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金融实训报告金融实训是高职高专金融专业实训的主要内容之一，将本次的实训状况做一个报告，本文是第一范文网小编为大家整理的金融实训报告范文，仅供参考。 金融实训报告范文篇一： 一、实训目的和任务:1、通过国际金融模拟实训，实际感受外汇投资如何获利及外汇投资的风险;2、为今后的职业生涯供应多种就业机会，可选择与外汇交易相关的职业，如经纪人、市场分析、会计、计算机等。在从事其中任何一项与外汇交易相关的工作之前，必需相识和了解外汇交易，有了本实训的模拟演练，将会以最短的时间进入实际工作状态;3、学会如何进行外汇交易能帮助提高在其它投资领域的素养实力。二、实训内容、步骤与基本要求实训一 注册用户，熟识系统基本要求：了解智盛模拟系统及卫星过程中信息的传递，设置初始帐户、资金、密码，熟识基本操作要求。主要内容：注册用户名，熟识外汇交易系统的主要功能。 实训二 常用八种外汇基本面趋势分析基本要求: 通过对外汇的基本面进行综合分析后，选择适合投资的外汇 币种.主要内容：查阅金融界网站等相关外汇网站，及招行外汇通界面分析外汇的基本面信息及最近走势，选择投资品种。实训三 外汇技术和行情分析系统基本要求：通过对外汇的行情进行仔细分析研判后,明确买卖时机，同时留意进行仓位内外汇的相关性、驾驭组合投资方法。主要内容：到模拟系统交易界面，通过K线图、MACD、KDJ、BSI等相关指标组合分析，研判,最终确定买卖时机，进行有效、组合的投资。实训四 外汇实盘交易实训基本要求：在智盛模拟系统进行外汇实盘交易，了解八种基本外汇的基本面及其走势，通过详细的交易操作，进一步了解货币价格波动特性。主要内容：运用系统安排的30万美元分别购买外汇，通过对即时走势的分析，作两种投资策略：快进快出的超短线交易策略及中线策略。实训五 外汇虚盘交易实训基本要求：在模拟系统进行外汇虚盘交易，了解实盘与虚盘的特性区分，虚盘操作要领。主要内容：进入系统中的外汇虚盘中，通过对英磅、日元、德国马克这三种主要货币合约建立开仓，对冲，视察货币走势，学习运用杠杆操作规律。实训六 外汇实盘虚盘综合交易实训基本要求：通过对外汇虚盘与实盘的综合交易与运用，积累投资阅历与心得体会，进一步提升投资技巧与投资策略。主要内容：通过对外汇基本面及图形分析技巧的综合练习，提高投资分析水平及娴熟程度。三、实训结论、主要效果及感受在为期一个月的国际金融模拟实训课程中，通过自己的实际操作，真实地了解了外汇买卖的那种，学习到如何从外汇买卖中获利，如何回避外汇买卖中的风险，从而达到学以致用的效果。首先，我们具体的了解了智盛模拟外汇交易系统和招商银行外汇行情分析系统，从指导老师那里得到初始帐户资金和密码，做好了交易前期打算。然后通过查询金融外汇方面的网站，综合招行外汇宝的技术分析及其最近外汇行情走势，依据实际状况选择投资品种，通过运用K线图、MAED、KDJ、BCI等相关指标综合分析外汇行情，为外汇买卖做好基础工作。在接下来的学习中，我们起先利用所学各种策略进行交易，先进行的是外汇实盘交易。在交易操作中我们驾驭了交易须要留意的各种技巧。例如：USD/JPY在我手里持有美元的状况下，我想买出美元， 买进日元，此时，银行有两个价，一个是买入价，一个是卖出价;反之，若是用日元买美元，则需卖出价。再如：USD/JPY在上涨，说明美元在升值，日元在贬值。外汇实盘的报价，间接标价法，如：欧元/美元的当前汇率为1.2289，则欧元为本币，美元为标币，表示1欧元=1.2289美元。干脆标价法如：美元/日元的当前汇率为109.55，则美元为本币，日元为标币，表示1美元=109.55日元。在进行虚盘交易中我们应当留意以下问题：1、建仓数量一般不宜过小。操作上一般动用资金的1/3开仓，必要时还须要削减持仓量以限制交易风险，由此可躲任资金由于开仓量过小、持仓部位与价格波动方向相反而蒙受较重的资金损失。2、交易中不应带急功近利的愿望，交易中不要随意变更安排。