在学校的实习报告6篇 电力实习报告通用版.docx

在学校的实习报告6篇 电力实习报告通用版下面是我共享的在学校的实习报告6篇 电力实习报告通用版，供大家赏析。在学校的实习报告1时间如白驹过隙，匆忙地溜走，一瞬间，我突然发觉已经就要结束了。短短的八周时间给我留下了终身难忘的经验，让我舍不得xx中学这里可爱的孩子，让我更深刻地理解老师这个职业，并从一些阅历丰富的老师身上受益匪浅。这八周时间，从听课，备课，写教案，上课到课后，我深刻了当老师的不简单，也到了老师的价值感和成就感。在和可爱的学们接触后，更加深了我对老师这一职业的看法，“师者，传道、授业、解惑”。为培育祖国的花朵而辛勤耕耘着。从陈老师身上学到了很多教学方法，也从自己的教学实践中得到了很多阅历；从郭老师身上学习到班主任工作的很多阅历。一、教学方面教学的实习是我们教化实习的重中之重，我在xx中学的教学方面的实习内容主要包括前期阶段的听课、备课、正式上课和课后作业和试卷的批改等内容。在老师的悉心指导下，我从知之不多渐渐地熟识，也做得越来越好。听课是实习的必经阶段，听课不但能够学习指导老师的教学方法，而且能熟识自己将要教学的班级。中学阶段的英语课程与高校里大不相同，学生们要学习的重点不是文章的思想内涵，而是一种能听、说、读、写的技能。我的指导老师在教学上富有阅历，课程支配上面相当严谨， 备课很充分。听第一节课的时候就觉得整节课早已经规划好了似的，大部分学生都知道了这节课要完成的内容。就算有突发状况的发生，老师学生也都能自行限制好时间。学校规定的听课是10节左右，我基本上能去听的课都去了， 为的是想了解整个章节上课的完整过程， 每个部分都有不同的上课手段和形式。高校里所学的英语教学法课程， 提及不少英语教学的教学方法， 不过，感觉大部分都是纸上谈兵。真正坐在教室后面听课的感觉很不一样， 教学的内容就算一样， 方式也可以有许多种， 老师自己授课， 可以让学生回答问题，可以结合练习加深印象。而对于学生的回答，老师赐予的激励也可以有许多种， 比如： Good！ Excellent！ Wonderful！ Well done！等。与此同时，还要留意是否自己会漏掉一些没有用心听讲的学生， 适当地让他们回答问题以便让他们集中留意力，仔细听讲。板书的排版也不能天马行空， 而是要让学生一看就明白这些都是书本上很难学到的东西。在这为期两周的听课中，我清晰了解了学生的学习水平，更重要地是努力去弄懂怎样上好一节英语课，怎样去上一个单元的课，如何进行教学设计，如何调动课堂气氛等等。在自己做好听课记录的同时，我也对老师的教学主动进行反思，有什么是值得我们借鉴和学习的，那些方面我们又可以做得更好。陈老师激励我多听课，多反思，形成自己的教学理念和教学设计。在听课之余，我也抓紧时间进行备课。陈老师说，“备课充分，能调动学生的主动性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的实力，因为学生在课堂上的一举一动都会干脆影响课堂教学。因此上课肯定要设法让学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了”。上课内容要丰富，现实，教态要自然，讲课要生动，难易适中照看全部，就自然能够吸引住学生。所以，在备课的时候我特别关注细微环节，能动手制作的教具，我总是会提前打算。这对一堂课来说真的很重要。作为老师每天都要有足够的精神，让学生感受到一种自然气氛。要教好英语，就要让学生宠爱英语，让他们对英语产生爱好。否则学生对这门学科产生畏难心情，不愿学也无法学下去。写教案，教案也是教学前的重头戏。陈老师先让我们参考她教案，看了他以前写的教案，一个章节，最简洁的教案就有12页，看得我有点傻眼，而且写的时候要把上课时会加的连接词全都写到教案里去， 就怕到时候忘词。为了第一节课的教案，我接连奋斗了几个晚上，终于捣鼓出一篇篇像样的教案。虽算不上精品，但至少在上讲台前要有足够的打算。接着就是我正式的上课时间。清晰地记得第一次上课的情景，由于惊慌，刚起先说话有些结巴，但是渐渐地是适应了。上完第一节课，自我感觉很差，自己都有点像放弃了。但是陈老师激励我说，新老师一起先上课有点问题的存在是正常的，多留意，多熬炼，多反思，渐渐地就会有进步了。我上的每一节课指导老师到去视察，课后老师都帮我分析存在的问题，指导我去订正。起先，我对上课的步骤不是很熟识，一节课给别人的感觉都是不完整的。后来上课，我基本运用的都是五步教学法。在教学过程中，我发觉许多学生都不喜爱英语，觉得英语的难度很大，上课都听不懂老师说什么或者觉得老师的课堂很催眠。