创业计划书三部曲.docx

创业计划书三部曲第一步，拟出实用的假设。创业者必须先定义机会，厘清所需资源、将创造的价值，以及执行计划 等。拟定假设时，必须保持弹性，公司在稳定之前，无可避免都要历经各种变 动。加州的一家创投公司在研究过三百家新公司后发现，失败公司拥有的一个 共同特点是，太早了经营模式。拟定假设时，创业者也要确定自己有能力。筛选创业机会的第一个考量应 该是，创业者自问自己的经验或专业，是否能在这个机会上占一席之地。创业 者除了必须了解顾客、对手、技术、法规之外，还必须找出公司的致命伤及成 功关键。创业者必须能回答：现在公司的致命伤是什么？（例如财力雄厚 的竞争者），也要能回答：我们压的宝是什么？（例如制造出更好用的捕 鼠器。大二学生。）第二步，汇集资源。创业者在进行测试之前，必须先获得资源，包括有形的资金、设备，以及 无形的智慧财产权、收集潜在顾客的资料等。究竟多少的资金才够？创业者汇 集的资源，必须足够支持他进行第二次的测试。内衣加盟。而且，公司应该先确定经营模式，再雇用核心员工。加州创投公司的那份 研究发现，大部份成功的新公司都是在进行过几次测试，拥有稳定的模式之 后，才雇用重要的主管，因为那时候公司才明确知道，主管需要具备的专业与 经验为何。另外，公司可以将与核心测试无关的功能外包，将有限的资源集 中。第三步，设计及执行测试。常见的做法包括，顾客研究、制造样品、进行小区域试卖等。淘宝客户。 测试时，公司可采用部份性的测试，针对某个特定问题收集有用的信息，这个 方法适用于公司已经知道，自己对那个议题不了解时。相对地，全面性的测 试，则适用于让公司发现未知的问题，公司以较小的规模，测试产品的各个面 向，例如产品在全国上市前，先在某个地区进行试卖。另外，公司也可采用阶 段式的测试，例如，新餐厅逐步测试与调整菜单、定价、装潢等。无论采用何种测试方法，创业者都要避免测试可能带来的负面效果，包括 拖太久、花太多钱、目标不明确、负责测试的人将成功与否视为个人成败，以 致失去客观性等。要避免这些情况，公司可以邀请外界专家参与设计测试及评 估结果。