市场推广年度工作计划(精选3篇).docx

市场推广年度工作计划(精选3篇)篇一：市场部年度工作安排(共6篇) 篇一：15年市场部年度工作安排 5+7市场部2023年年度工作安排 2023年是5+7发展的关键的一年，是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重要的一年。市场部应主动做好各方面工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰难，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门工作，主动协作各部门，实现公司的经营目标。 市场部15年年度工作总体内容如下： 一、 明确市场部职能，健全市场部规章制度、工作时间、工作内容。 一个部门能够行之有效的完成工作，必需明确部门职能和工作内容。没有清楚明确的目的只能事倍功半，奢侈资源，奢侈成本，奢侈时间。有目标，有思路，有方法是市场部门的基本要点。切忌做事杂乱无章，简单一事无成。 市场部门的作息时间与餐厅运营部的工作时间有所不同，合理的支配工作时间是提高工作效率的必要条件。 二、 建立和完善营销信息收集、处理、沟通及保密工作。 1、 对周销售额进行分析，依据一周内营业额对比，做出相应措施，尽力使日营业额平衡。 2、 对月、季营业额进行对比分析，制定淡旺季营销策略，尽力使淡季不淡。 3、 店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息，禁止对外传播，防止竞争对手作出对公司不利举动。 三、 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。 知己知彼，百战不殆。要想做到同行业领导品牌，必需对同行业的信息进行分析，做到“你无我有，你有我优”，始终走在竞争者的前端，尽可能的抢占市场份额。 竞争者不仅是我们的对手，更是我们的老师，三人行，必有我师。能偷师，会偷师是任何行业发展的有效捷径。 四、 大力发展外卖市场，从零点外卖到团体外卖逐步扩展。 依据涡阳现有条件的限制，涡阳餐饮行业外卖市场始终不景气。这一 现象对5+7来说是一个考验，也是一个机会。对空白市场的进军，不仅须要志气，更须要的是毅力。志气许多人都有，能否坚持到胜利的毅力就属于屈指可数的胜利人了。 市场部对外卖市场的开拓现分为一下三步： 1、 首先针对门店、小区等零点顾客进行宣扬，目的是扩散5+7外卖服务信息，使外卖得到大多数人的认可，同时也是店内员工对外卖工作的熟识过程。 2、 针对中小企业、活动团体进行宣扬，更近一步拓展外卖服务，提升外卖市场营业额。 3、 针对事业单位、政府行政单位进行公关，须要进行关系走动，可以依据不同单位的不同需求赐予不同的政策。 以上3步可以餐厅的外卖服务基本覆盖各类人群。 五、 健全、完善、推广电子商务系统，并使之健康运转。 随着时代的发展，电子商务已经遍布全球，依据涡阳县城的发展， 80、90后的人群已经发展为主要消费群体，此年龄段的人群对电子商务已经认可。我们必需紧紧抓住这一机会，快速占据涡阳餐饮行业电商平台，并且有效服务顾客使之达到肯定的满足度。 六、 找寻、建立合作伙伴，实现互利互赢、相互促进、市场一体化。 现代市场早已不在是单打独斗的年头，找寻、建立能够互利共赢的合 作伙伴是当务之急，作为传统行业的餐饮业关系着各类人群的生活需求，有着更多的机会与其他行业进行合作。“有需求就有合作”，找到利益点，就能深化合作。 七、 制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告安排。 1、 依据节日制定节日促销活动 2、 依据会员制定会员活动。 3、 依据合作单位制定合作活动。 4、 依据淡旺季制定合理的促销活动。 5、 依据竞争对手的营销策略制定对抗活动。 6、 依据营业额的波动制定相应的促销活动。 八、 按季度制定季度工作安排并进行工作总结。 根据季度制定相应的工作安排，支配详细工作内容，并依据实际状况进行工作总结，补差补缺，并作出相应变更策略，对后期工作需进行留意方面决不能出现同样错误。 九、 主动应对突发事务，随时敏捷调动工作内容。 篇二：2023年市场部年度工作安排 2023年市场部年度工作安排 市场年度工作安排提纲1 市场部职能2 市场部组织架构 3 市场部2023年工作安排 实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战实力科学市场调研、督促帮助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反馈、刚好修正销售方案 一、市场部职能： 市场部干脆对总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用非常重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广安排是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 干脆对总经理负责，帮助总经理进行市场策划、销售安排的制定和实施。督促销售部对销售安排进行实施。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。 2.市场部工作标准 ：精确性刚好性协调性规划力安排性执行力 3 市场部工作职能： 制定年度销售工作安排、季度销售工作安排、月销售工作安排，帮助销售部执行。 调查市场发展趋势，建立和完善市场信息收集和处理。筛选整理形成方案上交相关部门协调各部门特殊是商品部的协调工作。 组织销售部进行系列培训。 监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、督促、实施必要的销售推广。 业务系统督察，评估市场运作是否规范，合作伙伴各项指标是否达到公司要求。 