大学生创新创业教育教学教案项目6 厘清创业思路.docx

工程6厘清创业思路课题厘清创业思路课时4 课时(180 min)教学目标知识技能目标；（1） 了解创业构想的含义，掌握产生创、业构想的方法，能够对创业构想进行认 证；了解商业模式的概念和构成要件，掌握设计商业模式的方法，能够对商业 模式进行创新；了解创业计划书的概念，掌握撰写创业计划书的方法，能够对 创业计划书进行正确评估（2）通过学习创业构想、商业模式和创业计划书的基本知识，掌握进行创业构 想、设计商业模式、编写创业计划书的方法思政育人目标：培养学生脚踏实地的创业态度和勇于创新的创业精神，树立学生不打无准备之 仗的创业理念教学重难点教学重点：创业构想的研讨、商业模式的设计与创新、创业计划书的撰写 教学难点：商业模式的创新教学方法情景模拟法、问答法、讨论法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第一节课：考勤（2 min）一故事导入（10 min）一传授新知（15 min）一探索 活动（18 min）第二节课：问题导入（5 min） f知识讲解（15 min） f案例分析（10 min） f 能力训练（15 min）第二节课：问题导入（5 min）一知识讲解（20 min） 一能力训练（20 min） 第四节课：探索活动（30 min） f多维评价（10 min） f课堂小结（3 min）- 作业布置（2 min）教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课考勤(2 min)【教师】清点上课人数，记录好考勤 【学生】班干部报请假人员及原因培养学生的组织 纪律性，掌握学生 的出勤情况故事导入（10 min）【教师】讲述完善的创业计划书让他获得了风险投资的故事（详见教材）【学生】聆听、思考【教师】提出问题在这个故事中王杰为什么一开始得不到风头公司或个 人投资者的信任？后来又是如何得到资金支持的？【学生】学生举手抢答，发言【教师】根据学生的回答进行分析，总结观点，提炼观点， 引出上课的课题：创业计划（板书）通过故事导入，吸 引学生关注，调动 学生的主观能动 性传授新知（15 min）【教师】用问题引入新的知识点创业是一项系统工程，在开始创业前，创业者必须认 真地进行创业构想。创业构想在创业过程中具有非常重要 的作用，它涵盖了创业的许多方面，能够帮助创业者防止 盲动和追风，进而减少失败和损失。创业构想必须是合理 且有创造性的，否那么无论投入多少时间和金钱，创业都会 以失败告终。在进行下面的学习之前，请同学们思考以下 问题。（1）什么是创业构想？（2）怎样才f旨产生创业构想？【学生】聆听、思考、回答【教师】讲解教学内容一、产生创业构想（一）创业构想的含义创业构想是对打算创办企业的基本业务所做的描述， 主要包括目标客户是谁、企业销售什么样的产品或服务、 满足客户的哪些需求、如何销售产品或服务等方面的内容。（二）创业构想的产生方法创业构想通常是运用创造性的思考方法，通过类比和 分解产生的。二、研讨创业构想（一）对创业构想进行论证（二）预测创业构想的成功概率【学生】聆听、思考、理解、记忆通过讲解，让学生 了解创业构想的 含义，并掌握产生 和研讨创业构想 的方法探索活动（18 min）【教师】布置任务对学生进行分组，每3-5人为一组，并选出一个组长， 安排各小组讨论以下问题：如果要开一家礼品店，你会产通过进行探索活 动，培养学生产生 和筛选创业构想生什么样的创业构想？请你先运用类比和分解的方法，想 出尽可能多的创业想法，然后运用市场调查的方法(可用 手机上网查询)，对你的想法进行论证。