酒店销售经理有哪些具体的岗位职责呢.docx

酒店销售经理有哪些具体的岗位职责呢酒店销售经理有哪些详细的岗位职责呢（精选20篇） 酒店销售经理有哪些详细的岗位职责呢 篇1 1、开拓酒店行业业务，维护客户关系，与客户、同行业间(酒店行业)建立良好的合作关系;2、制定酒店渠道3C手机配件的销售安排，负责指定地区的销售工作;3、负责拓展公司指定区域的酒店渠道客户以及产品覆盖范围，增加产品所占市场份额;4、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作;5、负责维护区域良好的销售氛围，监督价格体系及经销商区域内的铺货率。 酒店销售经理有哪些详细的岗位职责呢 篇2 1、维系客户，驾驭团队工作进度已和方向，策划组织实施各类促销及公关事务及执行方案;2、制定年、季度度传播策略方案，审核、撰写相关稿件，项目总结报告等;3、品牌策略及新品发行安排、品牌及产品广告传播策略;4、广告表现及媒介投放分析;5、监控实施质量，与目前所服务部分客户对接，沟通日常工作内容，刚好依据客户要求和状况改变，提出解决方案，向客户供应专业化的解决方案;6、协调各部门关系，协调上级完成团队的管理、培训及新业务的拓展。 酒店销售经理有哪些详细的岗位职责呢 篇3 1、全面主持销售部工作。2、全面负责保障公司销售预算的完成。3、全面负责各分店预算及价格体系的制定。4、负责市场的客户联络、销售及推广工作。5、负责销售部人员管理，新员工技能培训及老员工的培育。6、收集市场信息，追踪客户状况，以便分析调整销售策略。7、负责OTA(线上旅行服务商)及MTA(手机旅行服务商)平台合作整体规划与落实。8、负责线下销售体系的建立，完善销售队伍，指导分店对协议单位、旅行社、会议及会员的销售。9、制定、审核各分店预算及价格体系。10、负责公司会员体系的建立、营销推广，开发新会员，维护老会员的工作。11、完成上级交办的其他工作。 酒店销售经理有哪些详细的岗位职责呢 篇4 1. 依照销售安排依据各自的市场执行相应的销售活动。2. 主动地参加完成部门销售任务，为整个部门达到销售预算做出贡献。3. 紧密的跟进所负责的客户的收入产量，以及与公司商务、散客、会务相关的生意。4. 在销售总监的干脆批准下对主要市场的地区制定销售探望安排，对一些特殊地区的市场进行电话销售，向销售总监汇报潜在市场客户的需求范围。5. 了解并熟识竞争对手的全部产品信息，包括公司协议价、主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务等，并定期向销售总监汇报 酒店销售经理有哪些详细的岗位职责呢 篇5 1. 负责组织销售人员的对客接待、探望和业务商洽工作，帮助营销部总监负责重要客户的接待、探望和业务商洽工作。2. 负责落实大型团队、VIP客户的预订、接待工作。3. 负责组织销售人员收集处理客户看法和建议，受理客户投诉。4. 负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。5. 负责累积住房实惠协议、累积租用会议室实惠协议、长住房协议、签单挂帐协议等合约(协议)的洽谈、初审工作。6. 负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。7. 参加酒店年度营销安排、酒店营销安排实施方案的编制、调整工作。8. 负责部门销售工作报告的编制、审核工作。9. 负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。10. 负责下属员工的业务学问培训和绩效考核工作。11. 帮助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。12. 完成直属上级交办的其它工作。13. 本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。14. 本职责修改权、说明权属总经室。 酒店销售经理有哪些详细的岗位职责呢 篇6 1、在总经理和市场销售经理的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店销售工作2、全力帮助销售部经理负责协议客户资源拓展及维护开发;3、有肯定酒店销售阅历及周浦本地协议客户资源;4、刚好驾驭国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售安排，报上级审批后组织实施。5、协调各部门之间的关系，加强横向沟通，协作做好接待、销售工作。6、走访西南片区客户，征求客户看法，分析销售动态，依据市场改变提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。7、亲密联系国内外客户，了解市场供求状况，客户意向和需求，主动参与国内外的旅游宣扬、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系，不断开拓新市场，新客源。 