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关于毕业实习总结范文六篇关于毕业实习总结范文六篇总结就是把一个时段的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的总结，它可以有效熬炼我们的语言组织实力，因此好好打算一份总结吧。我们该怎么去写总结呢？下面是我整理的毕业实习总结6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。毕业实习总结 篇1由于系领导的高度重视、实习单位的主动支持和实习师生的共同努力，20xx届本科毕业生实习进行得很顺当，取得了较好的成果，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习安排，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。一、实习基本状况1.实习时间20xx年3月22日20xx年5月9日，共七周。2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。详细实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习状况统计表。3.实习内容实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别4.实习人数（1）实习学生。20xx届三个毕业班的131名学生全部参与了实习。（2）实习指导老师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。5.实习形式依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。6.实习成果数据统计（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成果全部合格。（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。（3）收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个学生给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体学生综合实习成果全部合格。二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。1.工作实力。在实习过程中，绝大多数同学主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，我们的学生具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。3.实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习起先时，老师们深化学生和实习单位，阐明实习大纲及实习安排内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细状况，帮助学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好详细工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践阅历；检查学生实习工作日记，驾驭实习状况，指导工作刚好有效；督促学生仔细完成实习报告。实习结束后，老师们仔细做好学生的实习成果考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了刚好发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。实习单位的指导老师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。5.校企关系。实习前后系领导带领实习老师特地探望、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生主动协作企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。6.总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛热情，同学们主动发言谈经验，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临沟通会，既确定了同学们的成果，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。三、实习改进建议1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道限制、广告投放、新品开发及至市场调研，都须要宽泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参加出谋划策。极大的激发了大家的学习主动性，很多同学缺憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参与一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增加实践实力。在我们的教学安排中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。假如三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践学问。假如增加实际营销策划内容，会加大老师工作量。但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步安排增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参加人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学安排。2.承认老师指导社会实践的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师主动性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文须要老师投入肯定的时间和精力，才能收到效果。