最后，请筛选出最 具创意、最符合消费需求的创业构想。【学生】以头脑风暴的形式分组讨论，最后由组长将讨论 结果以书面形式交给教师【教师】与学生一起对各组学生的讨论结果进行评价，并 填写活动评价表(详见教材)的能力第二节课问题导入(5 min)【教师】提问引出新知识点被誉为“现代管理学之父”的彼得德鲁克曾说过：“当 今企业之间的竞争，是基于商业模式的竞争。”那么，什么 是商业模式？你知道共享单车的商业模式是怎样的？【学生】举手发言用问题导入，让学 生主动思考商业 模式的概念，激发 学生的求知欲知识讲解(10 min)【教师】讲解教学内容一、商业模式的概念及构成要件(一)商业模式的概念商业模式是企业探求所经营业务的利润来源、生成过 程和产出方式的系统方法，也是围绕企业如何盈利这个核 心来配置企业资源和组织企业所有内外部活动的一个行为 过程。客户、价值和利润是商业模式的核心三要素。(二)商业模式的构成要件要想构成一个成功的商业模式，至少要满足以下两个 条件。(1)商业模式必须是一个整体，有一定的结构，而不 仅仅是一个单一的组成要素。(2)商业模式的组成局部之间必须有内在联系，这个 内在联系把各组成局部有机地关联起来，使它们相互支持， 共同作用，形成一个独特的良性循环。【学生】聆听、记录、思考通过讲解，让学生 了解商业模式的 概念及构成要件案例分析(10 min)案例分析(10 min)知识讲解(10 min)【教师】讲述麦当劳的商业模式的案例(详见教材)【学生】聆听、思考【教师】提出问题麦当劳的商业模式是怎样的？麦当劳商业模式的构成 要件有哪些？【学生】举手发言【教师】对学生发言进行总结【教师】讲解教学内容二、商业模式的设计(一)商业模式的设计思路.价值定位一个企业要想在市场中占有一席之地，首先必须明确 自身的定位，即企业通过其产品和服务向消费者提供什么 样的价值，它决定了企业所要填补的需求是什么，客户是 谁，要解决什么样的问题，应该提供什么样的产品和服务。1 .价值创造价值创造即企业如何将价值创造出来。2 .价值实现价值实现是指企业创造的价值被市场认可并接受，完 成从要素投入到要素产出的转化。(二)商业模式的设计步骤商业模式的设计可按照以下步骤进行：(1)确定业务范围，以寻求产品在市场中的最正确定位。(2)分析和把握顾客需求，以锁定目标客户。(3)构建企业独特的业务系统，以提高对手模仿的难 度。(4)开掘企业的关键资源能力，以形成核心竞争优势。(5)构建独特的盈利模式，以最大限度地实现盈利。(6)提高企业价值(即投资价值)，以获得资本市场 的青睐。三、商业模式创新(一)商业模式创新的概念商业模式创新是改变企业价值创造的基本逻辑，以提 升顾客价值和企业竞争力的活动。(二)商业模式创新的途径商业模式创新通常有以下5种途径。1.基于价值活动的商业模式创新通过阅读案例和 提问，使学生加深 对所学知识的认 识通过讲解，让学生 掌握设计与创新 商业模式的方法这种商业模式创新把关注的焦点主要放在价值活动的 定位、设计与匹配上。具体来说，其主耍有以下3种创新 策略可供选择。(1)价值链上的重新定位。(2)重组价值链。(3)构造独特的价值活动体系。2 .基于价值曲线的商业模式创新这种商业模式创新聚焦于企业为顾客所提供的价值。3 .基于价值网络的商业模式创新这种商业模式创新的重点在于打造独特的价值网络， 设计各种交易机制将企业自身与价值创造伙伴有机联系起 来，以形成价值创造的合力。4 .基于资源能力的商业模式创新这种商业模式创新的重点在于新资源的开掘和利用， 或充分挖掘现有资源的潜在价值，从而建立起竞争优势。 具体来说，其主要有以卜两种创新策略可供选择。(1)围绕新资源构建商业模式。