因此，老师要求我要努力活跃课堂气氛，紧紧地吸引住学生，调动他们的主动性。因此，在不是很活跃的班里上课时，为了调动学生的主动性，我尽量会把warm up弄得很有意思。课中还常常运用嬉戏教学，寓教于乐。而在活跃的课堂上用的是激励教学法，对学生的发言给以确定，引导他们多参加课堂活动。就自身的上课来说，陈老师还是指出了我其中的缺点，希望我努力去改进。老师对我说，在上课时，我显得还是不够自信，感觉有点缩手缩脚的。我也分析了期中的缘由，自己觉得还是备课不够充分，以至于对课堂上的某些内容不够熟识，因而显得不够自信。这个问题在随后的上课中，我逐步改进了。另外，我在上课时比较惊慌，老师姿态有待改进。老师姿态这个问题，我很早就意思到，但始终以来都比较难改。在这次老师指出来后，老师给了我许多可行的建议，让我逐步去改进。课后，作为一个老师，在作业批改方面当然也要下功夫。首次改作业和试卷时，我还是大吃一惊。我没有预料到这里学生的学习实力很差，学生的基础不好，初次改试卷，发觉一些很简洁的学问点，他们都不记得。听说实力比较弱，而这所学校在这两方面也不是很重视。学校在英语科上，重视的是学生的语法点和词汇。他们在这两个方面花了绝大多数的时间，而在课堂上一般是没有听说的活动。这些状况都是我通过批改他们的听力试卷和听课了解到的。在批改作业时过程中，我也很好地了解了各个学生的学习状况，知道他们学问的薄弱点所在。我再结合自己上课的状况，可以对一些易错的学问点进行强调，对个别英语不好的同学进行单独辅导。在两个月的教学实习中，从最初的听课，到后来的备课、写教案、正式上课、课后作业的批改和自己的反思，我始终都在视察和思索，不断地从老师的上课和自己的实践中反思，努力地去上好每一节课，不断提升自己的教学实力，朝着成为一个精彩的老师而不断努力。而在这个实习过程中，陈月明老师丰富的教学阅历，注意实效的教学理念，对教材的分析和把握，教学中的设计等等都令我获益匪浅。二、 班主任工作做班主任是一项很艰辛的工作。从班级纪律、卫生、班会到活动、考勤，乃至于协调学生间的关系，同学们都是全身心地投入。他们主动主动地与学生沟通，进行教化调查，了解他们的心理特点。通过各种活动与他们交心，真诚地和他们做挚友。经过两个月的时间，我在郭老师的尽心指引和自己的亲身实践下，尽力提高自己的班主任管理技能。1班主任工作见习。在进校初期，我就向老师了解了班主任工作的要求和规定并在见习阶段具体了解实习班级的学情，了解了学生的基本状况，逐步熟识班主任工作的基本范围、内容和方法。2 拟订班主任工作实习。通过第一周的观摩和对班级状况的熟识，我依据班主任郭老师的工作，拟订了相应的工作安排，主动协作老师的相关工作。3日常工作。班主任的日常工作相当繁杂，全部的日常工作都是很细小的，但我都会抓好。在原班主任老师的指导下，我从细微环节做起，努力抓好班级日常管理工作。主要包括早读、晚自习、课间操、课外活动等。除此之外，我还被分管班级清洁工作这一块。我耐性细致地开展工作，遇到特别状况，都能细心对待，刚好请示原班主任。4组织主题活动。最常见的是主题班会。针对许多学生升上中学后，还不适应中学的学习，没有形成自己科学的学习方法，我确定开展主题为“中学学习方法探讨”的主题班会。在班会上，大家集体沟通，指出一些同学不科学的学习方法，并督促他们在以后的学习中要留意。 整个班会比较胜利，同学们都其他，如红歌大赛、广播体操竞赛的排练等，我都主动监督学生主动筹备。5。个别教化。高一新生面临新的学习生活环境，更多更难的学科学习，更大的交友圈，许多刚起先都不大适应。作为班主任，有责任帮助他们尽快适应高一的新生活新学习。因此，我针对个别还不是很适应的学生，进行了深化了解和谈话。找学生闲聊，说说自己的亲身经验，自己一路是怎么走过来的，自己的心希望他们怎样，等等。以拉家常的方式询问学生最近在学习、生活等各方面出现的问题，留意联系学生和班级实际，尽力为学生排忧解难。在两个月的管理下，我们2班的纪律良好，班级凝合力强，学习风气浓，在许多的班级活动中都获得一等奖。我也主动地与班主任尽行沟通，学习班主任管理技巧。例如，在“严”与“宽”之间怎样把握好这个度，让学生既能听从你的管理，又能把你当作挚友。我觉得我的班主任郭老师在这个方面做的很好的。每次出现在课室中，她总能立即使吵闹的课室变得宁静下来，而在活动的时候，她又能与学生打成一片，深受学生的欢迎。总的来说，做班主任就等于是良师加益友，不仅学习上辅导学生，教给他们更多学问，在为人处世上也要教他们怎样做人，学会独立自主，主动乐观，在生活上又像挚友一样关切爱惜他们，关注学生的身心发展。