创意营销策略(共12页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上        暴利营销，十大价值特性，有些时候可以通过一种价值特性，就可以为企业带来盈利空间，有些时候需要多种价值特性交叉营销，才能为品牌提升暴利空间，需要根据不同企业、不同行业进行个性化打造。    用制造，是每个和的梦想，但并不是每个行业都适合，通过大辰天联多年的跟踪调查，用品牌制造暴利最适合十大行业。这些行业都是附加值表现为显著特征，大大脱离了本质。    一、面子    哥喝的不是酒，哥喝的是，姐挎的不是包，姐挎的是。    从这两句话可以看出，酒和包的理属性已经不值得表现，更多表现的是一种面子，面子自古就风靡中国，给人面子和被人给面子都是一个值得炫耀的事情。    对于能为带来面子的行业，都可以通过品牌手段去合法的制造暴利。对于消费者来说，一千金是在正常不过的事情，所以如果一个品牌能带来面子附加值，其身价就不能以产品的来计算，而是要以面子成本来计算。    为什么有些工业用品或者是不能用品牌制造暴利呢？就是因为其脱离了面子的附加值，如果一个发脱离了、等，其本身价值会很难得到体现。所以对于用品牌去制造暴利，一定是性产品。    大辰天联张这种终端产品具有两大基础特性，首先是经常露面，在很多场合可以看到或者使用，如酒、包等，其次是，可以成为暴利，但很难造就顶级暴利，如在顶级中都是一些汽车、衣服、箱包等耐用品，因为这些产品不仅露面机会多，而且重复性高，相对也备受顾客青睐。    二、爱情价值    海枯石烂情缘在，白头到老，等你一万年等词句，都会在每次爱情誓言、婚姻殿堂中高出现，就是因为爱情无价，爱情永恒。    对于爱情，我们每个人都了美好愿望。虽然爱情无价，但现实中，我们都会以有价的物品、产品进行表达，以表达我们对永恒爱情的寄托。所以、珠宝、首饰等行业的产品被无限放大，就是因为其成为一种爱情的寄托，买的东西贵不贵，成为衡量你对女方爱有多深的标尺。    珠宝行业有一个，即在情侣戒指上刻上彼此的姓名和一句祝福语，价格会在增加20%以上，为什么有这么大增长幅度呢？就是因为化的爱超越了普通的化产品。    大辰天联张华平认为其实很多产品可以跟爱或者爱情靠上边，只要推广到位，其售价必定快速上升，如情侣包、婚纱摄影、情侣、情侣等等，只要将爱情演绎到位，一定会为产品带来无限升值。    就是一个很好的例子，其推广的口号是“爱我，就请我吃哈根达斯”，凭借该句，哈根达斯成为众多情侣必吃的冰激淋，虽然其价格是普通冰激淋的几倍甚至是十多倍，时尚年轻人还是趋之若鹜。    为什么一个普通冰激凌，通过爱情式的宣传，就能达到如此良好效果呢？跟没有太大关系，核心是把哈根达斯演绎成为一个爱情信物，不请女朋友或者爱人吃，证明你不爱他，男人可能不在乎，但女人非常在乎。    三、礼品    礼轻情意重已经过时，时下的是礼重情才重，在礼尚往来的今天，送礼已经成为一个，而且庞大。    如果你要办事或者是求人，要跟对方送礼，你提上几十元钱一瓶的酒或者是十多块钱一包的烟，相信你不仅办不成事，升不了官，还会对方留下你不会办事、小气干不了大事等一系列坏印象，从此你就升官办事无门。    为什么会这样呢？因为今天已经步入了礼重情才重的时代，送礼的轻重直接代表了你的诚意，代表了你办事的决心。    时下，如果的产品能与礼品挂上钩，必定能成为市场畅销品，而且不菲。脑白金就是一个很好的例子，直接宣传今年过节不收礼，收礼只收脑白金，虽然是一个，他没有不断强调其功能，而是强调礼品特性，让脑白金在市场中一发不可收拾，火了十多年。    所以，其他在进行产品营销时，要想方设法将产品打造一个礼品特性，不仅能快速锁定，而且能让在万千中一眼锁定，因为礼品最能代表送礼人的心声。    对于企业而言，要打造礼品特性，必须从三方面入手，首先是明确产品特色顾客群，脑白金是以中老年人为特性，所以主打孝敬父母的送礼特性，所以价格要适中。如果是以商界人士为群，其送礼特性一定要上档次，价格一定要高。其次是明确价值诉求，不同顾客，价值诉求方式不一样，父母助健康，助发财，官场助升官等。最后将礼品产品化，产品礼品化，这样即能表达心声，又能满足消费、升值等。    