公司销售经理述职报告范文10篇.docx

公司销售经理述职报告范文10篇述职报告是简明扼要的介绍自己的根本工作情况，如所任职务， 任职时间。然后要具体介绍自己的岗位职责范围，即自己分管的工作、 任职期间的主要工作目标。下面是整理的公司销售经理述职报告 10篇，欢送大家阅读！公司销售经理述职报告1敬爱的各位领导、同志们：大家好！时间如流水，转瞬间20XX年就已经快结束了，在上个月底我们 公司也开了 XX的销售会议，公司领导在会议上也做了 XX的工作总 结，还总结了一些经验供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们 也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的熟悉 自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展明年的工作。如今我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：一、踏实做事，仔细履行本职工作首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市 场信息并适时制定营销方案，按时的跟进客户并对客户资料进行分析, 其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场情况、存在问题 及应对方案，以求共同提高。3、做好一系列销售效劳工作依据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括退货、整理资料、 发票、借款登记及报销单处理工作。4、各种售后效劳报表的整理各种售后报表（发货明细、产品库存，回款明细等，）5、做好返货产品的跟踪落实返货的产品依据实际情况，分析原因，对返货产品的数量、日期、 客户联系方式和发回日期都做了具体记录。6、客户回访工作依据实际需要和回访方案，每月做好客户的回访工作，发现的问 题按时反响给相关领导。工作中的缺乏和改进方案1、有些详情性的工作要强化要求我在今后的工作中，必需设身处地多为客户和业务人员着想, 多为他们考虑现场遇到的困难，把工作做的更细致。2、工作效率需要进一步提高繁忙的事务性工作，要求我连续调整工作思路，保证工作有条不 紊，同时每天的工作要有方案性3、对新产品的学习性需要强化10如今开头我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断强化对自 己的学习性要求，不但要了解产品学问，还要对同行业产品性能精确 把握，做一个略懂技术的内勤人员。各位领导，我的汇报完毕。公司销售经理述职报告5自X年X月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关 怀下，我们销售工作的开展有了肯定的成效，但也存在很多的问题与 缺乏。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不 遗余力、全力以赴、倾其全部地工作看法拼力把销售工作做好、抓好， 以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行 阐述，请公司领导赐予修正。一、工作汇总（一）秉承原那么与目标1、原那么：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当 作事业来做2、目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队; 坚持以，打造中国的X供应商，为目标来严律其行（二）详细工作内容1、自我学习、塑造11本人机电一体化专业，从事了两年X产品的设计工作而后始终从 事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同 的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产 品学问、行业情况熟识、公司本产品进展定位、该产品营销模式等方面 始终在做努力，只有这样我才能顺应该产品的市场营销工作。2、团队建设与进展经过一段时间学习与锤炼后，我慢慢熟识了产品学问及其行业情 况。也明白了公司该产品进展历程及组织配备等情况，但要有突破性、 确定性进展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应 商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可 能很难在X行业内进展。于是为了公司在X产品市场有好的业绩的进 展，我便提出了创立营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断 的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下间续建 立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息到业务 流程的一步步深化、技术方案的草绘，我们团队也渐渐完善起来。人心 齐，泰山移。我相信伴着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业 绩会一步步获得强有力的提高。3、销售工作有了自我学习、塑造'和'团队建设与进展的准备与补充后，我们 的销售工作渐渐开绽开来，工程信息量渐渐增加，意向工程也在加速， 市场区域也在扩大。12二、创新工作我认为，工作创新并不是执意的一种制造，更重要的是表达的一 种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热忱。在这半年的光 阴里，我用，创新工作，来形容所做的内容应当不为过。（一）充足的信任“高山由于有大地的信任，才矗立得巍峨壮丽；小溪由于有大海的 信任；才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带着过的团队之 中，我都是以信任的看法去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后 的工作当中，我仍以此心去实施。（二）敢想、敢做来到公司做销售工作，可以说公司仅提供应我市场空间，其余诸 如业务、技术培训等赐予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克 服、去努力、去完成。于是，自己勤力去学习产品学问、自己去网上搜 寻信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过 一段时间的磨练，我认为转变公司该产品的销售窘境得需要一支团队 来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当 时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如转变现状的话这 应当是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以 建立销售团队了。快乐之余就是我要敢于去实施的信念与努力了，虽 没有到达自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力 是正确的。13伴着X工程合同的签订，我们销售部市场开展工作也即间续主动 绽开。为更好的做好产品的市场推广工作，现提出如下工作思路：（一）自我营销这里所说的自我营销'是指在目前公司组织架构不发生改变的情 况下由我们销售部独立开展营销工作和公司单独成立销售公司（削减 产品销售税率）来销售两种方式来进行，现就目前公司组织架构不发 生改变的情况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式，谈一下下 步工作思路：1、优化部门架构销售工作的顺当开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，如 今我们有销售员、技术支持、销售助理岗位，我想伴着业务的渐渐绽开 还要增加如：市场筹划、售后效劳等岗位人员。