三、教化调研在教化调研方面，依据实习学校的特点，我参加到实习队调研小组搞的主题为初中学转折期的心理问题及调整的教化调研。相对于教学实习以及班主任工作实习而言，我花在教化调研的时间较少。但是，我一点也不马虎。先是参与调研小组开会确定主题，然后分工查找相关资料，制定调查问卷，依据调查问卷对学生与老师进行访谈，再是整理与统计数据，得出结论，撰写调研，我每一步都做到仔细落实、细致探讨。通过调研，我们发觉许多学生升上中学后，对中学生活和学习都不适应，心理上比较焦虑，压力大，对将来感觉比较迷茫。针对这个问题，我们实习队在学生中进行问卷调查，采访个别学生以及一些老师，找出了其中的问题所在，并提出一些建设性的看法。通过将近两个月的实习，我得到了一次较全面的、系统的熬炼，也学到了很多书本上所学不到的学问和技能。古人有云，“纸上得来终觉浅，决知此事要躬行”。在实习之前，我对我在实习中能否东西不太确定。在这次实习生涯中，我更加清晰自己的特长与做得不够的地方，这有利于我在以后的日子里更好地完善自我。专心使我在此次实习中在班主任工作以及教学方面均有很大进步。我知道并信任，我在这次实习中学到的东西必定让我终身受益。在学校的实习报告2国庆黄金周前后两周，我们03级材料学院的全体同学到学校的工厂进行金工实习。在为期十天的实习日子里，我们接触了车、钳、铣、磨、铸、锻、拆装、数控车、热处理等九个工种。每天，大家都要学习一种新的技术，并在每天七个小时的实习时间里，完成一件成品，从一个一窍不通的白痴到到仅凭几个小时的培训就要独立完成作品的我来说，真有点难为人，但看到自己亲自做成的作品出来，虽然样子怪了点，但终归是我的劳动成果，心里忽然感到很欣慰。这十天的悲喜苦乐是无法用言语形容的，只能投身进去才体会到感悟到。在我看来，这十天实习让我学到技术以外的学问比技术本身还要重要。以下说说最让我难忘的三个工种。钳工这是我们第一天实习的工种，大家都很有精神，觉得应当蛮好玩的。师傅是一位中年的大叔，看起来瘦瘦的，但很精神。他先给我们讲解工艺中应留意的地方，铸铁在什么样的温度下有什么样的颜色，以及教我们怎么把一根圆柱体的铸铁打成一个正六边型。我们组这边有三个男生和一个女生，一天就做一个正六边型，应当不难吧，我暗自庆幸。但事实把一根高达一千度的铸铁打扁一毫米是很难的事情哦，我们三个壮汉打了半天只打下了半厘米，还有几厘米要打，但我早已腰酸背疼了。最终花了九牛二虎之力最终打好厚度了，下面要修边了，这是靠蛮力做不了的事情，我们狂打了几个小时，结果打出个圆型出来，假如要修成圆形我们组确定是第一，但不是嘛，急得我们团团转，就快下课了，大家都弄好了，真丢脸。这时师傅走过来指导我们怎么打，并亲身帮我们打了一个角，果真是高手，看不出来，他那好像不重得几锤下去，一个角就完备得呈现出来了，后来才知道是我们打锤得时候铁块固定得不好，只要固定好了，锤准了，角很简单就出来了。铸造这让我想起了小时候玩泥沙时的感觉，把泥沙用劲往一个方盒子压，很好玩。但这次实习却让我对泥沙产生了恐惊。师傅说得很具体，还用粤语重点说了，搞到那些说一般话得同学一脸茫然。我也一步一步跟着做，不就是堆沙吗？为什么要我们实习呢？我当时真想不通。等我把沙堆满压实，把外盒当心揭开，却惨不忍睹，里面一盘散沙。为什么呢？我看到沙都堆满了，原委为什么？我四周得同学都取笑我，丢脸啊！师傅说过得话我又重新回想一遍，发觉问题了，原来我的地基打得不好，沙有点干，粘度不够。重新做一遍，果真胜利了。虽然有点难看，但那个模型的也许样子终于出来了，余下的工作是我一遍一遍的修复工作，天啊，我真有点佩服自己，把那个模修复的跟原来的一模一样，虽然老师没有教我们这样做，但这也算我的独创创建吧。一件完备的作品就这么产生了。车工在车床上工作是最危急的了，听同学说早些时候有个同学就在做这个工种的时候弄断了手指，看来真得当心了。师傅说平安的重要性，还着重说留意的地方。我很当心做，但还是差点造成事故。原来用来人手转动飞轮的T型工具我遗忘了拿开飞轮就开动了机器，这样飞轮转起来会把工具狠狠地射向我的，轻则重伤，重则小命不保。按下按钮那瞬间我已意识到危急，我命忧咦，但奇迹发生了，机器并没有转，莫非我有神保佑？后来问老师，才知道原来老师早知道有些马虎的学生确定做错，就改进了开关，只有转飞轮的工具放到原来的地方，机器才转动。这时的我早已一身冷汗。下面，我结合实习期间遇到的一些困难、问题总结了以下几点：第一，要了解一项工种，娴熟车床的操作，光是靠啃书本是无用的，所谓实习就是要我们自己实际的去练习，去操作。