当操作策略确定之后，投资者切不行由于外汇价格猛烈波动而随意变更操作策略，可则将可能推断正确而错过获得较小盈利的时机，同时由于可能导致不必要的亏损，或许仅获得较小的盈利选择交投活跃的币种进行投资。投资者交易时一般选择成交量、持仓量规模较小的较为活跃的合约进行交易，以确保资金流淌的畅通无阻，即方即开仓战平仓。3、不要以同一价位买卖交易。投资者建仓交易之际，较为稳妥的方法是分多次建仓，以视察市场收展方向，当建仓方向与价格波动方向一样，可以备用资金加码建仓，当建仓方向与价格波动方向相反之际，即可回躲由于重仓介入而导致较重的交易亏损。4、有暴利即平仓。当持仓在较欠时间外获得暴利，应首先考虑获利平仓，再去探讨市场猛烈波动的原果，可则将错失获利良机。 外汇虚盘买卖外汇特殊要留意的问题是：由于虚盘的金额虽小，但实际的资金却非常浩大，而外汇汇价每日的波幅又很大，假如投资者在推断外汇走势方面失误，就很简单造成保证金的全军覆没。高收益和高风险是对等的，但假如投资者方法得当，风险是可以管理和限制的。外汇实盘交易与虚盘交易最大的区分：实盘交易没有放大的杠杆作用，风险小，收益也小。而外汇虚盘交易采纳保证金制度，如按5%的保证金比率，则可以起20倍的放大作用，风险大，收益也大。且外汇虚盘交易采纳合约的方式进行，每张合约的交易单位是固定的，大约为10万美元。通过本次实训强化了我对外汇理论学问的理解，熬炼对市场的感悟实力和实际的操作技能，提高了综合素养和实力，我信任在今后的学习和工作之中能够运用到今日所学学问。 金融实训报告范文篇二： 1、实训的背景:当今社会人才的竞争日趋激烈,优秀的人才并不是仅仅拥有过硬的专业学问实力,也不仅是拥有丰富的工作阅历,拥有的是除此之外的实践实力,才能在竞争中有自己的一席之地,才能在社会中有自己施展才能的舞台.2、实训的目的:一年左右时间的学习,驾驭了基本的金融学问,来通过实践来检验所学学问的精确性和驾驭的程度.让我们自己了解金融行业的状况及职业岗位,熟识金融行业的岗位的工作性质和要求.并以此训练我们的志气和胆识,培育我们的应变实力.3、实训的分工及职责:1. 假如以小组为单位的活动,由组长带领行动2. 假如实训活动是个人的,则是由个人依据实训指导书的支配来进行实训.4、实训的要求:通过对学生进行实训,让学生走出去接触社会,学会与人沟通.并让学生自己做职业规划确定自己的职业方向和职业目标.校内充分利用相关课程实施"模拟"和"仿真"实战教学,着重培育学生逻辑分析实力.在校外充分利用实训基地实施"全真"实战训练,着重培育学生对专业学问的应用实力和实际动手实力.5、实训的内容:(一)、了解金融行业(银行、证券、保险及其他金融金构)基本状况。(二)、模拟技能炒股大赛(三)、调查星沙旁边居民投资状况(四)、调查金融行业的人才需求(五)、进行高校生炒股利弊的辩论赛(六)、做好职业规划(七)、作演讲竞赛(学生自选题目)(八)、调查高校生的理财状况(九)、请优秀学生来我校做讲座并于学生互动6、实训的总结：(一)、所驾驭的专业学问补足够，仍需加强专业学问的学习。(二)、加强了同其他人的沟通实力，能更加主动的与他人进行交谈。(三)、作为组长，能够在实训期间带领组员们进行活动，不仅熬炼我的组织实力和队员之间的沟通协调实力，以及遇到突发事务的应变实力。(四)、以后要在专业的学习过程中严格要求自己，精益求精。(五)、金融专业的就业门槛较高，特殊是银行，须要你有娴熟的实践操作的实力以及丰富的工作阅历。 金融实训报告范文篇三： 实训日期： -5-9 至 6-14实训项目：外汇交易模拟实训一、实训目的和任务:1、外汇交易模拟实训课时，学分 。2、通过外汇交易模拟实训，实际感受外汇投资如何获利及外汇投资的风险;3、为今后的职业生涯供应多种就业机会，可选择与外汇交易相关的职业，如经纪人、市场分析、会计、计算机等。在从事其中任何一项与外汇交易相关的工作之前，必需相识和了解外汇交易，有了本实训的模拟演练，将会以最短的时间进入实际工作状态;4、学会如何进行外汇交易能帮助提高在其它投资领域的素养实力。二、实训内容、步骤与基本要求实训一 注册用户，熟识系统 (2学时)基本要求：了解智盛模拟系统及卫星过程中信息的传递，设置初始帐户、资金、密码，熟识基本操作要求。