人员结构的不断完善， 每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统 化、标准化、可执行化。2、加大市场投入产品销售的成与败、好与坏很大程度上得力于市场销售网络的建 设力度，尤其是在产品初期销售当中。产品变为商品有两种途径：一是 客户主动找到我们来选购，二是我们主动推销给客户。因此为更好的 把公司生产出来的产品变为客户手中的商品，我将从如下几方面来强 化：141）提升品牌知名度，让更多的客户熟悉、了解我们，让我们被市 场认可。2）强化销售队伍建设，提高公司竞争力，能在市场中站住、站稳 脚跟。3）强化销售渠道建设，通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区 域，拥有更多的市场时机。（二）整合营销这里所说的，整合营销是指通过寻求合作与支持来到达我们在增 加资金实力、增加技术实力、产品线拓展等目的而进行营销方式，可从 以下方面来进行：1、成立X专业公司吸引第三方投资，增加我们资金实力、引进先进管理思想和市场 营销理念、经验，强化X的产品市场推广。使我们的产品在全国快速 翻开局面，取得更大的市场份额，以更好的成果挤进潜力巨大的车库 行业。2、和国外X公司联营成立公司引进先进的X设计、生产、安装等国际化的经验，以增加我们的 产品技术实力，并且增加我们在行业内及市场中品牌效应。同时我们 可以将产品销售到国外去，慢慢翻开国外X市场，毕竟国外对X熟悉 已公共化。153、与X中知名公司联营成立公司为顺应X系统一体化的进展趋势，尽早完成强强联合，公用合作 方强盛的市场销售网络来完成我们短期内不能完成的市场拓展效果。 这样的公司如：X公司、X公司等，这样进展下去会在肯定区域完成 X产品纳入公共设备进展的趋势，同时也给双方带来增倍的市场效应。四、市场展望接触X行业已近一年，对其将来的市场前景是很向往的，对行业 进展是很有信念的，非常希望能在这个行业内始终做下去。我相信公 司也是看准了这个前景型行业的，也是希望在车库行业能有大进展才 涉入的。所以在共识达成的情况下，我们要携心同进，共同来应对这个 激情与挑战并存的产品营销。以上是我近半年以来工作内容述职表达，是站在公司产品可持续 进展的角度来考虑的，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议！公司销售经理述职报告6敬爱的领导：您好！作为一名销售经理，自己的岗位职责是：想方设法完成区域销售 任务并按时追踪区域内工程工程；努力完成销售管理方法中的各项要 求；负责严格执行产品的出库手续；主动广泛市场信息并按时整 理上报领导；严格遵守公司制定的各项规章制度；对工作具有较高的16敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。以下是 我的述职报告。一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准, 自己一直以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根 据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品 学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销 方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场情况、 存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带着组员 参与工程投标及旧村改造工程，使其尽快业务技能提高。二、明确客户需求，主动主动工作中自己时辰明白销售经理必需有明确的目地，一方面主动了 解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的 期限内供货，另一方面要主动和客户沟通按时了解客户还款力量，考 虑并补充建议从X提货，防止押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。三、正确对待客户投诉并按时、妥当解决销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销 售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有 过之而无不及，同时须谨慎处理。自己在产品销售的过程中，严格根据 公讣制定销售效劳执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记17 录并口头做出，其次应按时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示 后会同相关部门人员制订应对方案，同时应按时与客户沟通使客户对 处理方案感到满意。比方：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反响给技术 部，技术部做出转变配方解决问题的。四、仔细学习产品及相关产品学问熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样 注意产品学问的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数根本能 做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能把握用途、价格和施工要 求。公司销售经理述职报告7敬爱的各位领导、同志们：20X年9月，我由X销售效劳调到X销售部经理。在公 司领导的关怀和支持以及同志们的帮助下，管理部完成了各项工作， 和领导交办的各项任务，为公司的进展做出了肯定的奉献。我也做了 大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家 简洁报告工作情况。一、强化学习，提高素养作为销售部经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与集团 和公司保持高度的全都。我一直认为，只有仔细执行集团公司文件，听 从公司领导，才能排解一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此18 我仔细学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，脚踏实地, 公正公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规 定。时辰不放松学习，一直使自己的思想跟得上公司的进展。二、提高管理力量作为一名管理干部，能做到恪尽职守，仔细履行自己的职责，主动 协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，协作各部门作好工 作。去年刚到公司，为了熟识业务，我常常向公司领导学习，渐渐熟识 和把握了管理部的工作方法，仔细落实集团要求，施行公开、民主管 理。在工作中，我主动向领导反映职工的看法和建议，仔细维护职工权 益，主动为职工在生活方面制造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水 器等，将公司对职工的关怀送到达每名职工心中。三、推开工作的全面进步在公司领导的带着下，我带着本部门同志，完成了各项工作指标 和领导交办的各项任务。未发生重大平安事故。开业初期，依据集团文 件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿 舍、保安、考勤、电脑、惩罚等，在公司领导带着下，主动拓展外部关 系，仔细做好接待工作。