2023年终工作总结及明年工作计划.docx

2023年终工作总结及明年工作计划写年度工作总结不能敷衍了事，吹嘘自己，捏造事实，弄虚作假。工作总结是帮助我们提高工作质量的一个很好的方法，我们必需重视它。以下是边肖带来的2023年度工作总结和明年工作安排的例子，希望对大家有所帮助！2023年终工作总结及安排一回顾20_年，美妙的回忆太多了。我是20_年来长泾银行工作的，但只有20_年的学习让我深深感受到了自己的进步。但是仍旧存在许多问题，在处理问题和工作方法上也存在一些不足。但是，我信任在领导的帮助和激励下，我肯定会有更好的明天。一、销售工作概述及分析在销售顾问这个岗位上，首先要感谢一个人，就是我们销售部的曹经理。我特别感谢他对我工作的帮助。虽然我在销售部工作了一年多，但我特别缺乏销售阅历和工作信念，所以很难起先工作。20 _ _ _年初，在曹经理的帮助下，我与客户进行了谈判，分析了客户的状况，遇到了销售中难以启齿的问题。我始终想到他，所以基本上4月份我的销售业绩和实力都有所提升。二、职业心态的调整推销员的一天应当从早上睁开眼睛起先。每天早上，我从自己欢快激进的闹钟中醒来，然后以一种充溢活力和欢乐的心态迎接一天的工作。假如我的阅历比别人少，那么我比别人更有耐性；假如我的单子没有别人多，那我就服侍别人。关键客户的发展。这里我想说：我要把B类的客户当成A类，这样我比别人多一个A类，多一个A类就多一个机会。每周至少回访客户两次。我觉得攻击客户和设定目标是一样的。首先要用心做客户。只有这样，我们才能取得成果。重点客户批了之后，我就把精力转移给其次个重点客户。第三，我自己工作中的缺点：在销售工作中，也有急于成交的状况，不仅影响了自己销售业务的发展，也打击了自己的自信念。我想我会在以后的工作中摒弃这些不良做法，主动学习，尽快提高自己的销售技能。今年，我将一如既往，根据公司的要求，在去年工作的基础上更加努力，全面开展20年的工作。工作安排如下：第一，对于老客户和固定客户，要常常保持联系，稳定与客户的关系。其次，既然在北京限购单起先买车就须要摇号，那就更要珍惜客户的资源。第三，要有好的业绩，必需加强业务学习，开阔视野，丰富学问，采纳多样化的销售方式。第四，今年对自己有以下要求：1.每个月都应当尽一切努力实现销售目标。2.每周小，每个月大，看工作中有什么错误，刚好改正，下次不要再犯。3.要多了解客户的状态和需求，然后做好打算，才不会失去这个客户。4、顾客不能再有干巴巴的心思，必需本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的看法去对待每位进店客户。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创建更多利润。2023年终工作总结及安排二时间如梭，20_年转瞬已经过了一半，在这半年里选购部在公司领导的帮助和指导下，在各部门的大力支持和协作下，仔细贯彻集团公司物资选购相关的规章制度，加强物资安排管理，不断提升管理和服务水平，为公司生产经营供应坚实牢靠的物资材料保障。一、_年的工作1、规范了选购流程，严格限制选购程序。选购部在公司领导的指导下，在各部门同事的监督下，主动响应集团公司关于物资选购相关的规章制度，细化选购管理流程,从而全面提高公司选购管理水平。2、加强了选购人员的自身要求，坚持选购的原则。廉洁奉公，保持良好的工作作风。3、制定选购预算合理安排选购资金。制定选购预算是在详细实施项目选购行为之前对项目选购成本的一种估计和预料是对整个项目资金的一种理性的规划，以便于提高项目资金的运用效率，优化项目管理中的资源调配，从而更好的限制选购成本。4、加强了供应商的管理，了解每个供应商的资执并索要资执证明。在供应商数量的选择时即要避开单一资源，寻求多家供应同时要保证所选供应商担当的供应份额足够，以获得供应商的实惠政策，降低物资选购的价格和选购成本。