主要内容：注册用户名，熟识外汇交易系统的主要功能。实训时间：实训二 常用八种外汇基本面趋势分析 (2学时)基本要求: 通过对外汇的基本面进行综合分析后，选择适合投资的外汇 币种.主要内容：查阅金融界网站等相关外汇网站，及招行外汇通界面分析外汇的基本面信息及最近走势，选择投资品种。实训时间：实训三 外汇技术和行情分析系统 (2学时)基本要求：通过对外汇的行情进行仔细分析研判后,明确买卖时机，同时留意进行仓位内外汇的相关性、驾驭组合投资方法。主要内容：到模拟系统交易界面，通过K线图、MACD、KDJ、BSI等相关指标组合分析，研判,最终确定买卖时机，进行有效、组合的投资。实训时间：实训四 外汇实盘交易实训 (4学时)基本要求：在智盛模拟系统进行外汇实盘交易，了解八种基本外汇的基本面及其走势，通过详细的交易操作，进一步了解货币价格波动特性。主要内容：运用系统安排的30万美元分别购买外汇，通过对即时走势的分析，作两种投资策略：快进快出的超短线交易策略及中线策略。实训时间：实训五 外汇虚盘交易实训 (4学时)基本要求：在模拟系统进行外汇虚盘交易，了解实盘与虚盘的特性区分，虚盘操作要领。主要内容：进入系统中的外汇虚盘中，通过对英磅、日元、德国马克这三种主要货币合约建立开仓，对冲，视察货币走势，学习运用杠杆操作规律。实训时间：实训六 外汇实盘虚盘综合交易实训 (2学时)基本要求：通过对外汇虚盘与实盘的综合交易与运用，积累投资阅历与心得体会，进一步提升投资技巧与投资策略。主要内容：通过对外汇基本面及图形分析技巧的综合练习，提高投资分析水平及娴熟程度。实训时间：三、实训结论、主要效果及感受 实盘中我实训的内容主要是外汇的买卖交易，视察汇率的涨跌状况，浮动盈亏指数代表的含义，比在干脆标价法和间接标价法下外汇的买卖的不同之处，干脆标价法和间接标价法买价和卖价在不同盈亏时改变状况，以及在这两种标价法下，买价和卖价不同的凹凸，经过一段时间的实训操作，我学会了怎样去进行外汇的买卖以及辨别盈亏状况1、实盘交易实训内容、结果及分析干脆标价法：日元汇率为干脆标价法，以日元为例进行试验，学生以外汇交易账号进入外汇交易系统。例如：按市价开仓买入1手日元合约，如当前美汇日元的汇率是107.87，则需支付的保证金为12500000X1÷107.87X5%=5794.01美元。当汇率变为108.96时，我们来计算当前的浮动盈亏。开仓买入1手日元合约支付12500000 X1÷107.87=115880.2262美元，如以108.96平仓卖出此合约，则收入12500000 X1÷108.96=114720.9985美元。浮动盈亏=114720.9985-115880.2262= -1159.2277美元。总结：干脆标价法的货币多头交易时，汇率上升出现亏损，汇率下跌则获利。2、虚盘交易实训内容、结果及分析 在虚盘的交易中,进行实训的主要内容是：学习以不同的标价法表示的外汇的虚盘托付，学习交易时所需手续费得计算，学习撤销合同的方法以及与在达到指定价格时进行交易的方法，在进行实训交易的最几个星期，我始终以为，虚盘的交易与实盘的交易是一样的，但是在进行第一次虚盘交易时，我遇到了麻烦在经过了请教老师和同学后，我慢慢明白了其中的规律，得到了解决的方法。在进行干脆标价法的货币多头交易时，汇率上升出现亏损，汇率下跌则出现盈利，而在间接标价法的货币进行多头交易时，汇率上出现盈利，汇率下跌则亏损，我也可以依据大盘的走势和当日涨跌指数来推断买卖的时机。在进行虚盘交易时要特殊留意保证金的问题，以防我们在我们获利的金额少于保证金的金额时卖出外汇而使自己发生亏损的状况。3、感受、收获(实盘虚盘的区分)实盘和虚盘的区分一、实盘是发盘人(Offerer)按其供应的条件以达成交易目的的明确表示。实盘具有法律效力.受盘人(Offeree)一旦在有效期限内接受实盘上的条件和内容,发盘人就无权拒绝售货.一项实盘必需具备：(1)发盘的内容和词句必需确定，不能用‘大约(about)'，‘参考价(reference price)'等摸棱两可的词。