不老林糖校园推广方案.docx

沈阳理工大学课程实践摘要随着假期的接近，大学生已经开头回家的倒计时了，信任每一个省外的大学生都会 给家中的亲朋好友带一些当地的特产回去，沈阳的特产有很多，比方辉山牛奶、德氏冷 饮、八王寺汽水等，不老林糖也是众多沈阳特产之一，曾在在九十年月红遍大江南北， 并且其味道香甜、价格适中、易于携带，所以可以作为礼品回家送给其他亲朋好友，本 文就是为不老林糖做一次春节前期的大学宣传销售活动，扩展不老林糖的市场并增加不 老林糖的知名度，本文主要对不老林糖的产品特征、目标人群、时间节点以及宣传方案 等几局部惊进展介绍与设计。并且本次销售活动将直接与慈善相关，为贫困地区儿童送 去年的祝福，而赠送的名义以所在销售地点学校的名义进展赠送，猎取消费者好感，在 销售产品的同时树立起不老林糖的正面品牌形象，对于本次营销的活动地点将首先选择 在沈阳理工大学。沈阳理工大学课程实践3.5预期效果及目标通过本次活动，预期卖掉10000袋产品，销售额到达89000元，最主要的是通过本 次活动，我们将会将不老林糖的品牌传递到全国各地，使不老林的品牌知名度得到极大 的提升，并且树立起一个慈善的大旗，不老林品牌的正面形象深入人心，这是比增加短 期收入更加超群的营销方式，会极大的留住大局部顾客。沈阳理工大学课程实践4总结通过这段时间对不老林糖的争辩与学习，并对其进展了销售活动的筹划，我从中学 到了很多也意识到了很多的缺乏，主要包含以下几个方面，首先通过本次的营销活动使 我对推销理论的认知有了的生疏，在之前始终认为课本中的理论只存在于书本中，在现 实生活中并不肯定试用，而通过本次活动，深入的将课本中的爱达模式与实际活动进展 了结合，并且结合的格外完整，对于我日后再使用各种的推销模式都有了借鉴的作用，另一 方面我对与实际活动的筹划力量又得到了大幅度的提升，现在只要时间允许，那么可以 考虑到活动所包含的各个方面，同时可以对与活动有关联的很多事情总结在一起，从侧 面关心活动的进展，增加活动的效果，最终也对不老林企业有了肯定的了解，了解到了 其主要产品的组成，消费群体以及竞争状况等，同时对于我国糖果市场的宏观状况有了 肯定的了解。在本次筹划活动中也觉察了很多的问题与缺乏，第一是在学问积存方面的 缺乏，再做方案设计的时候深深的感觉到学问积存的匮乏，遇到很多需要解决的问题却 没有相应的解决学问与方案，另一方面就是觉察实际的操作与想法是有巨大的差距的， 想法在操作的过程中会遇到巨大的阻碍，比方销售展台建立的地点的选择，在想法的阶 段只是考虑在学校周边建立一个销售展台，而在实际过程中就要考虑方方面面的影响因 素，学校的因素、周边居民的因素以及销售展台自身的需求因素，都需要与各方进展协 调才可以，最终一点就是这是第一次做企业的销售筹划方案，有很多方面并不生疏，所以 方案设计有很多的不合理的地方，需要进展屡次修改才最终形成，花费了大量的时间， 以上就是我在这次方案筹划设计中的得与失。沈阳理工大学课程实践参考文献1陈朝华.消遣营销.机械工业出版社.2022年5月2欧阳国忠.大活动大营销.清华大学出版社.2022年10月3吴健安.现代推销理论与技巧.高等教育出版社.2022年12月4百度.： baidu /10沈阳理工大学课程实践不著林糖与您共献爱心带一份爱欢快回家送一份爱温和人心活动主题：在严寒的冬季， 送给贫困山区孩子一份年礼 物时间：2022.12.28 至2022 .12.31地点：沈阳理工大学11沈阳理工大学课程实践名目引言1企业简介21.1 企业介绍21.2 产品介绍22不老林糖企业营销环境分析32.1 糖果行业分析32.2 不老林糖对竞争对手的分析32.3 消费者分析32.4 结论43活动筹划书53.1 筹划目的53.2 针对对象及活动范围53.3 活动主题53.4 活动方案5查找客户53.4.1 引起消费者留意5培育消费者兴趣63.4.2 激发消费者购置欲望6促使消费者实行购置行动73.4.3 售后效劳以及信息反响73.5 预期效果及目标84总结9参考文献10II沈阳理工大学课程实践引三不老林糖作为沈阳有名地方特产之一，不仅香甜可口而且携带便利，所以对其进展 大学寒假前期的校园推广销售活动，不老林糖曾于九十年月风行全国，但是后续宣传销 售工作做的并不是不好，所以时至今日也没有在我国内形成一个知名品牌，所以期望通 过此次的营销宣传活动扩大不老林糖的市场份额以及重确立不老林糖的品牌形象。