(2)创造性地利用现有资源。5 .基于收入模式的商业模式创新收入模式即企业的盈利模式。这种商业模式创新通过 设计各种收入机制来获得收益，并利用一切可能来扩大收 入来源。具体来说，其主要有以下几种策略。(1)利用“互补品”。(2)从“免费”到“收费”。(3)由第二方付费。(4) “多收入流”模式。【学生】聆听、记录、思考案例分析(10 min)【教师】讲述美国西南航空公司独特的价值活动体系的案例(详见教材)【学生】聆听、思考【教师】提出问题与竞争对手相比，美国西南航空公司的商业模式创新表达在哪里？【学生】举手发言【教师】对学生发言进行总结通过阅读案例和 提问，使学生加深 对所学知识的认 识第二节课探索活动(20 min)【教师】布置任务对学生进行分组，每35人为一组，并选出一个组长， 安排各组成员分析本章表7-2所列各企业的商业模式，并 讨论其优缺点，以及对自己的启发【学生】分组讨论，最后由组长将讨论结果以书面形式交通过进行探索活 动，培养学生分析 企业商业模式的 能力，并从中获得 启发给教师【教师】与学生一起对各组学生的讨论结果进行评价，并 填写活动评价表（详见教材）问题导入（5 min）【教师】提问引出新知识点为了取得投资者的信任，取得所需的创业资金，创业 者应该准备哪些文件？为什么？【学生】举手发言用问题导入，让学 生主动思考创业 计划书的重要性， 激发学生的求知 欲知识讲解（20 min）【教师】讲解教学内容一、创业计划书的概念二、创业计划书的基本结构 三、创业计划书的主体内容 四、创业计划书的评估【学生】聆听、记录、思考通过讲解，让学生 了解创业计划书 的概念、结构和内 容，掌握评估创业 计划书的方法第四节课能力训练（30 min）【教师】布置任务对学生进行分组，每58人为一组，并选出一个组长， 安排各组成员完成一下任务：（1）以小组为单位，寻找与自己所学专业相关的创业项 目，或者从自己生活的环境中寻找创业工程，组长负责创 业工程的最终确定（2）从网上搜索几篇优秀的创业计划书范文作为参考， 然后各小组成员讨论创业计划书的基本结构与目录，由组 长负责敲定（3）组长将撰写任务进行分配，每个成员编写创业计划 书的一局部或几局部，最后由组长进行统稿并修改（4）创业计划书完成后，各组成员可以交换阅读，并 指出对方的优点及缺乏之处，以相互促进【学生】分组讨论，确定创业工程，编写创业计划书，评 估其他组的创业计划书【教师】对各个小组的活动完成情况进行点评，填写活动 评价表（详见教材），并选出表现最优秀的一组通过进行能力训 练，培养学生编写 和评估创业计划 书的能力多维评价(10 min)【教师】通过活动评价表，找出学生的问题，并进行指正、 示范，要求学生对自己的表现和小组成员的表现进行评分【学生】根据教师提出的问题和止确示范，进行自评与小 组成员互评通过师评、自评与 互评，反思、巩固 知识点。课堂小结(3 min)【教师】简要总结本节课的要点【学生】总结回顾知识点总结知识点，巩固 印象课后拓展(2 min)【教师】布置课后作业(1)假设你要开设一家宠物用品店，你会产生怎样的 创业构思？请将你的创业构思记录下来，然后运用市场调 查的方法对其进行论证(2)请为你的宠物用品店设计一个具有新意的商业模 式，并写出其创新点是什么(3)请为你的宠物用品店编写一份创业计划书，并进 行自我评估【学生】完成课后作业延展知识面，多学 科交叉学习，将课 堂延展到课外，培 养学生进行创业 构思、设计商业模 式、编写与评估创 业计划书的能力教学反思本节课在讲解“商业模式创新的途径”时，感觉学生对所讲内容的理解度偏低， 这主要是由于学生缺乏实践，后面应更加注重学生实践能力的培养