5、做好选购合同跟踪制度，其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。6、建立了选购账目的管理系统，定期与仓库、财务及供应商对帐。7、加强了选购市场的调查了解，时刻驾驭原材料价格的动向。8、加强了成本管理，以性价比为原则，在满意生产、技术须要的前提下限制成本。二、工作业绩1、上半年完成选购合同86份，选购物资的总金额约为370万元。2、工作任务完成率100%。3、选购物资质量平安事故为零。4、资金合理利用率100%。5、选购物资质量合格利用率99%。6、为公司节约成本在8%以上。三、工作中的不足1、工作阅历不足。2、工作细致度不够。3、与各部门的沟通不够。四、下一步的工作目标1、细化选购管理流程。企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度，是衡量企业是否进入规范化的主要标记，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。细化选购管理流程,从而全面提高公司选购管理水平。2、加强选购学问的学习，努力提高自身的业务学问。质量与价格恒久是选购工作的主题。选购人员的技术实力与业务水平干脆影响到选购工作的质量和效率。3、加强与各部门的沟通协调工作，主动主动的向生产、技术部门请教，更好更精确的驾驭生产和技术等部门所需物资的性能，更好的服务于生产、技术。2023年终工作总结及安排三20_年财务部仔细执行公司各项制度，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注意实效，在自己分管工作方面仔细履行职责，较好地完成了工作任务，取得了肯定的成果。全年工作总结如下：一、20_年度工作状况做为公司财务经理，依据年初工作安排，仔细做好对内财务管理，对外工商、税务对接工作。(一)建章立制，完善核算管理一是做好基础工作，按时上交报表。进一步加强日常财务工作的管理，完善财务规章制度和岗位职责。加大财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证等最基础的工作抓起，仔细审核原始票据，细化财务报账流程，将内控与内审相结合，每月终结都要进行自查、自检工作，逐步完善财务部的财务管理体系。二是组织财务活动，处理财务关系。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作，这是财务部最平常最繁重的工作。刚好为各项经济活动供应了应有的支持，满意了各部门对财务部的财务要求。公司资金流量始终很大,现金流量巨大而繁琐，部门人员本着“仔细、细致、严谨”的工作作风,各项资金收付平安、精确、刚好，没有出现差错。公司的各项经济活动最终都能精确以财务数据的方式呈现出来。在财务核算工作中财务部不遗余力，仔细处理每一笔业务，为公司节约各项开支费用完自己的努力。三是规范资金管理，提高专业实力。随着公司精细化管理水平的不断强化，对财务管理也提出了更高的要求。部门以此为契机，依据财务管理的特点以及财务管理的须要，刚好制定公司固定费用管理方法、资金管理方法等一系列相关制度，从而使每项工作有安排、有落实、有监督、有考核。在费用限制方面：1.实行定额报销的方式，将手机费、电话费、办公费、车辆油料费、修理费等定额限制，培育了员工的节约意识。2.实行预算审批的方式，对定额以外的费用，必需先层层审批，没有审批发生的费用，一律不予报销。在现金预算方面，为提高现金预算的精确性，在实际支付时做到，没有现金预算项目的不予支付，超预算支付标准的不予支付，从而提高了现金预算意识。通过预算管理这一有效的管理手段，员工的规范意识进一步增加，从而有力地带动了财务其他各项工作的开展。