要真正的能从书本的理论学问转到实际操作，实践中来。还有就是不能由着自己的性子来操作，肯定要在师傅的指导，讲解下进行操作。严格遵守操作规程。不行自己耍小聪慧。比如，锻这一工种，看到师傅在娴熟的演示之后，自认为还是很简洁的，也就是那么“简洁”的通过火钳夹，在空气锤下锻压的几步。然而真正的自己来操作时，才发觉并不是那样的简洁，要留意空气锤的力度、火钳的夹持方法、如何才能做到在把工件“换面”打击时缩短时间（火钳的运用）等等，这些问题都是只有在实践中才会发觉的。其次，在实习操作时，我们思想要集中，切不行开小差。如，在开车前，和同伴要相互呼应，避开造成事故。操作过程中也要做到细心、耐性。比如，在车手柄时就须要我们做到眼、手一样。车一段弧面时，留意到横向手柄、纵向手柄的进给。特殊是精车时，稍有不慎则会影响到精确度。第三，在实习期间，我们存在着一个很不好的现象。那就是工作看法问题。比如，有些同学常出现迟到的现象，及工作中偷懒、随意应付的现象。我想这不仅是看法问题，更重要的是在另一面反映了一个人的人品、素养。我们在毕业之后都要面对择业的。且不说专业学问驾驭的如何。单是这种坏习惯、坏毛病，用人单位会怎样看待呢？最至少这是对师傅们的不敬重。所以我认为实习期间很重要的一点是工作看法问题，看法确定一切。只有树立正确的学习、工作看法，那才能真正的驾驭和更深化的学习到专业学问。第四，是合作。在实际操作中我们应当学会如何和同事合作、分工，以提高工作效率。合作之间其实并不是单纯的操作，相互呼应。还可以提高我们的实际解决问题的实力。增加合作，团体意识。第五，金工实习中，我们在完成各项工作，驾驭专业学问的同时，我们要试着在工作实践中有所创新、突破。比如，铸工中，对某一铸件进行造型，除了老师、书本上要求的造型方法。我们是否还可以用其他方法或者在造型过程中如何提高速度等等。这些问题都是值得我们去思索的。第六，通过对各项工种的学习，我们应当学会把各项工种结合起来。比如，在这方面，校工厂就是通过制造小锤子的方法，让我们能把一道道工序结合起来。更深化的了解机械制造工业的生产方式和工艺过程。这十天的金工实习带给我们的，应远非我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种实力，更多的则须要我们每个人在实习结束后依据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，并将这种感悟运用到我们生活和学习中去，学以致用。这才是金工实习的真正目的所在。在此，我要诚心感谢带我实习的师傅们！在学校的实习报告3在xx学习的其次年第一个学期，我在xx鲁道夫史代纳学校七年级进行了12天的见习。这次见习，收获很大，在这里做个简短的报告。跟大家共享我的所学所感。一、实习背景。是我主动要求去七年级实习的，一般的实习支配都会支配在幼儿园到六年级。因为是其次学年的第一个见习，我们培训的内容还都在幼儿园教学和一二年级。但是一方面由于没有足够的学校供应我们全部培训老师去见习，我自问也没有足够的耐性在幼儿园待上三个礼拜。去年的见习是在四年级，刚好我在成都学校工作的时候也是做四年级的助理老师，也刚好遇到本地地理的主课，在成都的时候是我参加过的，于是，对中国本土的课程设计与澳大利亚的课程设计有了干脆的相识和对比。收获颇多。这次要求去高年级一是为了挑战一下青春期的教学，一方面是为了以后回到成都教学做个打算，因为成都小学的第一批孩子快要进入中学了。在xx的这个学校，从七年级起先就分为两个班级，一半的孩子是从一年级就起先在这个学校就读的，还有一半的孩子是来自其他的没有设有七年级及以上年级的华德福学校，还有一小部分是来自其他的公立学校。于是，原来的主课老师不能同时兼顾两个班级，学校会增加另一个主课老师，由这个两个主课老师轮番給两个班级上课。比如，原来的主课老师负责給第一个班级讲历史，另一个新老师給其次个班级讲生物，完成一个三个星期的主课的时候，他们相互交换班级，原来的主课老师跑去其次班级讲解历史如此类推。这是这个学校的一个特点，为了是让更多的孩子能到华德福学校来就读。在国外，即使是实力雄厚的华德福学校，学生都在三四百之间，也就是说，即使是生源特别丰富的华德福学校，一个年级也就一个班，最多三十个人而已。跟我们中国一个年级十几个班，一个班五六十个人比起来，实在华蜜许多。这是由于国情不同。在这里不再具体探讨了。当然这样的支配也会引出一些问题，我后面具体叙述。二、青春期。在青春期，孩子的身体改变比较大男孩的四肢起先快速长长，起先变声，女孩子声带改变不像男孩子那么明显，她们胸部和臀部发育正在渐渐形成。