实用月度工作总结报告写作模板3篇(月度总结报告表格模板).docx

实用月度工作总结报告写作模板3篇(月度总结报告表格模板)一段时间的工作已经结束了，这段时间里，信任大家面临着很多挑战，也收获了很多成长，好好地做个梳理并写一份工作总结吧。下面是我收集的好用月度工作总结报告写作模板3篇(月度总结报告表格模板)，供大家参阅。好用月度工作总结报告写作模板1这个月，由于国庆放假7天，剩下的几个星期又是忙劳碌碌，因而总觉得这个月时间过得特殊快。现将本月工作作简洁回顾。一、加强日常行为规范训练。日常行为规范训练是形成良好班风的关键，本月我教化学生仔细做好课前打算，落实课堂规范，仔细做好值日，自觉爱护环境，尊师敬长，文明礼貌等，孩子们渐渐已经形成习惯。针对班里少数学生不良的行为习惯，如说粗话、脏话、欺侮同学、劳动观念差等刚好对学生进行思想教化，并抓住契机对全体学生进行思想教化。二、关爱每一位学生，做好后进生的转化工作。对于班级中的一些特别学生，我总是赐予更多的关爱。在我班，后进生人数较多，能量大，影响坏。因此，我首先要求自己把真诚的爱赐予后进生。我努力做到思想上不卑视，感情上不厌倦，看法上不粗暴，方法上不简洁。用自己对差生的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。其次是擅长发觉他们的闪光点。比如：在课堂上给他们创建条件，激励他们举手发言，刚好赐予确定、嘉奖。三、进一步加强了大课间的训练。要求学生提高相识，仔细练操，争取做到快、静、齐。通过努力，学生的做操质量有了大幅度的提高，基本达到了要求。四、狠抓了养成教化工作。要求学生每天仔细书写，坚持不懈。平常我加大了指导与检察的力度，从点点滴滴入手，培育学生良好的书写习惯，尽一步做好了迎检工作。五、在班级工作中也还存在一些不足问题，主要有：1、对学生思想教化过程中，对个别顽皮学生缺乏很好的耐性。2、课外活动开展的不够，不能很好的培育学生的学习爱好。六、今后的工作目标和努力方向：工作作风要坚持力戒空谈，相识到每个学生的差异,持之以恒,动之以情,晓之以理,多想方法,让学生对学习产生深厚爱好,逐步提高学习成果。后半期我要扬长避短,克服工作中的不足和缺点,扎实高效工作，把五年级建成一个真正的优秀班集体。好用月度工作总结报告写作模板2不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满足，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一、业务开展的状况在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务探望。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务探望。在这段期间里，我的目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发觉更多的销售机会，才能保证销售额。开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特殊是高校和科研单位，由于其潜力无限，被许多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必需做好打长久战的.心理。最起先的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行探望!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有许多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话探望，我就带着资料过去探望客户。起初探望客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己找寻客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我相识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山高校的thermo离心机(已经进行投标，基本完成)，一是广东工业高校的ALP高压热蒸汽灭菌锅。二、工作中的问题和困难1、对于初次探望的客户，常常会因为没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会奢侈许多时间，有时不能刚好解答客户问题，客户会不够信任。3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很简单解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能刚好解决，错过了的机会。4、在商务方面，由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多探望，加强商务方面的技能。5、对工作的主动性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，探望客户时还是比较害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。三、今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态!措施：销售技巧方面，须要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。2、深化学习产品学问措施：对自己销售产品有良好的相识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问!其学习方向如下：(1)了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。(2)对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!(3)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。3、加深和资深销售的沟通措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律!沟通方式可以面谈，QQ等。4、加强商务方面的技巧措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。5、加强自身的时间管理和励志管理措施：通过时间管理软件，刚好处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)刚好完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热忱，利用对比激励法，提高斗志!四、目标_._._：顺当通过考核，真正成为东南科仪的一员。_._._：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的实力!好用月度工作总结报告写作模板3十月份转瞬就快结束了，本月把大班各项工作都正常开展，以下是本月工作总结：一，组织幼儿回顾“国庆节”，并开展各种活动，如谈话“国庆节里最好玩的事”、绘画“节日里好玩的事”等等，巩固幼儿对“国庆节”的了解。结合“神舟五号”上天，讲解一些太空学问和杨利伟叔叔训练的故事，对幼儿进行爱国教化爱学习的教化及培育幼儿爱国情感。让幼儿为我国的“飞天英雄”感到傲慢，骄傲。二，结合秋季，十月10日，我们组织幼儿到“奇蔬世界”进行秋游活动，这次的秋游，使幼儿开阔的眼界，增长的学问，也熬炼了幼儿的体格。大自然原本就有足以让孩子沉醉的魅力，大自然中到处都有让幼儿悠游其中、欢乐学习的素材。在秋高气爽，果实累累的季节里，我们与幼儿一起进入自然天地，共享发觉自然的喜悦。收获真大。三，对第一主题进行小结共享，并针秋季，开展了“多彩的秋天”主题活动，做到课题与环境结合，发挥幼儿的参加性，体现出主题信息，刚好展示幼儿的活动过程。四，为了协作幼儿园工作，我们对幼儿园公共橱窗进行了布置，“以国旗在我心中，老师风采、幼儿风姿”为主题，展示了幼儿园的风貌，收到了较好的效果。五，在卫生保健方面，我们能关注每个孩子，常常提示幼儿喝水，确保幼儿平安，每天都能仔细地做好消毒和打扫工作，加强幼儿的保健卫生，管理好午睡，做好预防疾病的工作，常常晒被子、枕头，削减细菌滋生。幼儿的出勤率较高。并受到家长的赞扬。