全年财务核算工作，资金的结算与支配、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能刚好有效的完成。(二)统筹兼顾，规整资金管理为了规范财务资金管理，确保财务资金平安，实现资源优化配置，提高财务资金运用效益，我财务部严格根据公司规章制度对财务进行管理。按月刚好将各项指标进行审查核对，保障数据的精确性。对存放的购销合同进行集中的归档管理，并建立合同台帐。对合同的类别、名称、签订单位、合同金额、付款时点及金额、执行状况等做出具体精确的反映。(客户：你好!由于我实在不清晰您公司性质，并且上段我已阐述大量财务管理。这段您自己可依据工作状况自己做适量添加。)(三)刚好足额，保证税款缴纳正确计算营业税款及个人所得税，刚好、足额地缴纳税款，主动协作税务部门运用新的税收申报软件，刚好发觉违反税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得支持与指导。(四)严格原则，对员工进行绩效考核近年来，公司以科学发展观为统领，切实树立以人为本，以员工为本的理念，公司得到长足的发展和进步。绩效考核就是使员工岗位酬劳与岗位贡献有机结合起来，形成劳有所得、多劳多得、不劳不得的利益安排格局，程度地激发广阔干部员工的工作热忱和创建活力。今年，我公司严格以原则办事，对全部员工进行了绩效考核：一是必需坚持公开、公允、公正的原则，加强考核监督进程，实现阳光考核，透亮考核，满足考核。二是考核必需用事实说话，用数据说话，实事求是，杜绝弄虚作假和行业潜规则。三是必需坚持以人为本，高度相识考核工作的肃穆性和重要性，提升企业执行效率。四是领导要有大局意识，团结意识，务实精神，充分发挥表率作用五是多管齐下、多措并举，形成工作合力.事实胜于雄辩。通过绩效考核，用目标和数据说话，谁贡献大，谁效率高，谁付出多，清楚明白，为员工晋级晋职供应了科学依据，使那些想干事、能干事、干成事，成果突出、业务精湛、品德高尚的员工脱颖而出，从而为公司的可持续发展奠定坚实的基础。(五)价格管控，争取利润化由于不同厂商和产品不同，其价格往往差异巨大，性能和价格对产品适用性的影响也比较大，部门在价格管控时考虑厂商的技术和产品同质化问题进行管控，保证了零售价和结算价的双向跟进，争取了利润化。二、工作中的不足一年来，虽然取得了肯定的成果，但是仍旧存在一些不足，管理制度仍需完善，内部基础管理有所放松。重点是对部门内部运行的规范化、程序化管理有所松懈，造成部分工作运行缓慢。三、20_工作安排(一)主动推动财务信息化建设。着重建立集财务核算、资金监控、财务核心业务管理、财务稽核分析于一体的财务管理信息系统，在基本实现财务数据集中的基础上，全方位发掘与利用集中的数据，实现财务数据的层层穿透查询、即时汇总、数据分析、重大财务业务实时监控等功能。通过财务信息化建设，可集中财务，提高公司对业务的制约管理，有助于整改公司资源的有效运用。(二)加强财务预算管理。借助信息化技术的全面预算管理系统，在实施过程中，通过多次自上而下、自下而上、以及上下结合的编制流程，使企业各级管理者、各层面员工渐渐在公司总战略目标之下达成共识，形成一种思维方式、一种行为方式，最终在公司形成一个全面有效的管理限制体系。(三)搞好财务分析，为领导供应有效的参考依据。合理高效的财务分析思路与方法，是公司管理和决策水平提高的重要途径，并将使我的工作事半功倍，在公司成本分析上，做好保本点与规模效益、销售定价分析等等，量化分析详细的财务数据，并结合公司总体战略，为公司决策和管理供应有力的财务信息支持。(四)争先创优，扎实推动财务工作发展确立“分工协作、亲密协作、相互补台”的理念，要求大家明确职责，又团结协作，做到不论份内份外，不论是常规性工作还是临时性任务，都要不折不扣的完成，发觉问题刚好沟通，不让工作出现真空。弘扬“甘于奉献、乐守清贫”的精神。财务人员要都能从大局动身，主动化解和消退不良心情，显示了较高的政治素养，加班加点、自觉奉献，使财务工作更加有序、协调、高效。