现在 大学内的同学来自全国各地甚至还有不少国外的留学生，所以生源不仅仅只限制在一个 省份，那么此时不老林糖作为沈阳地方特产在寒假期间由省内外的大学生带回家，不仅 会稳固省内市场而且还会流向全国各个省市以及地区，形成一个全国范围内的影响，而 且对于糖的营销宣传来说，没有什么比亲自尝试更加适合的了，所以这种销售是最适合 不老林糖了。所以通过本次活动将会使不老林糖的知名度大大提高，使不老林糖重消灭 在消费者的视野中。沈阳理工大学课程实践1企业简介1.1 企业介绍沈阳不老林食品是位于辽宁省沈阳市的一家有名糖果制造企业。公司创始人林瑞丰自民 国初期就踏入制糖行业，至今已有近60多年的丰富制糖阅历，享有“北方制糖大师“、 “糖魁不老林”等美誉。的沈阳不老林食品是其一手创办的。多年来秉承传统制糖工 艺，结合科学生产方式和严格质量控管，制作出各种美味可口、养分丰富的糖果。经过 持续积存和快速进展，沈阳不老林食品已成为兼具配方工艺和稳固市场的有名糖果生产 企业，产品畅销全国，并远销到俄罗斯、日本、韩国等国外市场。1.2 产品介绍公司旗下现有三大类糖果产品，其中：不老林糖是由“北方制糖大师”林瑞丰基于 毕生所学的精湛制糖技术和阅历而独家创制的糖果，是不老林系列糖果中的主打产品。 本品自1988年诞生以来已有二十年的历史。其选料质优精细，工艺上乘讲究、口感香 醇细滑、回味甘甜，二十年来风行全国并荣获大量奖项，是沈阳人引以为傲的家乡特产。 不老林酥心糖系列为林瑞丰大师的另一力作，为我国糖业首创机械成型酥糖，其糖身压 制有不老林字样更为国家专利。老林酥心糖不仅工艺先进、造型独特，其口感更是香甜 酥脆、回味悠长。第三类是不老林水果糖系列，其制作承受俄罗斯传统工艺，其独特的 糖浆香气蕴含浓郁的异域风情。本品酸甜可口、果香四溢，深受宽阔消费者宠爱。沈阳理工大学课程实践2不老林糖企业营销环境分析2.1 糖果行业分析近几年来，中国糖果行业进展很快，远高于全球糖果年均增长率，是中国食品工业 中进展最快的行业之一。目前中国的糖果市场被箭牌、德芙、阿尔卑斯、大白兔、雅客、 金丝猴、不老林、等品牌不同程度地瓜分，各品牌凭借其自己的营销策略支撑着肯定的 市场份额。而从宏观糖果市场来说，中国已经成为仅次于美国的全球其次大糖果市场， 只是由于中国超大的人口基数，平均来看我国年人均消费的糖果缺乏世界平均水平的二分 之一，所以我国糖果市场成为了全球最重要的糖果市场之一。最近几年我国的糖果行业 每年根本保持8%的平均增长数度，高于全球6%的年平均增长率。并且专家估量今后 一段时间照旧保持这一增长幅度。不老林虽然产品品类众多，但全部的产品都限于糖 果和糖点领域不老林代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。2.2 不老林糖对竞争对手的分析在沈阳，大白兔奶糖与金丝猴奶糖是有实力能与不老林抗衡的品牌，但它们的品牌忠 诚度与不老林相比差距还是比拟大由于不老林糖属于沈阳的地方特产，根本只要是沈阳 人就肯定知道不老林糖。同时三者者产品线格外相像，在沈阳糖果市场上他们是强劲的竞 争对手。依据对其他品牌的调查得知，学生选择大白兔的缘由是由于它最廉价，味道香 醇，选择金丝猴的缘由是这种价格定位在中低档，那与由于价格廉价而选择以上几种品 牌相比把价位定格在中高档的阿尔卑斯，不老林，旺旺这几个品牌竞争是相当剧烈的， 通过调查得知中国人最宠爱的糖果口味是巧克力味，其次是水果，第三是酥心糖，第四 是奶油口味。