专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。 进行品牌形象建设，制定实施市场广告，推广活动和公关活动。做好公司售前，售中，售后服务工作。 二、市场部年度工作安排 1 制定2023年市场部工作安排:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2023年市场部和销售部工作任务和工作安排。 2 实行精兵简政、优化销售组织架构:仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、限制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3 严格实行培训、提升团队作战实力： 集中培训、努力使全部员工充分驾驭公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理 论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 商品学问系统培训促销学问系统培训业务执行标准培训 “从优秀到卓越”-企业人在企业自律守则培训销售人员职业道德培训销售人员必备素养培训 好用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训） 4 科学市场调研、督促帮助市场销售： 市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力、开拓市场。因此，市场部只有不断的了解市场、探望市场、调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，区域执行人员必需仔细完成 5 协调 协调部门职能、树立良好企业文化： 行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是干脆对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作状况，在市场部的建议和科学的数字、事务、和市场状况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。 商品部：商品部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化各级市场商品结构。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能刚好、 客观、科学把握市场新动态、航标。 销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴， 不断的把企业的产品推向市场、同时向市场供应科学的前沿信息，而市场部在捕获市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。 财务部：干脆对总经理负责，假如说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，刚好的为总经理供应合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。 市场留守、物流部：干脆对销售部负责，他们的职责就是刚好了解定单信息，并刚好转交销售部，以最快的速度、最低的物流成本、平安的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应当建议、指导、督促、帮助他们的工作。 6.把握市场机会、制定实施销售推广： 7.信息收集反馈、刚好修正销售方案 附2023市场部工作安排表。 市场部在2023年预料拓展直营店面4家，店铺7家，做好加盟店的维护工作。数据分 全年市场部在市场拓展上，做好和完善市场信息的收集整理，确保完成拓展任务，保证拓展质量。在完成既定的任务前提下，争取多拓展一家加盟店。做好市场的调研，市场网络建立和维护，特殊是意向性客户的建立及关系处理，为来年工作开展奠定基础。在市场维护方面，做好公司和合作伙伴的连接，沟通。加强加盟商的公司政策宣扬，考核加盟店各项指标是否达到公司要求，做好加盟店的服务工作，引导工作，以达到双赢的局面，使公司的业务再上一个台阶。 篇三：市场部年度工作总结暨工作安排 2023年度市场部工作总结 一、市场工作回顾及分析： （一）工作职责概述： 1、自2023年6月底进入柏恒食品公司以来以来，市场部成立已有6个月。市场部主要职责为：面负责公司宣扬与维护、营销活动策划与组织、市场调研工作和协助相关部门做好企业文化建设工作。2023年全年着重开展品牌推广工作，加大推广渠道的发展，完善原有的推广渠道（如网站、微博等）。 2、2023年度工作要点列表 （二）工作分析： 1、2023年度工作分析： 举办了系列促销活动。从主体策划，宣扬品文稿、制作到位，人员支配分工，现场调控等各个环节把控活动，各项活动基本圆满完成。前期在品牌推广方面，由于没有很系统的了解门店周边社区市场环境，及网络推广方面缺乏统筹安排，在品牌推广方面未有成效，13年工作中，在年初做好全年的品牌推广安排，依照安排进度进行品牌规划推广，结合网络对家家知品牌进行全面推广。 2、2023年度工作不足点： 市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌宣扬、营销活动策划、企业文化梳理宣扬。2023年度的工作重点基本在营销活动策划执行和部门协助工作上，一方面有部门刚刚成立，对公司部分业务不太熟识，前期处于行业熟识与摸索阶段，这两项工作为重中之重的缘由，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不刚好的方面。如不刚好的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么营销策划工作就没有良好前提，这是我们不足之处。 