总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成果的取得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的探讨成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应当确定老师的工作量，才能激励老师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认老师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。3.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正须要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。4.毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成果为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励老师投入实习工作。毕业实习总结 篇2一、实习目的：生产实习是学生高校学习很重要的实践环节，环境工程毕业实习报告。实习是每一个高校毕业生必的必修课，它不仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深化地接触专业学问，进一步了解环境爱护工作的实际，了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学学问，提高分析和解决专业问题的实力。二、二郎庙污水处理厂时间：200x年7月5日工厂概况：武昌二郎庙污水处理厂，是目前我市建成的规模最大的城市污水处理厂，实习报告环境工程毕业实习报告。该厂服务面积25平方公里，服务人口43万人，主要负责收集和处理杨园、徐家棚以及徐东和梨园等地区的污水，远期规划规模为40万吨/天，本期实施规模为18万吨/天。污水处理等级为一级。其污水收集系统工程于1998年2月开工，其后污水厂三通平、土建以及设备安装工程相继进入实施，工程历时近四年。共完成总投资2.1亿元。工程建成后，将不断改善徐东、梨园等地区的环境，减轻东湖、沙湖水体及长江的污染。主要单元：（一）格栅作用：拦截污水中大块渣质，保证泵的正常运行，和满意后续处理的须要设备：机械格栅2台，输送机1台，不锈钢轻巧阀门6台工艺参数：栅距：20mm，安装角度：75°，最大过水总流量：1.042立方米/秒（二）提升泵房作用：将上游来水的高度提高到后处理所须要的高度，使其实现重力自流。设备：立式离心泵6台工艺参数：单泵设计流量：3100立方米/小时，配套电机功率：280kw（三）四联体（细格栅、鼓风机房、曝气沉沙池、巴氏计量槽）作用：清除污水中较小的沉渣，通过曝气池使污水产生旋流，将沙粒表面附着的有机物冲刷到水中，使沙粒沉淀。最终计量来水量。设备：阶梯格栅机2台，沙水分别机2台，罗茨鼓风机2台，吸沙机2台工艺参数：曝气量0.1立方米氧气/立方米污水格栅栅距：6mm，有效水深：2.5m，停留时间：1.68h（四）平流沉淀池作用：通过重力沉淀作用，去除污水中密度比污水大的固体悬浮物和漂移物。设备：桥式刮泥撇渣机工艺参数：单池尺寸：46.76m*40.32m，停留时间：2.14h，有效水深：3.70m，水池坡度：1：0.01（五）浓缩池作用：通过污泥重力沉淀降低污泥含水率和削减污泥体积。设备：桥式浓缩机2台工艺参数：进水含水水率97，出水含水率：92，污泥固体负荷85.20kg/.d（六）污泥脱水机房作用：用离心式脱水机是固液分开，是污泥进一步减容，便于污泥的最终处理。设备：离心机2台，螺旋输送机2台，絮凝剂自动配置系统1套毕业实习总结 篇3这次的实习过程中，每天都能够接触新的事物，感觉每天自己每天都能学到新的东西，每天都在一点一点的进步。正所谓社会是一所最好的高校，果真没错。通过理论联系实际，巩固所学的学问，提高处理实际问题的实力，为顺当毕业进行做好充分的打算，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算。见习期间我能快速的适应公司的环境，融入企业的团体，专心跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都是从一个逐步的点到面的相识，我庆幸也感谢有这样一个实习的机会，能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己。同时也让自己对自己的实力更加自信。在工作方面，我认仔细真完成任务，我主动响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升实力，以广博的社会学问拓展视野。我抱着踏实的看法来做事，虚心点往往能得到别人的认同，里面员工的朝气、团结和热忱，以及对工作仔细负责的看法让我深受感动!在思想行为方面，我作风优良、待人恳切，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹支配生活中的事务。对待学习，我仔细努力，对待工作我同样也能做到爱岗敬业，谨慎负责，一丝不苟。在生活方面我乐观，热忱，恳切，宽容。我自信能胜任自己的工作，本着“迎难而上”的精神，我将凭自己的实力克服各种困难，更好地胜任将来的工作。实习，是开端也是结束。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着创建更多的价值。时间总是无情，在临别时，跟经理道别，跟同事道别，茫茫人海，或许以后都不再相见，但我会记住这段时间他们对我热心的照看和无私的帮助， 至此，我的社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会始终记得这次经验，并会牢记大家的训诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。毕业实习总结 篇41 实习目的1.1通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。1.2通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。1.3本次实习对我完成毕业实习报告起到很重要的作用。2 实习时间20xx年2月8日3月31日。