(2)发盘的内容明确完整，其内容应包括商品品质(Quality)，数量(Quantity)，包装(Packing)，价格(Price)，装运(Shipment)，支付(Payment),有效期(Validity )等。(3)发盘中不能有保留条件如：以我方最终确认为准 subject to our final confirmation以货物的未售出为准 subject to goods being unsold二、虚盘是发盘人所作的不愿定交易的表示.凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘,都是虚盘.虚盘无须具体的内容和详细条件,也不注明有效期.它仅表示交易的意向,不具有法律效力.出现下列一类的词句者,皆为虚盘:-Without engagement.不负任何责任.-subject to prior sale有权先售-All quotations are subject to our final confirmation unless otherwise stated.所作报价,除特殊注明外,须经我方确认后方能生效.-Our offer is subject to approval of export licence出口许可证准许签证,我方报价才有效.你可以还盘，干脆了当告知他们哪里不合适，我方认为应当如何。收获和感受最初接触外汇交易是国际金融课程，只是在理论上对外汇及外汇市场有了一些初步了解。通过本学期外汇模拟平台的实际交易操作，使我不仅对外汇学问有所了解，同时也对于外汇交易的操作有了进一步相识。首先，外币买卖业务仅是外币与外币之间的交易，不涉及人民币汇率问题，而且外币即期交易不存在金融衍生品风险放大的状况。就业务的详细内容而言，该业务与国内银行在国际外汇市场上所进行的外币买卖是一样的，都属于外币对外币之间的交易，其区分仅在于通过的交易市场和交易网络不同。其次，不存在市场准入方面的政策限制。从市场参加主体看，目前金融机构只要获得国家外汇管理局结售汇业务市场准入资格并取得中国外汇交易中心会员席位，就可参加外币买卖业务，因此，现在有许多人都在做外汇 金融实训报告范文篇四： 一、实习公司介绍>证券有限责任公司是由甘肃省人民政府组织筹建，经中国证监会批准，于*年5月18日成立的综合类证券经营机构。*年度，公司实施了增资扩股，注册资本达到155339万元。主要股东有甘肃省人民政府国有资产监督管理委员会、兰州银行股份有限公司、上海九龙山股份有限公司、甘肃省电力>投资集团公司、酒泉钢铁(集团)有限责任公司、中国星火有限公司、甘肃祁连山建材控股有限公司、重庆江南财务顾问有限公司、洋浦浦龙物业发展有限公司。证券有限责任公司主要业务范围包括证券经纪、投资银行、证券投资询问、财务顾问以及中国证监会批准的其他业务。公司拥有广泛的客户资源和良好的社会形象，在北京、上海、深圳、重庆、杭州、无锡、乌鲁木齐、合肥、西安和兰州等主要城市设有34家经营机构，并在北京设立了投资银行专业分公司，发起设立了华商基金管理公司，控股甘肃陇达期货公司。公司项目遍布全国，先后胜利保荐一汽集团启明信息、北大荒、浙江龙盛、祁连山等十多家大型企业的上市与融资。经国家科技部、教化部批准，公司设有博士后流淌工作站，拥有一大批高学历、高素养的专业人才，高校本科以上人员85%，硕士以上人员26%，拥有一批阅历丰富、业务精湛的保荐代表人和专业分析师队伍。公司坚持借力西部，放眼全国的发展战略，凭借专业化的优质服务，诚信、务实、高效、敬业的团队精神，在竞争激烈的中国证券服务业中稳步提升份额。20xx年胜利保荐首批创业板上市企业发行上市，成为首批保荐企业在创业板上市的全国17家证券公司之一。公司20xx、20xx、20xx连续三年荣获省长金融奖。二、实习时间和地点20xx年6月27日-20xx年7月24日乌鲁木齐扬子江路华龙证券乌鲁木齐营业部三、实习目标(一)依据学校统一集中实习的支配，完成大四的专业实习(二)了解证券公司的组织结构和日常业务流程，进一步深化对证券市场的相识(三)能把课本上学到的相关学问和详细实践结合起来，并能够分析和处理一些基本问题四、实习内容(一)了解华龙证券概况.