价格购买。活动流程图活动流程图汇银统一下发亲友卡给各门店店长店长交由门店会计门店会计按50元每张下发各柜组人员各员工填写上自己姓名与部门在前台交钱时，每张卡抵100或500元，收款会计确认机型、人员是否填写好，未填写好不予抵扣备注：1、门店会计统一下发亲友卡，一张卡收50元；2、所有亲友卡的发放必须由门店加盖门店印章才有效；3、非内部人员介绍的客户，可以现场开设收卡通道，每张50元(此主要针对发短信以及其他顾客）；4、每张卡在开票时抵一百元现金券，由于已收五十元，实际抵扣价格五十元，此五十元由TCL厂家予以补齐（以补差形式进行）。四、产品简介（主卖机型）四、产品简介（主卖机型）一、32C12液晶支持电脑模式，当电脑显示器支持电脑模式，当电脑显示器隐藏式喇叭设计高保真数字功隐藏式喇叭设计高保真数字功放放整机超轻超薄，简约时尚。动整机超轻超薄，简约时尚。动感流线感流线USB支持支持JPG格式图片及格式图片及MP3音乐文件播放音乐文件播放p32C12高效节能，经济实用，价格实惠。小尺寸低端特价，卧室宝贝！二、32V10 变频蓝光电视整机一体化设计，更节能整机一体化设计，更节能变频科技，变频科技，5大技术。大技术。更节能使用寿命更长。更节能使用寿命更长。最高抗最高抗6千伏电压，国家标准千伏电压，国家标准2千伏。千伏。超强蓝光解码，基本能够解码超强蓝光解码，基本能够解码目前市面上所有流媒体格式。目前市面上所有流媒体格式。p32V10变频液晶电视，节能，功耗低至40W，抗6000伏电压（国家标准2000伏），雷雨季节的最佳产品。同时超强USB解码功能，是卧室精品机型。三、40P60 变频蓝光电视仿木质面板，不沾灰、无手印仿木质面板，不沾灰、无手印整机一体化设计，更节能整机一体化设计，更节能变频科技，变频科技，5大技术。大技术。a.低电压启动技术低电压启动技术b.功率智能调整技术功率智能调整技术c.电流恒定技术电流恒定技术d.双电源管理技术双电源管理技术e.自然光技术自然光技术更节能使用寿命更长。更节能使用寿命更长。超强蓝光解码，基本能够解码超强蓝光解码，基本能够解码目前市面上所有流媒体格式。目前市面上所有流媒体格式。pP60采用最先进的整机一体化设计，纤薄机身。变频液晶、5大科技，使用寿命更长。超强流媒体处理功能，是目前市面上解码能力最强的产品之一。四、42F3200互联网电视高光高光+金属装饰条金属装饰条LED动态背光调节动态背光调节MiTV2.0UI互联网电视互联网电视a.在线视频点播在线视频点播b.在线教育在线教育c.天气预报天气预报pF3200具备普通家庭电视应用的全部功能，能满足最广大消费者的需求，并比同类竞品更具升级能力、提供更美好的音画享受，是入门级互联网LED电视。五、42P6100D 智能3D电视黑灰双色高光注塑，极致外观黑灰双色高光注塑，极致外观逐行全高清快门式逐行全高清快门式3DMiTV2.0UI智能应用商店智能应用商店a.智能手机遥控器智能手机遥控器b.支持支持3D体感游戏体感游戏c.全功能浏览器全功能浏览器d.多种应用程序自由安装或卸载多种应用程序自由安装或卸载华数互动电视华数互动电视a.在线在线3D影院影院lP6100系列采用黑灰双色高光注塑，典雅外观。并且配备全高清3D和安卓智能两大主流功能，以其极低的价位、极高的性价比来冲击3D市场，低端上量！六、E5200智能互联网电视系列珠光黑珠光黑+金属拉丝装饰条金属拉丝装饰条冷屏技术冷屏技术+上下对流散热上下对流散热MiTV2.0UI鹦鹉螺音响系统鹦鹉螺音响系统智能应用商店，海量程序自由智能应用商店，海量程序自由添加添加a.百度地图百度地图b.新闻、杂志新闻、杂志c.浏览器浏览器互联网电视互联网电视H.264超级蓝光解码超级蓝光解码pE5200升级为智能电视后以其超高的性价比迅速打开互联网电视市场。海量智能应用程序用户个性定制。鹦鹉螺音响效果无语伦比。家装智能机的首选！七、P7200-3D 智能3D电视系列超窄水晶边框超窄水晶边框逐行全高清快门式逐行全高清快门式3DMiTV2.0UI智能互联网电视智能互联网电视a.语音搜索及控制语音搜索及控制b.智能手机遥控器智能手机遥控器c.支持支持3D体感游戏体感游戏d.应用程序商店应用程序商店e.全功能浏览器全功能浏览器lP7200运用2011年最流行的超窄水晶边框设计，并包含全高清3D和智能电视两大炙手可热的功能点，中端主销！八、V8200-3D40/46/55超级智能3D电视水晶全封屏奢华设计水晶全封屏奢华设计逐行全高清快门式逐行全高清快门式3D全球首款全球首款3D互动互动UI超级智能电视超级智能电视a.无线体感遥控器无线体感遥控器b.智能语音搜索及控制智能语音搜索及控制c.智能手机遥控智能手机遥控d.3D体感游戏（手势识别游体感游戏（手势识别游戏）戏）e.视频通讯视频通讯f.应用程序商店应用程序商店g.全功能浏览器全功能浏览器lV8200以极致的水晶全封屏工艺和“能听、能说、能看、能想、能成长”的超级智慧表现，被亲切的称为家庭中的“智慧新人”。五、活动现场布置及物料的制作五、活动现场布置及物料的制作员工亲友卡邀请函户外及地贴展厅布置活动的成功与否关键看活动的成功与否关键看本次活动执行力。本次活动执行力。此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