主动向公司领导提出自己的建议，力争做到进 展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，便利职工停 车，X月份，开头筹建蔬菜大棚，现已开头种植，很快就可以为集团和 职工食堂提供绿色无公害蔬菜。四、听从大局，团结协作19要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有 可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有工程的客户作为 重点跟进客户，并依据他们的需求量来分配拜见次数。力求把单子促 成，从而到达销售的目的。二、主动主动，力求按时按量完成任务每天主动主动的拜见客户，并确保拜见质量，回来后要仔细分析 信息和总结工作情况，并做好第二天的工作方案。主动帮助客户做工 作，比方帮助查找资料，帮助做方案，做预算，这都是让客户对我们增 加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的时机。即使当时没有 能马上成交，但是他们会始终记得你的功绩的，往后有用到的都会主 动找到我们的。以上就是我们工作情况的述职报告。如有不当之处，还请大家批 判指正。感谢大家！此致敬礼！公司销售经理述职报告2不知不觉中，20X年已经接近尾声，参加公司已有些时间，这这 段时间的工作中，我学并积累了许多学问和经验，锤炼和提高了业务 力量，更让自己的人生多了一份冲动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的 是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感我深知，一个人的力量是微乎其微的。要想在工作上取得成果，就 必需依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我 努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作制造良好的气氛和环 境。相互尊重，相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同 志的缺点和错误按时地指出，并催促改正；对自己在工作上的失误也 能主动担当责任，并努力订正。常常和一线职工沟通，倾听他们的心 声，品尝他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们 思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。五、以身作那么，真抓实干公司的各项制度在不断完善，但是，假如没有人去仔细执行，各种 制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为 一名中层干部，我深知自己的一言一行是许多同志们行为的标尺。职 工不会看干部说得多么悦耳，而会看你实际做得如何。为此，在行动 上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各 项制度和规定，绝不带头违反。以上是我对来寿光工作的简要回忆。通过将近一年的努力，我在 工作上取得了肯定的成果，我认为大体上是好的，但是我也苏醒地看 到我身上存在的缺点和缺乏。如：领导力量有待强化，管理力度不大， 工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同 志对我今后的工作赐予支持和监督。感谢大家。20公司销售经理述职报告8敬爱的领导、友爱的同事们：大家好！20X年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但 我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深 感汗颜，如今我就来对这一年的工作情况做一下简洁的述职。销售岗位是一个工作非常繁杂、任务比较重的岗位。作为X支公 司销售岗位员工我肩负着领导交给的.重任，要兼顾处理好与出单人员、 外勤人员的关系，做好内勤效劳工作。同时还要处理好与市公司财务 部门的工作。销售岗位每天都要经手很多的现金和支票往来，工作的 性质确定了特点，因此我在工作中处理每一笔业务时都谨慎考虑，为 了能做到独挡一面，一年来，我坚固树立了“财务无小事”的思想，尽职 尽责，努力工作。首先是熟识本职业务，胜任工作。在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，努力强化保险和财 务学问的学习，并顺当通过了保险代理人资格证书考试，渐渐增进自 己对保险行业的了解，使自己能够做好工作。其次是仔细对待本职工 作和领导交办的每一件事。销售岗位是公司业务进展的桥梁，做好销 售工作，对公司的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作， 在工作中，坚持做到“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我手中延 误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种过失在我身上发生， 不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我21 这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是留意形象。内 勤岗位表达了公司的形象是公司的对外效劳窗口，所以无论是接个电 话还是迎来送往，我时辰留意自己的言谈举止，不由于自己的过失而 影响到整个公司的形象。在工作中，我一直坚持勤奋、务实、高效的工作作风，仔细做好工 作。听从部门经理布置，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻 重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的， 自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。一个集体要进展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有 团队精神的集体气氛。发扬团队精神，强化各岗位间的协调、协作的整 体联动，增加公司员工的协同作战力量，才能促进业务的全面进展。在 港闸支公司工作期间，为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了 车险出单。平常我重视与同事之间的心灵沟通，关怀他们的真实需求， 和公司的同事们相处融洽，培育了亲如兄弟姐妹般的深沉感情。大家 在工作、生活上互相帮助，彼此学习特长，改正短处。虽然公司人员不 多，但大家都很照料我，支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险” 人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今日 我能取得一些小小的成果和他们是分不开的。今后的工作中，我将努力把自己培育成一个爱岗敬业、素养高、顺 应性强、有独立力量、有正确人生观、充满朝气、富有抱负的复合型人 才。“人生的价值在于奉献”在将来前进的道路上，我将靠着自己对X22保险公司的热忱，听从总经理工作分配，为我热爱的保险事业连续奉 献我的热血、才智和青春。感谢大家！公司销售经理述职报告9敬爱的各位领导、同事们：今年以来，作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结带着X销 区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在X厂长和销售部各位经 理的正确领导下，主动进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量 到达X箱，营销工作取得了可喜的成果。下面，依据领导要求，我进 行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批判指正。