建材销售工作计划12篇(建材销售总结与计划).docx

建材销售工作计划12篇(建材销售总结与计划)我们在制定六年级老师下学期工作安排的时候，不能制定的太满太紧，周密的工作安排可以提高我们个人的工作效率，你有打算好自己的工作安排吗？下面是我共享的建材销售工作安排12篇(建材销售总结与安排)，供大家赏析。建材销售工作安排120xx年是我公司规划的起始之年，从20xx年10月份，扬州建泰建材有限公司正式起先投入生产。迄今正常生产已经3个月。在这短短的3个月中，我们抢抓市场机遇，在机遇与挑战并存的形势下，以经济效益最大化和可持续发展为目标，以“理性经营、细化管理、服务至上”的理念，全面达到了总公司要求我们子公司综合实力全面提升的总体目标。其中，我们主要进行第一、量化目标管理。我们建泰建材有限公司在投入生产后，产品不断的大面积投入于市场，并在市场上取得了骄人的业绩，每日生产的产品量已经无法正常满意于市场的'需求，为了能正常满意市场的需求，在11月份我们又全面引进了一条新的生产线，结合原有的生产线，现已有2条生产线在不间断的生产，月生产额已达到40万。另外我们的厂房在扩建当中，新的厂房建设结束，我们还将增加新的生产线，20xx年的生产总值将稳步达到600万元。其次、实施制度化、精细化管理。20xx年，我们将增加市场营销部门及产品质量监控部门，以专业的营销及质量管理队伍、高质高量高效益来全面拓展建泰建材有限公司在市场的占有率，主导率。并把整个生产经营落实到个人，让每个工序之间，每个人员能相互督促，能自主开展工作。第三、团队建设20xx年我们建泰建材公司还将不断优化公司管理队伍，补充专业化优秀管理人员进入高管团队。并有安排地实施人才聘请和开展培训，逐步改善并提高生产和监管人员素养。各位嘉宾，各位同仁，20xx年，我们扬州建泰建材有限公司是有信念的一年。在此告辞20xx年，展望20xx年的时刻，我们建泰建材有限公司全体员工信念百倍，斗志昂扬。20xx年，我们将会稳步发展，大力发展，把握机遇，创建机遇，保证完成市场销售600万元，争取达到市场销售800万元。感谢！建材销售工作安排2进入公司以来，面对自己的工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助，用自己的方式、方法，在短时间内驾驭了所需的基础专业学问，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己20xx年的工作做一个工作安排：一、营销活动中我们须要驾驭的1、对自己产品肯定要相识到位;2、本身所具有的学问结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必需要驾驭;3、须要一份坚毅的信念来支撑自己的职业，当面对面对困难的人、困难的社会时，实行一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;4、专业的营销理论和技巧;5、正视胜利与失败，总结阅历。这是每个做营销职业的人必需具备的。接下来的一年时间里，依据自己驾驭的学问，广泛了解整个市场的动态。起先找寻新项目。从零做起，一边学习产品学问，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，刚好向同事和领导请教，一起找寻解决问题的方法。20xx年须要加强的有：1、对建材市场、对应行业要充分了解;2、对自己产品功能的驾驭尤其重要;3、不能过分的信任客户，要驾驭主动权;4、关注竞争对手的动向。以上是我的20xx年建材销售工作安排，接下来又是一个劳碌的时期，我会奋斗，主动的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌!建材销售工作安排3以往我在选择客户方面走了不少弯路，经过思索，是因为对行业还不太熟识，导致客户选择客户群体偏差。总结一些失误的教训，所以20xx年要好好分析市场状况，依据行业状况细致划分应对客户群体、找寻更多的对应客户名录，从而提高工作效率。下面是个人详细的工作安排：1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。4、今年对自己有以下要求：每周要增加3个以上的新客户，还要有潜在客户;一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯;见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户;对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的;要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法;对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象;客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务;自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能;为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创建更多利润。现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已渐渐增加，在国内信誉大大提高，为在国内的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开拓国内市场。20xx年，让我们共同努力，一起见证公司的壮大。建材销售工作安排4建材销售工作是具有挑战性的工作，为了更有效加强团队的协作及提升团队成员素养、素养，创建出辉煌骄人的成果，结合实际存在的问题缺陷，我们应修正性地实施如下安排。