早上9点上班到12点，下午2点上班到6点。周三晚上加班，周六停一天，挺轻松了。3 实习地点福建省xxxxxxxxxxx4 实习单位石狮侨报社。关于石狮侨报，由石狮市归国华侨联合会主管、石狮侨报社主办，是一份周报，每周三出稿，周四见报，所以，相比日报，就不会那么劳碌与惊慌。对于我这个初学者来说也蛮好的，至少不会有太大的压力。报社里现在的工作人员将近20人，有采编部、广告部、办公室、美编部等，虽然比不上大报，但也很不错了，而且正在向大报靠近。而我实习的部门就是采编部。5 实习主要内容5.1“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。实习过程中有件事对我触动挺大的。当我满怀信念第一天上班，我刚坐在办公室的沙发上，一个同事就问我：“你学什么专业的？”答曰新闻学。“你会写稿子吗？写过稿子吗？”看着他那一脸茫然与不屑，任何说明都是多余的，我确定用实际行动证明给他看看。为了证明自己的实力，我总是不失时机地呈现自己，工作中领导支配给我的写稿和改稿，以及校稿的任务，我都认仔细真的完成，从来不敢马虎。工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论学问用到的很少很少。平常我在修改稿件时，只能在自己以前的基础上努力自学尽快驾驭有关新闻学的学问。平日里勤动脑、动手、好学多问。由于住的地方离实习单位比较远，所以每天8点不到就得起床，留给个人支配的时间更少。我必需克制自己，不能为所欲为地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。5.2实习，就像进了社会大熔炉一般，就算在学校是自我感觉良好，但是在社会里自己就像是空气中一粒微小的尘埃，也意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己就业之路做打算。千淘万漉虽辛苦，但也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的打算。在我选择这个专业的时候，我就听别人说过，这个职业须要很广的交际圈。这次参与实习以后我真正体会这一点。“人不熟，谁会主动给你供应素材啊！”是啊，挚友圈广，哪里有事哪里就会主动打电话找你，这样就不用担忧丢失了大事务。然而要有这样一个胜利的挚友圈须要自信、开朗、真挚为基础。我在采访的时候常常会脸红，这是一种不自信的表现，这样简单让采访对象产生惊慌，影响采访效果。所以接下来我须要加强这方面的熬炼。我学过新闻采访教程，里面有个引用“事先有探讨、有打算，是采访深化、效率高的关键”。在实际采访活动中，我深刻感受到访前打算的重要性。无论是哪个记者老师，在出访前必定会通过各种手段了解采访对象。举个例子：3月15号，是一年一度的“3·15”国际消费者权益爱护日.当时要做这篇稿子的是张记者。但他突然有其他新闻要采，于是叫我去狮城国际广场采访消协现场询问会。因为接到通知很突然，对这方面的资料没有打算。所以临时在网上查了一些相关信息，还好在开幕前赶到了现场。现场询问了许多工作人员，拍了一些照片，拿了许多资料，了解了不少事情。那次采访很胜利，有了采访的侧重点，避开了无谓的话题。5.3后来慢慢多了自己采访的机会，每次的采访回来，都会有不同的问题出现，幸好记者们都很乐意帮助我，告知我哪些地方做的不够好，须要改进，哪些地方可以做得更好。毕业实习总结 篇5我所学习的是护理专业，转瞬之间学生时代就要过去，我即将离开漂亮的校内，走上社会，走进医院，而成为一名救死扶伤的护士。本人从XX年进入广西医科高校护理学院就读护理学以来，主动地学习相关的护理学问和仔细工作，虽然有胜利的泪水，也有失败的辛酸，也有过无法补及的过错。然而，日益激烈的社会竞争也使我充分意识的成为一名德、智、体全面发展的高校生的重要性，但是，当我们真正接触到病人后，我发觉临床护理和我们书本上所学的学问还是存在着差距的，自己不仅要有扎实的护理理论学问，还要有娴熟的操作技能，应具备有受伤观、爱心、奉献精神等。无论如何，在过去在校学习的几年是我不断努力学习，不断奋斗目标，不断完善自我，不断经验成长磨练的阶段。在其中我曾经努力学习护理相关学问，担当班干、社团干部和舍长时工作仔细，与同学友好相处，主动主动参加班集体活动，也荣获嘉奖;可其中我也模糊过，踏上过错误的路，但是我始终都在悔悟，它使我拥有动力更努力地完善自我，改正不足，让我的人生更充溢信念与动力。在今后的工作道路上我给我个人的自我鉴定：在思想上，仔细学习，主动向上，要有勇于接受指责和自我指责的精神，树立正确的人生观和价值观;严格遵守医院的各项规定和制度，团结同事，主动主动参加各种活动;在学习上要严格要求自己，刻苦钻研，看法端正，目标明确，不断扩展自我的学问面，提高自思想文化素养;在工作上，我肯定能做到对待患者细心、耐性、爱心、责任心，不迟到不早退，仔细细致做好每一项工作，擅长工作总结，向护士长及资深的老师请教，努力提高自身的业务水平;在生活上，养成良好的生活习惯，有条理，严谨生活看法和作风，丰富自己的阅历。让自己所学的护理学问充分运用到临床上，为病人更多的'服务，供应更好更全面的护理，帮助他们复原健康。人生总要不断地学习，不断的完善，争取克服一切的不足，努力奋斗，朝着目标，做好一名优秀的护理人员，我信任只要努力与付出自己肯定行!毕业实习总结 篇620xx年10月18号，我在东莞市添卓精密机械有限公司办公室业务员岗位工作。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上杠着民事责任，凡事得谨慎当心，则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。首先介绍一下我们公司：添卓精密机械有限公司，东莞添卓精密机械有限公司成立于20xx年春天，位于珠三角洲发达的东莞地区，地区处东莞市荼山镇。公司主要是以生产、加工、销售为一体的责任有限公司，生产系列：钨钢钻咀研磨机、菲林爱护膜机（底片贴膜机）、氨水机（棕片显影机）、油墨搅拌机、全自动油墨振荡机、半自动V-CUT机、残厚仪、气动上环机，手动上下环机，离子罐；销售系列：原产意大利刮胶，热压轮（包胶），各种铝网框及铝柄，曝光机用石英水套等；加工：热压轮翻包胶（可免费借用备品）、各类轴芯加工、各类型机壳及板金。不停的研发市场所需求的产品，为企业添加了助手，同时感谢业内人士的支持和信任，为此添卓公司同仁致以诚心的感谢！“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关切和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。