华龙证券的发展历程及其在中国证券业中的地位.了解并领悟华龙证券的>企业文化.营业部的内部设置，下设客服部、清算部、财务部、电脑部四个部门。客户部的工作包括接待客户，供应询问服务;清算部工作包括柜台业务及其产生的相关客户资料管理，营业部每天发生的资金、股票进出清算;财务部负责>会计核算;电脑部则负责管理和维护数据。(二)详细实习内容我们每天下午4:00去公司上>培训课。每周都会有不同的课程表，支配每天的学习内容。学习内容如下：仪容仪表课程我们的工作时间必需统一着装。一方面，是公司建立一个良好的形象。另一方面，这样以便顺当地在社区进行营销活动。证券营销(社区营销和电话营销)在对社区进行活动时，我们要了解客户的需求，就让他们在填写市场调研卷的时候留下电话。在沟通的过程当中，我们可以比较随意的聊聊现今的证券市场，看看该客户是否可以成为我们的潜在客户。在这个活动当中，我们的目的就是要客户留下他们的电话。紧接着就是电话营销，首先，要有实时的信息跟踪。其次，对于当日的大盘，要对客户做一个清楚的、直观的探讨报告。另外，帮助客户在了解、或者选股时有必要的警示。最终，为了能够顺当地绽开证券营销活动，我们可以为客户免费赠送一份证券投资报告。在这个过程中，我们的唯一目的就是约见。 金融实训报告范文篇五： 一、实习目的依据学校对本科生的毕业实习要求，我在信用社进行了为期1个月的毕业实习。毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增加劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务学问和管理学问，巩固所学理论，获得本专业的实际学问，培育初步的实际工作实力和专业技能。详细要求如下：培育从事信用社前台工作的业务实力。了解并熟识储蓄前台人员的的日常业务和工作流程，学会进行工作。理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本学问和基本技能去参加到详细的前台工作中。培育艰苦创业精神和社会责任感，形成酷爱专业、酷爱劳动的良好品德。预演和打算就业。找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算。二、实习内容4.1实习过程7月1日，我起先了我的农村信用社实习的过程。早上8点半，伴随着信用社大门的打开，大厅不一会就人来人往。大家都劳碌着，我无所事事着。主任说这样吧，这个月的第一期黑板报就你负责。终于有事做了，说干就干。中学的时候担当过出黑板报，还好基础不至于太差。其实也没写几个字，关于信用社预防职务犯罪教化的普法学问，却劳碌了大半天。不过效果还是不错的，有顾客谈起来，心中也是很兴奋的。下午，我在实习指导老师的指导下首先学习信用社工作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘运用等。这好像给了我一个难题，原来自以为信用社业务相当的简洁，却没发觉我原来有这么多基本的技能不会操作。看着同事娴熟的点钞，真是很艳羡，而我只能从一张一张数起.还时时常的出错。对于珠算,刚起先我始终无法理解为什么不用计算器，这不是更便利吗?后来渐渐才了解，原来信用社柜员常常须要查点现金，看是否能账实相符,而人民币有多种卷别，在点钞时须要累加，这时运用算盘就要比计算器便利，因为计算器显示的结果超过肯定时间便会消逝。经过一个星期的苦练，我虽然还不能娴熟操作信用社的基本技能,但大致也驾驭了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了。而且很幸运的是，能得到信用社同事们多年来的技巧心得，对我来说是莫大的帮助。百张点钞24秒的大师姐更是手把手的交我，倍受鼓舞。在数字小键盘上也有长足的进步，速度中上后精确率也是百分百的。于是接下来，实习指导老师便让我学习储蓄业务。