同其他部门特殊是一线盈利部门运营部、精通公司产品生产的生产部沟通仍需加强，了解消费者及门店需求，熟识公司产品制作过程及特点，使宣扬活动更 有的放矢，更能帮助销售增长业绩，也是我们市场部须要改进的方面。 忽视企业文化建设和团队凝合力活动策划工作，这也是我们2023年度重点跟进和加强的工作方向。2023年，重点深化家家知品牌文化宣扬，解析家家知二十年品牌，悉数家家知二十年大事记，组织一系列以深化家家知二十年品牌为主题的品牌活动，宣导家家知品牌，让深圳消费者更加熟识家家知品牌，从而更加认可家家知品牌。 二、费用投入的回顾和分析： （一）费用回顾： 1、市场部主体费用主要是以下四方面：一、印刷品制作费；二、活动组织费用；三、广告宣扬费、四、公司、门店内部美陈部分。 2023年度的主体费用分布较为平均。而印刷品费用呈下降趋势，活动费用每次依据活动大小不同而存在差别，广告宣扬因以门店、项目宣扬为主，大项费用投入主要在中秋月饼宣扬及门店活动宣扬两项，生日蛋糕图册制作属每年度过顶支出费用。 （二）费用分析： 1、正面因素： 整个公司市场费用呈直线下降趋势，在基本保障印刷质量、活动效果的前提下，尽量削减物料制作，对制作数量也进行严格把控预料，坚持多家供应商选择，基本拿到了相应地区同等物料要求的最低价格。 在和供应商合作过程中，做到信用与要求并进，前期询价、打样沟通严密，尽量削减出现偏差、过程把控严密，保障印刷质量和交货时间，后期付款刚好，使得供应商虽然供货价格低，但结款刚好，从而与其建立良好的合作关系，在确保物料制作质量的同时也供应了相应物料制作建议，尽可能的压低制作成本。 2、负面因素 市场是销售的前战，假如把整个销售工作比作一场斗争的话，那么市场就像 空军和炮兵，用飞机炸药对目标进行轰炸，再派攻坚部队进行点对点进攻，这也就是销售拿下客户的过程。假如没有很好的前期宣扬、活动策划，仅依靠销售人员的个人实力，业绩很难有质的飞跃。当然，前提是费用合理、销售强势、团队合作亲密、市场营销对路、产品质量保证。 3、2023年市场费用把控不足之处： 由于设计岗位频繁更换，设计师及市场部对设计制品把控不严，造成一下物料偏色及其他制作问题，相应会损害公司终端形象及费用奢侈。针对此类不足，2023年严格把控设计制品，在设计源文件中严格标准主色调颜色系数、制作要求等，收货时严谨查验，杜绝设计制品奢侈及颜色偏色现象，削减费用奢侈。 三、市场团队的建设回顾及分析： （一）团队建设业绩回顾： 1、整个市场部门共两人，一是市场主管，一是设计人员，满意工作须要。 2、虽然部门工作人员较少，但日常负责工作较多，其中设计工作尤为繁琐（就本人接手市场部以来，设计除未加班以外，其他工作时间均饱和，）我部门员工工作的最大特性就是工作的不行替代性，所以员工稳定性尤为重要，设计人员在这7个月内共更换三名，就目前来看每个设计工作时间在2-3个月，原定设计在支配好设计工作外，支配固定时间对门店进行巡查，对终端门店陈设形象及物料运用，但由于现在设计工作支配问题，未能完成上述事项，2023年对设计工作进行整理，会担当起门店形象陈设工作。 （二）团队建设分析： 1、正面因素分析： 主管的主要职责是把控整个部门所负责工作的进程，市场营销宣扬活动的策划组织、执行与及全部文案工作，设计主要负责宣扬品设计工作。人员少易协调，能刚好了解下属动态。 在日常管理中实行工作日报管理形式，肯定程度上可以了解其在做什么？做得怎样？在每月月做月度测评，与其沟通工作中的进步与不足，从制度要求和心 理印象上让设计人员感觉到公司、部门管理的肃穆性，因此执行力随之增加。管理要求其学会提问题、解决问题，从而“逼迫”设计遇到问题时首先联想解决问题的方法。同时树立了他的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业看法。 2、负面因素分析： 由于本人刚起先对食品德业的不了解，在肯定范围上局限的对市场工作的开展，造成一些市场工作开展的不顺当和未能精确的定位门店市场；在后期工作中，通过和相关部门（特殊是运营部）的亲密沟通和对食品德业的不断摸索深化，起先渐渐的了解一些，在后期工作中也能适应市场须要，制定出相关符合行业特点和解决公司问题的方案并跟进执行。 因公司体制及岗位设计本身问题，我们所选用设计为毕业一年的高校生，所以阅历不足，致使管理者要加大对其辅导和管控的专注度；而设计本身具有天马行空的特质，而我们的设计工作范围较单一、设计面相对较窄，个人发展空间有限，所以在下属个人发展方面存在很大问题，设计刚刚运作三个月，或许这个问题并不明显，但长期发展中这个问题必定会显现 篇二：销售个人年度工作3篇 销售个人年度3篇 最新销售个人年度工作安排一： 依据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作安排： 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较2023年度增长11.4%.xx年度预料可达到2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于"洗牌"阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2023年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2023年在格力、美的、海尔等一线品牌的"围剿"下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2023年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、 工作规划 依据以上状况在xx年度安排主抓六项工作: 1、销售业绩 