一、20xx年公司经营方针依据当前市场环境，行业竞争形式、趋势及公司内部经营状况分析，在今年我们的主导经营方针为、敏捷策略赢市场，建设团队增实力，加强管理保利润。二、20xx年经营目标任务目标为xx万元冲刺目标为xx万元三、建立形成属于本公司的企业文化1、公司名称1)公司经营方式早已从单店形式发展成多店式操作，要想走公司化、规模化经营方式，必需为公司起一个洪亮的名称。2)一个公司的诞生从拥有自己的名称起先，继而构思公司的使命，愿景，经营理念，经营策略等，形成完整的企业文化。3)便于加强公司各经营品牌门店之间的联系、协作，扩大市场影响力，将公司资源合理化应用并发挥到极致。4)显示公司实力，增加外界对公司诚信的美誉度。5)便于业务团队向外界的推介，增加客户于大公司购买的信念。2、企业文化企业文化是公司是引导企业前进的灯塔，为企业的将来定位，胜利的企业文化能够使大部分人达到真心地奉献，而不是形式上的遵从。四、建立健全公司规章制度俗话说没有规则难成方圆，市场运作，规则演化为可执行制度。一个团队，上下级之间如何层级沟通、不同部门如何携手做事、团队成员如何管理进行绩效考核等等都须要制度来保障。人都有惰性，恒久不要寄希望员工要有自觉性。假如没有一个合理的流程就没有一个好做事的准则，假如没有一个完善的制度，那么公司各个阶层都斗心眼、斗实力，没有强有力的执行力，一切都成为空谈。制度规范是执行内部限制的基础，只有制度规范真正做全、做细了，在业务处理、权力运用时才能有法可依。1、依据公司的战略目标，构建执行力的文化，确定绩效管理原则、方法;2、梳理公司的组织架构和岗位设置，明确职责安排体系;3、制定职务说明书，确定每个岗位的主要职责;4、制定预算;5、建立和运用信息系统(跟踪目标、解决战略执行过程中的问题。);6、将员工的酬劳与组织的战略绩效挂钩，论功行赏，奖优罚劣;7、建立高效运作的流程，将战略流程与人员、运营流程相结合，固化业务流程，实现人、战略、执行、流程、细微环节“五位一体”的赢利模式。五、团队建设A、打造团队的士气=战斗力1、引导激励员工产生自发行为、为自己而工作，工作是一种乐趣，担当就是成长，做的越多成长越快。2、提升士气的策略、誓师大会、晨夕会机制、PK机制、嘉奖机制等。3、纪律严明、纪律是保持战斗力的重要因素，也是团队成员发挥最大潜能的基本保障，纪律应当是根深蒂固的。4、以身作则、榜样的力气是无穷的!勇于担当团队下任何组员所犯的错误，并能找出改进的措施;带头遵守公司的各项规章制度。5、关切下属、关切团队成员的生活需求，激励团队成员的进步，共享团队成员的胜利和喜悦。B、员工培训及职业生涯规划1、做好培训安排，为员工供应相关的产品学问，技能技巧，主动的心态等方面的培训。2、培训完毕的考核机制、培训制度的建立，不断的提升团队成员的各项工作实力。3、引导员工对自己的职业生涯进行规划、英雄就应有自己的志向和志向，并忠贞不移地去奉行和追求，矢志不移地去实现，没有信仰，没有追求的人是苍白的，是渺小的，是可怜的。引导员工战胜自我，拓展自我，成就自我!六、营销工作安排A、人员聘请为协作公司的发展战略，尽快聘请所需人才，制定培训安排，予以相应的培训。B、变更营销状况1、店面提高导购学问，技能技巧;店面导购产品学问尚可，但缺乏技能技巧，与客户沟通方式不具备吸引力、劝服力，应从产品特征产品卖点带给客户的利益点搜寻有利证据劝服着手提升导购技巧，尽可能的避开客户流失率。对客户需求、客户购买背景了解得不完全;客户的装修风格，家庭成员喜好，客户需求等没有进行探究，驾驭不完全，不懂得小单变大单，完全跟着客户意识走，缺乏创新。建立完全客户档案;客户档案建立不完善，只客户量房记录，没有客户跟进记录，只凭记忆回想客户接待过程，在单多的状况下往往会造成很多的工作盲点、疏漏之处，无法探究跟进客户的方式、方法。客户跟进主要责任人不清楚，极可能造成工作的相互推诿，客户流失很简单被看成是其他方面的缘由，是不行控因素，不是“我”的缘由，因此也不会主动主动的找寻方法避开客户流失。应确定责任人，从客户初次进店起先就确定跟进人，不断完善客户信息，加强与客户的联系，不断加深情感的递增，加强客户需求的探究，从而摸索劝服该客户的方法。2、业务开展工作流程限制，信息收集与统计分析接近客户了解客户背景分析客户需求客户推介客户跟进信息反馈促进成单配送售后服务收回余款C、营销策略总的营销策略、全员营销全方位营销1、目标客户定位、现装人群+已装人群(已装>现装)2、产品策略、墙纸、软包、涂料，以整体的解决方案带动全线产品的销售。3、价格策略、价格取决于目标客户的承受度;以较低的定价挖掘潜在市场，刺激消费，扩大消费，提高销量与市场占有率。4、渠道策略、为将产品信息和服务信息快速传递到目标顾客，有效利用公司各种营销服务设施及资源，设立合理的业务流程，强化组织构架，做到市场的有利渗透。5、人员策略、营销团队的基本理念A开放心胸，B战胜自我，C专业精神(1)团队成员保持高效沟通，才能对市场作出快速反应。(2)内部人员报告制度和销售嘉奖制度。(3)以专业的精神来销售产品、价值=价格+产品+服务+品牌，我们实际销售的是为客户需求度身定做的家居解决方案。D、营销方案1、走品牌发展战略、主动增加公司的整体实力和竞争优势，同时辅之以广告攻势(印刷书册)和营销手段，力争在尽量短的时期内确立品牌的强势地位;2、整合各种资源、人力、物力、财力等一切可利用资源形成优势，构建为客户供应服务的系统，使工作品质有所提升，得以领先于行业;3、建立良好的社会关系网;4、建设一支好的营销团队;5、选择一套适合公司的市场运作模式;6、抓住公司产品特点，挖掘卖点;7、收集样板房图片，以胜利案例向客户展示并劝服;8、加强销售队伍管理，实行三A管理制度(管理具有灵敏性、适应性和协作性、)以适应客户需求的多样性和市场竞争环境的瞬息万变，定期召开销售会议;9、销售业绩、公司下达年任务指标，依据市场详细状况分解。