(五)加强团队建设，提升服务意识20_年，我部的工作重点，要树立就优质服务的理念，提升服务意识，加强团队建设。在工作中提倡“先服务人，再处理事”的概念，以“真心关怀，轻松体验”的服务宗旨，以诚意诚意的服务意识为中心，以精益求精的专业技术为基础，以环境行为流程规范为重点，全面开展各项工作。今年，虽然在政治思想和业务上有了很大的提高，取得了较好的工作成果，但是与上级领导的要求相比，还是存在一些不足和差距，须要努力提高和改造。今后，要接着加强学习，提高自身综合素养，围绕财务工作的目标任务，以科学发展观的要求比照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋勉努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为公司的发展做出自己应有的贡献。2023年终工作总结及安排四光阴似箭，20_年转瞬即逝，我在公司领导的指导和关切下，在同事们的激励和帮助下，完成了全年各项工作任务，个人的业务水平和思想觉悟都有肯定程度的提高，现将创业服务中心创业指导部工作状况总结如下：一、政策宣扬为了给创业企业供应有针对性的创业服务，常常与创业企业沟通沟通，驾驭运营状况、宣扬各项实惠政策，包括政策性补贴申报、项目申报、投融资等，全年为在园企业150余人次供应政策、融资等各项询问。二、融资服务帮助_家创业企业获得_银行信用贷款共计_万元。对接_区青年就业创业服务中心举荐_家女青年创业企业申请女青年创业小额贷款。对接区就业局和_街办劳动保障服务中心，对有政策性小额贷款需求的2家创业企业进行指导。对接_园区发展中心，筛选、收集整理有融资需求的创业园客户资料，并对经营状况较好、项目有潜力的4家创业企业进行了约谈。对接团市委YBC成都办公室，学习YBC中国青年创业国际安排相关理论和案例，主动开展创业服务站建站工作，并向有融资需求的创业企业进行宣扬。三、政策申报对接区就业局，帮助_家符合条件的创业企业申报创业补贴，共计_万元。开园至今累计有_家创业企业申报到该补助，共计_万元。对接团区委和工业园管委办，帮助_家创业企业申报20_年税收返还，共计_万余元。对接团区委，帮助创业企业_公司、_公司等_家创业企业进行第三批(20_-20_年度)市级重点创业企业申报。四、培训工作为了让企业更好的了解国家现有实惠政策，丰富创业企业财税学问，提升创业企业各项竞争实力，指导部在服务中心各部门帮助下，对接区人事局、区就业局、团区委、区科技局等相关部门，为园区创业企业组织4次政策沟通、财税专题、沙盘演练、企业融资等内容的专题培训。为_高校有创业意向的创业工程专业12名高校生组织了为期两天的创业实践培训，培训活动包括实惠政策解读、创业胜利案例解析等，并邀请创业青年与高校生进行创业座谈。通过参与科技部门、团市委等单位举办的项目申报培训、融资培训等进行业务学问学习，会后组织招商?a href='/ target='_blank'>咳嗽毖按匆翟跋喙赜呕菡摺骷犊萍枷钅可瓯畔腥谧什非榭龅取?/p>五、其他创业服务(一)企业聘请主动与区人事局、区就业局、_街道劳动保障部门联系，向创业企业供应大型聘请会、网上聘请、社区聘请等多种聘请形式，为10余家创业企业申请到3次大型聘请会的展位、_网和_街办的2处长期聘请位。(二)企业工商注册及年检主动对接第三方代办机构，向_家新进企业供应工商注册、税务登记、企业财会等相关询问。主动对接公司相关部门出具场地证明，帮助_家新进企业办理工商注册等手续。主动对接政府相关部门，为_家创业园企业解决20_年企业工商年检难题。(三)创业人员人事代理主动协作发展区人才沟通中心，帮助1家创业企业人员办理园区集体户口，享受三年免人事代理费的实惠政策。