孩子们起先关注身体的不同。在这个班级，男生的四肢比例明显改变，不像去年那么协调，而是突然就长长了好多，都是瘦瘦的像个竹竿，女孩子的四肢也在抽细，但是身体体形看来，还是女孩子占优势，男生看起来瘦小一些。他们的语言起先变得有意义，起先通过语言去表达自己的内心。生命力起先转移到大脑，这个阶段是理智的发展时期。他们起先用挑剔的眼光看世界，他们不再信任这个世界是完备的。世界在他们眼里变得很真实。不再是以前那样只有美妙，没有罪恶。他们起先独立思索和抽象思维，他们起先拥有自己的辨别力。他们似乎突然从以前的和谐和美妙里冲出来，相识到真实的世界，于是起先挑战权威，起先怀疑。他们信任人类力气的强大，人类有实力可以毫无偏见的统治这个世界。他们起先探究真理，但是也简单变得固执。这个时期，他们的“自我体”（ego）从精神世界进入他们的身体，直到21岁ego完全和身体整合，一个独立的人就诞生了。所以我们成为这个自我体进入身体的过程为“圣洁的诞生”（virgin birth）这是真正意义上的诞生，之前的物质身体，生命体以及情感体的诞生都是母亲（广义的母体）赐予的（婴儿的诞生，是物质身体的诞生，这个物质身体是母亲赐予的，然后7岁母亲跟孩子的生命体的分别是孩子生命体的独立象征，714岁，是孩子情感体的诞生，也是母亲情感体的一个部分。所以，ego来自精神世界，这个入世，是完全孩子个人的，这才是完全意义上个人的诞生）。我们可以清楚的看到ego在孩子身体上的作用，这时候，孩子的生命体和情感体仍旧在发展但是相对于ego的清楚却处于比较混乱的状态。整个青春期就好象是一幅后现代作品。因为情感体的混乱，青春期表现出我们平常所看到的叛逆等特征。假如我们了解他们内心的需求（对世界认知和真理的渴望，对权威的怀疑和挑战，对自我独立的探究）我们就可以好好的引导他们，不让他们走向歧途。总之，收获极大阿。这里叙述一下另一个班级的状况，我在另一个七年级班视察了两天。这个班级比较成熟，从孩子的体形看来，明显比第一个七年级班体形发育更快，这个班级由于近来都是由一个新的主课老师讲课，课堂特别乱，没有一刻是宁静的，老师须要不停的停下来整顿纪律。孩子比较散漫自由，挑战的老师的状况时时发生。但是这个班级学习的速度很快，数学远远快于第一个班级，已经学习代数很久了。我教他们中文的时候也接受的很快，更多的智力思索。由于时间的关系，我没有在这个班级給他们深化讲许多关于汉字的故事，只是唱歌，跳舞和一点抄写。但是明显发觉，以第一个班级的进度远远不能满意这个班级。在实习中还视察了整个班级的每个孩子的特性特征，我们的任务是选择一个孩子进行特殊的视察和分析，因为我实习的班级的孩子实在太可爱的了，我迟迟选不出来，爽性视察了十来个。呵呵，从中看出老师对两个班分班时候的支配和座位支配等。比如，老师选择比较成熟的孩子在另一个班级，这样两个班级的学习进度就拉开了，我实习的班级整体比另一个班来看年幼一些，也更加的和谐一点。老师支配老生（从一年级起先在这个班就读的）和新生（到七年级由其他学校转入的）坐在一起，相互熟识和帮助。也留意基本上把男生和女孩分开，尽量不同桌。因为这个年级起先有性别的意识，坐在一起比较麻烦。有个很好的例子，班上有个同学有一点行为的障碍，总是很慢，精力完全不能集中，同时充溢了生气，在以往的时间里欺压了班上全部的人，所以老生没有一个人情愿跟他坐。于是老师把一个新来的同学，不知道这个生气的同学的历史的同学和他坐在一起，而且这个新生是特殊活泼好动的，同时忘性也比较大，不简单生气的，他可以帮助这个老生。另外还有个很可爱的男生，比较愁闷，缄默，老师支配他和一个很健康，开朗的孩子坐在一起，结果他们相处的特别好，一起学习，一起玩，缄默的孩子被带动了许多。当然也有一个例子，老师支配一个老生和一个新生在一起，结果他们就变成难兄难弟，一起淘气了。老师说下个学期要給他们调整座位。通过对孩子的视察，我又重新复习了去年学习的四特性情的相关学问，也同时也针对有行为障碍的同学，跟老师沟通，并且起先阅读治疗教化的书籍，希望能够针对班上的这样的案例进行适当的治疗和帮助。在学校的实习报告4一实习基本状况（一）实习时间：20xx.11.1520xx.4.30(二)实习单位名称及具体地址:清华斯维尔软件技术武汉分公司武汉市洪山区武珞路652号东风汽车公司汉办商贸楼201室(三)实习单位兼职指导老师姓名及联系电话:孙建民陈有顺13872335025(四)学院专职实习指导老师及姓名:成汉华(五)实习的项目内容:1、实习目的：离开宁静的教室，我怀着一份新奇，一份激烈的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我供应了一个理论与实际结合的机会，同时也相识社会熬炼自身实力，以及更好的适应社会须要的机会。