酒店销售经理有哪些详细的岗位职责呢 篇7 职责：1、负责带领团队进行运营维护、制定公司的业绩目标，负责对下属的培训、任务安排及业务指导;2、负责对公司业务学问娴熟驾驭，敏锐捕获业务特色，指导或帮助下属完成商务谈判;3、负责持续探讨总结销售策略和竞对策略，带领销售团队完成销售指标;4、追踪本地市场动向，带领下属不断开拓及维护新老客户，并建立长期稳定的关系;岗位要求：1、大专及以上学历，市场营销等相关专业，一年及以上酒店销售团队管理阅历，三年酒店或酒店式公寓销售阅历;2、熟识OTA行业，对酒店营销有有效策略和方法;3、具有高效的执行实力，优秀的生疏探望及挖掘客户实力;4、反应灵敏，表达实力强，具有较强的沟通实力及交际技巧，具有亲和力;5、酷爱销售，勇于挑战，具备肯定的市场分析推断实力;6、有责任心，有较强的抗压实力; 酒店销售经理有哪些详细的岗位职责呢 篇8 1、负责酒店的销售及推广;2、依据市场营销安排，完成部门销售指标;3、开拓新市场，发展新客户，增加销售范围;4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作安排。 酒店销售经理有哪些详细的岗位职责呢 篇9 职位描述：1、负责酒店的销售运作、管理;包括安排、组织、进度限制和检讨;2、负责设置销售目标、销售模式、销售策略、销售预算和嘉奖安排 ;3、负责旅行社、网络分销渠道的管理;4、找寻目标客户，沟通合作，对目标酒店进行产品市场及调研分析，依据淡旺季和消费需求、产品特点供应酒店产品策划方案。任职要求：1、大专及以上学历2、1-2年以上酒店行业销售工作阅历，职业方向为驻店总经理，有酒店副总经理级以上管理阅历优先考虑;3、具备肯定的市场分析及推断实力，良好的客户服务意识;4、有团队协作精神，能承受较大的工作压力，具备肯定的领导实力;5、反应灵敏、表达实力强，具有较强的沟通实力及交际技巧，具有亲和力;6、条件稍逊者可应聘销售主管。 酒店销售经理有哪些详细的岗位职责呢 篇10 岗位职责1、负责酒店渠道销售与酒店渠道开拓;2、负责开发酒店经销商，并负责经销商管理，培训，收款等相关业务;3、制定销售安排，完成销售指标，做好销售团队管理;4、市场资料搜集分析，展会规划执行;5、完成其他业务指示。任职资格1、专科以上学历;2、5年以上酒店销售阅历与管理阅历;3、有剧烈责任心和进取心;吃苦耐劳，有良好的团队合作精神;4、性特别向、反应灵敏、表达实力强;5、熟识电脑办公软件运用。 酒店销售经理有哪些详细的岗位职责呢 篇11 1. 贯彻执行销售总经理支配的工作;2. 负责调查市场信息，定期向销售总经理汇报工作状况。3. 负责与客户之间的联系，亲密与客户的沟通，建立良好的客户关系; 负责客户档案资料的管理工作。4. 定期写出销售安排及执行状况的报告。5. 帮助酒店有关部门做好销售前台的接待工作。6. 定期向销售经理提交销售工作报告、市场状况、存在的问题及今后工作的建议、设想等。 酒店销售经理有哪些详细的岗位职责呢 篇12 1、完成个人任务(包括个人任务、跟进任务、客源发展任务);2、定期收集竞争对手信息;3、开发潜在和重要的有消费需求商务客户，进行看法回馈，并进行探望，保证业绩;4、参与分店的促销及营销活动;5、加强客户经理或新进员工业务技巧，提升业务实力;6、公司大客户开发、维护、跟踪，建立良好的沟通渠道，为客户供应酒店服务;7、酒店销售状况的分析、整理，营销政策的开发拓展。 酒店销售经理有哪些详细的岗位职责呢 篇13 1.依据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售安排。2.对本市场中的客源大户要熟识他们的基本状况，随时关注其改变并适时做出应对。3.组织本组组员对新市场进行开发。4.管理开发好自己的客户。5.负责组织销售安排的审定及落实，并进行督查。6.驾驭每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。7.帮助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 酒店销售经理有哪些详细的岗位职责呢 篇14 1.依据酒店营运制定的销售安排，详细执行争取商务、散客的销售工作。2.驾驭本地区商务、散客市场动态，定期制定部门销售调研报告。3.探讨市场，预料商情，刚好驾驭市场动向，做好促销安排。4.制定、修改和审核有关报价信、合同及推销信件。仔细做好商务、散客档案资料管理工作。5.负责客户经理的业务培训工作。6.定期进出销售安排中所负责部分的执行状况报告，并对安排执行中存在的问题提出看法。7.按安排走访客户，了解客户对酒店的看法，增加与来宾的的沟通，建立良好的客户关系。 酒店销售经理有哪些详细的岗位职责呢 篇15 1、 在销售总部领导下，和各部门亲密协作完成工作。2、 严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。