美容院金九银十营销方案.docx

美容院金九银十营销方案美容院金九银十营销方案篇1一、活动时间：二、活动地点的确认：三、促销目的：为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感；开拓新客源；增加美容院的经济效益；提高美容院的知名度，增强社会影响力。四、促销的目标：提高美容师专业水平和销售技巧；提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式；使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈;进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。五、促销人员安排：组长：组员：组长职责：整体活动安排，协调及时调整促销；负责外围的派单和美容院派单的综合安排；监督检查产品、手法、培训的结果；客免费体验美容项目，不过这是有限制的，如一些普遍的护理项 目可以免费体验，如果要选择价位稍高一点的项目，顾客需要掏 原价的一半或者三分之一都可以，让顾客觉得自己获得了很大的 优惠。当顾客对项目比较满意时，美容师可以协助其成为会员。三、变换促销方式一般美容院举办促销活动都是在美容院实体店开展，要想扩 大美容院影响，吸引更多消费者，美容院可以选择多种促销方式, 给消费者眼前一亮的感觉。1、节日短信祝福。现代社会，差不多已是人手一部手机， 伴随佳节来临，给老顾客送上一条温馨的祝福短信，并附上节日 的促销内容。这样不仅会让顾客心头一暖，还会为美容院传递良 好的口碑，牢牢抓住忠实粉丝的心。2、举办趣味活动。美容院可以租用附近小区的广场，组织 小区的男女老少参与到活动中来，活动中有运动项目，有益智游 戏，最终获胜的队伍或者个人可以获得美容院提供的精美奖品。 这样可以丰富社区生活，还能让更多人接触美容，提高美容院的 知名度。3、举办公益讲座。随着人们知识水平的提高，生活物质条 件的改善，越来越多的人渴望去进一步扩充自己的知识面，这其 中就包括对健康知识的渴求。美容院的消费群体大多数是女性, 而女性疾病是一个很头痛的问题，很多女性缺乏这方面的知识, 这就需要专家细心讲解妇科疾病存在的原因及解决方法，让更多 女性咋日常生活中免受疾病困扰，提高生活质量。对活动整体推进负有直接责任。六、活动期间公司提供：活动；专家；高级美容督导和高级美容导师；美容师服（配额除外）；KT板（借用）；电话皮肤测试仪（借用）；POP招贴画或X展架（配额除外）；请柬；资料和产品袋（配送）；事前工作：1、店内：产品展示台、小汽球、促销张贴、美容卡、吊旗 和客户档案卡。2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）3、促销、优惠政策4、产品的培训：由组长负责培训5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程事中工作：怎么安排（参加人员的分工）2、美容师要求（参照美容院管理规定）3、要求：各尽职责，服从安排，责任到人美容院金九银十营销方案【篇2】美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院 知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。 运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容 师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的 顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的。特别 提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的 消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。场 合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。人气指数：美容院金九银十营销方案【篇3】首先，开业前期要做好准备工作。1 .对于开业日期的确定，开业活动的确定；2 .确定美容院开业活动的形式，以及想要达到的目的，可以 在美容院门前进行一些锣鼓表演，歌舞表演和服务咨询，把美容 院产品和项目与活动结合起来，可以吸引新客户，提高美欧日那 个元的形象和知名度。3 .确定活动的主题：*美容院开业大酬宾，大奖等你拿。4 .现场的奖励方法：凡是购买38元的券，均可以参加抽奖， 奖品包括：泰国五天四夜游，300元项目护理，家居套装，首饰 盒，雨伞，披肩，不锈钢水杯等；5 .宣传形式，提前5天的时间，进行派发传单，也可以通过 网络，电视台，报纸等方式进行宣传，通过宣传一定要筹集一定 数目的人员来参加。6 .开业前三天，联系好锣鼓队，舞蹈表演，主持人确定，邀 请一些舞蹈学校的专业演员来表演，节目编排，以及美容院员工 准备的节目等。7 .门前场地要提前一天准备好，在门前不知彩色的气球，每 天院的条幅，以及宣传单，美容院的名片，代金券，客户资料登 记本，产品海报，价格手册，特色项目介绍等。8 .开业器材准备：音响，话筒，背景音乐，皮肤检测仪，电 源插座。9 .产品以及奖品的准备，最好把产品和奖品摆在显眼的地方, 让路过的人一眼就能看到。10 .其他物品准备：产品展台，台布，抽奖箱，对美容院工 作人员进行利益，产品知识的培训，对人员进行开业活动工作职 责的划分。开业当天的流程:1 .活动总负责人负责指挥整个活动的指挥，试试，以及协调 等问题，2 .活动主持人要调动现场的气氛，以及活动规则的讲解。3 .同时安排几名人员派发宣传单，吸引更多人。10:30表演活动开始。活动期间，可以根据实际情况，对活 动节目进行灵活调整，各部门密切配合。具体的活动流程：1. 10:30锣鼓队开始;2. 10:40主持人开场；3. 10:50美容院领导人剪彩，揭牌；4. 10:55美容院领导讲话；5. n：oo歌舞表演；6. n5观众互动，派发奖品；7. 