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在2023年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如"格兰仕空调健康、环保、爱我家"等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些"路演"或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展) 依据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 最新销售个人年度工作安排二： xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关切支持下，完成了筹建工作并顺当开业，在业务的发展上也取得了较好的成果，占据了肯定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结xx年的工作阅历并结合地区的实际状况，制定如下工作安排： 一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。 承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控实力。1、对承保业务刚好地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来限制承保风险，确定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署看法后上报审批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、运用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务安排。3、建立健全重大标的业务和特别风险业务的风险评估制度，确保风险的合理限制，同时依据业务的风险状况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，娴熟驾驭新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素养，为公司业务发展供应良好的保障。 二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。 随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了肯定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深化，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣扬力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满足最大化。2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素养，严格奉行"热忱、周到、优质、高效"的服务宗旨，坚持"主动、快速、精确、合理"的原则，严格根据和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款说明、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提中学支业务人员的整体素养，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘精确，定损合理，理赔快捷。4、在xx年6月之前完成xx 营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户供应高效、便捷的保险售后服务。 三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。 依据xx年中支保费收入xxxx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务发展规划安排为实现全年保费收入xxxx万元，各险种比例安排为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，安排的实现将从以下几个方面去实施完成。1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。2、仔细做好非车险的展业工作，选择探望一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。3、主动做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司经过主动地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。 最新销售个人年度工作安排三： 一、对销售工作的相识 1.市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。 3.注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决。 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策， 协作工程商技术和商务上的项目运作。 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。 前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12.提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的实力。以上是我这一年的销售工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做