(四)创业活动及企业推介对接区就业局，组织10名创业青年参与由中心电视台致富经栏目主办，市农委会、市人社局、市经信委承办的“其次届创业致富榜样评比推介活动榜样到身边之走进_”活动。对接团区委，组织12家创业企业参与由成都市政府和联想控股有限公司共同主办、成都高新区管委会、成都高新区技术创新服务中心承办的联想之星创业大讲堂暨天府创业论坛活动。帮助团区委，组织创业企业参与20_年创业园嘉年华活动，并做好活动现场接待等工作。对接团区委，组织有融资需求的10家创业企业参与由团市委主办、西财mapcc联合会和美瑞财宝系协办的融资推介活动。对接区科技局，举荐有参展意向的1家创业企业，报名参与由省科技厅指导，清科集团承办的“20_中国(西部)高新技术产业与金融资本对接推动会”活动。对接区人事局，举荐、指导4名创业企业负责人参与市级创业先进典型人物评比并获得认定。六、相关单位其他外联工作对接区科技局，学习科技重点项目、科技创新基金、申报高新技术企业、高新技术产品申报等业务学问，为创业企业做好询问工作。帮助区科技局相关部门，主动做好园区科协相关工作，刚好向中心主任汇报工作进展，并参与园区科协年终总结会，整理参会信息。帮助团区委多次进行领导调研、院校参观等接待工作，包括现场接待、企业门牌和指示牌的更新等。还帮助团区委整理创业企业基础资料，帮助团区委发放创业问卷调查，帮助拍摄创业园专题片等。对接银行及第三方服务机构，为创业企业供应集中代理记账、税收申报等财会及法律询问服务。七、存在的问题经过一年的改进，指导部工作较之早期的工作信息脱节、缺少档案等现象有较大改观，现已做到信息报送较为刚好，职能职责较为清楚。但是由于专业性不够，工作中还是存在不少问题，对企业项目申报、学问产权申报、企业管理等缺乏阅历，对创业企业信息不实现系统、深化的驾驭。20_年工作安排20_年，创业指导部在接着实现现有功能，完成“中心”工作任务的同时，还将加强业务学习，以及与相关部门的联系力度，各方收集信息、资源为我所用，实现快捷的资源渠道、精确的信息来源，为企业供应增值服务打好基础。2023年终工作总结及安排五20_年以来，_镇党委政府将精准扶贫工作作为一项重要的政治任务和中心工作来抓，举全镇之力而为，现将工作开展状况总结如下：一、基本状况_镇辖12个村(居)，其中贫困村2个，全镇现有建档立卡贫困户1599户3316人，其中五保户228户237人，低保户550户1070人，一般贫困户817户2309人。从致贫缘由来看，因病致贫810户，占50.8%，因残致贫279户，占17.5%，因缺劳动力致贫167户，占10.5%，因缺技术致贫121户，占7.6%，因学致贫102户，占6.4%，其它缘由致贫120户，占7.5%。20_年脱贫任务是2个贫困村出列，609户1578贫困人口脱贫。二、主要开展的工作1.精确评议，摸实扶贫对象。根据区委文件要求，我镇于4月中旬支配布置贫困户评议工作，为确保评议会开出效果，评议出真正贫困户，镇联村党政班子成员参与每个村的评议会，各村村民组长、党员等80%村民代表参会，会上联村干部向群众充分介绍国家相关扶贫政策，各村支部书记逐户介绍贫困户家庭状况，每一个贫困户接受参会人员评议，并由参会代表逐户票决。评议结果由镇统一制作公示名单在每个村民组公示，并公布监督联系电话。经过逐村召开评议会和公示，全镇基本做到了扶贫对象精准，为下一步“真扶贫、扶真贫打下了基础”。2.精细走访，调准扶贫策略。充分发挥党组织力气，仔细开展党员干部包保贫困户。根据区委文件两个全覆盖要求，全镇20_年脱贫任务1578人中除区直单位党员干部包保外，镇机关干部44名、村两委全部干部全部参加包保贫困户，党委书记张恩平、镇长王宏琴分别包保三户贫困户，并常常入户走访，了解户情。每位党员干部踏实走访包保贫困家庭状况，分析致贫缘由，仔细填写扶贫手册，科学制定脱贫安排，使每个贫困户既感受到组织关怀，又对将来充溢希望。全镇形成了浓烈的扶贫攻坚氛围。3.精准发力，全面落实政策。