短短的半年时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。自学实力“在学校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我现担当的是业务员一职我的工作重点开发业务打打送货单速递单，几乎没用上自己所学的专业学问。推销该公司的主要产品：钨钢钻咀研磨机、菲林爱护膜机（底片贴膜机）、氨水机（棕片显影机）、油墨搅拌机等等系列产品。虽然我学的专业并不适合推销，事实上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系刚出茅庐的人来说推销一种产品的确很难的。所以刚起先那几个月真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务的挚友联系去学学看看。通过几个月的学习视察和老同事的分析我总结了一下：该公司的主要产品是销往珠江三角洲地区，所接触的PCB线路板行业和市场很大而且境争力也多，自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，所以现在要学的东西许多，在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的肯定学问是不行的，我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累，遇到不谨的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早被企业和社会所淘汰。工作的辛苦每天早上七点半起床，就算再寒冷再差的天气，只要不是放假期间，都得要去上班，有时候公司业务繁忙，晚上留下来帮忙做一些琐碎的工作。我们必需克制自己，不能为所欲为的不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。作为一个网络销售人员每天得打电话，口干舌燥先不说，还得要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚于说要投诉。假如哪一家公司有意向的还得要到处奔波去商谈。而事实上全部的业务并不是一次就能交易胜利的，我们必需具备坚韧不拔的特性，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。始终以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要起先有意识地培育自己的理财实力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此许多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。“皇天不负有心人”通过努力我最终在三个月的时间里我做成了一档生意。虽然这一档生意不是很大但是我通过了自己的努力证明了自己我是行的。这挡生意是一间贸易公司。为了这挡生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，总结前几次失败缘由等等。通过这三个月的推销使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，之后的工作自己会更加努力的去做好，这根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。同事相处踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在利益关系，又工作繁忙，许多同事都不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断的往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作看法。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们确定坚决果断的跳槽。每天只是在等待着下班，早点回家。而间或同事生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，有利于公司的发展。在电视上不止一次看到职场上险恶，在公司同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少说闲谈”。况且自己现在已经是出来社会工作的一份子。总结一年前，我期盼自己早日完成学业，走进社会，以为这样就不用每天对着课本，过着简洁而重复的校内生活确定会轻松多了，可如今才深深地体会到它并不是想象中那么简洁，现实社会比起校内生活那是困难多了，因为有了比较，才使我感觉到校内生活是那么的美妙，那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感，此时此刻的我也不能回到以前的学校生活了，现在的我更加仔细的做好自己的份内工作。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要驾驭好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我们在这方面得益于在学校学生会的长期的熬炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺当工作创建了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有许多不足的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准驾驭等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在驾驭扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民服务。通过这段时期的实习工作，把自己在学校学习到的理论学问运用到社会的实践中去。另一方面巩固所学学问，提高处理实际问题的实力。另一方面为顺当进行毕业设计做好打算，并为自己能顺当与社会接轨做好打算。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺当的走出校内，走向社会为国家、为人民更好服务做好了打算。