近些时间实践，收获应当是许多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到许多的东西。始终以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。特殊是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各便利实力，例如与人打交道、自身修养、志气、主动乐观的看法。2、实习单位性质：首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于XX年5月，是由清华高校探讨院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。3、实习过程：20xx年11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么宏大，销售人员是刚起先是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式起先了第一天的销售亲身体验，始终都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售究竟有多累。公司要实行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我须要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给挡住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。刚起先我就担忧，说了几分钟还是不行，打算离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面嘉奖的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单（公司要求达到60个）。八天的时间里让我对这份工作充溢了信念。12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天公司全部人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参与这样的场面是特别的荣幸，发布会也是公司宣扬最好的一种方法，参与会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很激烈,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主子。那次的讲座让我对公司充溢了希望,清华斯维尔是个技术型,有将来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激烈。将来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。12月9号部门带我到了孝感,特别感谢公司对我的栽培与信任,我会恒久记得。孝感那边的人更简单接近,也可能是我沟通有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那旁边不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才胜利,也让我深深的体会到,任何事只要想完成肯定会有方法。公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是经常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想折服他它。跑客户我也是相当的自信,折服不了的客户我会接着想方法。12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有肯定的压力,但是我还是充溢了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。11年12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。20xx年1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充溢的新奇，因为自己是个三国迷，能看看古城是多么憧憬的事情。荆州两周的时间里自己回访客户达到32个，新客户24个。这次的荆州之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司，在没有找到预算相关的工程师，千万不要说自己是销售什么产品的，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚起先没把握好，后面再怎么说好话都不行；一个新的市场，不能放过任何一个潜在客户；陌拜简单，难的是没有客户地址。存在的这些问题也让我想到如何改善：到了一家公司干脆说是给工程师送资料的，热忱的与客户公司人员问好；有时候看到一家公司名称不像是搞预算的，但是你错过了就没有啦，再就是多问生疏人，每天和几十个生疏人谈话应当感到荣幸。陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想方法知道客户单位的地址，目前我的方法主要是问工程师及路人询问，他们给的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。在学校的实习报告5第一：幽默机制。幽默可以给人带来笑声，无论在课堂上还是在课外活动时，任何一个学生都不喜爱那种死气沉沉的压抑的氛围。适时的发挥你的幽默，会得到意想不到的效果，学生也会因此而喜爱你。其次：丰富的学问储备。老师的主要任务是教。都说给学生一杯水，老师要有一桶水。事实上老师更应作长流水。课上，你可能想象不到学生会问出怎样的问题，所以不仅在备课时要多看教材以及一些学术著作，平常更要多读专业书籍，以丰富自己的学问储备。第三：衣着整齐、干净、得体。作为年轻人，这一方面应当是最值得留意的高校校内实习总结高校校内实习总结。年轻有年轻的资本，我们是老师，不能穿奇装异服，不能梳怪诞发型，这是基本要求。但我们完全没必要穿得很肃穆，很正式，很古板。而应当是青春的、充溢活力的。此外，我们肯定要时刻留意自己的形象，时刻都要保持整齐，给学生清爽自然亲切的感觉，这样学生也情愿和你接触。第四：敏捷的语言艺术。现在的学生已经在渐渐形成自己的处事方法，这也就确定了老师既不能生硬的说教，也不能一味的请求。在同学们说话闹翻天时，我不知所措。刚起先我声色俱厉地向他们大喊，但是他们连听都听不见。假如怒目以对，或许良久他们才能看到我。所以就要一起先说话吸引住学生的留意力，不给他们自己聊的机会。其次，通过本次的实习，我在各多方面都得到了很大的提高：第一、通过实习，驾驭了一些基本的教学方法和教学技能，提高了教学效果和教学水平。在一次次的教学实践中，在一次次的和指导老师的沟通的过程中，我的教学水平和对教学相识已经提高了很多。其次、通过实习，增加了老师的责任感和荣誉感。老师担当着“教书育人”和培育祖国将来人才的重任，因而他是光荣的。第三、通过实习，增加了交际实力和口头表达实力。如何处理与老师及同小组同学的关系高校校内实习总牢固习报告在这个相处的过程中也提高了自身的交际与沟通实力。为今后的工作打下了良好的基础。针对自身在实习中的不足所指出的努力方向：1、培育自己应用所学的教化理论视察分析教化问题的实力。可能的话，进行教化调查，这样将更有利于自己的教学。2、每次课后应仔细进行自我分析，虚心听取其他老师的看法，刚好写好课后小结。在学校的实习报告6一、实习的目的与要求支配教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便把学生培育成为能够主动适应社会主义现代化建设须要的高素养的复合型人才。详细表现在三个方面：1、运用和检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论学问，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对教化教学工作的现代化提出一些有针对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作究竟有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学安排，改革教学内容与方法供应实践依据。2、了解和熟识学校的运行。对师范类专业的本科生来说，实际实力的培育至关重要，而这种实际实力的培育单靠课堂教学是远远不够的，必需从课堂走向实践。