仔细落实“五个一批、六个精准”，确保贫困户脱贫取得实效。镇扶贫工作站依据本镇实际制定了脱贫攻坚脱贫任务、干部包保、责任落实、脱贫人口、扶贫措施等“六项清单”，各村居依据本村实际制定了脱贫攻坚作战图(即脱贫任务清单、责任包保清单、项目到户清单、村级扶贫项目清单)，做到挂图作战，目标明确、任务清晰。镇支配300万扶贫专项资金，细分为健康扶贫、产业扶贫和零售发展业扶贫三大类，针对不同的贫困户支配相应的项目支持，保证贫困户顺当脱贫。全镇光伏发电共计支配60户光伏发电贫困户，2个村级光伏电站，现正在对选址地点进行土地平整，待平整结束后施工方进场安装;产业扶贫到户共计支配500余户，已发放前期补助资金30余万元;我镇50%以上贫困户致贫缘由是因病致贫，镇拿出专项扶贫资金对因病致贫贫困户赐予健康扶贫，已实施到户;雨露安排共计资助在校大中专生40余人;镇村两级公益事业、农业专业合作社、相关企业共计支配30余户贫困户就业，带来稳定收入，确保脱贫。区帮扶单位深化到村、帮扶到户，为村级发展带来了实际效益。区环保局包保联系到户，同时帮助桃湾村做好村级发展五年规划，支配了专项扶贫项目，改善村民生活环境。4.细心归档，规范软件资料。根据区两次现场会会议精神要求，镇组织全体包保干部和村两委成员年去新安镇参观学习两次，深化了解扶贫资料的整理要求。统一购买档案柜、档案盒、扶贫包，保证做到一户一档，资料详实，能够很好的驾驭贫困户发展状况和脱贫成效。同时对村级扶贫资料做到规范完善，对扶贫资金的运用、扶贫项目的支配、贫困户帮扶的措施都留存资料以备查阅。三、存在的问题1.村级后劲不够足。桃湾、周湾两个拟出列贫困村一个没有集体经济收入、一个收入较低，严峻制约了村级的集体经济社会建设发展。2.群中相识不够高。部分贫困户等靠要思想严峻，不想通过自身努力来脱贫，只想等着救济和帮扶，成天想着坐享其成，此类贫困户脱贫任务艰难，须要打通思想，通过“扶智、扶志”来解决思想上的根本问题。同时还存在群众相互攀比现象，形成新的不稳定因素。由于贫困户的产生是非硬性指标，不好把握，虽说通过“四议两公开”举荐上报，但群众对扶贫措施的过高预期简单造成相互攀比，争指标，形成不稳定因素。3.干部作风不够实。扶贫工作上级提倡的很响，群众期望值很高，各阶层都很关注。扶贫工作压力大、责任重、审计严，基层仅靠走访很难驾驭实情，从事扶贫工作人人自危而又无能为力，很简单因驾驭的农户信息权力和担当的真实性责任不对称受到党政纪处理。4.长效机制不够细。今年以来全区自上而下制定各项责任机制，压实扶贫工作，但对于贫困户而言，如何做到稳定脱贫，降低返贫的发生，仍旧是一个重要的问题，机制不够细、措施不到位，这都将是脱贫攻坚路上的“隐患”。四、下一步安排1.坚持精准扶贫到户。依据前期干部包保状况进一步弄清贫困户致贫缘由，逐户制定脱贫安排，结合产业发展、大病救助、危房改造、雨露安排、异地搬迁等政策，因户施策，确保到户项目、脱贫效果精准，务必完成年度脱贫任务。2.充分发挥党的核心力气。结合当前“两学一做”活动精神，充分发挥党组织和党员在扶贫工作中的核心力气，把扶贫攻坚作为衡量党组织战斗实力和党员带头引领力气的试金石，通过党员干部包户，落实干部包保责任等方式，压实每个党组织和党员干部责任，通过扶贫攻坚来进一步树立党的形象和巩固党在基层的执政基础。3.紧跟脱贫目标任务不放松。全镇将2个贫困村出列、1578贫困人口脱贫作为的政治任务，举全镇之力而为之，严格落实各项清单任务，把每个贫困户、每个项目、每个政策落实到每一位党员干部、每个相关单位的身上，紧盯目标，压实责任，仔细履行向区委政府作的庄重承诺。4.力求实效，让群众满足。明确做到以下三点：一是底子准，的确穷;二是穷的有理，群众服;三是政策不过激，可以让社会和他人承受。既让那些真正无助的贫困户享受到政策的暖和，也不能在农村纵容安贫、守贫的恶习，更不能因此形成了民意对立，引发新的不稳定因素。