一、强化宣扬促销力度，较好地完成了全年目标任务今年我们在销售工作中遇到了肯定的困难，特别是由于我厂面临 兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念缺乏，不少零 售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和布 置部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步强化宣扬促销力度。首 先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过拜见商业 公司、走访零售户、按时分送、X等企业宣扬品的方式，做好宣扬解释 工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，消除了他们 对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充足利用暑期旅行 热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消23费。上半年系列产品根本保持月均销售X箱，而在暑期促销的拉动, 下半年月均销售都在X箱左右。二、强化客户管理工作，提高了效劳意识和效劳水平在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、 维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了改变，但保持 渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们主动与分县 公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，特别是 有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道 公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣扬促销活动能够顺 当进行，而且分县公司掌握市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很按时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得 到了解决，20X年至今的累计欠款已全部清结。可以说，由于有了商 业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率到达 XXX%,回款率到达XXX%；二是进一步开发好、维护好终端客户。 做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在保持与商业公 司良好关系的根底上，我们切实增加效劳意识，将工作重心下移，重点 联系零售户、 访销员等，坚持“一切从客户动身，一切为客户着想， 一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户施 行全过程、高质量的效劳，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客 户档案，按时征求客户看法，对客户的经营状况、客户要求、消费者看24法和市场改变心中有数，并按时反响，使上级能快速精确地了解市场 信息。三、强化内部管理，切实增加全体人员的素养和业务力量在营销工作中，人是最活泼最关键的要素，没有好的管理就不会 有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，强化纪律 性。进一步标准了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业 务员要按时联络，随时反响信息。要求业务员做到的我自己首先做到， 起好带头作用，自觉坚持日调度制度，按时向主管领导汇报市场信息、 客户看法和建议，接受指令。其次，勤于学习，增加责任心。工作之余， 我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策 等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了 X一书， 大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深入熟悉到营销工作无小事， 任何一个详情都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了 大家的责任心。四、一年来的工作体会和今后努力方向通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚决信念，听从领导是 克服困难的根底；优质效劳、大力公关是搞好营销的前提；以身作那么、 强化管理是带好队伍的关键；强化学习、提高力量是履行好职责的根 本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和 同志们的希望。25虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成果和进 步，但我也苏醒地熟悉到自己还存在着这样那样的缺乏和问题，距离 领导的殷切希望还有差距。比方，在坚持学习、努力提高自身工作力 量、管理水平上还不能完全顺应现代营销工作的要求，工作方式方法 上有欠妥之处，分析问题、解决问题的力量还需进一步提高等等。在新 的一年，我要针对自己的缺乏，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠 道工作的同时，进一步提高效劳终端的质量和水平，进一步强化针对 终端客户的宣扬促销，以此提高销量，优化结构；二是努力提高自身素 养，大力提高管理水平，以顺应新形势要求，在工作中不断创新，引导 业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下 到抓落实上，把本领用在促进展上。总之，我将进一步仔细反思自己的工作和思想，脚踏实地地总结 经验教训，恳切听取批判看法，积累和增加做好本职工作的经验与力 量，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销 售业绩、促进企业进展做出自己应有的奉献。感谢大家！此致敬礼！公司销售经理述职报告1020X年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是 感恩的一年；首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进的同事帮助 激励，感谢在我懊丧时激励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我26微笑，接纳我和X产品的合，由于是他们的帮助、认可、信任、激励 才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，主动协作销 售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市场， 较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神, 根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：1、市场全年任务完成情况。20X年，我负责X地区的销售工作，该地区全年销售X万元，完 成全年指标X%,比去年同期增加了 X万元长率为X%o与去年相比 原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也根本稳定，20X年 新客户销售额有望有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的根底上，精耕细作。