金丝猴和大白兔它们的糖果各有特色，所以其市场份额紧紧跟在在不老林 之后0消费者分析本次活动针对的是大学生，而且时间节点是大学生放寒假前期，所以对于这一个时 期的消费者进展分析，针对本次销售活动，大学生之所以会买不老林糖其主要的缘由是 为了购置沈阳当地的特产，带回自己的家乡给家人品尝，经调查得知在学生眼中不老林 糖属于中端糖果，而中国人最宠爱的糖果口味是巧克力味，其次是水果，第三是酥心糖，第 四是奶油口味。在沈阳的特产中，不老林糖是最符合大学生的需求的，而且不老林糖可 以用作礼品进展赠送，也符合消费者的需求，所以在这一段时间不老林糖的销售额必沈阳理工大学课程实践定会大增。2.3 结论通过以上糖果市场、消费者以及竞争对手的分析可以得出结论，假设是在大学生放 假前期在大学进展销售推广活动必定会取得很好的销售效果，沈阳大学的大学生目前来 自全国各地，假设是由大学生将不老林糖当做沈阳特产带回家乡，必定会形成一个全国 范围的影响，其意义将远远高于所获得的利润，而大学生作为我国的高素养人才，对于 奉献爱心的活动根本上是不会排斥的，所以我们可以将活动与慈善活动相关联，从而在 更大的程度上吸引消费者，并在消费者的心中树立起一个正面的负责任的企业形象。沈阳理工大学课程实践3活动筹划书3.1 筹划目的鉴于不老林糖作为沈阳地方特产，虽然在沈阳进展的不错，但是从全国范围来看知 名度并不是很高，和其他大型糖果品牌相比还有较大的差距，所以期望通过本次活动来 扩大不老林的市场份额，增加不老林的品牌知名度，同时树立一个乐观向上的品牌形象。3.2 针对对象及活动范围本次活动位于沈阳理工大学，活动针对的对象是在校的沈阳理工大学大学生，之所 以活动的对象选择大学生是由于随着寒假的到来，省外的大学生都会购置一些当地的特 产带回自己的家乡，用于赠送亲朋好友或与家人共享，最主要的是大学生是具有肯定支 付力量的消费群体，具有决策购置的力量，所以可以作为目标群体。3.3 活动主题本次活动的主题为“迎年献爱心”。3.4 活动方案查找客户本次活动将承受爱达模式进展推销，对于推销程序的第一步查找顾客，我们将会承 受广告拉动法进展预先的宣传，具体步骤如下，首先设计一份广告宣传单，宣传单见附 页，我们将会打印5000张宣传单，估量花费200元，在学校食堂发3000张，在回宿舍 的主要路口发放2022张，同时打印两张大型海报，贴在学校广告栏上，从而在学校形 成广告旋风，使大局部的同学都可以接收到广告信息，之所以选择在食堂发放大量的传 单是由于食堂的客流量格外大，并且人员来自各个学院与专业，可以广泛深入的进展传 播。3.4.1 引起消费者留意通常来说顾客购置行动都是由留意开头，在现实中引起消费者留意的方法有很多， 主要有形象吸引法、产品吸引法、环境吸引法、语言吸引法及文字图形吸引法等，本次 活动将主要承受语言吸引法和文字图形吸引法，具体过程如下，主要的方案包括以下几 方面。第一我们将在学校大门口旁一个较为明显的合理的位置搭设销售展台，在展台上沈阳理工大学课程实践方拉起巨型横幅，横幅内容为“带一份爱欢快回家，送一份爱温和人心”。用以吸引远 处的消费者以及通过传单前来的顾客，其次在销售展台的两边置放两个活动呈现栏，充 分的说明本次活动的具体内容，内容如下，活动名称为“不老林与您共献爱心”活动规 章：“但凡在活动期间购置不老林糖，我们将会将销售利润的66%捐献给红十字会。我 们将会以沈阳理工大学全体大学生的名义进展捐献，为贫困山区的孩子送去祝福，让他 们过一个快活欢快的年，在寒冬中感到一丝温和，感谢您的捐赠”，第三在展台旁边树 立一个留言板，由购置产品的顾客书写一句他想对受捐者说的话，第四在展台明显位置 树立一个产品简介牌，帮助顾客了解我们所销售的产品，内容如下，题目为“带给家人 一份爱，带给好友一份惊喜”，具体内容为“还在为不知带什么特产回家而苦恼吗？