3、预演和打算就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理转型期。二、实习基本状况我于20xx年2月8日至11月18日在xx市第七中学进行了为期六周的教化实习。在这次实习中我体会到了学生到老师的角色转变，学校到社会的环境转变。不短不长的六个星期实习对我来说是进入职场前的培训，我在这次实习中深切地已经体验到了当一名老师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名老师所肩负的责任。在这一个多月里，让我尝试了身为一名老师的苦与乐，更让我体会到当一名老师所肩负的责任。在实习期间，我能以老师的身份严格要求自己，为人师表，到处留意自己的言行和仪表，关爱学生，本着对学生负责的看法尽全力做好教学及班主任的每一项工作;同时，作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，敬重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导看法，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务，很好的塑造了我们广西师范学院化学与生命科学学院的高校生形象，给实习学校留下好的印象。三、实习主要内容1、课堂教学工作(1)听课根据学校的统一支配，我于10月10日起先了实习生活。这里的老师教学阅历丰富，上课语言生动精炼，课堂气氛活跃，这些使我深感压力之大。但是面对压力，我没有选择躲避而是迎接挑战。前一周主要是听课。在此期间，我的工作就是听老师的课写教案试讲修改试讲，这样反复练习，完善，直到把一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。听课期间的仔细打算，刻苦钻研，使我真正体会了：“台上非常钟，台下十年功”这句话的深刻内涵。(2)课堂教学实习期间，我一共备了六个课时的教案，真正上课是钠的化合物、碱金属元素四个课时。我的课是属于试验型课，课堂上都有2至3个试验要做。在上第一节课时，我是特别惊慌的，手心都会出汗，后来经过自己的自我调整，心情稍有舒缓，上了讲台后惊慌感不复存在了，上课都很流畅。我知道学生对化学的爱好很大部分在于试验，所以课前我都仔细做好每一次试验演练，反复练习，直至操作步骤精确以及结果胜利。并让学生与自己协作做演示试验。例如“吹气生火”试验，我让一位学生上台用玻璃管往装有过氧化钠的棉花团里吹气，每一个小细微环节我都强调，并强调学生要留意视察试验现象。我仔细对待每一个课，每一次课堂的产生都是特别不易得，都是试讲多次，经带队老师、指导老师同意后才上讲台。由于打算充分，上课思路清楚，课堂气氛活跃，基本达到了教学目的与要求。我没有急于求成，而是稳重有序。每一个学问点我都具体地讲解，针对学生薄弱的地方，比如氧化还原反应，化学方程式的配平，离子方程式的书写这些内容重点复习一下。在上完课后，我会仔细听取指导老师和小组成员的点评，也会进行自我反思，找出自己上课的不足之处。(1)还不能很好的限制时间，在某些环节用的时间过多。(2)在课堂学问拓展程度上还需努力。(3)怎么样把学问点连接好也是须要我留意的。这些状况反映出自己还须要更多的磨练，还须要积累更多的阅历，不断提升自身素养。(3)课后辅导我还用了自习课的时间和晚自习去给一些基础比较差的同学们补课让他们明白学习的重要性，让他们可以跟上别的同学的脚步，这样不至于因为上课听不懂而睡觉做别的事不去学习。这样正好可以帮助学生查缺补漏。以便于更好的去迎接期中考试。(4)期中考试工作在11月8号我们迎来了学校为期三天的期中考试。在这期间我们的工作是监考，改卷，试卷的质量分析。监考期间我工作仔细，做到公允公正，按时收发试卷。各个考生在考场都遵守考场纪律，在改卷的时候我也可以做到仔细公允。争取每份卷都评改计分精确。最终我还与与我同行的实习老师对试卷做了质量分析。分析了学生的哪里驾驭得比较好。哪部分丢分比较多，为日后改善自己的教学方向供应有力的依据。2、班主任工作班主任工作是实习的一项重要工作。在做班主任工作时，我深切体会到管理一个班级的不易。班主任不仅要做学生的良师，也要做学生的益友。在进入xx七中的第一天，学校就支配我和我的搭档为高一(7)班的实习班主任。与搭档协商好，前面三周我上课，后面三周做班主任工作。我在陈娟老师的悉心指导及帮助下，顺当的完成了班主任的各项任务。(1)在工作打算方面我担当高一(7)班