以各经销商为中心，从一 个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努 力，和每个经销商细致沟通，耐烦做工作，明确各家经销商经销区域范 围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后效劳等各项问题，终于让 经销商重拾了销售五洲产品的信念。3、开发空白市场。X地区20X年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空 白县市过多，能正常销售的太少。20X年年初我对空白区域进行重新27 调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案， 查找适宜目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共 开发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。主动宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，X区域今年销售量比 20X年增加了 800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销 商的库房占满，使其不能再储藏其他公司的产品，旺季到来，经销商优 先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品 种显现断货。假如发货按时的话，今年销量还能提高一块。5、做好X区域各月市场销售分析工作。落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工 作进行总结分析并依据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月 销售方案。6、将有价值的观点反响给领导每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的 问题，对这些问题按时赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市 场占有率的方法，将有价值的观点和方法按时反响给上级领导。7、虽然X市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取 得了突破性的进展，但仍存在一些问题：28(1)、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够快速，使我们失去一局部市场。(2)、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变，各家经 销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域显现串货情况。虽然今 年我们对串货问题组织商量过，但工作还没有做到位，串货问题连续 存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比 拟大。我们销售人员在信息、反响方面做得也不够全面，有的区域 能提供信息帮助防止串货，而有的区域不到。这说明我们业务人 员的业务力量还需更快更好的提高。(3)、X市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场 标准不到位，任意销售现象比较严峻。8、开展20X的销售工作：(1)、强化市场推广、宣扬力度。在稳固现有的市场份额根底上， 强化市场浸透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有 率；制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施多媒体传播方案，制定并 实施销售活动方案。(2)、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理， 负责客户情况、调查，20X年毁灭X省空白县市。(3)、做好业务人员培训1、沟通工作，进一步完善销售管理工作。 20X年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期29 受颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，如 今已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几个方面报告。一、学方面：学，永无止境，来到公司的时分，对于新的环境，新的事物都比较 生疏，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通 过努力的学明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱了 这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面：刚进公司的时分，X工程没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但 12月进入X之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西, 主要在于自己有没有去发现、去学。在公司领导的耐烦指导帮助下，我 慢慢了解心态确定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态 去面对生活和工作，随之心境也是越来越安静，更加趋于成熟。三、完成的主要工作任务：1、X共计销售X套，销售面积X平米，销售额XX元，回款额 XX元；2、到X后，对工程人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技 巧。3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。目标的完成，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行 全面的培训，使更多的优秀年轻人参加到我们这个销售团队中来。(4)、听从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理 的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，主动为其他同事的 工作制造良好的气氛和环境，相互尊重、相互协作。同时，勇于开展批 判和自我批判，对其他同事的缺点和错误按时地指出，并催促改正；对 自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。20X年我仍会和 全部销售人员一道努力拼搏，力争20X年公司销量增长X%,为完成 公司生活用纸销售总额为X亿元的目标而奋斗。公司销售经理述职报告10篇304、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问 题，提升团队士气。5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购方案，联系团 购单位，选房、签约，最终成交X套，销售额X元，回款额为X元；四、工作中存在的缺乏1、对业务监督执行力度不够2、对工程整体把控有待于提高。3、需要进一步增加管理方面的经验。4、与甲方缺乏有效沟通。在学公司完善的操盘经验，开掘自己工作中的缺乏的同时，方案 在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1、进一步提高自己的管理水平；2、按时完成领导交给的各项任务；3、与甲方按时有效地沟通，保证销售工作的正常化；4、不断改进工作中所存在的问题，按时调整策略，保证明年销售 任务的顺当完成；5、同时努力学筹划推广方面的技能，给工程销售提供更好的可行 性方案。