提升业绩的主要手段是提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案;10、设计师渠道的维护，定期或不定期的探望，进行有效沟通;11、品牌及产品推广，策划些投入成本较低的公共关系活动，提升品牌形象;xx、卖场布置，促销活动的策划与执行。七、客户资源管理及实施1、进行信息的收集与统计分析，依据接单类型的差异，完整精要地建立相关的客户资源管理档案，以及同行业同类竞争者产品的相关具体资料。2、提高客户进店率，整理进店客户数量，计算客户流失率，提高成交率，挖掘客户潜在需求，以小单变大单，提高成交金额，达到预期任务目标。3、时刻留意跟进和完善客户的信息更新，建立客户的探望，以及回访记录。4、依据客户的购买背景，对客户进行等级划分，确定近期内我们该要下大力气跟进的目标客户。5、同客户保持良好的通讯联系，做好售后服务工作，在市场上、客户间形成良好的口碑传播，争取老客户介绍新客户，打造我们新型全方位服务模式和服务品牌。八、业务团队的组织与带领、及行动安排的制定1、业务团队的相关业务工作开展，可依据小区市场活跃的程度，及需求强度，考虑实行区域划分专人负责制的方法进行管理，好处有几点，如下、(1)专人专区负责，业务人员对地理物情等各种环境不生疏，有利于增加自信念，便于业务工作的有效开展。(2)人无论从心里还是从视觉印象上一般比较简单接受较为熟识的面孔，专人专区负责，可在肯定程度上增加我方人员在客户心中的可信任感。提高邀约至门店的胜利率。(3)在竞争愈来愈激烈，产品同质化愈来愈严峻的当今，要想获得更多的订单，其中潜在客户的市场开拓，实在缺少不了70%-80%新老顾客的言语举荐、及阅历传授。而且实行这种方式具有颇强的“连带效应”。所以我们必需做好售后服务工作。(4)有利于员工的实力、业绩等各项考核指标的量化跟踪。2、做为业务团队的业务员，身负完成公司业绩指标的艰难任务，因此对业务员自身的业务技能和自我管理实力要求相应要高。不过我们可以考虑赐予一些相对强度的限制、沟通、协调和督导。3、在激烈的市场竞争中，更须要要求团队成员与客户保持极其高频率和足够数量的联络次数，及探望次数。以期望用相对稳定的成交额和专业客户服务，将竞争对手远远的抛在身后，与之拉开距离，创建良好的竞争优势，让竞争对手难以超越。4、完成公司目标任务，刚好反馈近期市场和客户信息，协作团队其它人员统筹开展工作。5、引领业务团队，开展各种实践阅历，感悟，心得的全面相互学习，从肯定程度上增加我们团队人员的业务技能，以及自身素养。建材销售工作安排5新年到了新气象，下面是本人20xx年的工作安排：一、工作目标1、抓好培训扩大学问面，突出骨干，整体提高。2、老和潜在客户常常联系，节假日送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作。3、开发新客户，不断从各种渠道快速挖掘，主动推广公司品牌形象。4、周、月总结，每周一小结，每月一大结。二、实施策略1、坚决信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。2、加强学习，提高自身素养加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，仔细贯彻公司“务实”的方针，熟识本行业各公司，学习各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，仔细加强学习、探讨，刚好驾驭市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。3、客户资源，全面跟踪和开发对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，主动推广公司产品、建立良好的品牌形象。4、商业运作找对人，说对话，办对事。擅长分析，放开手脚，敢于表态！5、走精干、高效路途做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，遇到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应当做的是去弥补它而不是挑战。20xx年的工作，我会始终努力，始终做好我自己的，我信任我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要专心去做，那么我们就会做好这一切。信任公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的！建材销售工作安排6上海xx实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务。公司在上海拥有三个大型石材加工基地和直销部，并在北京、宜兴、西安、成都、杭州等地设有销售基地，销售网路遍布全国。在选购渠道上，公司与江西xx矿业有限公司、北京xxxx有限公司、上海xxxx有限公司、上海xxxx有限公司、等企业建立了长期合作关系，选购渠道牢靠、稳定，有保证，产品质量符合国家规范要求。在销售途径上，公司既致力与大企业、大项目的营销合作，又与小客户保持亲密联系，小客户数量和质量上都逐月增长，取得了优良的效果，公司先后与上海xxxx有限公司、上海xxxx有限公司、上海xxxx有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增，随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材，石材的需求越来越大，公司的业务量会渐渐增大，销售订单也会渐渐增加。现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，xx公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已渐渐增加，xx产品销售在国内信誉大大提高，为xx公司在国内的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开拓国内市场。