3、 制订销售安排。4、 确定销售政策。5、 设计销售模式。6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。7、 销售业绩的考察评估。8、 销售渠道与客户管理。9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。10、 销售状况的刚好汇总、汇报并提出合理建议。一、销售安排、组织与客户管理1、 营销范围的把握与市场现状调查。2、 确定新设客户的交易条件。3、 与客户人际关系的确立。4、 搜集竞争者情报。5、 销售目标与定额的设订和管理。6、 科学而有效的营业分析。二、客户的计量管理1、 客户的销售统计和销售分析。2、 客户的经营分析指导。3、 客户资金运转指导及信用调查。三、客户营销参谋1、 客户销售方针的设定救济。2、 支援客户的安排方案。3、 从客户处做市场视察。4、 为客户做销售促进指导四、推销技术1、 技术研讨会的举办。2、 商品及销售基础学问的传授。3、 陪伴销售及帮助营销。4、 销售活动、售后服务指导及埋怨处理。五、专业推销1、 接受订单的业务‘2、 销售事务与公司内部联络。3、 帐款回收。4、 每日、周、月销售总结、汇报。 酒店销售经理有哪些详细的岗位职责呢 篇16 岗位职责：1、负责与各大旅行社签订合作协议2、整合集团酒店和旅游资源与旅行社合作开发新线路3、不断开发公司要求的客户4、对自己及团队指标完成负责5、有较强的团队及竞争意识6、酷爱销售及商务洽谈工作任职要求：1、有团队精神，性格开朗，有阅历者学历可放宽条件。2、有过旅行社销售或计调相关工作阅历的优先考虑3、.有酒店销售经理阅历者优先4、有团队合作精神，吃苦耐劳、表达实力、沟通实力、谈判实力强5.具备肯定的市场分析和推断实力，良好的客户服务意识。 酒店销售经理有哪些详细的岗位职责呢 篇17 1、负责开拓所属区域客户渠道，收集有效的客户信息，并做进一步的沟通;2、针对周边地区各类客户进行市场拓展活动，独立洽谈客户;3、定期对酒店客户进行回访，记录并反馈部门领导;4、建立维护酒店合作客户，有效开发高端合作资源;5、主要负责酒店客房、宴会的销售。 酒店销售经理有哪些详细的岗位职责呢 篇18 1.对总经理干脆负责，刚好制定当月的销售安排，努力完成和超完成预算目标。2.对于酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作的建议，以最大可能提高酒店赢利。3.具体了解饭店的服务项目、内容和服务时间。4.清晰了解客房状态、客房类型以及包价产品和折扣规定等方面的学问。5.监督做好管理睬员卡资料、协议客户资料的电脑登记和整理、存档工作。6.做好日客户探望记录、周探望记录并存档，快速、高效、礼貌地解决客户的问题。7.参加解决一切引起来宾不满事务，争取在饭店政策范围内使来宾重新获得满足感。8.有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的限制、即时房态的限制。9.对于超预定造成客人的外送，刚好做好客人接送工作支配和客人安抚、回防工作。10.依据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的平均房价的限制。11.透彻了解信用和支票兑现方面的学问，知道如何操作并能严格遵照执行，刚好、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。12.刚好做好协议客户和同到期的续签工作。13.依据公司营运部要求按时报送会员卡资料汇总、协议客户资料汇总、周销售安排、销售周报，同时抄送酒店总经理。14.起草部门培训工作，按时参与酒店的各种会议和培训。15.保持酒店热忱待客的服务水准。16.遵守国家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。 酒店销售经理有哪些详细的岗位职责呢 篇19 职责内容：1.依据部门整体的市场营销策略，编制好自己的销售安排2.驾驭和熟识本市场的改变和竞争对手的状况，留意市场结构的改变3.有策略的维护老客户，主动开拓新的客源市场4.月、季、年做好相应的总结和安排，针对不足提出整改方案并加以落实 5.帮助销售总监完成酒店下达的经营指标任职要求：1.中专及以上学历，形象气质佳，男女不限。2.口才佳，沟通实力较强，有较强的团队协作意识。 酒店销售经理有哪些详细的岗位职责呢 篇20 1.负责且落实酒店销售管理工作，协作公司总部的各项酒店营销策略的实施;2.执行总部下达的各项任务，完成上级下达的销售任务;3.做好酒店房态房控以及客房销售管理;4.提出并参加制定销售安排并落实实施，开拓新的合作渠道，开阔新客源;5.收集市场信息及行业动态;6.负责协调酒店与客户关系，处理客户的询问和投诉及回访;7.依据详细工作状况与工作重心，制定并刚好调整各种销售策略;8.对销售过程进行有效的日常管理，建龙销售指标的完成进度，定期随访客户。