6、加大工作的检查力度和方案的可执行性，努力增加团队的执行力。7、制定月可行的销售方案分级管理，执行目标确立到个人，分工 和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。8、工作从细致性动身，做到把握销售上的一切相关事务。20X年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来X 公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创 业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助， 我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破， 更好的进展，工程在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。公司销售经理述职报告3敬爱的各位领导、各位同事：大家好！20X年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是 感恩的一年；首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进的同事帮助 激励，感谢在我懊丧时激励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我 微笑，接纳我和五洲产品的合，由于是他们的帮助、认可、信任、激励 才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，主动协作销 售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神, 根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：1、苏北市场全年任务完成情况。20X年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售X 万元，完成全年指标IX%,比去年同期增加了 X万元长率为X%。与 去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也根本稳 定，20X年新客户销售额有望有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的根底上，精耕细作。以各经销商为中心，从一 个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努 力，和每个经销商细致沟通，耐烦做工作，明确各家经销商经销区域范 围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后效劳等各项问题，终于让 经销商重拾了销售五洲产品的信念。3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区20X年底只有6家经销商，能够正常发 货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20XX年年初我对 空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的 市场开发方案，查找适宜目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过一年 的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。主动宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量 比20X年增加了 800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经 销商的库房占满，使其不能再储藏其他公司的产品，旺季到来，经销商 优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些 品种显现断货。假如发货按时的话，今年销量还能提高一块。5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司 领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并依据当月 的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售方案。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在 的问题，对这些问题按时赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高 市场占有率的方法，将有价值的观点和方法按时反响给上级领导。7、主动参与并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定， 并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理 方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场 的剧烈竞争反映不够快速，使我们失去一局部市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变，各家经销商 的销售压力比较大，较去年相比个别区域显现串货情况。虽然今年我 们对串货问题组织商量过，但工作还没有做到位，串货问题连续存在， 这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息、反响方面做得也不够全面，有的区域能提 供信息帮助防止串货，而有的区域不到。这说明我们业务人员的 业务力量还需更快更好的提高。3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场标 准不到位，任意销售现象比较严峻。结合20X年销售工作取得的成果及存在的问题，并依据生活用纸 20X年1、5亿元的销售目标，准备从以下几个方面来开展20X的销售 工作：1、强化市场推广、宣扬力度。在稳固现有的市场份额根底上，强化市场浸透，运用各种有效促 销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣扬策略，监督广告 投放，实施多媒体传播方案，制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况、调 查，20X年毁灭江苏省空白县市。3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。20X年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证 预期目标的完成，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员 进行全面的培训，使更多的优秀年轻人参加到我们这个销售团队中来。4、听从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领 导布置的各项工作，主动为其他同事的工作制造良好的气氛和环境， 相互尊重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的 缺点和错误按时地指出，并催促改正；对自己在工作上的失误也能努 力订正、主动担当责任。20X年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争20X年公司生 活用纸销量增长X%,为完成公司生活用纸销售总额为X亿元的目标 而奋斗。公司销售经理述职