依据去年的基础，xx公司对国内市场有了更深的了解。产品须要市场，市场更须要适合的产品。因此，xx公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高xx公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高xx公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。依据销售总目标5.25亿，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩：1。划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明。2。依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓省级城市的销售代理商。3。销售费用、差旅费实行销售承包责任制。4。加强内部管理，提高经济效益。财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标5.25亿，成本下降10.5%。人力资源管理：依据公司要求，结合xx公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值。公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中担当应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献！建材销售工作安排7上海××实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务。公司在上海拥有三个大型石材加工基地和直销部，并在北京、宜兴、西安、成都、杭州等地设有销售基地，销售网路遍布全国。在选购渠道上，公司与江西××矿业有限公司、北京××××有限公司、上海××××有限公司、上海××××有限公司、等企业建立了长期合作关系，选购渠道牢靠、稳定，有保证，产品质量符合国家规范要求。在销售途径上,公司既致力与大企业、大项目的营销合作，又与小客户保持亲密联系，小客户数量和质量上都逐月增长，取得了优良的效果,公司先后与上海××××有限公司、上海××××有限公司、上海××××有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增,随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材,石材的需求越来越大,公司的业务量会渐渐增大,销售订单也会渐渐增加。现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，××公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已渐渐增加，××产品销售在国内信誉大大提高，为*公司在国内的市场拓展作了良好铺垫,创新求实、开拓国内市场。依据去年的基础，*公司对国内市场有了更深的了解。产品须要市场，市场更须要适合的产品。因此，*公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高*公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高××公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。依据销售总目标5。25亿，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩:1.划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明。2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓省级城市的销售代理商。3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制。4.加强内部管理，提高经济效益。财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标5。25亿,成本下降10。5%。人力资源管理：依据公司要求，结合××公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值。公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在20××年度中担当应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献!建材销售工作安排820xx年成为尘封的一页即将被翻过去了。在过去的一年里，在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。在结合20xx年工作阅历的基础上特制定20xx年工作安排如下：一、销售与生活兼顾，欢乐地工作1.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的实力，销售类工作安排。以上是我这一年的销售工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。3.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。二、对销售工作的相识1.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。4.