储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理全部的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行事后稽核。此外我还学习了营业终了时须要进行轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水平账报告表、重要空白凭证销号表、重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续，金额是否精确，凭证要素是否齐全等。在信用社实习，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不行少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、存单等。经过一段时间的强化学习并背记储蓄业务的交易代码和操作流程后，我起先学习信用社的会计业务，即针对企业的业务。对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记账、复核与出纳。票据业务主要是指支票,包括转账支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一样，出票金额，出票日期，收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有背书，则背书人签章是否相符，值得留意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票,会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员,会计复核员确认为无误后,就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对账后)。转账支票的审核内容同现金支票相同,在处理上是由会计记账员审核记账，会计复核员复核。我这次实习所涉及的内容，主要是存款业务，主要包括储蓄存款业务、对公存款业务，对于贷款业务也有肯定的涉及。五、总结这次实习，除了让我对农村信用社的基本业务有了肯定了解，并且能进行基本操作外，自己在其他方面的收获颇大。此次毕业实习是我步入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。首先感谢信用社给我这个机会让我来到这个集体，在联社为期一个多月的实习是我走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我从学生步入职场的重要的过渡，对我来说有很大帮助，为我将来走上工作岗位打下坚实的基础。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且须要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简洁的前台存贷款业务，但是，这有利我更深层次地理解金融业务的流程，使我在金融单位的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必需要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必需要有剧烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。假如没有完成当天应当完成的工作，那职员必需得加班;假如是不当心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必需由经办人负责赔偿;假如业务不精通，损失的不仅是你更是顾客们的珍贵时间其次,我觉得工作后任何人都必需要坚守自己的职业道德并努力提高自己的职业素养，做一行就要懂这一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会，比如，有的业务办理须要身份证件，虽然客户可能是自己相识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐性的说明为什么必需得这么做。