11：30 抽奖8. 舞蹈表演9. 11：45观众参与游戏10. 12:00美容院工作人员表演。11. 12:15活动结束，锣鼓醒狮表演。活动期间，要注意的事项：主持人非常关键，一定要把现场 的气氛调动起来，利用各节目间歇时间对现场观众进行提问，让 观众真正参与到其中来。美容院金九银十营销方案2022【篇4】筛选客户群体目前国内大多是中小型的美容院，在如今促销手段日益雷同的今天，这些美容院如何在日益激烈的竞争中脱颖而出？折扣, 折让，特价，礼品促销，会员促销，免费试用等促销手段日益普 及，如何在节假日里使自己的促销活动一枝独秀，一鸣惊人呢？ 做好促销计划是决定促销成功的前提条件。美容院的客户群体是最重要的资源，一般上规模的美容院, 其促销活动针对的是会员，按照二八法则，20%的有消费能力的 固定消费者给美容院带来了 80%的销售额。制定美容院节假日促 销方案，需先对美容院自身的客户资料进行有效的分类。首先按 照消费习惯、消费能力、消费重点和职业收入等特性进行分类, 筛选出重点消费者，然后通过对此类人群的以往节假日消费特性 进行全方位分析，确定相应的促销针对人群。一些高档美容院掌 握着上万个消费者的档案，因此将繁杂的客户档案进行归类，从 其过往的消费行为进行判定分析是制定促销活动的关键点。选择正确的促销方式根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这是美容院 进行节假日促销所应考虑的重点问题。例如，有些美容院刚刚开 张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民 消费，这种方式是可行的；如果你的定位是高档定位，那么这种 促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。一般来说，在节假日期间，产品供应商也会提供相应的促销, 因此，美容院在配合厂商的同时，尽量通过产品供应商的促销来 提升美容院的知名度、带动其他产品和项目的销售。这种借力而 上的手段，往往会达到事半功倍的效果。进行有效的促销组合促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要 是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，好的节日促销 并不局限某一种形式，而是通过组合促销方式来进行。一些美容 院通常在进行折扣促销的同时，而且有礼品赠送，并且举行相关 主题活动。节假日的赠送促销，要根据美容院的实际情况，确定合适的 赠送礼品和服务。美容院大多采用的是消费一个美容项目，赠送 不同的美容服务。消费者选择美容院项目是具有针对性的，因此 赠送的美容项目也应该有所针对性，否则，促销就会失去意义。 为了使促销更具吸引力，精明的美容院在赠送美容服务项目的' 同时，往往会配送一些精巧的小礼品，这样的促销才更具有吸引 力。几种新型促销法1、“手机短信”温情促销“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙 升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感 情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中， 短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了 解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给 自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。 加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对 促销活动的内容记忆深刻。发送信息需要快捷、明晰，发布的信息通常是最新仪器、产 品或最优惠价格的介绍，善加利用，可以占到不少便宜。但要小 心，如果真要尝试，最好到熟悉的美容院，这也可能是美容院“小 鱼钓大鱼”的伎俩。2、曲线促销“推广套装”从宣传介绍一购买推广套装一到该品牌当地最近的加盟店 享受美容服务，绝对物超所值，让人心动。但小心，别买了没有 生产许可证的伪劣产品。3、“餐巾纸袋”促销美容将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传，这种方法被许多行业 尤其是餐饮业普遍采用，已不算新鲜。但如果在上面印上促销活 动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾 纸袋制作简单，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容 院也可以操作。据一些采用过这种促销方法的美容院透露，“餐 巾纸袋”宣传的回卡率很好。女人爱贪小便宜，因为里面有餐巾纸，附加值高，一般不会 看也不看就丢掉，会保留一段时间，因此增加了传递促销活动内 容、产生兴趣进而促成购买行动的机会。如果因此让你产生了购 买冲动，先仔细研究促销美容。美容院金九银十营销方案20221篇5二、促销内容要丰富美容院在做促销方案时，形式固然重要，内容才能称王。最 终敲定销售成功的不是你的形式，而是你的促销内容是否受到顾 客喜欢，能不能起到实质性的作用，这样成功的几率才高。如何 丰富促销内容呢？1、举办“福、禄、寿、禧”粽爱心活动。美容院提前包好 粽子，粽馅儿主要以花生、葡萄干等易咬食品为主。美容院邀请 一些老顾客前来美容院参与“福、禄、寿、禧”粽活动，将这些 粽子送给社区的老人或老干部，以表示美容院的一份爱心。参与 此活动的每一位顾客都可获得美容院赠送的一份精美礼品。2、打折销售新产品。美容院可以将最新研制的新产品展示 出来，让美容师给顾客讲解新产品的功效，凡是有意愿购买新产 品的顾客都可享受一定的折扣，这个折扣多少美容院可以根据本 店情况来定，但一定要让顾客感受到优惠，特别是对那些老顾客, 要留住回头客。3、免费体验美容项目。美容院可以选择端午节那一天让顾