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。5.市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。6.适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。7.注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。三、销售工作详细量化任务1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。2、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。4.投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。5.制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。9.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12.提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。20xx年的工作或许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会始终努力，始终做好我自己的，这些都是我始终以来不断的努力得到的成果，我信任我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要专心去做，那么我们就会做好这一切。信任公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!建材销售工作安排9下面是本人20xx年的工作安排：一、工作目标1、抓好培训扩大学问面，突出骨干，整体提高。2、老和潜在客户常常联系，节假日送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作。3、开发新客户，不断从各种渠道快速挖掘，主动推广公司品牌形象。4、周、月总结，每周一小结，每月一大结。二、实施策略1、坚决信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。2、加强学习，提高自身素养加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，仔细贯彻公司“务实”的方针，熟识本行业各公司，学习各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，仔细加强学习、探讨，刚好驾驭市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。3、客户资源，全面跟踪和开发对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，主动推广公司产品、建立良好的品牌形象。4、商业运作找对人，说对话，办对事。擅长分析，放开手脚，敢于表态!5、走精干、高效路途做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，遇到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应当做的是去弥补它而不是挑战。20xx年的工作，我会始终努力，始终做好我自己的，我信任我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要专心去做，那么我们就会做好这一切。信任公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!建材销售工作安排1020xx年是我公司规划的起始之年，从20xx年10月份，扬州建泰建材有限公司正式起先投入生产。迄今正常生产已经3个月。在这短短的3个月中，我们抢抓市场机遇，在机遇与挑战并存的形势下，以经济效益最大化和可持续发展为目标，以“理性经营、细化管理、服务至上”的理念，全面达到了总公司要求我们子公司综合实力全面提升的总体目标。其中，我们主要进行：第1.量化目标管理。我们建泰建材有限公司在投入生产后，产品不断的大面积投入于市场，并在市场上取得了骄人的业绩，每日生产的产品量已经无法正常满意于市场的需求，为了能正常满意市场的需求，在 11月份我们又全面引进了一条新的生产线，结合原有的生产线，现已有2条生产线在不间断的生产，月生产额已达到40万。另外我们的厂房在扩建当中，新的厂房建设结束，我们还将增加新的生产线，20xx年的生产总值将稳步达到600万元。第2.实施制度化、精细化管理。20xx年，我们将增加市场营销部门及产品质量监控部门，以专业的营销及质量管理队伍、高质高量高效益来全面拓展建泰建材有限公司在市场的占有率，主导率。并把整个生产经营落实到个人，让每个工序之间，每个人员能相互督促，能自主开展工作。第3.团队建设20xx年我们建泰建材公司还将不断优化公司管理队伍，补充专业化优秀管理人员进入高管团队。并有安排地实施人才聘请和开展培训，逐步改善并提高生产和监管人员素养。各位嘉宾，各位同仁，20xx年，我们扬州建泰建材有限公司是有信念的一年。在此告辞20xx年，展望20xx年的时刻，我们建泰建材有限公司全体员工信念百倍，斗志昂扬。20xx年，我们将会稳步发展，大力发展，把握机遇，创建机遇，保证完成市场销售600万元，争取达到市场销售800万元。感谢!建材销售工作安排11一、20xx年度总体工作思路遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最干脆开展工作，因此，总体工作思路为、1、熟识产品工艺及施工工艺，发挥XX的系统优势;2、做标干工程，高品质、高工艺;3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;4、维系好相关政府责任部门关系。