沈 阳特产不老林糖确定是你最好的选择，本品自1988年诞生以来已有二十年的历史。其 选料质优精细，工艺上乘讲究、口感香醇细滑、回味甘甜，二十年来风行全国并荣获大 量奖项，你还在等什么？机不行失失不再来呀!机不行失失不再来呀!机不行失失不再来 呀!重要的事情要说三遍”正常价格9.9元，活动价格8.9元。以上就是吸引消费者留意 力的四个方面。3.4.2 培育消费者兴趣我们通过之前的步骤成功的将消费者吸引到活动现场，接下来就是通过与消费者互 动或沟通从而培育出消费者的兴趣，从而留住顾客，我们会通过对产品的直接品尝来培 育消费者的兴趣，具体操作步骤如下，在销售展台放置一个精巧的盒子，里面装适量的 散装的糖果，并在旁边树立一个免费品尝的标识牌，由销售人员观看，当看到有被吸引 过来的顾客的时候，假设其对产品的味道提出质疑，那么可以让其免费试尝糖果，从而从 主观感觉上激发消费者对不老林糖的效果，同时强化其对不老林糖的印象，有争辩说明, 在三个小时后，消费者可以记住其所参与的90%,更何况是亲口品尝，所以效果必定会 格外有效。3.4.3 激发消费者购置欲望通过以上的几个步骤，信任消费者对与产品的兴趣肯定已经被激发起来了，所以接 下来便是最重要的步骤了，我们要通过合理的、正确的规律理论促使消费者产生购置的 欲望与行为，针对本次销售活动，我们将会要求销售人员在以下几个方面进展说服引导，第 一，购置我们的产品不老林糖将会增进您与家人的爱意，提高与朋友之间的友情，在寒 假回家的过程中我们假设是带一些沈阳的特产回去与家人朋友共享，信任自己的父母心沈阳理工大学课程实践中必定会暖暖的，朋友与您的关系又怎会不亲切如见，之所谓千金难买亲友情，所以购 置不老林糖是您正确的选择。其次，您购置不老林糖将会给贫困山区的孩子送去一份爱 心，在年将至的前期给其送去一份礼物。对于大学生来说其心地和蔼，对于奉献爱心的 事一般都不会拒绝，所以一般状况下是不会拒绝的，第三，从不老林糖本身的特征进展 促进销售，对于不老林糖的特征主要有以下几个方面，第一不老林糖价格适中，并且还 是在活动过程中，所以是最好的购置时机，其次，本次销售的不老林糖作为中端产品，适合 大学生用来当做礼物进展赠送，增进感情，第三，不老林糖其选料质优精细，工艺上乘 讲究、口感香醇细滑、回味甘甜，第四不老林糖作为沈阳的地方特产，其包装简洁易于 携带，在回家的路途中不会为您的行动带来不便，并且可以较长时间的储存，可以作为 过年时迎客所用，第四，会对沈阳的特产有肯定的了解，主要从与朋友沟通入手，当与 朋友沟通时假设是问你，在沈阳这么长时间，沈阳有什么特产？这你就有的答复了。以 上就是激发消费者欲望的几个方面。3.4.4 促使消费者实行购置行动通过以上的一系列活动，消费者已经对产品有了购置产品的趋向，甚至有很多消费 者已经购置了产品，而本阶段针对的是那些已经有了购置意愿，但是还有一些疑虑的顾 客，所以主要是通过对消费者的分析，觉察他的疑虑在哪里，并针对这些疑虑进展解决 从而强化其购置产品的决心，形成最终的交易，这一步主要靠销售人员的自身素养力量，观 看出消费者所面临的问题，准时解决消费者问题，促成交易。主要运用从众成交法以及 优待成交法，具体操作就是在成交之前强调价格的优待以及多数人都以购置产品赠送爱心 了，从而促成交易。3.4.5 售后效劳以及信息反响对于本次活动的售后效劳与信息反响其实并没有什么太大的作用，所以将售后效劳 与信息反响和在其，由于糖果作为快消品没有什么特别的售后效劳，有的也是针对大型 的批发商，并不会针对小型顾客进展效劳，由于假设是如此做本钱过高，对于信息反响 那么选择在下学期开学的时间，将捐献证明进展公布，具体过程为，在学校明显位置将捐 献证明复印件进展放大呈现，同时在下面进展调查问卷的收集，对品牌形象进展调查， 假设是可以甚至可以以此为契机在进展以此销售宣传活动。