现在银行已经类似于服务行业,所以职员的工作看法问题尤为重要，这点我有亲身感受。人总免不了丢三落四，身份证没带又赶时间，因为没能办理而愤愤不平，粗言秽语的会一大堆。难免会点燃无名之火，硬碰硬究竟谁怕谁?人之所以为人，是因为心中有准则能约束自己。职业准则不允许你这样，也不能够如此。之前在柜台实习时，也发觉有许多细微环节须要留意，比如：对待客户的看法，首先是要用敬语，如您好，请签字，请慢走;其次与客户传递资料时必需起立并且双手接送，最终对于客户的一些问题和询问必需要耐性的解答。这使我相识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作看法，这样才能在自己的岗位上有所发展。最终，在信用社里每一位员工都是我的老师。我虚心学习阅历，将所学的学问与实践结合起来，多思索，多总结，多请教，充分发挥自己的工作主动性。我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得是最重要的，主要看的是个人的业务实力和交际实力。我深刻的体会了这一点。学历只是一张证书、只是代表你接受的文化教化的程度，但并不能完全的呈现个人。以实际说话，或许你能说出许多新兴词汇，可是顾客不懂，那你就算不上是个优秀的员工。实习的时间虽然只有短短的一个多月，但是我感觉我的收获还是很大的。我要感谢我的信用社的老师们，当我在业务上遇到什么不懂的问题请教他们时，他们都会悉心帮我解答，使我大大提高了对信用社务的熟识程度，这对我的实习经验来说是非常重要的。因此，我体会到，将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，使一个专科生具备较强的处理实务的实力与比较系统的专业学问，才是我们实习的真正目的。 金融实训报告范文篇六： 一、实习目的希望通过本次实习使自己能够从理论高度上升到实践高度，使理论和实践更好的结合，为以后的工作奠定扎实的基础;同时希望通过本次的实习，是自己能够 亲身感受到由一个学生到一个职业人的转变过程，为以后进入职场做一个铺垫，是自己有一个提前的适应期。二、实习时间20xx年x月x日20xx年x月x日三、实习单位福建中讯证券探讨有限责任公司四、实习内容(一)岗前培训因为行业的缘由，许多的理论学问都不是很清晰，在上班前都有进行培训。当然更重要的是花束的培训，因为开发一个客户不是盲目的去开发，都是有肯定的程序的，比如我们培训的时候我们要驾驭初步沟通、深化沟通、反复问题、明确沟通和限时限量的成交。还要驾驭一些产品的基本状况，比如不同版本产品的不同价格，不同服务内容。当然对一些要用到的基础软件也有一个也许的解说。培训的东西都不是很难，关键还是要考自己的领悟。才刚起先实习的两天中，除了培训，我就是坐在老员工的身边听他们打电话，看看他们的话术和操作。把培训所学和事实上岗结合起来，快速的熟识工作。(二)培育客户渐渐的起先工作了，作为市场部的电销人员，我们的工作主要就是通过电话促成客户与我们的合作，但这有一个前提，就是我们要对客户进行肯定的培育。主要是在初步沟通中传达出我们公司的信息，让客户知道我们是干什么的，对他们来说有什么好处，然后才能进行深化沟通，这时候就要把客户引导到公司的产品上了，培育客户对公司、对老师的信任度。当然，培育客户也不是广告产品效益来打动客户的，因为电销是不见面的销售，客户并不能干脆感受到我们的服务，这就要求我们在于客户聊产品谈合作的时候也要适当的聊一聊感情，对客户进行适当的关切，这样才能更好的促成合作。(三)促成合作工作中，我们挖掘客户、培育客户，最终都是为了成交，为了实现公司的利益，在把一个客户培育到肯定程度时，我们就要进行谈合作了。这个是整个工作环节的重中之重，也是我最薄弱的环节。在到公司已经有两个月了，可是我还没有开单。客户培育的太久，到了促成合作环节就弱势了，曾经也跟主任经理学了许多的方法，可能自己气概方面比较弱，也可能因为心里弱势，始终不敢给客户开口要钱，不敢提合作。