二、业务工作目标xx办事处部门目标、8000万。分摊到业务20xx万/人;分摊到季度，每季度完成20xx万。三、工作安排(一)、任务及重点突破方向1、重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，酒店式公寓、100米上高层。2、以XX的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。3、与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。(二)详细安排内容1、了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。2、客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网等等3、初步扫盘，了解项目状况。安排用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?4、跟进近期目标客户。5、邀请客户考察(三)队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。(四)客户发展方向客户的进展阶段，需具体填写客户动态表。大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就须要团队的支持。(五)销售费用管控1、办事处筹备费用、34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元;6个办公桌，约2400元;1个会议桌约800元;xx把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨、20xx元;其他支出、20xx元;2、日常费用、9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务款待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总)3、项目的专项费用(需申请)(六)公司与办事处联动1、相关人员的培训工作2、大客户公关3、客户考察等相关任务(七)工作效率的管控1、主动的心态2、工作的氛围3、员工的自我提升(八)日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。主要有以下几个方面、考勤管理、会议制度、工作安排与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。建材销售工作安排12第一部分：全年安排完成目标主目标：1、完成销售量50%的增长或利润的50%增长2、借助“金师傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛装饰材料公司，打造高品质形象。并完成“金师傅”品牌初期的“4S”运作，形成初期品牌效应。共分三个阶段进行建设。(1、市场预热阶段2、市场培育阶段3、市场推广阶段)3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。运用P、D、C、A循环管理系统，力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。辅目标：1、从技术、包装、VI形象层面对专卖店推广产品系列进行全面的从新定位，提升品牌形象和附加值。2、加强营销服务体系建设，采纳推式+拉式营销相结合的促销方式，来刺激市场，形成销售造势。3、规范起草“金师傅”品牌连锁专业加盟合同，将产品进行细分。分为一般产品和形象产品，采纳不同的返利模式操作及终端推广扶持。4、内务管理：建立快速的市场反应及物流配送机制，调整不良库存产品进行及时消化及支配合理生产库存。5、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。其次部分：建立4P营销体系核心 市场发展核心：受金融影响、整体装修市场容量有限。与其把力气花在销量的突破上不如将力气花在：1、产品细化、深加工提升产品附加值2、提升品牌价值，创建更高利润空间、形成深远影响。 重点市场运营核心：福建省重点市场：福清、莆田、宁德、福州、长乐、厦门外围重点市场：安徽、浙江、上海、武汉、云南 运营核心：重点市场设立临时办事处建立依据地，实现精细化耕种。延长到乡镇。 产品策略核心：1、将产品进行细分，分为走量产品、一般产品、形象产品三类进行不同的返利和促销政策2、从新设计塑造“金师傅”品牌形象(包括：产品包装、技术改良、VI形象推广手册等)支撑玉龙建材产品高品质形象，拉动其他品牌系列销售3、将部分产品分等定级，分别限制供应不同的销售渠道。 价格策略核心：1、定价：一线品牌品质、二线品牌价格。比金顶、王牌要略有价格优势。2、将渠道销售供价与装修公司、网络团购价格区分定价供应3、有铺底的与没有铺底的客户在促销价格及年终返利上做少量区分。 渠道策略核心：1、重要地区建议根据设立办事处或分公司形式进行直控操作，非重要地区城市以代理制的方式进行运作。省外城市按区域一级经销制的形式进行代理市场拓展。营销模式：直供与经销制共存;人员密集全程服务式分销。2、福建省内市场的老客户重点在于维护及调整，并逐步引导优质客户加盟“金师傅”品牌专卖，并帮助这部分人先富起来，作为推广样板和宣扬窗口、带动和渗透其他市场。3、协助开发填补空白区域，并引导客户走向公司规范化管理。4、建立终端工程销售部，由公司化工城店铺垂直管理(主要开发福州市场装修公司、猎房网定期团购项目推广、与其他涂料公司配套合作、装饰工程、师傅的协作项目等)5、省