四、价值    文化价值是一种关系，它包含两个方面的规定性：一方面存在着能够满足一种文化的客体。另一方面存在着某种具有文化需要的主体，当一定的主体发现了能够满足自己文化需要的对象，并通过某种方式这种对象时，就出现了文化价值关系。    客体是产品，主题是，当消费者发现通过某种产品可以满足自己的需求时，那该就会得到无限扩大。    为什么潜移默化中会成为制造暴利的品牌，哪怕他自身不公开承认自己是全球第四大，就是因为代表了国酒的文化价值，对于国外人来看，喝茅台代表了一种文化价值体现。舍得酒为什么能在短时间内成为中国第一文化酒，论酒体本身而言，中国有很多酒体不亚于舍得酒，但大舍大得的文化价值是舍得的精髓所在。当顾客在喝舍得酒的时候，更是通过舍得来体现自身的舍得智慧。    对于中国上下五千年的久远文化，具有非常高的商品化，目前白酒行业体现的最为淋漓尽致。而广袤的华夏大地，拥有文化价值的商品有非常多，如茶叶、地方特产、文化等等，都具有文化消费主体的价值需求。    五、享受价值    当下，买衣服不是为了遮羞，住宿不是为了睡觉，不但是为了代步，从一系列现象看，已经从基本生存价值向舒适享受价值过渡，特别是享受价值带来的炫耀价值，更会提升企业的暴利空间。    级的是四星级价格的一倍，甚至是更多，虽然只多一颗星，但价格确上升不少，这就是享受价值带来暴利空间。而且享受价值背后带来的是身份、地位等一系列的炫耀价值。    这种享受与炫耀价值，有些是自己享受，有些则是做给别人看，因为这种享受、炫耀的背后，可能会给你带来生意、带来尊重、带来等。当高度自由化背后，享受和炫耀成为的显著特征。    如你去跟一个谈生意，开着一辆夏利、穿着地摊货，抽着几块钱的香烟，大辰天联张认为这个生意十有八九要黄，因为当你没有享受价值需求时，客户确有。所以打肿脸充胖子也是享受价值的一种体现。    六、自然价值    森林中，什么最有潜力，自然价值的最有消费潜力，所以我们今天会看到各种农火爆的一塌糊涂，各种自然热潮也是一浪高过一浪。    这些都是回归自然的田间价值，那在城市中什么具有自然价值呢？就是以自然为主体的品牌性，一旦得到市场认可，其价值就会得到无限认可。    昆仑山、5100矿泉水的售价基本上是平常矿泉水的几倍，他的在哪里，就是在自然界无污染的地方，超出了一半的自然特性，不仅自然而且无污染。    这就是自然的价值与力量，当我们在疯狂的时代，自然的价值成为一种，从而也会成为一种尊贵，所以在进行时，可以从自然价值入手，特别是领域，越是来自大自然的东西，只要推广到位，一定会得到青睐。    七、美丽价值    青春永驻，美丽永恒，是一个梦想，但很多人想将这个梦想变为现实，或者是将青春美丽尽可能延长。很多时候，消费者都知道手术有，都冒险一试。    在消费者疯狂的美丽梦想下，催生了一批美容医院，但由于各方面也造成了一些列医疗事故，如湖北超女王贝整容死亡，女性手术丰胸等医疗事故等等，引起了一浪高一浪的批评，但没关系，还是趋之若鹜。    这是为什么呢？因为对美丽的诱惑，谁都无法阻挡，谁都喜欢别人夸自己美丽动人，夸耀自己青春动人，所以为了美丽，大家可以不惜血本，甚至以命相博。    所以高端化妆品、减肥茶、丰胸茶等一系列产品层层跟进，分美丽一杯羹。在获得同时，为企业赢得源源不断的高额。    各位看官可能认为大成天联张华平在鼓吹美丽谎言，这就大错特错，卖产品并不是卖假的产品，化妆品真的那么有效果吗，估计不见得，但是为什么还有那么多女性去追捧呢？很简单，购买一种美的心理。    所以当美丽的同时，要塑造美丽效果，更要塑造美丽心理。，你本来就很美，典型的就是小销售一种的美心理。    八、功能价值    生活中，我们总会以某样品没有某种功能而遗憾，哪怕是为了某项再小的功能，也愿意复出相对高的。我们因为要精神，在解渴的同时，选择不喝矿泉水，而选择喝，或者是其他功能性饮品。    这就是功能带来的复合型替代价值，对于功能价值有两种特性，一种科技特性，通过艰难的科技才能达到，如电视的网络功能、手机的拍照、智能功能，这些需要长时间研发才能完成。    另一种特性，是挖掘型功能或者是简单组合功能，在领域比较常见，如怕上火功能，就是属于挖掘性功能，通过对的深入研究，并结合消费者的，打造的功能。    