这导致客户培育到位了没合作又死掉了。自己始终找缘由，始终分析客户，在渐渐的学习尝试过程中，最终在第三个月开单了，而且开了三个单，心里的确很兴奋。(四)跟踪客户就这个工作来说，并不是你开出了一个客户，谈成合作了就不管了，跟踪客户也很重要。因为公司的产品版本不同，很可能当前的小客户跟踪升级后就是之后的大客户。跟踪客户主要是了解客户在合作过程中的需求改变，以便随时可以给客户举荐更适合客户的高端版本。另一方面，一般一个产品运用是三个月，为了让客户可以许久的合作，我们也须要对客户进行感情培育，在服务上提高客户的忠诚度。五、实习感悟(一)学会了许多电话营销的技巧这份工作中，我学到了许多的电话营销技巧，以往的一些电话营销兼职，因为时间比较短，也仅仅是熬炼了口才。但通过这次实习才知道，电话营销也是有许多的学问的。因为双方不见面，我们的语速、看法、心情很可能会影响到客户，所以我们得学会限制自己的语速、音量、心情。在我们每个人的办公桌上都是有一面镜子的，就是要让我们记得时时微笑，传达给客户欢乐地心情。另外，这次的实习中我还学到了通过电话来把握语言的敏锐度，因为与客户谈合作的时，可能一个语气词，一个简短的停顿，就是客户心里的真实想法。只有敏锐的把握住了，才能在言语上抢得先机，与客户的博弈中站在主导者的地位，最终促成合作。虽然有学习到一点，但明显还远远不够，在以后的学习中，我会更加的努力。(二)学到了许多关于金融证券的工作因为是金融行业的公司，所以通过这份工作，我最干脆的就是学到的许多金融领域的学问，或许以前在学校也看过相关的书籍，上过相关的选修课程。但肯定没有三个月实习来的丰富而好玩。每天看着干脆的股票盘面，听着老师的分析，更加简单接受，也更加简单学习。而且对市场上的消息也充溢的敏感度，以前看新闻一个消息就是一个消息，现在看新闻，会结合市场、行业和公司来看，至少知道它会和我们的经济休戚相关。(三)熬炼了自己的意志和心态这三个月的实习并不是一帆风顺，中间也有许多的艰辛与挫折，自己也有想要放弃的时候，但最反复挣扎中还是坚持了下来。这让我的心态更加的平和了，意志力也更加坚决。曾经因为两个月开不出单，我总会想我是不是不适合这份工作，心总是浮躁的，完全没方法安定下来，也会因为社会的现实让自己的心饱受煎熬。因为社会阅历不够，看的事实接触的客户还不是许多，让我总对公司、对行业抱有怀疑，这就让原本不坚决的心更加的迟疑。想要换份工作，但又不甘心，因为这份工作完全没有做出成果。花了两天的假期，最终想清晰了，我是即将要进入社会工作的人员，不行能一辈子呆在学校无忧无虑的念书，社会工作的艰辛迟早要接触，现在换一份新工作起先做，从头学起，接触新的人和事，要是再遇到困难还是干不出成果呢，还是放弃再换工作吗?想想自己的性格，确定不会甘心。于是什么也不再想，踏踏实实的干工作，心态放平，最终努力没有白费，还是拿到了满足的成果。但信任经过这次的磨砺与挣扎，在以后的工作中我肯定可以更加的坚决，不会再轻言放弃。六、实习总结回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由什么都不懂的门外汉，到现在可以和资深股民沟通沟通，自己成长了许多。不仅仅是这个行业专业学问上的，更重要的是心智上的。感觉自己不再是一个象牙塔里的学生了，进入了职场，懂得了工作的艰辛，懂得了迎难而上的志气，也懂得了永不放弃的坚忍。社会中的工作和人都很现实，利益为先，但是在工作中依旧要坚守住自己心灵的底线，信任在将来，我肯定可以做得更好。在此感谢我的学校给了我这样一个实习的机会，让我可以去闯去拼，为自己的将来抢先开路。也感谢我的实习公司，感谢你们给了我一个广阔的舞台，让我可以在上面尽情演绎。最终要感谢我在公司的指导老师，我的主任和我的部门经理，每一次在我遇到困难时，都会悉心的指导;每一次我困惑时，都会耐性的解答;每一次在我想放弃时，都会在我身边加油打气。倾尽全部教给我你们所驾驭的学问，无私共享你们总结的阅历，让我在三个月中获得了巨大的收获。诚心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期盼美妙的明天!