无论是那种需求，只要在原有添加一定的功能，其就会翻翻，就有可能通过功能去制造产品暴利空间，水宜生水杯通过将健康饮水相结合，其水杯的价格是普通水杯十多倍，而其实际增加成本则十分有限，红牛将牛黄算与水相结合，缔造了红牛功能，虽然容量更少，但价格更高。    其实在生活当中，有很多产品都具有一定的功能性特征，只是需要去挖掘，去提炼推广，就可以将原本普通的功能化，享受功能性产品的利润空间。    九、五觉价值    五觉最挑剔，也最容易满足，满足了五觉需求，就有可能通过五觉提升产品空间。    生活中，我们去餐馆吃饭，如果有一道菜，盐放多了，就会一文不值，如果色香味俱全恰到好处，就会价格翻翻，这就是五觉的力量，也是五觉价值核心。    无论是视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉，在整个中，只要能让五觉深刻感受到，其价值必定能得到有效提升，而本土企业中，真正做到五觉的行业与企业少之又少。    我们看国外红酒的五觉价值行销，首先是要用醒酒器醒酒，其次喝红酒一定要高脚杯，当红酒缓缓倒入酒杯后，要左右摇晃几圈，这时还不要急着喝，要用鼻子先在杯口中轻轻的闻酒香味，最后再轻轻喝上一小口，品尝其口感。    整个饮酒过程，无论是视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉，一个都不落下，然后通过五觉来诠释产品特色，体现，告诉你只有满足这五大特征的产品才是好葡萄酒。不知不觉中，你就走入了暴利营销圈。    其实在中国有很多，可以通过五觉营销来提升其产品价值，如茶叶行业、白酒行业等，都可以通过五觉来提供其盈利空间。    十、传奇价值    1、产品传奇    春雨贵如油，以稀为贵，自古中国对稀缺概念有着极高的思想认同，作为要想通过制造暴利，就必须制造稀缺认同。通过限量版发售来提升其，水通过阿尔卑斯山神奇水来塑造与其他矿泉水的不同之处，特仑苏通过牧场来打造稀缺概念。    作为企业，如何来打造呢？大辰天联认为可以从几个方面入手，首先数量稀缺，通过产品数量的稀缺来制造社会热点话题，如一些年份酒、限量版发售等等；其次稀缺，由于气候、阳光、水土等各方面原因，不同区域其产品质感完全不一样，如特仑苏的黄金牧场、葡萄酒的黄金产地等等都是利用产地稀缺性来提升其；最后细节稀缺，在如今大规模的今天，细节稀缺成为了一种奢望，如通过细节稀缺有效提升其产品价值，劳力士通过纯手工制作来提升其产品价值。    对于不同的企业可以采取不同的稀缺认同策略。但无论是何种稀缺策略，都必须要达到一个目的，就是要让同行、社会、广泛认同，否则任何的稀缺特性都没有任何。    2、品牌身份传奇    一个品牌划分一个层次，一个品牌昭示一种生活，一个品牌代表一种象征和身份，通过品牌去制造暴利，再获得稀缺认可的同时，还必须能体现一种身份，一种象征。    如代表一种美国，代表一种身份和地位的象征，作为一个品牌、特别是制造暴利的品牌必须能代表一种身份的象征，只有这样才能获得顾客的广泛认同，那如何为品牌去塑造形象呢？    张这厮认为可以从以下几个方面进行，一方面是形象，为一种身份的形象，如官员形象、形象、成功商界领袖形象，另一方面是区隔，品牌代表了什么品类，是性品类，还是性品类，或者是文化品类，品类是形象的支撑，没有品类支撑的形象，只能是空中楼阁，经不起任何的风吹雨打，更谈不上身份的标签。    3、尊贵升值传奇    身份只是一种标签，炫耀才是一种尊贵，那如何去制造炫耀性尊贵呢？张华平这厮认为是故事炫耀，尊贵是一种精致，是细节的直接体现，更是故事的谈资，如劳斯莱斯纯手工打磨，劳斯莱斯纯手工制作，葡萄酒橡木桶来自原始深林，一滴葡萄酒沉睡了多少年，任何一个值得炫耀的，必定有着非常传奇的故事，摔酒瓶事件就是炫耀性的尊贵。    其次是升值炫耀，尊贵必定会在不断炫耀中获得升值，如就是在不断炫耀中得到升值，每一个获得其尊贵产品的人，一定会不断去炫耀他这个产品未来会升值多少，一辆劳斯莱斯，当其他车在开过即的时，他却因为数量不断减少而不断提升，手表也是一样，在数量减少中不断获得新增值空间。    ，十大价值特性，有些时候可以通过一种价值特性，就可以为企业带来空间，有些时候多种价值特性，才能为暴利空间，需要根据不同企业、不同行业进行化打造。专心-专注-专业